企業(yè)招商，為什么大多數(shù)都前赴后繼成為了烈士？藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 真的，企業(yè)招商一點兒也不是你所想象中的那么容易，而且十有八九都折戟沉沙，成為了烈士。我發(fā)現(xiàn)，隨著市場優(yōu)勝劣汰和產品的更新?lián)Q代，一些企業(yè)變精了，變歪了，他們先期通過研發(fā)生產出產品后，不是想如何去占領市場、樹立品牌，即使有，也被快速賺錢的瘋狂欲迷惑了眼。他們不想化費精力、財力、物力去推廣產品拓展市場，那樣太累太煩太苦，而是想盡快圈錢賺錢拿錢，還美其名日是借助代理商的網絡渠道資源和資金流通優(yōu)勢整合雙方優(yōu)勢以實現(xiàn)市場的快速占位。最常見的做法就是在專業(yè)財經報刊刊登各類名目繁多、眼花繚亂的招商廣告，以誘惑人心的標題和取悅攻心的文字大肆招搖以吸引眼球，引發(fā)關注，以為借此可以“生意興隆達三江，財源茂盛通四海?！逼浣Y果呢，竹籃打水一場空，稀稀落落的掌聲也夠令人不爽吧。招商，應該講是一種以小搏大雙方優(yōu)勢共享拓展市場的良好商業(yè)運作模式。成功的案例也不少，那大多都是在以前，如今的成功率可謂低之又低，隨著同質化產品的嚴重過剩，那種踏實穩(wěn)健、精耕細作，注重品牌效應和企業(yè)理念的作風不見了，相反急功近利、不折手段的心態(tài)，在目前誠信缺失的社會環(huán)境下愈發(fā)顯露出來。一方面企業(yè)基于市場風險不得不考慮招商，覺得安全系數(shù)大些；另一方面等招商成功后覺得萬事大吉沒有準備也不打算繼續(xù)進行產品方面的服務與開拓。這不，當眾多承諾保證者得到代理經銷方真金白銀的回報時，生產企業(yè)夸下的海口又有多少條件能得到兌現(xiàn)。于是乎，無條件退貨的變成了拉鋸戰(zhàn)式的推萎；年終的銷售返利變成了無限期的拖拉，廠方派人跟蹤服務成了神龍不見的遠景，反正事情簡單，你一手交錢，我一手交貨，干脆利落，把整個的招商作為一種圈錢游戲，一種不負責任夸大其辭的避風港。至于什么提供保姆式、傻瓜式服務等，包括以后的推廣中是否重復進貨等等，廠家一概忽略了。反正撈一票是一票，等到市場萎縮，產品積壓，那又關他什么事呢？生產廠家牌子一換，地址一變，嘿，新企業(yè)沒準又重敲鑼鼓忙開張了。著名品牌營銷專家、中國十大杰出營銷人、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生，為此一針見血的指出，如今的招商成功率低，除了產品銷售導向與消費需求導向存在脫節(jié)外，產品的定位、賣點、價格、差異化訴求等是否被市場接受外，生產企業(yè)提供的服務行為落實十分關鍵，準入門檻低，扣率低，利潤高，返利高也僅既是數(shù)量上的服務許諾，至于如何協(xié)同開發(fā)，共同打造，戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)術突破如何有機銜接，這才是真正質量上的服務。為此，于斐先生希望招商企業(yè)，找好定位、找準模式，多一點愛心，這里的愛心指的是服務所包容的內涵和具體實踐中的落實，多一點責任，要知道，你服務到位，再加上產品自身客觀優(yōu)勢，還擔心招商不出去嗎？企業(yè)招商，如果想糊弄，最后什么都沒有，這話絕對不是危言聳聽！ 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業(yè)十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。近二十年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內外享有盛譽。于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。