將能賣(mài)貨的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)進(jìn)行到底！

藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)  于斐

如今，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)最實(shí)際的不是企業(yè)獲得什么稱(chēng)號(hào)，手里有多少專(zhuān)利技術(shù)，而是企業(yè)產(chǎn)品到底能賣(mài)出去多少，有多少能走到消費(fèi)者手里。

但現(xiàn)實(shí)的情況是，不少企業(yè)似乎還未意識(shí)到這個(gè)嚴(yán)峻問(wèn)題，多次接到有關(guān)企業(yè)的咨詢(xún)，動(dòng)輒就細(xì)數(shù)自己的產(chǎn)品有多少項(xiàng)專(zhuān)利，效果如何如何，可他們不知道，如何這些如果不能轉(zhuǎn)換為吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力，再多的專(zhuān)利、優(yōu)勢(shì)也是空談啊。

其實(shí)，面對(duì)這種問(wèn)題，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生在北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)進(jìn)行的多次培訓(xùn)中一直強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)今市場(chǎng)，賣(mài)貨才是硬道理！而對(duì)于培訓(xùn)，能把產(chǎn)品變?yōu)樯唐返呐嘤?xùn)才是好培訓(xùn)！

幾年來(lái)，自從開(kāi)始為企業(yè)做培訓(xùn)，于斐老師一直堅(jiān)持以實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效為原則，根據(jù)其二十多年積累的豐富營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、他從當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題出發(fā)，有針對(duì)性的對(duì)全國(guó)學(xué)員進(jìn)行的定制實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，使學(xué)員對(duì)企業(yè)的大背景、出現(xiàn)某個(gè)問(wèn)題時(shí)的小背景，再到思維過(guò)程、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、以及解決之道提煉辦法沿著一條清晰的思路去發(fā)現(xiàn)和獲取過(guò)程中的知識(shí)，進(jìn)一步從理論和具體案例上發(fā)散開(kāi)來(lái)，對(duì)學(xué)員進(jìn)行“舉一反三”的引導(dǎo)。

但不得不說(shuō)的是，目前，仍有不少企業(yè)高薪聘請(qǐng)一些專(zhuān)家來(lái)講課，講完后總覺(jué)得“講的挺好，也很對(duì)，課堂氛圍也很活躍，可是好象沒(méi)多大用?” 總覺(jué)得理論性太強(qiáng)，對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)沒(méi)有指導(dǎo)作用，聽(tīng)課時(shí)挺“熱鬧”，聽(tīng)完課后再翻翻筆記——哎!想得到的問(wèn)題解決方法卻還是沒(méi)有結(jié)果。

這正是一直以來(lái)困擾企業(yè)老板們“培訓(xùn)是否有必要”的癥結(jié)所在——培訓(xùn)到底有沒(méi)有效?

那么，什么是真正有效的培訓(xùn)?

很顯然，員工希望得到的最佳培訓(xùn)往往是今天聽(tīng)完課明天就可以應(yīng)用于實(shí)際操作中去。

老板們希望得到的最佳培訓(xùn)往往是能很快在市場(chǎng)上有所回報(bào)。

這種心態(tài)聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)急功近利，但對(duì)于企業(yè)老說(shuō)，培訓(xùn)不是進(jìn)行學(xué)術(shù)研究，而是要在市場(chǎng)上應(yīng)用，殺出屬于自己的一片天地，好的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)效果也的確應(yīng)該是能讓他們迅速吸收，能盡快運(yùn)用于實(shí)踐。讓他們明白自己以前為什么錯(cuò)，錯(cuò)在那里，學(xué)會(huì)以后怎樣用正確方法解決問(wèn)題，少做錯(cuò)事，提高效率。

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐先生所推行的定制式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，不僅可以在方向上替你把關(guān)，讓你找好方向、定好方向，不至于走錯(cuò)路，更可以幫助你找對(duì)方式、找準(zhǔn)方法，到底通過(guò)何種方式、方法，可以盡快的打開(kāi)市場(chǎng)，盡快的解決危機(jī)，充分體現(xiàn)以較少的資金盤(pán)活盡可能多的資源，做到事半功倍，所有這些都是可以在培訓(xùn)的過(guò)程中得到解決的。

作為國(guó)內(nèi)有影響的品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，于斐老師所倡導(dǎo)并實(shí)踐的定制式培訓(xùn)，隨著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化和發(fā)展，其服務(wù)項(xiàng)目和內(nèi)容也都在隨著企業(yè)的不同特點(diǎn)不斷升級(jí)，旨在為企業(yè)提供相關(guān)行業(yè)的最新研發(fā)技術(shù)及市場(chǎng)信息，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，加強(qiáng)企業(yè)在國(guó)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)為樹(shù)立企業(yè)品牌、企業(yè)形象、擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道、加強(qiáng)企業(yè)研發(fā)和創(chuàng)新提供有效資源平臺(tái)。

定制式實(shí)戰(zhàn)課程的設(shè)置目的主要是讓眾多企業(yè)充分掌握從產(chǎn)品到商品至品牌的市場(chǎng)制勝實(shí)用實(shí)操法則，掌握品牌暢銷(xiāo)世界的不二法則，所講內(nèi)容生動(dòng)具體形象，并秉承著帶著問(wèn)題來(lái)，拿著方法走，上午聽(tīng)、下午用的完全實(shí)效性實(shí)用原則，由著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐老師主講。

通過(guò)本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，你將充分掌握來(lái)自企業(yè)贏銷(xiāo)市場(chǎng)制勝的道與術(shù)：

▲無(wú)品牌——如何設(shè)計(jì)和創(chuàng)立你的品牌

▲     小品牌——如何培養(yǎng)和發(fā)展你的品牌

▲     大品牌——如何維護(hù)和管理你的品牌

▲     老品牌——如何創(chuàng)新和再造你的品牌

于斐老師不僅通過(guò)實(shí)戰(zhàn)實(shí)效實(shí)用的方法來(lái)培訓(xùn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，使企業(yè)的產(chǎn)品在同質(zhì)化紅海中脫穎而出，而且?guī)椭行∑髽I(yè)采用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方式細(xì)分市場(chǎng)、搶占市場(chǎng)、鞏固市場(chǎng)和拓展市場(chǎng)，尋覓到了差異化的藍(lán)海，提高了中小企業(yè)市場(chǎng)拓展的質(zhì)量和效率，從而形成助力中小企業(yè)成長(zhǎng)、實(shí)現(xiàn)多方共贏的可持續(xù)發(fā)展之路。

同時(shí)于斐老師在企業(yè)家融資培訓(xùn)方面也是獨(dú)樹(shù)一幟，他具有豐富人脈資源，其中不乏國(guó)際著名VC專(zhuān)家，他對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的相關(guān)運(yùn)營(yíng)范圍、推廣手段、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估以及團(tuán)隊(duì)考量等相當(dāng)了解，對(duì)中小企業(yè)以提升核心競(jìng)爭(zhēng)力或生產(chǎn)技術(shù)革新而迸發(fā)的綜合癥——融資困境、企業(yè)再投資成本增高的長(zhǎng)期現(xiàn)實(shí)問(wèn)題也是十分關(guān)注。

于斐老師通過(guò)探討、爭(zhēng)論等互動(dòng)方式來(lái)使企業(yè)家達(dá)到學(xué)習(xí)的目的，他一般會(huì)從多方面來(lái)與企業(yè)家溝通：

一是企業(yè)家精神，不是說(shuō)做了企業(yè)就有企業(yè)家精神，做了一個(gè)項(xiàng)目就具有企業(yè)家精神。風(fēng)險(xiǎn)投資不是針對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，是看領(lǐng)導(dǎo)能力。

二是企業(yè)家精神首先基于人品。沒(méi)有寬闊胸懷、不愿意與比更強(qiáng)的人合作、沒(méi)有犧牲精神，把個(gè)人利益放在企業(yè)利益之上是行不通的。

三是企業(yè)是熬出來(lái)的，企業(yè)家要有堅(jiān)忍不拔的精神。都知道企業(yè)的發(fā)展有高潮必然會(huì)有低谷，企業(yè)家必須能經(jīng)歷住失敗和低谷。

四是要培養(yǎng)自己出色的領(lǐng)導(dǎo)力顯得相當(dāng)重要。

五是打造核心團(tuán)隊(duì)，留住、吸引人才方法多樣。

六是作為VC，他們非常看重企業(yè)的素質(zhì)，主要是團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)、創(chuàng)新。

歸根結(jié)底，對(duì)于一個(gè)很成熟的、巨大的市場(chǎng)，VC未必會(huì)投入；特別小的、前景不行的，VC也不會(huì)投。VC更愿意投入的是在開(kāi)始是一個(gè)高速發(fā)展的市場(chǎng)，它剛開(kāi)始時(shí)也許不是很大，但絕對(duì)是飛速發(fā)展的；VC看重的是能夠賺錢(qián)、企業(yè)一定要能長(zhǎng)大、具有持續(xù)發(fā)展的能力，企業(yè)的賺錢(qián)能力與擴(kuò)張能力必須都是強(qiáng)勁的。。

面對(duì)這樣的市場(chǎng)，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐老師的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)：

培訓(xùn)能夠解決企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題，因?yàn)樵俑叩睦碚?、再漂亮的方案、再完美的培?xùn)，如果企業(yè)沒(méi)有辦法去實(shí)施、運(yùn)用，那么就不是具有實(shí)操性的培訓(xùn)。許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和人員根本做不到透徹、全面了解企業(yè)的情況，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查，他們所做的培訓(xùn)也是無(wú)法為企業(yè)量身定做的，更妄談實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操了。

培訓(xùn)符合當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，有實(shí)效的培訓(xùn)應(yīng)該能夠及時(shí)解決企業(yè)當(dāng)前迫切需要解決的難題，通過(guò)培訓(xùn)將一個(gè)團(tuán)隊(duì)打造成具有相當(dāng)戰(zhàn)斗力的精英團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)使企業(yè)達(dá)到組織管理協(xié)調(diào)、人員調(diào)配順暢、分工協(xié)同有序。

鑒于企業(yè)在培訓(xùn)方面存在的困惑，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生為之答疑解惑，好的培訓(xùn)必須具備：

度身定做——實(shí)效性

每個(gè)企業(yè)如同每個(gè)人一樣，都有自己不同的個(gè)性特點(diǎn)。企業(yè)都有自己的文化、背景以及自身存在的問(wèn)題，如他們通過(guò)培訓(xùn)要解決什么難題，這些難題是不是核心問(wèn)題；員工的綜合素質(zhì)怎樣，能不能到達(dá)預(yù)計(jì)的培訓(xùn)效果；企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者希望由培訓(xùn)來(lái)傳遞什么樣的理念；企業(yè)文化建設(shè)開(kāi)展的怎樣等等方面。

企業(yè)匯聚了四面八方的人，受教育的程度、學(xué)習(xí)的理解力等都不一樣，培訓(xùn)講師必須根據(jù)企業(yè)當(dāng)前出現(xiàn)的相關(guān)問(wèn)題設(shè)計(jì)解決方案，避免晦澀難懂，根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象的不同為其提供如何提升技能的方法，如通過(guò)表格、工具、制度等的實(shí)際運(yùn)用達(dá)到提高相關(guān)技能的方法和途徑，使員工掌握解決問(wèn)題要領(lǐng)和關(guān)鍵所在，這就是人們常說(shuō)的“授人以魚(yú)，不如授人以漁”。

有實(shí)效的培訓(xùn)應(yīng)該能夠及時(shí)解決企業(yè)當(dāng)前迫切需要解決的難題，通過(guò)培訓(xùn)將一個(gè)團(tuán)隊(duì)打造成具有相當(dāng)戰(zhàn)斗力的精英團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)使企業(yè)達(dá)到組織管理協(xié)調(diào)、人員調(diào)配順暢、分工協(xié)同有序。

生動(dòng)活潑——實(shí)戰(zhàn)性

在企業(yè)實(shí)施培訓(xùn)培訓(xùn)過(guò)程中，安排一些能夠開(kāi)啟心智活躍氣氛的故事，講一些在我們身邊發(fā)生的實(shí)實(shí)在在的案例，選擇本地、本企業(yè)的案例，案例越貼近員工越有感染力、發(fā)生的時(shí)間越近越好，同時(shí)要求培訓(xùn)員工進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬和討論等互動(dòng)方法，以此來(lái)增強(qiáng)員工的參與解決問(wèn)題的積極性，使員工在快樂(lè)的培訓(xùn)氛圍中掌握知識(shí)點(diǎn)，使得他們輕松學(xué)習(xí)，輕松記憶，這樣就可使知識(shí)的掌握更加牢固。

學(xué)以致用——實(shí)用性

企業(yè)的員工經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，在日常工作中時(shí)結(jié)合培訓(xùn)的內(nèi)容熟練運(yùn)用，避免了平時(shí)的錯(cuò)誤習(xí)慣，工作的安排就會(huì)更加注重有序性與合理協(xié)調(diào)性，通過(guò)培訓(xùn)后的考核讓員工“溫故而知新”，使他們潛移默化地運(yùn)用到工作之中，同時(shí)輔之于競(jìng)賽結(jié)合的方式，圍繞培訓(xùn)內(nèi)容，開(kāi)展工作競(jìng)賽，如銷(xiāo)售競(jìng)賽，生產(chǎn)競(jìng)賽等活動(dòng)，這樣他們的工作效率也會(huì)有大幅度的提高。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，大多數(shù)企業(yè)都認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人的競(jìng)爭(zhēng)，是員工素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，都認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)是投資最小、回報(bào)率最大的一項(xiàng)投資。知道應(yīng)該投入，問(wèn)題是不知道如何投入，往那里投入。面對(duì)這樣的情況，市場(chǎng)上各類(lèi)不同的培訓(xùn)形式是怎樣的呢？

藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)所接觸的企業(yè)，他們需要的是營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，而不是培訓(xùn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的方式。以培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的方式面對(duì)企業(yè)的這些問(wèn)題，根本就是驢唇不對(duì)馬嘴！而最關(guān)鍵的因素就是，現(xiàn)在市場(chǎng)上的很多培訓(xùn)根本不是營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，是個(gè)人化的能力培訓(xùn)，這些能力培訓(xùn)需要很多互動(dòng)的游戲，但專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)是有很多專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的方法和技巧的。
    在專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)中，更多的是提出問(wèn)題和講解問(wèn)題，提出思考和問(wèn)題答疑，案例演示等穿插進(jìn)行，面對(duì)不同的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)都有不同的培訓(xùn)方式，我們不能一概而論，但是，我們需要清醒地注意的是，一些進(jìn)行個(gè)人成長(zhǎng)培訓(xùn)的老師，打著著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家或者管理專(zhuān)家的名義，還有些打著著名的培訓(xùn)大師等名義，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，而這些培訓(xùn)的內(nèi)容幾乎是和專(zhuān)業(yè)不相干的，雖然其中有些相關(guān)內(nèi)容，但拼湊出來(lái)的東西很可能會(huì)誤導(dǎo)企業(yè)和個(gè)人。

藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一些進(jìn)行過(guò)推銷(xiāo)培訓(xùn)的老師，假借營(yíng)銷(xiāo)的名譽(yù)在市場(chǎng)上進(jìn)行了很多的營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)，這樣的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)是以把推銷(xiāo)的形式放大的來(lái)進(jìn)行講解的，這樣的好處在推銷(xiāo)本身濃縮了營(yíng)銷(xiāo)中的推廣作用和銷(xiāo)售作用，因?yàn)閷?duì)一個(gè)人的工作也需要把這兩項(xiàng)工作結(jié)合起來(lái)，第二個(gè)就是對(duì)一個(gè)人的培訓(xùn)可以讓受培訓(xùn)的人感受到自我的提升，但壞處就是會(huì)忽視整個(gè)市場(chǎng)的作用，而放大個(gè)人的作用。第三個(gè)就是這種培訓(xùn)的過(guò)程可以進(jìn)行個(gè)人的互動(dòng)，而不是要講授團(tuán)隊(duì)中的設(shè)計(jì)技巧和市場(chǎng)技巧，第四個(gè)作用就是這樣做可以使企業(yè)感受到老師的現(xiàn)場(chǎng)授課氣氛，掩蓋營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的不足。和對(duì)企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)行為的誤導(dǎo)，使得企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的理論和市場(chǎng)工作的辨別上產(chǎn)生了誤區(qū)和茫然，造成很多營(yíng)銷(xiāo)課程被企業(yè)認(rèn)定不過(guò)如此，還有些課程是在課堂上，學(xué)員學(xué)習(xí)的熱鬧，等到課程結(jié)束后，回想起來(lái)感到?jīng)]有真正學(xué)習(xí)到什么有價(jià)值的東西。

社會(huì)上出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象不足為怪，因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)太多地注重形式。而更多的人員是迫于企業(yè)發(fā)展需要，在老板的授意下進(jìn)行學(xué)習(xí)，這樣的人往往追求形式上的寬松而忽視課程的具體內(nèi)容，他們不會(huì)考慮企業(yè)目前的需要，也不會(huì)考慮自身發(fā)展的需要，而是考慮如何輕松的渡過(guò)一個(gè)必須學(xué)習(xí)的時(shí)間，這樣的結(jié)果是銷(xiāo)售的課程更加適合這些人的需要，因?yàn)殇N(xiāo)售的課程中更多的是個(gè)人技巧的發(fā)揮和能動(dòng)性的創(chuàng)造，在這種課程當(dāng)中，充實(shí)了很多我們?nèi)粘Ｉ町?dāng)中的個(gè)人生存技巧，這樣的課程是比較受企業(yè)的銷(xiāo)售人員歡迎的。

與此同進(jìn)，這樣的課程一經(jīng)看好，就變成了很多培訓(xùn)公司極力推薦和銷(xiāo)售的主流課程，由于這樣的課程比較多，造成很多這樣的課程當(dāng)中互相比較，互相拚殺，于是各種策劃名目競(jìng)相出臺(tái)，有的打出了培訓(xùn)經(jīng)理人的題目，有的打出的是培訓(xùn)總監(jiān)的題目，更多的目標(biāo)直指企業(yè)的中高層，因?yàn)橹挥衅髽I(yè)的中高層人員才有可能到外邊接受公開(kāi)課的培訓(xùn)。于是乎，那些香港的臺(tái)灣的所謂培訓(xùn)大師們就有了粉墨登場(chǎng)的舞臺(tái)，一個(gè)個(gè)披著華麗的身份光環(huán)，進(jìn)行著一場(chǎng)場(chǎng)華而不實(shí)、嘩眾取寵的所謂“造富”工程！

盤(pán)點(diǎn)過(guò)去，前前后后在全國(guó)各地講課也不少了，學(xué)員們普遍反應(yīng)我的講課激情洋溢，條分縷析，非常透徹。真的一聽(tīng)就明白，一看就懂。

說(shuō)老實(shí)話，就目前藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)開(kāi)展的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)并不是主要方面，但許多企業(yè)鑒于我的影響力邀請(qǐng)我去，自身就感到一種沉甸甸的責(zé)任，我精心備課，認(rèn)真準(zhǔn)備，抱著決不誤人子弟，一定要讓人不僅心動(dòng)更有行動(dòng)，這方面自己倒是很有信心的。

于斐老師王牌營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)部分課程綱要

                       ▲第一部分：中小企業(yè)不能賣(mài)貨的困惑
1、低成本營(yíng)銷(xiāo)的最佳爆發(fā)點(diǎn)
2、人人參與營(yíng)銷(xiāo)——人人積極營(yíng)銷(xiāo)
3、“打土豪、分田地”的營(yíng)銷(xiāo)啟示
4、傍大款、善作秀的戰(zhàn)術(shù)提升銷(xiāo)售
5、先知先覺(jué)還是后知后覺(jué)
6、價(jià)值型管理模式促進(jìn)產(chǎn)品大賣(mài)
                         ▲第二部分：造成中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)瓶頸的原因
1、中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)感冒癥和并發(fā)癥
2、營(yíng)銷(xiāo)中的動(dòng)態(tài)平衡原理
3、最佳商業(yè)模式選擇路徑
4、誘導(dǎo)市場(chǎng)的組合拳
5、訴求不準(zhǔn)，概念不新的悲劇
6、情感互動(dòng)中的困惑
                         ▲第三部分：激烈競(jìng)爭(zhēng)中的市場(chǎng)藍(lán)海
1、第一還是唯一
2、文化還是需求
3、價(jià)格還是價(jià)值
4、特點(diǎn)還是賣(mài)點(diǎn)
                         ▲第四部分：低成本營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用
1、低成本營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)
2、概念的運(yùn)用
3、找準(zhǔn)定位訴求是成功的先導(dǎo)
4、“根據(jù)地”建設(shè)
5、營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)活動(dòng)的區(qū)別
6、組合拳戰(zhàn)術(shù)實(shí)施
7、低成本營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)操作10大法則
8、贏家制勝戰(zhàn)略
                        ▲第五部分：低成本的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新實(shí)務(wù)攻略
1、低成本產(chǎn)品創(chuàng)新——
銷(xiāo)量增倍的6個(gè)“1”
淡季如何變旺季
2、低成本營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新——
多快好省的招商法則
商業(yè)模式的排他性
“三專(zhuān)模式”的最佳出路
3、低成本營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)創(chuàng)新實(shí)務(wù)攻略——
主題事件促銷(xiāo)
生動(dòng)人文促銷(xiāo)

差異需求促銷(xiāo)
實(shí)施手段差異化營(yíng)銷(xiāo)

實(shí)施市場(chǎng)差異化營(yíng)銷(xiāo)
4、低成本營(yíng)銷(xiāo)品牌創(chuàng)新實(shí)務(wù)攻略——
形神兼?zhèn)鋳Z市場(chǎng)

“戰(zhàn)斗營(yíng)銷(xiāo)”

“娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”

“黃色營(yíng)銷(xiāo)”

于斐先生，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班客座教授，中國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)定制式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)導(dǎo)師，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專(zhuān)家委員。二十年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢(xún)行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。

于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。

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