創(chuàng)業(yè)者，不清醒認識自己要吃大虧！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。 150年前英國大文豪狄更斯的《雙城記》里有這么一段話，如今，對照現(xiàn)在來看，我認為這是一個創(chuàng)新的時代，更是一個創(chuàng)業(yè)的時代，一切都充滿了挑戰(zhàn)和機遇。舉目四望，有多少熱血男兒，正懷揣夢想，整裝待發(fā)，準備高舉起追求財富的大旗，開始義無反顧的創(chuàng)業(yè)，做老板在尋求自身價值實現(xiàn)的同時，也為自己贏得一份精彩。 在著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生眼里，創(chuàng)業(yè)者努力過程中的每一份辛酸和委屈，都灑滿了汗水和淚水，過程并不如外界想象中的灑脫和自如。相反，它是一場耐力的比拼，是一份堅持的忍耐，既需要雄心勃勃，激情四溢，也需要客觀理性和踏實嚴謹。 記得八年前，有本叫《創(chuàng)業(yè)家》的雜志曾登載過兩個事例，至今看來，有不少值得回味的地方。它告訴創(chuàng)業(yè)者們，在拼搏奮斗的路上切忌好高騖遠、拔苗助長，以及你原先自以為是的優(yōu)勢說不定就成為了你前進的障礙。 描述： 一個剛剛創(chuàng)辦，立足為本的中小企業(yè)，超越自身可控的盈利模式，追逐不切實際的營運利益，一味求求全，企業(yè)快速功成名就，但實力不足從而置自身于危機邊緣。 案例： 　　陳博的北斗設(shè)計公司在開張后的第一單業(yè)務(wù)就獲利二十萬，這讓陳博的擴張欲望突然加劇，他覺得自己已經(jīng)有能力把公司打造成為當?shù)刈畛錾脑O(shè)計公司。 　　2001年8月底，北斗由開始70平米的商住房辦公，擴展到近200平米的寫字樓辦公。各種一流的辦公設(shè)備和名目繁多的部門一應(yīng)俱全。 　　有了一流設(shè)計公司的模樣，陳博卻并沒有安下心來專注于公司的運營，把業(yè)務(wù)也做到真正的第一流，而是熱衷于時下前衛(wèi)的城市營銷。在認識了幾個從事城市營銷的專家以后，陳博的思路快速做出轉(zhuǎn)變，北斗從設(shè)計公司更名為策略機構(gòu)，目標是快速進入高端的城市營銷領(lǐng)域。 　　陳博有了一個很大的構(gòu)想，他希望借助幾個專家的支持，在全國范圍內(nèi)實施城市營銷人才的培訓(xùn)，并且可以在一些尋求整體發(fā)展的城市做整合項目的推廣。此時的陳博忘了北斗公司還僅僅是一個設(shè)計行業(yè)的新公司，在CI方面略有成就，而在高端的城市營銷領(lǐng)域既無人才又無經(jīng)驗。 　　他開始調(diào)動資金先期在全國推廣相關(guān)的培訓(xùn)項目。而此間，公司已經(jīng)沒有人去跑設(shè)計業(yè)務(wù)，賬上基本沒有進項。 　　結(jié)果，陳博先后兩次苦心籌劃的培訓(xùn)項目既沒有給公司帶來效益，也沒有帶來任何知名度，倒是不斷累計的費用支出將北斗公司逼上了關(guān)門的邊緣。 　　評點： 　　誰不希望在最短的時間里成就最大的事業(yè)？這正是揠苗助長的故事在我們身邊反復(fù)重演的原因。 　　在我們所閱讀的案例里，因好高騖遠而失敗的還有很多，而他們失敗的方式如出一轍：先是艱苦創(chuàng)業(yè)，小有成就；然后被成就鼓舞開始更大的計劃；然后開始以微薄之力圖謀宏偉之旅。而此時，不論是企業(yè)自身還是創(chuàng)業(yè)家自己，都沒有做好做大事情的準備，于是一次次匆忙上陣，一次次自己勒住自己的脖子。 　　按照規(guī)律，一個新興的企業(yè)從創(chuàng)業(yè)到磨合成熟，形成有競爭力的主業(yè)和團隊需要三到五年；有一些成長比較快的的企業(yè)背后一般都有一個早已形成的團隊……忽略了這些因素的盲目擴張必將是一次充滿危險之旅。 北斗公司現(xiàn)在最應(yīng)該做的顯然是在自己的主業(yè)闖出名堂，以積累生存的根本，而不是跳躍式進入一個“更高級”的領(lǐng)域，想當然地跨過漫長的競爭力培育期，從而生生扼殺搖籃里的“巨人”。 描述： 每年都會有不少企業(yè)被書本整死，他們中的很多人都接受過類似于MBA的教育，但是過于迷信書本使得他們對真實的市場失去的清晰的判斷，失敗在所難免。 　　案例： 　　武川是一個畢業(yè)不久的MBA，在學(xué)校經(jīng)歷過嚴格的企業(yè)管理學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，跨出MBA大門的他和三個伙伴創(chuàng)立了一家小顧問公司，一年多時間里勤勞經(jīng)營，讓他感受頗深，以下是自述： 　　培根說，知識就是力量。這可能是幾個世紀的誤導(dǎo)。知識不是力量，如同汽油不是動力。在很多方面，知識遠不如權(quán)力甚至美貌來得更為直接。糟糕的是，過多、過早的理論學(xué)習(xí)會成為一種本能天性的障礙，而積弱的天性無法駕馭龐大的知識。 　　公司開業(yè)之初我們曾考慮過“客戶開發(fā)模式”，后來決定在寫字樓、車輛、CI等方面進行投資包裝，樹立專業(yè)公司的形象，同時雇傭十余名銷售人員進行“掃樓”，直接進入中高端市場。(合伙人當中有兩位具備多年的客戶資源)。一年半之后，我們意識到了當初的決策有問題，或者說運行一段時間后出現(xiàn)隱患未及時調(diào)整。再深入剖析，發(fā)現(xiàn)我們似乎違背了商人“量入為出”的基本原則，以及缺乏對市場反應(yīng)的敏銳嗅覺，不能應(yīng)時而變，虧損自然難免。 　　類似的例子不勝枚舉?，F(xiàn)在，我有一種感覺，總之面對問題時，我們用呆板的理論框架分析問題，分析得越透徹越放心，結(jié)果可能離本象越遠。 　　評析： 　　關(guān)于MBA誤區(qū)的案例不是很多，即使有，也是大案例，諸如麥肯錫兵敗實達之類的?，F(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者往往從現(xiàn)有的一些大企業(yè)的興衰成敗中尋找成功之道，但是種種站在云端的理論分析和微觀層面的問題事實上相差很遠，理論能解決居委會收取管理費的問題么，能解決一些小部門的牛毛費用么，能向不懂廣告的人播放藝術(shù)味道十足的廣告么，不能！ 　　如今的MBA已經(jīng)由盛行開始貶值，但很多人還是迷信。他們言必稱經(jīng)典案例，對于企業(yè)管理，他們說起來頭頭是道，記者曾經(jīng)參加過一次MBA的案例課，他們用各種各樣的模型分析市場，其中一個很有意思的案例是，本來一個小案例，但是他們分析的時候卻加上了國際金融、股市、期貨等概念，以及通用公司的“六西格瑪”管理體系。然后，很多人學(xué)以致用，將書本的東西照搬到企業(yè)中。因照搬書本而失敗的案例比比皆是。 　　這里，我們并不是要否定書本，我們所要指出的是，對于理論，我們要學(xué)其神，而不要學(xué)其形，善于變通靈活應(yīng)用，因為各種類型的企業(yè)有適合自己的運營方式，而不是呆板的套用。否則就成了商八股，成為創(chuàng)業(yè)大礙。 綜上所述，著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生給正在或即將踏上創(chuàng)業(yè)征途的朋友們提醒十項要注意的環(huán)節(jié)： 一、要有長期打持久戰(zhàn)的心里準備，最好結(jié)合自身的專業(yè)和擅長，整合自身資源，找準項目，大膽嘗試，剛開始時要有生活質(zhì)量和水準暫時下降的心理承受能力； 二、不要被別人意見所左右，切忌人云亦云，左右搖擺，認認真真走自己的路，對外界的風(fēng)言風(fēng)語不去理會，別人說三道四自然不用認真，尤其是那些只說不干的人更不要當回事。商場如戰(zhàn)場，經(jīng)營中戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)要保密，不否認有些人會通過故意刺激你的方式“逼”你說出相關(guān)秘密，這點要十分謹慎； 三、剛開始時，不要四處張揚指望合作，一切等站穩(wěn)腳跟后再說； 四、前輩或他人的成功的東西可適當借鑒。但不能盲目照搬照抄。別人成功是有其自身天時地利人和特定條件的，不一定適合你，要想辦法審時度勢，找出最適合自己的一條路來。他人的經(jīng)歷是沒辦法重復(fù)的； 五、要有激情和想象力。前者能鼓勵自己時刻保持一種干勁和活力，后者能幫助自己克服在資金、管理、營銷等方面遭遇不足和困難時的無奈并保持希望和夢想。 六、創(chuàng)業(yè)者一定要有吃大苦耐大勞的準備，并要有失敗后決不退縮東山再起不達目的誓不罷休的斗志。類似于清朝曾國藩與太平軍交戰(zhàn)時‘屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)’的精神，也就像曾獲福布斯大陸首富國美電器黃光裕所說的那樣，“不要被困難嚇倒，只要不斷去拼，去做別人想不到的事才能發(fā)財。”想當年，史玉柱和巨人集團轟然倒塌，不得不隱姓埋名，何等落魄和凄涼，可是幾年之后，“腦白金”風(fēng)靡大江南北，讓隱藏在背后的史玉柱再次成為關(guān)注的焦時，人們不得不驚嘆創(chuàng)業(yè)者的堅韌和執(zhí)著； 七、要學(xué)會看待你的同伴的優(yōu)點和不足。面對團隊成員的彷徨和猶豫，除了以寬廣的胸懷對待外，還要積極儲備人才，這在開始時尤其重要。在這個社會上，沒有人會隨隨便便成功，創(chuàng)業(yè)如同沖鋒陷陣的打仗，有人臨陣逃脫，有人一去不返，此時此刻不要嘆氣，更不要泄氣，因著手立即招兵買馬，不到最后關(guān)頭不輕言退卻和放棄，只有經(jīng)過這樣的磨煉，經(jīng)風(fēng)雨見世面，你才能洗去幼稚和單純，不斷走向成熟和老練，處理問題起來會越發(fā)得心應(yīng)手，應(yīng)付自如，直至取得最后的勝利； 八、要注意團隊同伴，一個團隊里要有統(tǒng)一的價值核心理念，注重發(fā)揮每個人的特長和作用，記住一個人是不能創(chuàng)業(yè)的，就像聯(lián)想的柳傳志、百度的李彥宏，表面看似個人努力的成功，其實是一個團隊在發(fā)揮作用； 九、要不斷的學(xué)習(xí)。這年頭，社會發(fā)展變化太快，新東西，新名詞不斷出現(xiàn)，財經(jīng)資訊、國家政策、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)業(yè)者要與時俱進，不斷學(xué)習(xí)新東西，接受新觀念新事物； 十、良好的生活習(xí)慣和健康的身體是開拓事業(yè)的前提和有力保證，即使工作再忙，再沒規(guī)律，也不能忽視。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個著名品牌,其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經(jīng)濟合作組織（CEEC）、《環(huán)球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。