沒有品牌營銷的中小企業(yè)很快關(guān)門！ 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 許多老板其實心里都明白，在當(dāng)前過剩經(jīng)濟(jì)時代，市場上最不缺的就是產(chǎn)品，不是嗎？中國的制造業(yè)非常發(fā)達(dá)，但與此相對的形成了產(chǎn)能閑置，企業(yè)核心競爭力缺失，集中度差，品牌化程度不高，也就談不上什么產(chǎn)業(yè)升級。久而久之，給人的感覺就是低附加值，光有粗放式規(guī)模而沒有精細(xì)化內(nèi)涵的印象。 路在何方？ 這年頭，宏觀經(jīng)濟(jì)看似一片飄紅，持續(xù)增長，可是具體到某個企業(yè)，老板們的臉色總是凝重而深沉。 這不，在產(chǎn)品過剩經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)大多都生活得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。有道是江湖險惡、風(fēng)險莫測，稍有一著不慎，就有滿盤皆輸?shù)目赡堋Ｔ趺崔k？ 其實，就哲學(xué)理論來分析，事物發(fā)展的歷程總是曲折的、變化發(fā)展的。而產(chǎn)品的營銷模式也避不開這種理論圈。這兩年的市場發(fā)展，已進(jìn)入相對平衡期，消費市場進(jìn)入成熟穩(wěn)定期，營銷模式創(chuàng)新的需求日益高漲，運作成功的產(chǎn)品屈指可數(shù),這是一個行業(yè)的非常時期,在這個非常時期，如何審時度勢，擺脫現(xiàn)實困惑，減少風(fēng)險、規(guī)避風(fēng)險、最大化的將產(chǎn)品推向市場，是當(dāng)前眾多企業(yè)需要考慮的問題. 著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生繼在業(yè)內(nèi)率先提出“低成本營銷”后，又提出了“動態(tài)平衡營銷理論”，結(jié)合這兩種理論，針對企業(yè)推廣產(chǎn)品難的普遍現(xiàn)狀，總結(jié)歸納出了以下幾點推廣產(chǎn)品的理論及方法。 營銷差異-------為產(chǎn)品推廣打開一扇門！ 企業(yè)若要立足市場，推廣產(chǎn)品成功，首先要有吸引消費者眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。在各行各業(yè)產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)必須在開發(fā)產(chǎn)品時就立足創(chuàng)新，在運作過程中營造差異化優(yōu)勢，實現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價格的優(yōu)化組合，開創(chuàng)全新的市場格局。同時還要不斷推出獨具特色的新產(chǎn)品，開發(fā)潛在的消費需求，尋求新的“顧客”增長點。真正做到“人無我有、人有我優(yōu)”！ “競爭戰(zhàn)略之父”邁克爾·波特指出，企業(yè)要想在市場競爭中生存，要么具有成本優(yōu)勢，要么實行差異化戰(zhàn)略———有差異才能有市場，才能在同行業(yè)競爭中立于不敗之地。 事實上到了今天，我們所提出的產(chǎn)品差異化已不僅僅是簡單意義上的開發(fā)出不同的產(chǎn)品，而是一整套的“差異化”，它包括產(chǎn)品定位差異化、服務(wù)理念差異化，甚至還有其他意義上的招商差異化等。 在這里，著名品牌營銷專家于斐先生僅從企業(yè)最為關(guān)注的兩個方面來談產(chǎn)品推廣的方法： 產(chǎn)品定位差異化: 有門！ 在推廣產(chǎn)品之初，每個企業(yè)都會考慮投入產(chǎn)出及成本問題。 因此低成本投入是每個企業(yè)的追求，這就需要集中財力，尋找自身產(chǎn)品與其他產(chǎn)品不同的核心賣點，或者是將企業(yè)原有的老產(chǎn)品重新定位包裝以嶄新的形象進(jìn)軍市場。 針對這一點，連世界著名的麥肯錫公司營銷專家熱內(nèi)·黛也建議，企業(yè)尤其是中小企業(yè)，在產(chǎn)品定位時要注意兩條標(biāo)準(zhǔn)：一是產(chǎn)品要有某種獨特性，或在外觀，或在功能，或在用途或在價格等等；二是產(chǎn)品要有適合做口碑廣告的潛力，而且這種潛力看得見，摸得著。 此外，根據(jù)企業(yè)本身的不同情況，還有其他的幾種方式應(yīng)該考慮進(jìn)來，那就是不能單一品種運作，在大的定位下，豐富產(chǎn)品系列，豐富產(chǎn)品的包裝等工藝。 比如“高開低走”和“低價入市”是新車上市的兩種主要定價策略，奇瑞QQ選擇了后者——“成本＋8％微利＋市場因素”。 奇瑞QQ進(jìn)入的是5萬元級別的家用車市場，這一市場長期被夏利、奧拓等產(chǎn)品所占據(jù)，此外還有昌河、哈飛等微型車分食。在很多人心目中，5萬元的價格能買的車可選擇的標(biāo)準(zhǔn)并不多，或是買輛微型轎車用以代步，或是買輛微客重在實用，這部分消費者對車性能的可靠性比較看重，而對車的外觀并沒有太多的挑剔。 雖然從外觀到內(nèi)飾都具備與國際同步的轎車配置，但“奇瑞QQ”的價格僅定在5萬元左右，這不僅大大低于消費者心理預(yù)期，還擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，購買時不必額外支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費，這樹立了良好的技術(shù)形象，給消費者吃了一顆定心丸。 “奇瑞QQ”選擇的“低價入市”策略在一定意義上是一種“忠誠度營銷”——奇瑞公司在用一顆真誠的心去俘獲消費者的心，一個又一個的消費者用鈔票吧忠誠還給了奇瑞公司，加入到了“奇瑞QQ”車主的行列中來。因此，“奇瑞QQ”的“低價入市”有著諸多優(yōu)點，那就是： 第一，在短時間內(nèi)形成購車熱潮，形成了新車難得的良好口碑； 第二，銷售規(guī)模的迅速崛起，使新車在國內(nèi)微車市場上占據(jù)了領(lǐng)跑者的角色； 第三，新車熱銷，使得汽車廠商的大規(guī)模生產(chǎn)成為現(xiàn)實，產(chǎn)能的充分釋放又使得新車的零部件大規(guī)模采購成為可能，從而為終端產(chǎn)品的低價提供了成本保障河前提條件。 “奇瑞QQ”的“低價入市”策略明白地告訴消費者，“奇瑞QQ”的性價比很高，盡管是熱銷的新車，但價格中的水分非常少。這種定價策略與奇瑞公司“造中國消費者買得起的具有世界品質(zhì)的轎車”的造車?yán)砟钍且幻}相承地，與“奇瑞QQ”“不僅便宜，而且時尚”地產(chǎn)品理念是吻合的。 美國著名的企業(yè)戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾·波特提出過差異化戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略的采取要求企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、品牌設(shè)計、生產(chǎn)技術(shù)、顧客服務(wù)、銷售渠道等某一個和幾個方面創(chuàng)造出獨特性和相對優(yōu)勢。差異化可以使企業(yè)避開激烈的價格競爭，因為概念或服務(wù)的獨特性將減少顧客對價格的敏感性。 而SOHO正是做到了這一點，創(chuàng)造一種以往大家沒有意識到的生活需求，依靠差異化擊敗了競爭對手。 當(dāng)前，如何緊緊抓住產(chǎn)品的市場定位，創(chuàng)造新鮮概念是房地產(chǎn)項目贏得市場的一大重要手段。此類成功案例非SOHO現(xiàn)代城莫屬，成為1999年京城房地產(chǎn)成功的營銷典范，其所創(chuàng)由于成功地打造SOHO概念而建立地知名度一直未能有后來者所及。在大家都在推出以往商品時，現(xiàn)代城樹起SOHO的大旗，給該類產(chǎn)品以明確的定義與提升，終于讓市場眾多買家找到了自己的理想歸宿，同時也奠定了現(xiàn)代城在房地產(chǎn)界的里程碑地位。 服務(wù)理念差異化：有戲！ 兵馬未動，理念先行，有先進(jìn)的理念才會有非凡的實踐。在這個知識化、信息化的新時代，人們的思想都在發(fā)生著劇烈的變化，各行各業(yè)都在不斷地賦予服務(wù)全新的內(nèi)涵。如果這時候企業(yè)在推廣產(chǎn)品時還是遵循傳統(tǒng)僵化的服務(wù)觀念不變的話，必將無法適應(yīng)時代的發(fā)展，也就無法制定出差異化的服務(wù)策略。因此，企業(yè)必須根據(jù)自身的特點制定出符合自身情況的差異化的服務(wù)策略，才能立足。 那么究竟如何才能真正的做到服務(wù)理念差異化呢？藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)在成功服務(wù)眾多客戶的基礎(chǔ)上，總結(jié)出了自已的一套理論體系。就是說企業(yè)的服務(wù)，從另一個層面上來說就是賣產(chǎn)品，換個意思說就是服務(wù)產(chǎn)品。 服務(wù)產(chǎn)品包括核心服務(wù)、便利服務(wù)和輔助或支持服務(wù)。核心服務(wù)體現(xiàn)了企業(yè)為顧客提供的最基本效用，比如優(yōu)惠派贈、節(jié)日送禮、親自體驗等，便利服務(wù)是為配合、推廣核心服務(wù)而提供的便利，如送貨上門、來電訂購、咨詢回訪等，輔助服務(wù)用以增加服務(wù)的價值或區(qū)別于競爭者，也就是提出創(chuàng)新服務(wù)概念等。 這些服務(wù)有助于實現(xiàn)差異化營銷策略。 企業(yè)可以通過認(rèn)知并回應(yīng)不斷改變的顧客需求和價值來持續(xù)為顧客尋找并創(chuàng)造新的價值。對于很多行業(yè)來說，各個企業(yè)為顧客提供的核心服務(wù)都基本一樣，所以主要靠增加便利服務(wù)和輔助服務(wù)來贏得顧客，形成差別，打造核心競爭力。 團(tuán)隊執(zhí)行——為產(chǎn)品推廣亮出一扇窗！ 企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行推廣時，有了好的定位，接下來做的就是企業(yè)人員的執(zhí)行力了，實戰(zhàn)出效益是重多企業(yè)奉行的信條。從現(xiàn)代營銷來看，企業(yè)的營銷方式層出不窮，而且隨著市場的變化，高層決策往往瞬息萬變，那么這就需要一個強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊來執(zhí)行。正如美國一本頗為流行的書《把信送給加西亞》中所描述的羅文一樣，企業(yè)要求每一個員工都能夠有足夠的執(zhí)行力。這也是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。 翻開各類營銷書籍，眾多失敗的典型歷歷在目，其中一個重要的因素就是團(tuán)隊力凸現(xiàn)不出執(zhí)行力，從而使企業(yè)在營銷過程中處于被動劣勢地位，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)的失敗。 總的來講，團(tuán)隊是促成企業(yè)成敗與否的關(guān)鍵因素。戰(zhàn)略定下來后，搭建企業(yè)隊伍成為首當(dāng)其沖任務(wù)，通過對企業(yè)內(nèi)部人力資源進(jìn)行盤整，對企業(yè)隊伍進(jìn)行優(yōu)化組合,才能進(jìn)行接下來的步驟。同時，團(tuán)隊人力資源配置和內(nèi)部管理一定要合理化。人員的素質(zhì)、組織框架，企業(yè)的內(nèi)部信息流程、獎懲制度，通過獎優(yōu)懲劣，做到企業(yè)公平公正。企業(yè)萬不可急功近利，急于一時的利益而忽略團(tuán)隊的管理和建設(shè)，急功近利，往往功虧一匱。 事實上很多成功企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人都很重視團(tuán)隊的執(zhí)行力，青島海信集團(tuán)領(lǐng)頭人周厚鍵先生就曾說過：執(zhí)行力低下是企業(yè)管理中最大的黑洞，再好的策略也只有成功執(zhí)行后才能夠顯示出其價值，成敗關(guān)鍵在執(zhí)行，而企業(yè)的執(zhí)行力差，將會直接導(dǎo)致在貫徹企業(yè)經(jīng)營理念，實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)上大打折扣，更重要的是削弱了干部、員工的斗志，破壞了工作氛圍，影響了企業(yè)的整體利益，長此以往，它將會斷送企業(yè)的事業(yè)。 世界首富比爾·蓋茨坦言，微軟在未來十年內(nèi)所面臨的挑戰(zhàn)就是執(zhí)行力。IBM總裁魯·郭士納也認(rèn)為：“一個成功的企業(yè)和管理者應(yīng)該具備三個基本特征，即明確的業(yè)務(wù)核心、卓越的執(zhí)行力及優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力。 當(dāng)企業(yè)組建了有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，那么接下來的產(chǎn)品推廣也就容易多了，反之，則會有很大的負(fù)面作用。數(shù)不勝數(shù)的例子證明：如果企業(yè)只草草招聘一班人馬簡單培訓(xùn)后就讓他們“上戰(zhàn)場”，在短期內(nèi)不出成果，員工志氣勢必大大削減，而且連市場前期投入也打了水漂兒。因此，企業(yè)應(yīng)立足實際，遵循建立一支實戰(zhàn)團(tuán)隊，由專家組全程市場策劃指導(dǎo)，才可真正的使團(tuán)隊起到執(zhí)行作用！ 　　由此可見，就做市場而言，注意力光集中在產(chǎn)品形式和外觀上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，同樣，老是聚焦在概念和賣點上也是脆弱的。另外，光強(qiáng)調(diào)功效和送禮也有不足的時候，就其本質(zhì)來看，產(chǎn)品本身它不會說話，其發(fā)言權(quán)來自于市場的驗證。因此，良好的團(tuán)隊力和執(zhí)行力是產(chǎn)品推廣的必要條件。 跟蹤服務(wù)——為產(chǎn)品推廣闖出一條路！ 提起服務(wù)，可謂是老聲常談。 在產(chǎn)品差異化日盛的今天，服務(wù)的同質(zhì)化、趨同性也日益突現(xiàn)。僅僅從關(guān)注客戶需求方面尋找差異化還是不夠的，我們面對的同時也是一個“個性化”的消費時代，除了關(guān)注客戶的需求外，還要對客戶進(jìn)行 “差異化”服務(wù)。把傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品、賣服務(wù)轉(zhuǎn)向賣需求過渡，提供超值服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更大的價值，實現(xiàn)客戶與企業(yè)的良性互動發(fā)展，領(lǐng)先一步，不斷超越，始終讓客戶感受到本企業(yè)的差異化特色服務(wù)。只有做好服務(wù)工作，建立起與客戶之間的誠信關(guān)系，不斷提高客戶對產(chǎn)品的滿意度和對公司的忠誠度，使客戶樂意用企業(yè)的產(chǎn)品，才能提高企業(yè)的營銷競爭力。 傳統(tǒng)服務(wù)：留一半清醒留一半醉！ 現(xiàn)在一些企業(yè)缺乏顧客服務(wù)系統(tǒng)已經(jīng)是個公開的秘密。由于許多同業(yè)的短期獲利行為和經(jīng)銷商隊伍的短期謀利策略，顧客服務(wù)在許多需要它的企業(yè)成了一句空話。 服務(wù)意味著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒獭I(yè)的人員、耐心細(xì)致的工作。傳統(tǒng)的服務(wù)中往往把電話回訪、上門回訪列為首位。但是許多企業(yè)在制定了各項服務(wù)后卻鮮少有跟蹤或執(zhí)行到位的。近幾年，正是由于部分企業(yè)忽視服務(wù)的存在，才使得自已的的名聲越來越差。企業(yè)形象和品牌形象及人員形象如此之差，對于所有想要在明天還在繼續(xù)發(fā)展的企業(yè)來說，必然會產(chǎn)生揮之不去的不良影響。 現(xiàn)代服務(wù)：為顧客創(chuàng)造價值！ 就目前來看，各企業(yè)似乎都認(rèn)識到了服務(wù)的重要性，基本上也在竭盡全力維護(hù)顧客滿意上下足功夫、做全文章，但其廣度有了，深度有待進(jìn)一步挖掘，各家所施招數(shù)、所展手段都是從促銷的層面帶有利益驅(qū)動性，相對跟風(fēng)、模仿、復(fù)制就容易，缺乏核心競爭優(yōu)勢。但是，隨著競爭的不斷加劇，應(yīng)多換位思考，從消費者情感驅(qū)動性上做文章。有針對性的抓住他們真實、隱蔽、脆弱而又好面子不喜聲張的心理特點出發(fā)，以定向承諾和信用激勵的服務(wù)保證手段來催化、刺激他們的潛在購買力，想必效果要好的多。 著名品牌營銷專家于斐先生多次強(qiáng)調(diào)，市場營銷并不是價格之戰(zhàn)，而是價值之戰(zhàn)。企業(yè)主要是通過向顧客提供最有價值的產(chǎn)品與服務(wù)，創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢。而且，與價格競爭不同的是，價值競爭是在有形價值和無形價值上同時用力。在眾多產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，僅僅是實物層面的競爭已經(jīng)無法滿足消費者的需求，企業(yè)更多地應(yīng)在消費環(huán)境、品牌形象、服務(wù)質(zhì)量等方面進(jìn)行全面創(chuàng)新，以拉開與競爭者的差距。 海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官張瑞敏對企業(yè)管理常有與眾不同的觀點。對于普通企業(yè)的營銷人員來說，做生意莫過于千方百計推銷產(chǎn)品，擴(kuò)大市場占有率。但在張瑞敏看來，營銷的本質(zhì)不是“賣”，而是“買”。這一見解真可謂驚世駭俗。張瑞敏的觀點是，“從本質(zhì)上講，營銷不是賣出東西而是買。買進(jìn)來的是用戶的意見，然后根據(jù)用戶意見改進(jìn)，達(dá)到用戶的滿意，最后才能得到用戶的忠誠度，企業(yè)也才能獲得成功?！贝擞^點別具一格，獨具匠心。不以“賣”求“買”，也不以“賣”強(qiáng)“買”，更不是“一錘子買賣”，而是以“買”促“賣”。 然而，我們許多廠商至今尚未意識到這一點，在生產(chǎn)經(jīng)營過程中一味地注重“賣”而輕視了“買”。對他們來說，恨不得今天晚上生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，第二天就能賣出去。這樣的想法當(dāng)然沒有錯，但總有些美中不足，因為，你的產(chǎn)品的市場上賣得好不好，是不是受消費者歡迎，最終還得要顧客說了算，從這個角度上來說，善于傾聽顧客意見，要比單純把產(chǎn)品賣出去顯得更為重要。只有既重賣又重買，才能實現(xiàn)雙贏。遺憾的是我們有的廠商面對一些消費者反映的問題仍不太重視，或束之高閣，或不理不睬，久而久之使消費者對其企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生了反感，失去了信心，最終失去了市場，自斷了財路。 所以，將產(chǎn)品營銷過度到服務(wù)營銷是實現(xiàn)服務(wù)突圍的關(guān)鍵。積極借鑒服務(wù)業(yè)等其他具有先進(jìn)服務(wù)理念的有益經(jīng)驗，結(jié)合自身行業(yè)特色，創(chuàng)造行業(yè)特有的服務(wù)營銷模式。比如曲美在醫(yī)保行業(yè)首次推出的“五星級服務(wù)”的理念和舉措，羅氏制藥建立的中國醫(yī)保企業(yè)第一個 CRM （客戶關(guān)系管理系統(tǒng)），便是醫(yī)藥保健品企業(yè)營銷實現(xiàn)服務(wù)突圍的有益嘗試。 現(xiàn)代的服務(wù)營銷模式有兩個基本要求，一是要創(chuàng)造顧客滿意價值；二是要做好客戶的數(shù)據(jù)庫處理。當(dāng)前中國絕大多數(shù)經(jīng)銷商不重視顧客資料的收集、不知道怎樣有效利用顧客數(shù)據(jù)庫、不知道完善作業(yè)流程、不知道怎樣用售前服務(wù)提升銷售效果，也不知道怎樣用售后服務(wù)提高顧客忠誠度———這些服務(wù)營銷的手段。因此不能領(lǐng)會服務(wù)的精髓。 著名品牌營銷專家于斐先生從實踐中總結(jié)出：所謂服務(wù)的精髓就是讓產(chǎn)品通過一系列的服務(wù)，從單純的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為“以服務(wù)為核心的產(chǎn)品”，從而大大提升產(chǎn)品附加值和消費者的忠誠度。服務(wù)營銷的核心不是產(chǎn)品，而是售前、售中、售后服務(wù)，這些服務(wù)必須形成一個嚴(yán)密的鏈路，才能達(dá)到從產(chǎn)品營銷到服務(wù)營銷的升級突圍。領(lǐng)會了此種精髓，還必須為企業(yè)制定合身的服務(wù)體系。 總之，產(chǎn)品推廣好辦法僅僅限于以上談到的幾點，企業(yè)若要推廣產(chǎn)品成功，必須有專業(yè)的策劃和優(yōu)秀的團(tuán)隊，之后才是市場推廣，也就是說必須制定一套專業(yè)的定位體系、服務(wù)體系及營銷體系，根據(jù)自身的特點制定出有差異化的理倫體系，才能成功將產(chǎn)品推廣上市。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。