困難中的中小企業(yè)要抽點(diǎn)時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)！ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 如今，要說(shuō)哪類(lèi)企業(yè)的情況最受到社會(huì)各界的關(guān)注，無(wú)非正處于復(fù)雜環(huán)境中的中小企業(yè)了。 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的一份調(diào)研報(bào)告顯示，由于生產(chǎn)要素價(jià)格上升、人民幣升值、稅負(fù)偏重、流動(dòng)性偏緊等原因，中小企業(yè)生存出現(xiàn)困境，如果處理不好企業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品升級(jí)、營(yíng)銷(xiāo)策劃等方面的問(wèn)題，中小企業(yè)的前途令人堪憂(yōu)啊。 從藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)接到的不少咨詢(xún)電話(huà)總結(jié)下來(lái)，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)的產(chǎn)品是不錯(cuò)的，也有不少擁有國(guó)家專(zhuān)利，可恰恰是這個(gè)“不錯(cuò)”反而束縛了企業(yè)老板的思維，不少企業(yè)老板認(rèn)為，只要技術(shù)好、品質(zhì)好就一定會(huì)大有市場(chǎng)，市場(chǎng)上賣(mài)的好的產(chǎn)品從工藝到技術(shù)都不如自己的，自己的產(chǎn)品一上市肯定會(huì)大受歡迎的……而全然不知道應(yīng)該在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向上好好下番功夫，找準(zhǔn)定位、找對(duì)模式、找好方法，這樣的企業(yè)怎么會(huì)成功呢？試想，今后的方向都弄不清楚，只知道一味的生產(chǎn)，這種拍腦袋式的盲目和盲動(dòng)很顯然只會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更大的災(zāi)難。 過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)作為產(chǎn)品向商品驚險(xiǎn)一躍的多元化價(jià)值平臺(tái)，給各路豪杰提供了長(zhǎng)袖善舞揮斥方遒的舞臺(tái)。但殘酷的是，市場(chǎng)的變革、競(jìng)爭(zhēng)的慘烈、商業(yè)的角逐……到最后，不管原先業(yè)績(jī)多么輝煌，品牌多么招搖，企業(yè)多么顯赫，一方面，成功者們所在的時(shí)代背景已無(wú)法復(fù)制，你也無(wú)法通過(guò)模仿跟隨來(lái)獲取同等的成功。另一方面，消費(fèi)者求新求異的本能往往使缺少蛻變的一代天驕們無(wú)奈出局，逐漸遠(yuǎn)離公眾視線…… 在崇尚營(yíng)銷(xiāo)，膜拜營(yíng)銷(xiāo)的背后傾注的是對(duì)眾多無(wú)差異無(wú)個(gè)性的產(chǎn)品的無(wú)奈，君不見(jiàn)，國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)的希望常常建構(gòu)在主觀的感受和悟性上，而不知道市場(chǎng)正以其強(qiáng)大和不可抗拒的力量動(dòng)態(tài)改變著原先認(rèn)識(shí)中的陳舊和迂腐，代之以創(chuàng)新的理念和執(zhí)行的到位，具體戰(zhàn)略上，正如同美國(guó)改革政策研究所認(rèn)為，現(xiàn)時(shí)熱門(mén)的新經(jīng)濟(jì)應(yīng)該是創(chuàng)新思想與技術(shù)創(chuàng)新和傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的融合，并促進(jìn)服務(wù)業(yè)和商業(yè)的改造。 作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的CEO，這樣一組數(shù)據(jù)引起的我的注意：中國(guó)民營(yíng)企業(yè)活過(guò)10年的占總數(shù)不過(guò)7%，優(yōu)秀的企業(yè)家更是不到3%，最終能長(zhǎng)期生存，發(fā)展的更是少之又少。什么樣的企業(yè)才能剩下？首先是發(fā)展方向上選擇正確的企業(yè)。但這還不夠，選擇正確只是前提，在這樣的前提下，占有資金等資源、有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)才能生存。正如你知道一個(gè)項(xiàng)目賺錢(qián)，但你沒(méi)有足夠的實(shí)力也不能生存一樣。 對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，重要是屬于7%，對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，重要的是屬于3%。只有活著，才能發(fā)展；只有活著，才能最后成王成圣。 著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生認(rèn)為，目前中小企業(yè)最需要的就是借鑒和學(xué)習(xí)。 學(xué)習(xí)什么？ 學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)、轉(zhuǎn)變陳舊想法；學(xué)習(xí)如何樹(shù)立企業(yè)品牌、贏取良好口碑；學(xué)習(xí)如何創(chuàng)新產(chǎn)品、獲得區(qū)域勝利；學(xué)習(xí)如何整合各方資源，達(dá)到共贏等等。 怎么學(xué)習(xí)？ 六個(gè)字：走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)。 如果企業(yè)還沒(méi)有意識(shí)到這六個(gè)字的意義，那就要注意了。當(dāng)前，市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，企業(yè)每時(shí)每刻都會(huì)遇到不同的問(wèn)題，光靠自己的力量未必事事都能解決，這個(gè)時(shí)候需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力，也需要借助外界的力量，這就需要企業(yè)能夠及時(shí)正確的選擇走出去，找到適合解決企業(yè)問(wèn)題的辦法。 企業(yè)可以參加一些行業(yè)、協(xié)會(huì)組織的公開(kāi)課或者內(nèi)訓(xùn)，通過(guò)一次培訓(xùn)，企業(yè)或許就可以解決當(dāng)前棘手的問(wèn)題，轉(zhuǎn)虧為盈；通過(guò)一次培訓(xùn)，企業(yè)或許就可以重塑品牌打開(kāi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)盈利…… 為什么說(shuō)是或許呢？企業(yè)想通過(guò)培訓(xùn)獲得有用的資訊前提就是找對(duì)人、找到適合企業(yè)的培訓(xùn)。 如果企業(yè)接觸到的是一些自詡專(zhuān)家、大師的所謂的培訓(xùn)師，其實(shí)只不過(guò)是年紀(jì)輕輕剛出社會(huì)不久的毛頭小子，那么企業(yè)就要提高警惕了。讀過(guò)幾本書(shū)就說(shuō)自己是大師，自己卻一天都沒(méi)有在市場(chǎng)上摸爬滾打過(guò)，又怎么會(huì)知道市場(chǎng)環(huán)境的瞬息萬(wàn)變呢？他們的授課方式不外乎兩種，要么是照本宣科，聽(tīng)得你昏昏欲睡；要么是激情吶喊，好不熱鬧，聽(tīng)得你激情澎湃，結(jié)束后卻一無(wú)所獲，白白浪費(fèi)時(shí)間。不少企業(yè)都有過(guò)這方面的教訓(xùn)，因?yàn)闆](méi)有找到真正能幫助到企業(yè)的培訓(xùn)師，而不僅浪費(fèi)了時(shí)間、金錢(qián)，還浪費(fèi)了解決問(wèn)題的大好時(shí)機(jī)。 針對(duì)這種現(xiàn)狀，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生獨(dú)創(chuàng)全新的培訓(xùn)模式和實(shí)際施行方案——一對(duì)一咨詢(xún)互動(dòng)式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，針對(duì)中國(guó)很多企業(yè)的“培訓(xùn)力”十分薄弱的環(huán)節(jié)，在實(shí)際運(yùn)作中體現(xiàn)出“決定”、“實(shí)施”、“顧問(wèn)”、“管理”這四種角色功能，根據(jù)自己獨(dú)特的演繹方式，最大限度地保證了培訓(xùn)的效果。 咨詢(xún)互動(dòng)式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)最大的特點(diǎn)就是量身定做。由先期的深入調(diào)查入手，針對(duì)企業(yè)的整個(gè)培訓(xùn)咨詢(xún)過(guò)程有一個(gè)準(zhǔn)確、嚴(yán)格的計(jì)劃，準(zhǔn)備時(shí)間極其充分，培訓(xùn)效果立竿見(jiàn)影。 在于企業(yè)交流的過(guò)程中，根據(jù)企業(yè)所提出的問(wèn)題進(jìn)行具有針對(duì)性的培訓(xùn)，企業(yè)需要培訓(xùn)什么？是培訓(xùn)基層操作人員？中層管理者？高層領(lǐng)導(dǎo)？等等，這些都是調(diào)研的范圍。因?yàn)榕嘤?xùn)對(duì)象決定了培訓(xùn)內(nèi)容，必須做到相互匹配：基層培訓(xùn)就談如何執(zhí)行的動(dòng)作；中層就要談?dòng)?jì)劃、組織、管理等技能的提升；高層就要講領(lǐng)導(dǎo)力、決策、管理等。極強(qiáng)的針對(duì)性才能發(fā)揮出培訓(xùn)的最大效果。 當(dāng)然，有的企業(yè)也會(huì)說(shuō)，由于種種客觀條件的限制想要走出來(lái)培訓(xùn)師不太可能的，為了能更好的幫助到這樣的企業(yè)，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)也提供一對(duì)一上門(mén)培訓(xùn)，到企業(yè)實(shí)地走訪，更清楚直觀的了解企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況，培訓(xùn)的效果當(dāng)然要比傳統(tǒng)意義上的統(tǒng)一上課要更有實(shí)效性。 如果中小企業(yè)正在面以下問(wèn)題而毫無(wú)頭緒時(shí)，那么你應(yīng)該考慮請(qǐng)教專(zhuān)家或讓專(zhuān)家上門(mén)了。 管理模式單一 戰(zhàn)略定位不當(dāng) 創(chuàng)新能力不足 品牌樹(shù)立無(wú)方 產(chǎn)品上市困難 營(yíng)銷(xiāo)手段不強(qiáng) 根據(jù)二十多年豐富營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐老師實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)可以總結(jié)為以下特點(diǎn)： “短”、“平”、“快”高速有效： “短”，時(shí)間短：半天時(shí)間搞掂一個(gè)專(zhuān)題，舍棄許多同行的一個(gè)話(huà)題講三天的冗長(zhǎng)方法。 “平”，水平高：市場(chǎng)一線出生高手現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練，放棄純理論的培訓(xùn)。 “快”，學(xué)得快：了解企業(yè)員工對(duì)哪方面有較大需求、迫切需要解決哪些方面的困惑，從高度針對(duì)性的地方切入，使他們學(xué)以致用。 六大特點(diǎn)陪伴全程： “多”：戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)結(jié)合，課程集體爆發(fā)體現(xiàn) “快”：多年困惑、疑問(wèn)，一朝快速了斷 “好”：清晰實(shí)戰(zhàn)定位，幫助持續(xù)獲利 “省”：創(chuàng)導(dǎo)實(shí)踐“低成本營(yíng)銷(xiāo)”，真正實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤” “高”：親操實(shí)例，獨(dú)到秘訣解析，經(jīng)營(yíng)步步為營(yíng) “新”：獨(dú)創(chuàng)咨詢(xún)式課程，率先創(chuàng)導(dǎo)“低成本、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”營(yíng)銷(xiāo) 以最短的時(shí)間、最經(jīng)濟(jì)的花費(fèi)為企業(yè)達(dá)到最大的效果，于斐老師和他的團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)全國(guó)各地，大江南北的許多中小企業(yè)留下了他們的身影，也為這些中小企業(yè)帶去了生的希望。 著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生認(rèn)為，在培訓(xùn)過(guò)程中可以講解的東西有很多，市場(chǎng)是變化的，消費(fèi)者的需求是變化的，企業(yè)的策略當(dāng)然也是變化，而對(duì)企業(yè)有用的培訓(xùn)課程也應(yīng)是根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境隨時(shí)調(diào)整的，不管企業(yè)是為了什么原因而選擇了培訓(xùn)，都應(yīng)該選擇那種自己有機(jī)會(huì)開(kāi)口、有機(jī)會(huì)發(fā)問(wèn)、有機(jī)會(huì)質(zhì)疑的培訓(xùn)，只有這樣，在危機(jī)當(dāng)中的企業(yè)才能找到突圍之路。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班特聘講師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專(zhuān)家委員。 二十年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢(xún)行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。