農(nóng)副產(chǎn)品如何提升營銷水平實(shí)現(xiàn)成功招商？ 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 在理性消費(fèi)時(shí)代，農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)的生存與發(fā)展事關(guān)行業(yè)的榮辱興衰，一個(gè)企業(yè)從注重產(chǎn)品競爭到服務(wù)競爭，從注重商業(yè)到注重顧客滿意度上，體現(xiàn)了市場競爭所帶來的消費(fèi)文化本質(zhì)內(nèi)涵。就其產(chǎn)品來說，迅速從產(chǎn)品觀念延伸到顧客觀念，根據(jù)不同的需求定制專業(yè)化個(gè)性化的服務(wù)，是當(dāng)今農(nóng)副產(chǎn)品真正出路所在。 但是中國的農(nóng)副產(chǎn)品市場卻總是給人一種小作坊的感覺，還僅僅停留在純粹的產(chǎn)品經(jīng)營上，遠(yuǎn)沒有上升到品牌經(jīng)營，無法形成強(qiáng)有力的品牌競爭力。 許多農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)也并沒有意識(shí)到，企業(yè)要生存謀發(fā)展，就不能迷戀競爭激烈的紅海，必須走差異化、專業(yè)化、特色經(jīng)營的路子。 著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生認(rèn)為農(nóng)副產(chǎn)品個(gè)性化營銷的六大原則可概括為： 一、獨(dú)特賣點(diǎn)。 要在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，宣傳定位上獨(dú)特的賣點(diǎn)和主張必不可少，其承諾利益點(diǎn)能否切中要害。事關(guān)一個(gè)產(chǎn)品在市場中到底能走多久，能否給目標(biāo)消費(fèi)者留下有效記憶。你是定位在綠色上，還是功能食品上，還是美容養(yǎng)顏上，直接關(guān)系能否吸引住相關(guān)的目標(biāo)群體。 二、體驗(yàn)營銷。 以體驗(yàn)為中心為顧客創(chuàng)造全新美的價(jià)值的營銷形式，通過消費(fèi)者圍繞產(chǎn)品帶來的切身體驗(yàn)與感受，讓人從中領(lǐng)略產(chǎn)品功能上的物質(zhì)收獲與情感享受。一般通過試用、試服、試飲等服務(wù)顧客的方式來展開，由于滿足了個(gè)性化的需求，建立起了雙方的溝通互動(dòng)，使產(chǎn)品的功能被消費(fèi)者迅速的接納，省下了許多廣告費(fèi)。 三、促銷創(chuàng)新。 在一些農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)上，一些特色產(chǎn)品往往能吸引人們的眼球，一些半成品的商品被商家直接制作成可以食用的食品讓消費(fèi)者品嘗，還免費(fèi)教其制作方法，貯存方法等，讓消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)殡m然喜歡產(chǎn)品但卻苦于不知道如何烹調(diào)而放棄了購買。 四、重新確定目標(biāo)。 著名品牌營銷專家于斐先生認(rèn)為這也是品牌再定位的方法之一。當(dāng)已有的品牌形象和功能訴求不能吸引原有消費(fèi)者時(shí)，重新尋找目標(biāo)消費(fèi)者，即尋找那些對本品牌提供的好處感興趣的人，以他們?yōu)槟繕?biāo)，也能使品牌獲得新的發(fā)展契機(jī)。當(dāng)然，這需要對產(chǎn)品對市場的充分了解，不然即使重新定位，沒有找準(zhǔn)目標(biāo)，還是無濟(jì)于事的。 五、服務(wù)營銷。 一些農(nóng)副產(chǎn)品通過服務(wù)訂制的市場契機(jī)，以顧客需求為導(dǎo)向，以服務(wù)創(chuàng)新為根本，在盤活現(xiàn)有資源基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)為個(gè)別客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品、服務(wù)、溝通方式的能力。這需要營銷人員對前來購買的顧客進(jìn)行細(xì)致的觀察，能一語中的的說出消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者產(chǎn)生信服，突出自己的專業(yè)性，進(jìn)而向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品才能使其產(chǎn)生認(rèn)同，并且購買自己的產(chǎn)品。 六、差異化訴求。 考量一個(gè)產(chǎn)品是否具有營銷優(yōu)勢，自身與眾不同的宣傳手段是否對消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)大的沖擊力與殺傷力，除了在競品包抄中尋求宣傳突圍，另辟蹊徑外，關(guān)鍵在于差異化是否能通過宣傳的攔截來凸現(xiàn)身身品牌輻射帶來的功能延展性。 實(shí)施差異化營銷策略，滿足消費(fèi)者對多樣化、個(gè)性化產(chǎn)品需求，變傳統(tǒng)的價(jià)格為主的競爭手段為非價(jià)格為主的差異化策略　主要應(yīng)從兩個(gè)方面求差異:一方面是向消費(fèi)者提供不同于競爭對手的產(chǎn)品，即營銷產(chǎn)品的差異化；另一方面則是采取與競爭對手不同的形式或程序，即營銷過程的差異化。營銷產(chǎn)品的差異化取決于農(nóng)產(chǎn)品需求層次的差異。消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的需求基本上可分為基本需求、期望需求、附加需求和潛在需求等幾個(gè)層次。農(nóng)產(chǎn)品營銷過程的差異化，強(qiáng)調(diào)的是農(nóng)產(chǎn)品營銷手段、服務(wù)形式、運(yùn)作程度等方面，做到:在滿足程度上，比對手更周到地為消費(fèi)者服務(wù)；在滿足方式上，比對手更具創(chuàng)意；在滿足速度上，比對手更快。 由此看來，農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)要想做到長足的發(fā)展是任重而道遠(yuǎn)的，結(jié)合多方智慧、多方資源來刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買是農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)今后要努力的方向了。 而農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)在進(jìn)行營銷時(shí)所經(jīng)常忽略的以下幾點(diǎn)卻又是非常重要的。 選好市場切入點(diǎn) 農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)在選擇進(jìn)入市場時(shí)，不能憑主觀臆斷緊盯著消費(fèi)需求旺盛的中心城市，而應(yīng)理性分析，慎重選擇，了解當(dāng)?shù)氐拿襟w分布，商業(yè)、專賣等相關(guān)渠道的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量以及消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)層次在農(nóng)副產(chǎn)品選擇中的個(gè)性化需求，只有這些理順了，你才有的放矢。 揚(yáng)長避短或避實(shí)擊虛 由于實(shí)力和推廣資金的限制，我們就要考慮如何把錢用在刀刃，而不是一味的在電視上做廣告，而應(yīng)把有限的資金投入在與產(chǎn)品相匹配的媒體上，這樣才能做到有效傳播，在節(jié)省成本的同時(shí)，卻收到有效的效果。 執(zhí)行力與意志力的結(jié)合 作為農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)，在市場初期，首先要整合打造一支精良專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，要把公司的各項(xiàng)營銷理念與市場決策迅速貫徹落實(shí)到零售終端上來，要把戰(zhàn)略定位戰(zhàn)術(shù)差異的每一條款都細(xì)分到服務(wù)消費(fèi)者上來，只有這樣，你才能在降低宣傳成本的同時(shí)不至于耗費(fèi)大量精干的人力成本，有了執(zhí)行力，并與堅(jiān)韌、耐勞的意志力像結(jié)合，才能達(dá)到想要的效果。 個(gè)性化、差異化的訴求戰(zhàn)術(shù) 農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)在進(jìn)行宣傳時(shí)一定要找到差異化的賣點(diǎn)，不能人云亦云，否則市場上這么多的競品，早晚有一天自己會(huì)被淹沒在其中。 區(qū)域制勝而不是全局開花 對于一些剛起步的農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)，不要妄想著一下子就鋪貨到全國，區(qū)域制勝以點(diǎn)帶面的進(jìn)行操作才能走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。 而對于農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)比較關(guān)心的招商問題，在這里也有幾點(diǎn)要提醒眾多農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)的。 首先，對于自己的企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品一定要有準(zhǔn)確的定位，產(chǎn)品的功能必須新穎，工藝成分必須獨(dú)到，這樣在進(jìn)行宣傳的時(shí)候才有很好的說服力，吸引廣大的銷售商們。 其次，就是資源的整合。中小農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)可與一些上規(guī)模、講信譽(yù)的代理商、經(jīng)銷商合作，雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，各取所需，借助對方的資金、網(wǎng)絡(luò)、渠道等自身不具備的市場優(yōu)勢，專門專業(yè)生產(chǎn)，嚴(yán)格確保生產(chǎn)質(zhì)量，營銷上則實(shí)行外包，也可為對方進(jìn)行貼牌，以節(jié)約成本開支，降低市場風(fēng)險(xiǎn)，充分挖掘自身潛力。這樣既彌補(bǔ)了自身的缺陷，又達(dá)到了雙方共贏的效果。 最后，就是模式上的創(chuàng)新。傳統(tǒng)的一些銷售、宣傳方式已經(jīng)越來越不能吸引人們的眼球。而制定出適合當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案；同時(shí)制定出一系列能激發(fā)零售商與業(yè)務(wù)員積極性的銷售政策，才更能吸引那些見多識(shí)廣的經(jīng)銷商們，應(yīng)該說，在當(dāng)今的市場環(huán)境中，想要叫他們出錢進(jìn)你的產(chǎn)品，沒有點(diǎn)特別招數(shù)已經(jīng)不行了。當(dāng)然，有些企業(yè)的實(shí)力有限，單憑自己的能力可能無法做到上述如此詳盡的設(shè)計(jì)安排，那么找到實(shí)戰(zhàn)型機(jī)構(gòu)來幫忙也不失為一個(gè)好方法，像我們藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)就利用自身強(qiáng)大品牌實(shí)力和權(quán)威影響力，幫助農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)給代理商提供增值服務(wù)，不斷調(diào)整模式，并且根據(jù)不同市場不同渠道的代理商量身打造一個(gè)創(chuàng)新性、差異化的營銷模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利。包括直營網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強(qiáng)大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng)，具有完善的分銷能力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢，也實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。 正可謂是條條大路通羅馬，不管是用什么方式，使企業(yè)的產(chǎn)品銷售出去實(shí)現(xiàn)盈利便是可靠有效的方法，農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)也可不必拘泥于一種形式，懂得變通才能適應(yīng)市場的變化。 “中國的農(nóng)產(chǎn)品板塊將是最有吸引力的投資領(lǐng)域”，國際投資大師羅杰斯曾在多種場合如此判斷，具有抗通脹、抗景氣度特點(diǎn)的農(nóng)業(yè)，已成為經(jīng)濟(jì)低迷環(huán)境中的投資避風(fēng)港之一。 然而，時(shí)下許多農(nóng)產(chǎn)品生存和經(jīng)營企業(yè)，還都處在粗放式運(yùn)作階段，被動(dòng)等待著政府扶持和政策傾斜，全然沒有主動(dòng)出擊的強(qiáng)烈欲望，至于生產(chǎn)、流通、終端、渠道等事關(guān)市場拓展的基本手段更是嚴(yán)重滯后于產(chǎn)能的發(fā)展，對今后和未來的形勢也缺乏準(zhǔn)確的判斷和清晰的規(guī)劃，長此以往，不僅耽誤了自己，更是葬送了企業(yè)的未來。 2008年的福布斯首富劉永好在這方面是從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的典范，他有今日的輝煌，除了自身資本和資源的豐富積累外，更與他看準(zhǔn)形勢抓住機(jī)會(huì)，善于營銷有很多關(guān)系。 幾乎所有公開場合，劉永好逢人必談農(nóng)業(yè)。他認(rèn)為黨的十七屆三中全會(huì)以來的一系列政策對農(nóng)業(yè)是最大的利好。怎樣體現(xiàn)農(nóng)業(yè)是重中之重的規(guī)劃，也逐漸清晰。有著多元化投資結(jié)構(gòu)的新希望，自2006年開始，就動(dòng)手調(diào)整結(jié)構(gòu)，突出農(nóng)業(yè)。2008年，劉更是將金融、房地產(chǎn)、化工板塊的資源集中向哦年工業(yè)傾斜，不惜重金打造豬和禽兩條產(chǎn)業(yè)鏈，“金融危機(jī)時(shí)投資豬肉比投資黃金可靠多了?！彼f。 由此看來，農(nóng)產(chǎn)品是個(gè)典型的朝陽產(chǎn)業(yè)，但這么個(gè)有前景的市場能否變成真金白銀看得見的“錢”景，眾多的企業(yè)還有很長的路要走。 當(dāng)前，農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)的日子很不好過，在“三高一低”的現(xiàn)狀面前，（即媒體費(fèi)用高、終端投入費(fèi)用高、人力成本高和企業(yè)利潤低）的情況下，這幾年不要說在全國做得有聲有色、虎虎生風(fēng)的品牌了，就是某個(gè)區(qū)域、某個(gè)局部做得象樣些已經(jīng)很不錯(cuò)了。但是，企業(yè)總是要生存啊，它們推出的五花八門產(chǎn)品總是要尋求出路的，自己運(yùn)作吧，沒資金沒人力，于是一窩蜂的把目光緊盯在招商方面，可費(fèi)盡九牛二虎之力，不僅產(chǎn)品沒有招商出去，而且先期的時(shí)間、精力和資金都成為了泡影。 不難看出，許多農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)推出的產(chǎn)品都是丫環(huán)的命，他們不是跟著市場需求來，而是憑著個(gè)人喜好，等到發(fā)現(xiàn)市場上同類產(chǎn)品多如牛毛。這才發(fā)現(xiàn)不對了，整個(gè)人開始冒虛汗，緊張起來，如果這時(shí)候?qū)彆r(shí)度勢，集中資源和優(yōu)勢，把產(chǎn)品好好“表現(xiàn)”一番，那還有一定希望。否則，被動(dòng)等待、束手無策，企業(yè)的命運(yùn)就是注定被淘汰。 其實(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，市場上許多的產(chǎn)品其實(shí)就是丫環(huán)，但一旦發(fā)現(xiàn)外面的行情是如此嚴(yán)峻，企業(yè)立馬主動(dòng)出擊聘請專業(yè)機(jī)構(gòu)和人士把整個(gè)心思都集中在如何打扮包裝“丫環(huán)”上面，從行為舉止、性格氣質(zhì)，待人接物等等賦予其差異化和個(gè)性，這樣經(jīng)過巧妙的策劃，丫環(huán)成為有魅力的公主，總有一定的可能性。 而還有些企業(yè)呢，生產(chǎn)出的產(chǎn)品其實(shí)就是丫環(huán)，他們也想使其成為人見人愛的公主，但是光有想法沒有行動(dòng)，不知道怎樣去打扮、怎么去包裝，檢點(diǎn)自己沒有這個(gè)實(shí)力，那么，你就請一個(gè)專業(yè)人士來幫助也行啊，一想到還要花上一筆錢，他們立馬打消了這個(gè)想法，最終的結(jié)果就是丫環(huán)待字閨中，始終嫁不出去。 除了以上情況，更可笑的是還有些企業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品市場上大多能見到，但總覺得自己的東西千好萬好，明明沒什么新玩意，捧著供著，還指望著有人伯樂識(shí)馬，其結(jié)果也只能是個(gè)竹籃打水一場空。 那么怎么辦呢，總要尋求一條活路吧，為此，著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生給你開出藥方： 準(zhǔn)確定位 一、自身優(yōu)勢——明確 這種優(yōu)勢主要是定位在產(chǎn)品的與眾不同上，強(qiáng)調(diào)實(shí)效的承諾，第一視覺的沖擊。產(chǎn)品有個(gè)好名字，或有個(gè)權(quán)威理論支撐，甚至有個(gè)權(quán)威人士或名人給產(chǎn)品叫幾聲好，產(chǎn)品就會(huì)走紅。 同時(shí)，包裝是產(chǎn)品的第一張臉，包裝設(shè)計(jì)出色，就能抓住招商眼球，在競品中跳出來，企業(yè)精美獨(dú)特的包裝對于品牌形象塑造往往起推波助瀾的作用。 二、產(chǎn)品功能——新穎 　　這種功能定位主要圍繞產(chǎn)品的作用機(jī)理，提出差異化區(qū)分于競爭對手的銷售主張，舉個(gè)例子，x阿膠金絲棗，首倡清毒養(yǎng)血概念以及***口服液提出的舒睡養(yǎng)顏概念多少吸引了代理商眼球，帶動(dòng)招商工作的開展，而排毒養(yǎng)顏膠囊提出排毒養(yǎng)顏概念，抓住消費(fèi)者對產(chǎn)品功能的需求心理，進(jìn)而使產(chǎn)品迅速實(shí)現(xiàn)全國推廣，全面代理的目的。 　　在市場實(shí)戰(zhàn)中，諸如藍(lán)哥智洋行銷顧問機(jī)構(gòu)這樣的外腦可以給企業(yè)量身制定產(chǎn)品概念，進(jìn)而達(dá)到可識(shí)別性、差異化個(gè)性，既彰顯產(chǎn)品獨(dú)特定位，又給代理商與消費(fèi)者內(nèi)心帶來強(qiáng)烈沖擊。 　　三、工藝成分——獨(dú)到 打出競品沒有注意到的特性，圍繞工藝、成分做文章，延伸產(chǎn)品定位。如海爾“防電墻”、“氧吧”工藝效果，給市場帶來極大聽覺上的沖擊，x純凈水的＂27層凈化＂工藝和成分，讓人容易親近等，也反應(yīng)了工藝、成分上的定位越明白曉暢越有市場價(jià)值。 整合資源 首先、共享資源　中小農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)如果大量的資金積壓在固定資產(chǎn)上，相應(yīng)的會(huì)給產(chǎn)品研發(fā)帶來很大壓力和風(fēng)險(xiǎn)。這時(shí)候，應(yīng)該主動(dòng)出擊，創(chuàng)造機(jī)會(huì)多方尋求實(shí)力強(qiáng)，品牌響的大型企業(yè)作為對方的加工基地，盤活閑置設(shè)備，以盡快改變生存窘境。 事實(shí)上，許多著名企業(yè)也正需要這樣貼牌和代工的生產(chǎn)方式以提升企業(yè)競爭優(yōu)勢，完成產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值重塑和再造，再或者通過雙方協(xié)商，由對方以收購、兼并、重組的方式把中小農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)納入集團(tuán)化整體戰(zhàn)略運(yùn)作體系，保留中小農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)原先的技術(shù)和人才優(yōu)勢，靈活生產(chǎn)批量小、實(shí)效強(qiáng)、成本高的單一品種，以最大化的滿足細(xì)分市場目標(biāo)消費(fèi)需求，從而實(shí)現(xiàn)為大企業(yè)的專項(xiàng)配套服務(wù)和補(bǔ)充能量優(yōu)勢。 　　其次、深挖潛力。中小農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)可與一些上規(guī)模、講信譽(yù)的代理商、經(jīng)銷商合作，雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，各取所需，借助對方的資金、網(wǎng)絡(luò)、渠道等自身不具備的市場優(yōu)勢，專門專業(yè)生產(chǎn)，嚴(yán)格確保生產(chǎn)質(zhì)量，營銷上則實(shí)行外包，也可為對方進(jìn)行貼牌，以節(jié)約成本開支，降低市場風(fēng)險(xiǎn)，充分挖掘自身潛力。 　　再次、相互借力。幾個(gè)中小農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)可相互借力，樹立起戰(zhàn)略發(fā)展觀念。每家只需少量投資，以自身相匹配的技術(shù)、業(yè)務(wù)、物流等資源進(jìn)行橫向聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)信息共享、渠道共融、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，把人員有機(jī)合理的分配使用，這樣目標(biāo)清晰有利于在區(qū)域經(jīng)濟(jì)中站穩(wěn)腳跟，最大程度的減少資源浪費(fèi)。 模式創(chuàng)新 　　中小企業(yè)招商過程中常犯隨機(jī)性和不可控性性弊病，多數(shù)情況下選擇代理商不是“門當(dāng)戶對”，企業(yè)自身的樣板市場和代理商操作的市場模式大相徑庭，事先沒有明確各自的招商模式，因而貽誤市場良機(jī)。 因此，建立完善的結(jié)構(gòu)模式，確保細(xì)致，健全尤其重要。 著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在對市場與企業(yè)產(chǎn)品的分析了解基礎(chǔ)上，針對特定的市場環(huán)境與代理商需求進(jìn)行產(chǎn)品拿出一套實(shí)戰(zhàn)性模式，制定出適合當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案；同時(shí)制定出一系列能激發(fā)零售商與業(yè)務(wù)員積極性的銷售政策，引導(dǎo)促銷員對終端進(jìn)行精耕細(xì)作，鋪貨理貨、維護(hù)終端客情關(guān)系、開展促銷活動(dòng)、收款等環(huán)節(jié)的進(jìn)行；健全的模式和政策，服務(wù)人員會(huì)針對消費(fèi)者的實(shí)際情況開展有效地售前、售中、售后服務(wù)，并同時(shí)處理一些消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品效果的危機(jī)事件；財(cái)務(wù)人員努力控制費(fèi)用不要浪費(fèi)，嚴(yán)格按經(jīng)理的意見進(jìn)行市場收支兩條線。健全、可操性模式絕對可以調(diào)動(dòng)代理商口味。 　　另一方面，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)會(huì)利用自身強(qiáng)大品牌實(shí)力和權(quán)威影響力，幫助企業(yè)給代理商提供增值服務(wù)，不斷調(diào)整模式，并且根據(jù)不同市場不同渠道的代理商量身打造一個(gè)創(chuàng)新性、差異化的營銷模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利。包括直營網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強(qiáng)大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng)，具有完善的分銷能力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢，也實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。 找準(zhǔn)外腦 眾所周知，眾多農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)招商運(yùn)作水平的高低直接決定產(chǎn)品招商的成敗。 著名品牌營銷專家于斐先生認(rèn)為，目前大多數(shù)企業(yè)在招商運(yùn)作上都比較草率，基本沒有達(dá)到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目的。企業(yè)大致都是相同的模式，即找廣告公司刊登廣告，然后消極坐以待斃，等待咨詢反饋信息上門。由于缺乏深入的了解，往往選擇媒體不合理、廣告制作簡單、信息發(fā)布沒有深度，很難抓住投資者。比如豆腐塊式的“歡迎加盟”、“誠招代理”等隨處可見的招商宣傳另人生厭，往往起不到效果。無形中增加了招商難度，長期下來為企業(yè)帶來不小的風(fēng)險(xiǎn)。 　　企業(yè)要想有效的規(guī)避企業(yè)的招商風(fēng)險(xiǎn)，首先在企業(yè)內(nèi)部機(jī)制和管理上下足工夫，成立專門的職能招商部門，從組織架構(gòu)上予以重視和確立，招商工作完成后，招商部門自動(dòng)轉(zhuǎn)為銷售部門或市場管理部門，同時(shí)計(jì)劃專業(yè)人才的引進(jìn)，高素質(zhì)的招商營銷團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊，產(chǎn)品有了，思路清晰了，資金到位了，萬事俱備，關(guān)鍵時(shí)候完成“臨門一腳”，取得業(yè)績。 　　其次在招商方案里必須擬定詳細(xì)的產(chǎn)品政策，包括產(chǎn)品定價(jià)、招商價(jià)、招商區(qū)域，各個(gè)產(chǎn)品的主次，從一大堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競爭優(yōu)勢的一個(gè)產(chǎn)品，作為主角，集中優(yōu)勢兵力，先讓主角成名。 　　誰也不能確保招回來的代理商都是優(yōu)秀的，但是我們能通過培訓(xùn)讓它們變得優(yōu)秀！通過規(guī)避代理商的市場風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)也為企業(yè)規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，只有達(dá)到雙贏效應(yīng)，才能進(jìn)一步達(dá)到提升企業(yè)及產(chǎn)品品牌的目的。 在外腦的服務(wù)下，企業(yè)盡快做好長遠(yuǎn)的規(guī)劃，給企業(yè)的前景做一個(gè)描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓代理商感覺到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。同時(shí)，為代理商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購員的培訓(xùn)、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要大家創(chuàng)造性照這種模式運(yùn)作，就可以有一個(gè)很好的收益，極大化規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，消除后顧之憂。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點(diǎn)推薦的營銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報(bào)社市場報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報(bào)》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班特聘講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、《人民日報(bào)》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。