事實證明，多數(shù)企業(yè)不懂招商！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 現(xiàn)在，許多企業(yè)都想招商。 但可惜的是，他們絕大部分都不會成功。為什么？ 因為他們手里的產(chǎn)品基本上都是被我認定為“三無”的產(chǎn)品：無賣點、無模式、無服務，也許他們會自以為自己的產(chǎn)品如何如何好，在這里，我有必要客氣的提醒一句，那只能是畫餅充饑似的的自娛自樂，是市場需要的，但不是消費者想要的，你說，他們還會成功嗎？ 有些中小企業(yè)向藍哥智洋國際行銷顧問機構咨詢，公司研發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品費盡九牛二虎之力終于出來了，但苦于缺乏營銷能力，因此，假如自行組建網(wǎng)絡，一則缺乏相關資源，二則怕投入成本高，又不知道產(chǎn)品到底多久能打開市場。因此，他們不約而同想到了一個招術——招商，認為通過此舉能迅速解決產(chǎn)品資金積壓問題，至少，迅速回籠的資金能給他們前期的投入帶來安慰。此外，產(chǎn)品由別人去運作，也省了自行組建網(wǎng)絡、設置團隊帶來的許多煩心事。 　　這樣的想法實在是太具普遍性。但是，凡事現(xiàn)在都怕講個但是，成功的概率又有多少呢？ 　　其一：你的產(chǎn)品剛剛出來，一點知名度都沒有，不要說大市場，連小區(qū)域都不曾聽說過該產(chǎn)品，如何讓經(jīng)銷商投來關注的目光？ 　　其二：就拿保健品來據(jù)個例子，即使你在相關專業(yè)招商媒體連續(xù)刊登廣告，踴躍造勢，從中提煉賣點，炒作概念，不斷打出“打造百萬富翁從此開始……”、“××億市場等著你”、“二十一世紀生物工程領域全新突破”等等這樣煽動人心的口號，但不要忘了，作為保健品，你始終逃不出衛(wèi)生部和國食監(jiān)局報批的二十七項功能里面。在全國一萬多種保健品里，免疫調(diào)節(jié)功能、抗疲勞功能和調(diào)節(jié)血脂功能的產(chǎn)品就占了所有產(chǎn)品的三分之二，在如此重復建設、同質趨向的競品面前，你光搖旗吶喊，經(jīng)銷商又怎么知道你的產(chǎn)品一定會有市場呢，沒有經(jīng)過市場檢驗的產(chǎn)品，他們憑什么來相信你呢？ 　　其三：即使你的產(chǎn)品招商成功，難道就一定意味著市場運作成功？非也，理由很簡單，一般經(jīng)銷商手中都有好些產(chǎn)品，當他一時被你的宣傳迷惑了眼睛，掏出一部分資金將信將疑地買斷某個地區(qū)代理時，其較高的心里期望值會讓他忽略自身的市場操作能力缺陷和營銷經(jīng)驗的不足，而片面寄希望于產(chǎn)品，一旦三個月 或半年過后，市場的實踐并不是他心里期望的那么樂觀，對不起，從此他就會因個人情緒化而把產(chǎn)品看得一錢不值，即使是由于他自身推廣不力，他也會遷怒于產(chǎn)品而打入冷宮。因為，此時他倉庫里還有許多可供選擇的產(chǎn)品呢。那么，你耗費多年心血開發(fā)研制的產(chǎn)品，所投進去的人力、物力以及耗費的歲月及相應積累起來的企業(yè)形象、品牌資產(chǎn)，難道就為了幾萬塊錢就再也見不到蹤影了？ 中國的市場經(jīng)濟，歷經(jīng)二十多年的發(fā)展，目前消費市場已經(jīng)高度成熟和穩(wěn)定，新企業(yè)進入的門檻愈來愈高，伴隨著市場經(jīng)營環(huán)境的變化，企業(yè)的生存和發(fā)展面臨著巨大的市場障礙。近年來，由于消費者成熟、媒體價格上升、產(chǎn)品同質化以及營銷模式缺乏創(chuàng)新，導致市場的經(jīng)營成本大幅上升，中小企業(yè)進行市場操作的難度進一步加大。 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生指出，在這個市場變革的非常時期，如何審時度勢，擺脫現(xiàn)實困惑，減少風險、規(guī)避風險、選擇好成功路徑，是擺在每個中小企業(yè)面前的嚴重問題?！　? 　 有的企業(yè)有很多產(chǎn)品，這些產(chǎn)品品種非常奇全，涉及了患者從頭到腳的疾病，但產(chǎn)品同質化較重。這類廠家稱得上是生產(chǎn)專業(yè)戶，一方面兜售全國總經(jīng)銷，另一方面也自行全面進行招商。這類企業(yè)因為鋪的攤子較大，又沒有專業(yè)的營銷隊伍來進行全國市場操盤，因而導致從招商到營銷各環(huán)節(jié)混亂，后果嚴重的直接導致市場癱瘓。企業(yè)在市場營銷過程中遭遇高額渠道終端成本，這樣就使得經(jīng)銷商壓縮自己的渠道，只向有限的、可控制的渠道鋪貨，最終可能影響消費者的購買便利性。此舉亦使得企業(yè)的的營銷陷入困境。 眾所周知，中小企業(yè)要想在市場競爭中求生存求發(fā)展，除了自控銷售市場的開發(fā)外，招商，也是一條必經(jīng)之路。 我們都知道，招商好了，中小企業(yè)可以在強手如林的環(huán)境中殺出一條血路，脫穎而出；招商不成功，對本來就資金不足的中小企業(yè)來說無疑“雪上加霜”，就會使得本來就陷入困境的企業(yè)更加困難。 在當前的形勢下，很多企業(yè)缺乏市場意識。在制定招商政策的時候，不結合市場實際，不能客觀的分析企業(yè)自身的實際情況，自我感覺良好，總想能靠著自己的能力就能夠自力更生。更有甚者，也曾想過請“外腦”幫助，所以左挑右揀，又在相對應的智力投資上縮住了手腳，憑著與“外腦”們接洽時得到的一丁半點訊息，又在網(wǎng)上學學習取取經(jīng)，滿心以為自行消化，就能死搬硬套在自己的身上，其結果當然是在招商時屢遭敗績。 事實上，“招商”這個概念已經(jīng)遠遠不是幾年前可以引起“狂潮”的招商，現(xiàn)在的招商是眾多企業(yè)從一個小碗里面搶飯吃，所以競爭更加激烈，如果不進行周密的安排與策劃，沒有眾多的資源以及豐富的招商經(jīng)驗，沒有專業(yè)實戰(zhàn)的團隊進行全程扶持，僅憑企業(yè)自身的生搬硬套那些死的東西，而不是活學活用，當然很難在招商市場上立足。 要知道，市場風起云涌，中小企業(yè)立足更是難上加難，做為任何一個想要做大企業(yè)的中小企業(yè)，在進行市場營銷過程中都要有縝密的思維來判斷，自已是不是能承受得起任何“自力更生”的后果！只有靠著自己的主動出擊，尋找適合于企業(yè)自身發(fā)展的“外腦”，才不至于坐等市場時機錯過，如果你沒有足夠的資金和可以摸索的時間，那么就不要輕易把企業(yè)放在刀尖上，要知道，你的“自力更生”，很可能導致你的企業(yè)走向衰??！ 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生在實踐中總結出的、近年來廣大中小企業(yè)在操作市場過程中面臨的普遍問題，要使企業(yè)走出困境，克服重重困難，打出一片新的天地，必須找到有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的、有卓越市場執(zhí)行力的策劃團隊來指導規(guī)劃，才有可能在慘烈的市場競爭中找到屬于自已的那塊奶酪，否則，送給你企業(yè)的，只有兩個字：沒戲！ 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽，是國家商務部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經(jīng)濟合作組織（CEEC）、《環(huán)球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。