培訓(xùn)行業(yè)，實(shí)戰(zhàn)才是打造品牌的根本！ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 最近一段時(shí)間，我經(jīng)常實(shí)戰(zhàn)應(yīng)企業(yè)、單位的邀請(qǐng)為他們進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)過(guò)程中學(xué)員們的熱烈反應(yīng)也讓我深有感觸，只有實(shí)戰(zhàn)才能給他們帶去真知灼見(jiàn)，才能讓他們?cè)谡n堂上踴躍提問(wèn)，而不是昏昏欲睡。 在雙方確立培訓(xùn)關(guān)系之前，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到企業(yè)這樣的說(shuō)法：我們企業(yè)經(jīng)別人推薦也找過(guò)臺(tái)灣香港的培訓(xùn)老師，頭銜挺多，又是熟人介紹一位肯定萬(wàn)無(wú)一失，結(jié)果一堂課下來(lái)只能是大呼上當(dāng)啊。企業(yè)為此也浪費(fèi)的大量的時(shí)間和精力，這也是最后企業(yè)選擇和藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)和于斐老師合作的原因。 所謂實(shí)戰(zhàn)，就是針對(duì)這個(gè)行業(yè)的具體可用的操作方法技巧，而不是泛之四海都可用的那種經(jīng)驗(yàn)理論。但在培訓(xùn)過(guò)程當(dāng)中，卻不難發(fā)現(xiàn)有些培訓(xùn)講師只是把其它通用行業(yè)的一些技巧方法死搬硬套的向大家講授，雖然可以給本行業(yè)提供一些借鑒意義，但學(xué)員們應(yīng)用起來(lái)卻很費(fèi)力。這就是培訓(xùn)的誤區(qū)：講師不了解一線(xiàn)的實(shí)際情況，因此就不能將經(jīng)驗(yàn)理論與銷(xiāo)售實(shí)際結(jié)合起來(lái)講述，而欠缺了這種必要的結(jié)合，學(xué)員應(yīng)用起來(lái)就很困難，也不實(shí)用。 特別是現(xiàn)今的市場(chǎng)，有不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了迅速賺錢(qián)，宣傳上大搞特搞，但實(shí)際上提出的都是缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的培訓(xùn)產(chǎn)品，自身根本不具備較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。課程產(chǎn)品普遍缺乏原創(chuàng)性和研發(fā)能力，無(wú)法推出企業(yè)真正需要的、能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造價(jià)值的培訓(xùn)課程，各家培訓(xùn)公司的培訓(xùn)課程同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重、課程內(nèi)容比較陳舊的現(xiàn)狀有增無(wú)減。面對(duì)日新月異的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如果不與時(shí)俱進(jìn)，改進(jìn)自己的培訓(xùn)方式，只是停留在忽悠、鼓吹的階段，那么必然要遭到淘汰，畢竟沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)娛樂(lè)一次也許可以蒙混過(guò)關(guān)，但終究逃脫不了被人唾棄的命運(yùn)。 　　要知道，現(xiàn)在的企業(yè)老板都在不斷的充實(shí)自己，他們經(jīng)常到處聽(tīng)課，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如果沒(méi)有真材實(shí)料，想要通過(guò)忽悠蒙混過(guò)關(guān)，一次也許可以，但第二次第三次呢？培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如果不能從企業(yè)的角度出發(fā)，真正為企業(yè)考慮，急功近利的做法只能導(dǎo)致自己的慘敗，也讓企業(yè)越發(fā)的不相信這個(gè)行業(yè)。 這幾年，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐先生一直倡導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)企業(yè)要求培訓(xùn)服務(wù)的立足點(diǎn)或者說(shuō)需求點(diǎn)差異性，不強(qiáng)求培訓(xùn)體系的死板、教條，而是通過(guò)不同的培訓(xùn)對(duì)象設(shè)計(jì)不同的培訓(xùn)內(nèi)容，應(yīng)用較多的案例、頭腦風(fēng)暴、討論等，多方面對(duì)學(xué)員的主觀(guān)能動(dòng)性進(jìn)行調(diào)動(dòng)，比如對(duì)基層營(yíng)銷(xiāo)人員，手把手教導(dǎo)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的步驟、方法與技巧，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中高層，全面講解營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定與組織設(shè)計(jì)等等。 著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐先生始終認(rèn)為，企業(yè)不能隨隨便便的就找一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)，即便是對(duì)方鼓吹自己的講師多有經(jīng)驗(yàn)，有多少個(gè)頭銜，也不能輕易相信，要看企業(yè)需要的是什么樣的講師。 你是在營(yíng)銷(xiāo)上有問(wèn)題，還是在管理上有漏洞；你是在品牌塑造上有瓶頸，還是在樣板市場(chǎng)打造上有疑惑等等，每個(gè)不一樣的問(wèn)題，必然有適合的解決辦法。如果是營(yíng)銷(xiāo)上的問(wèn)題，那你就應(yīng)該找有實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的講師，專(zhuān)門(mén)針對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)問(wèn)題能給出企業(yè)真正有效的建議，幫助企業(yè)解決問(wèn)題。那些紙上談兵的授課方式，似乎就不太受用了。如果你管理上的問(wèn)題，那么就應(yīng)該尋找在管理上有建樹(shù)的專(zhuān)注研究管理的講師，似乎就更為妥當(dāng)一些。總之，每種問(wèn)題都有它不同的解決方法，不能看到頭銜一堆，就認(rèn)為一定適合自己，盲目必然導(dǎo)致選擇錯(cuò)誤。 其次，即使你知道企業(yè)當(dāng)前面對(duì)的問(wèn)題，知道應(yīng)該找哪方面的專(zhuān)業(yè)人士，也要看對(duì)方是不是真的在用心將培訓(xùn)作為解決企業(yè)問(wèn)題的重要手段，授課內(nèi)容是不是千篇一律，而不是針對(duì)企業(yè)個(gè)體。有的講師確實(shí)是經(jīng)驗(yàn)豐富，但卻在每次培訓(xùn)都講授一樣的東西，這樣恐怕就不行了，企業(yè)要的是能解決自己?jiǎn)栴}的培訓(xùn)，別人的歷史，別人的輝煌聽(tīng)了一堆也未必受用，這點(diǎn)尤為重要。 換句話(huà)說(shuō)，如何將實(shí)戰(zhàn)融入到培訓(xùn)當(dāng)中是至關(guān)重要的。 著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生所接觸到的企業(yè)中，明顯都是帶著問(wèn)題來(lái)，同樣也希望帶著方法走，通過(guò)培訓(xùn)實(shí)打?qū)嵉牡玫浇鉀Q方法，需要的是專(zhuān)業(yè)上的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，更多的是提出問(wèn)題和講解問(wèn)題，案例演示等穿插進(jìn)行，面對(duì)不同的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)都有不同的培訓(xùn)方式，我們不能一概而論，但是，我們需要清醒的是，一些進(jìn)行個(gè)人成長(zhǎng)培訓(xùn)的老師，打著著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家或者管理專(zhuān)家的名義，還有些打著著名的培訓(xùn)大師等名義，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，而這些培訓(xùn)的內(nèi)容幾乎是和專(zhuān)業(yè)不相干的，雖然其中有些相關(guān)內(nèi)容，但拼湊出來(lái)的東西當(dāng)然會(huì)誤導(dǎo)企業(yè)和個(gè)人了，實(shí)效性更是談不上了。 我認(rèn)為，如何將實(shí)戰(zhàn)的東西融入到企業(yè)的培訓(xùn)中才是培訓(xùn)的重中之重，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)在服務(wù)客戶(hù)過(guò)程中，都是先了解問(wèn)題，共性、非共性的，再根據(jù)企業(yè)的具體特點(diǎn)提出解決之道。不管是案例講解也好，還是結(jié)合企業(yè)實(shí)際提出的新方法新構(gòu)思，都必須是以實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效為根本目的，強(qiáng)調(diào)低成本實(shí)戰(zhàn)性，打破以往眾多培訓(xùn)課程空洞說(shuō)教，照本宣科之陋習(xí)。通過(guò)正反案例，生動(dòng)剖析，全景展示，讓企業(yè)通過(guò)培訓(xùn)后所進(jìn)行的每一步，都有法所依。讓企業(yè)可以在今后的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到相同的問(wèn)題能迅速解決，遇到不同的問(wèn)題能找到相應(yīng)的解決辦法，也就是把解決問(wèn)題的本領(lǐng)真正的教給企業(yè)，而不是遇到這樣的問(wèn)題可以解決，遇到別樣的問(wèn)題還是束手無(wú)策。 　　市場(chǎng)需要實(shí)戰(zhàn)性培訓(xùn) 真正的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，不僅需要足夠的理論知識(shí)，更需要多年從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和成功的操盤(pán)案例，理論與實(shí)踐相結(jié)合才是真理。 在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)時(shí)無(wú)刻都會(huì)碰到各種各樣的問(wèn)題，有的問(wèn)題可以通過(guò)企業(yè)內(nèi)部研究而自行解決，而有些問(wèn)題則企業(yè)靠自己內(nèi)部消化不了，于是，尋求外界的專(zhuān)家、權(quán)威來(lái)幫助企業(yè)盡快解決問(wèn)題是最有效也是最快速的辦法了。 但是如何找到貨真價(jià)實(shí)能真正幫助到企業(yè)的專(zhuān)家呢？看看業(yè)界的口碑和專(zhuān)家自身的資歷、經(jīng)驗(yàn)就知道了。 為什么這么說(shuō)呢？ 因?yàn)橛胁簧倨髽I(yè)初次接觸培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)，便看到一些自詡專(zhuān)家、大師的所謂的培訓(xùn)師，其實(shí)只不過(guò)是年紀(jì)輕輕剛出社會(huì)不久的毛頭小子，讀過(guò)幾本書(shū)就說(shuō)自己是大師，自己卻一天都沒(méi)有在市場(chǎng)上摸爬滾打過(guò)，又怎么會(huì)知道市場(chǎng)環(huán)境的瞬息萬(wàn)變呢？他們的授課方式不外乎兩種，要么是照本宣科，聽(tīng)得你昏昏欲睡；要么是激情吶喊，好不熱鬧，聽(tīng)得你激情澎湃，結(jié)束后卻一無(wú)所獲，白白浪費(fèi)時(shí)間。不少企業(yè)都有過(guò)這方面的教訓(xùn)，因?yàn)闆](méi)有找到真正能幫助到企業(yè)的培訓(xùn)師，而不僅浪費(fèi)了時(shí)間、金錢(qián)，還浪費(fèi)了解決問(wèn)題的大好時(shí)機(jī)。 著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生指出，真正的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)起碼應(yīng)做到以下兩點(diǎn)：一方面最大程度的規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確定位、合理布局，以求得所選擇項(xiàng)目和產(chǎn)品最大的生存機(jī)會(huì)；另一方面通過(guò)產(chǎn)品的精耕細(xì)作在某些局部區(qū)域市場(chǎng)建立自身的宣傳網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營(yíng)強(qiáng)勢(shì)，力爭(zhēng)以盡可能較小的投入來(lái)獲取最大可能的產(chǎn)生效應(yīng)，讓有限的資金通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段和市場(chǎng)資源的充分整合裂變成巨大的核能效應(yīng)。 讓企業(yè)在培訓(xùn)之后能夠快速吸收，迅速找到自己的弱點(diǎn)，并盡快執(zhí)行，即聽(tīng)了就懂、懂了就做、做了就能解決問(wèn)題。 還有重要的一點(diǎn)就是，每個(gè)企業(yè)的情況都不一樣，在培訓(xùn)之前我們都會(huì)對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀和目前的難題做個(gè)詳細(xì)了解，并針對(duì)急待解決的問(wèn)題，拿出具體的方案，而不是生搬硬套的那些學(xué)院派、教學(xué)派的東西給企業(yè)，那樣做既達(dá)不到解決問(wèn)題的目的，也不是藍(lán)哥智洋的風(fēng)格。這點(diǎn)，接受過(guò)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)的不管是政府部門(mén)還是企事業(yè)單位都是有目共睹的，大家對(duì)于斐老師的評(píng)價(jià)也是中肯，于斐老師確實(shí)是以實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用的培訓(xùn)課程征服了每一個(gè)聽(tīng)課的學(xué)員。 應(yīng)該說(shuō)，企業(yè)有問(wèn)題不用害怕，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐老師，不僅能在第一時(shí)間解決企業(yè)的問(wèn)題，更能幫助企業(yè)走向發(fā)展的高速路。 而之所以一直強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，也是因?yàn)橹挥袑?shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師最適合企業(yè)的，只有實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)能解決企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題，好看沒(méi)有的假把式是應(yīng)該遭到唾棄的。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班特聘講師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專(zhuān)家委員。 二十年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢(xún)行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀(guān)豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。