紅酒企業(yè)成功融資路在何方？ 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 近段時(shí)間，股市、樓市低迷，促使大量的游資到處亂竄。尤其是近年來市場對(duì)藝術(shù)品拍賣熱潮，吸引了市場投資者一窩蜂地涌入藝術(shù)品市場。下一個(gè)投資熱點(diǎn)是什么？ 　　紅酒市場最近流傳的一則消息頗為吸引眼球。從去年11月1日開始，亞洲第一家紅酒交易中心——上海紅酒交易中心已低調(diào)試運(yùn)行多時(shí)，目前有首批9個(gè)交易品種在運(yùn)作。日前更是開通了與工商銀行對(duì)接的銀商銀權(quán)轉(zhuǎn)賬系統(tǒng)柜面業(yè)務(wù)。托管系統(tǒng)完成后，全國省會(huì)級(jí)城市的投資者都可以參與到“炒酒”大家庭中。 據(jù)了解,近年來隨著國內(nèi)葡萄酒市場的規(guī)范化和消費(fèi)的成熟化,高端葡萄酒的發(fā)展勢(shì)頭極為迅猛,其消費(fèi)量已經(jīng)占據(jù)了整個(gè)紅酒市場的半壁江山,并且較高的增值空間和回報(bào)率也使得高端葡萄酒逐漸成為新興投資品,市場投資需求大量顯現(xiàn)。 但不得不說的是，對(duì)于紅酒企業(yè)，要想在如此好的市場環(huán)境中吸引投資者的目光也并非易事。 制訂戰(zhàn)略，做好規(guī)劃 當(dāng)前，國內(nèi)紅酒消費(fèi)日趨多元化，消費(fèi)者對(duì)紅酒的認(rèn)識(shí)在逐漸加深，消費(fèi)能力也逐步提高，而未來增長最快的細(xì)分板塊將是中高檔紅酒。而國外高檔紅酒的售價(jià)一般在數(shù)百上千元，甚至更高。不過，本土還沒有真正的高檔紅酒，從價(jià)位、消費(fèi)者品牌認(rèn)知及產(chǎn)品品質(zhì)等多維度考量，國產(chǎn)紅酒主要還處在中、低端階段。 目前，國內(nèi)紅酒市場主要是張?jiān)！㈤L城、王朝等少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)者的天下，雖然緊跟其后的也有新天、豐收等新銳，但更多的還是若干小紅酒企業(yè)的產(chǎn)品構(gòu)成，中型的二線品牌陣容明顯勢(shì)弱。所以，能扛起中國國產(chǎn)高端紅酒大旗的從現(xiàn)有條件來看，屈指可數(shù)，除非有諸如資本這類顛覆推手的作用，否則，能順應(yīng)行業(yè)和市場發(fā)展大勢(shì)，晉升高端紅酒陣營的不會(huì)出乎上述幾個(gè)既定品牌。 而經(jīng)營企業(yè)的根本問題就是：為什么有些企業(yè)長盛不衰，而另一些企業(yè)卻曇花一現(xiàn)？ 在經(jīng)營過程中，戰(zhàn)略的制定往往能夠決定一家企業(yè)的命運(yùn)。 絕大多數(shù)企業(yè)的興衰都可以用下面的四個(gè)基本戰(zhàn)略問題來問答，即靠什么來指導(dǎo)決策者的思想；靠什么來指導(dǎo)決策者對(duì)業(yè)務(wù)的安排；靠什么獲得比較競爭優(yōu)勢(shì)；靠什么獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì)。 為了確保企業(yè)能夠持續(xù)增長，制定出與企業(yè)自身發(fā)展相符的戰(zhàn)略是最關(guān)鍵的步驟。盡管企業(yè)的類型成千上萬，但制定出合理的戰(zhàn)略，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制和完善的企業(yè)制度，還是擁有一定之規(guī)的。 著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生認(rèn)為，把戰(zhàn)略規(guī)劃視做企業(yè)的靈魂似乎不為過。做為企業(yè)，一定要制與企業(yè)相輔相成的戰(zhàn)略規(guī)劃，以期在市場競爭中得到永續(xù)長遠(yuǎn)的發(fā)展。 如果一個(gè)企業(yè)，連自身的靈魂都沒有，又何談吸引投資者的目光呢？ 打造品牌，整合資源 當(dāng)前的紅酒市場，品牌功能性定位可以說是產(chǎn)品競爭的核心力量。 但從品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展與規(guī)劃來看，如何才能延長產(chǎn)品的生命周期，不再上演“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的歷史悲??？這需要我們用發(fā)展與戰(zhàn)略性的眼光，在品牌資產(chǎn)的積累與擴(kuò)大方面進(jìn)行努力。 品牌資產(chǎn)的積累是一個(gè)長期連續(xù)的過程，不能固步自封，更不能盲目跟風(fēng)、朝令夕改。 縱觀市場上的紅酒企業(yè)，布局高端市場也早已成為國內(nèi)葡萄酒業(yè)領(lǐng)先品牌的共同選擇。各大廠家的“造莊”運(yùn)動(dòng)，已經(jīng)彰顯酒莊類酒無疑是進(jìn)入高端市場的重要路徑和必爭之地?，F(xiàn)在，盡管嚴(yán)格意義上講，國外高端品牌并未真正進(jìn)入中國，但留給國產(chǎn)品牌的時(shí)間并不多了，搶灘酒莊酒之類的高端市場，無論是從發(fā)展戰(zhàn)略，還是品牌占位、市場份額等角度講，都意義重大。 　任何產(chǎn)業(yè)要成功的運(yùn)作出一個(gè)品牌，首先要有吸引投資者眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。 在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，紅酒企業(yè)必須在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)就立足創(chuàng)新，在運(yùn)作過程中營造人性化優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價(jià)格的優(yōu)化組合，開創(chuàng)全新的市場格局。同時(shí)還要不斷推出獨(dú)具特色的新產(chǎn)品，開發(fā)潛在的消費(fèi)需求，尋求新的顧客增長點(diǎn)，真正做到“人無我有，人有我優(yōu)”。這樣，才有真正吸引投資者的優(yōu)勢(shì)和條件。 找準(zhǔn)外腦，實(shí)現(xiàn)發(fā)展 在市場競爭中，可以這么講，沒有哪家企業(yè)敢說自己是不缺資金的，尤其是正在成長中的一些紅酒企業(yè)。 但是很多企業(yè)由于對(duì)融資不了解、不明白，總以為只要做一份計(jì)劃書出來就可以了，更沒有專業(yè)人士的指導(dǎo)，導(dǎo)致在融資上總是面臨失敗，這也把許多企業(yè)逼上了絕境，就算再好的項(xiàng)目沒有資金的支持也顯得蒼白了許多。因?yàn)檫@些企業(yè)都沒有注意到，他們是不是在團(tuán)隊(duì)、市場和創(chuàng)新上都做好了融資的準(zhǔn)備呢？ 事實(shí)上，企業(yè)成功的兩大因素就是團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行力。但是很多企業(yè)恰恰缺的就是這兩樣，沒有好的管理團(tuán)隊(duì)，沒有好的規(guī)劃，又怎么會(huì)有確實(shí)的執(zhí)行力呢？ 沒有強(qiáng)有力的專家團(tuán)隊(duì)對(duì)紅酒企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)化、專業(yè)化的的策劃、培訓(xùn)，紅酒企業(yè)的想要吸引風(fēng)險(xiǎn)投資就會(huì)失去方向。同時(shí)市場發(fā)展變幻莫測，優(yōu)秀的策劃專家會(huì)根據(jù)不同市場條件制訂不同的融資計(jì)劃。 紅酒企業(yè)要想成功的吸引投資者，必須走自己的路，在外腦的緊密配合下，找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位，不失時(shí)機(jī)的把產(chǎn)品“嫁”給投資者。因?yàn)橹T如藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)這樣的外腦會(huì)利用自身強(qiáng)大品牌實(shí)力和權(quán)威影響力，幫助企業(yè)給投資者提供增值服務(wù)，不斷調(diào)整模式，并且根據(jù)不同市場不同渠道的投資者量身打造一個(gè)創(chuàng)新性、差異化的營銷模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利。包括直營網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強(qiáng)大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng)，具有完善的分銷能力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì)，也實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。這樣才會(huì)對(duì)投資者產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力，而不是散兵游泳式的亂打亂撞 綜上所述，紅酒企業(yè)在面對(duì)融資的時(shí)候一定要注意，是不是具備了風(fēng)險(xiǎn)投資看重的以下三點(diǎn)：第一，能夠賺錢；第二，企業(yè)一定要能長大；第三，能夠持續(xù)發(fā)展的能力。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資更要看中的是既要有賺錢能力，又要有擴(kuò)張能力的企業(yè)。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點(diǎn)推薦的營銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人，《中國證券報(bào)》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班特聘講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。