藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)   于斐

許多企業(yè)為什么活得痛苦？老板感到憋屈？

道理很簡(jiǎn)單，方向不清、方法不對(duì)、方式不準(zhǔn)讓他們的九牛二虎之力往往打了水漂，交了學(xué)費(fèi)，浪費(fèi)了金錢(qián)不說(shuō)，更是錯(cuò)過(guò)了拯救企業(yè)的最佳時(shí)機(jī)，損失是無(wú)法估量的。

中小企業(yè)，在建立初期雖然抓住了“短缺經(jīng)濟(jì)”的大好機(jī)會(huì)，撈到了第一桶金，但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)對(duì)自己的沖擊，以及在經(jīng)營(yíng)管理上的缺陷漏洞，讓中小企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中不得不面對(duì)這樣那樣的問(wèn)題。

諸如在管理上不規(guī)范，隨意性強(qiáng)沒(méi)有一套規(guī)范系統(tǒng)的管理制度，連自己的產(chǎn)品是顧客導(dǎo)向還是企業(yè)導(dǎo)向都沒(méi)有搞清楚，就匆匆忙忙推出產(chǎn)品，隨著新問(wèn)題的出現(xiàn)，由經(jīng)營(yíng)者制定新的措施卻沒(méi)有進(jìn)行深入的研究，或者隨著其他企業(yè)新管理制度的采用而加以仿效，卻很少顧及新制度與原有制度之間的邏輯關(guān)系及新制度是否適應(yīng)本企業(yè)的實(shí)際情況等等。其結(jié)果或者是管理制度之間的系統(tǒng)性不強(qiáng)，或者由于淮桔北枳，只是東施效顰而已。

要知道，無(wú)法滿足顧客需要的產(chǎn)品也無(wú)法轉(zhuǎn)化為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值，不能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)又有什么用呢？

其次，在企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)中，許多中國(guó)企業(yè)忽略了企業(yè)家永續(xù)經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)，一味追求短期效益或者僅僅是利潤(rùn)最大化、規(guī)模的增長(zhǎng)；也有的企業(yè)雖然制定了戰(zhàn)略目標(biāo)，但由于戰(zhàn)略目標(biāo)的不切實(shí)際，很容易變成一紙空文，或者造成企業(yè)為實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)而陷入多元化經(jīng)營(yíng)的陷阱。

已經(jīng)有一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始反思企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，力爭(zhēng)克服頭腦發(fā)熱或目光短淺的問(wèn)題，逐步延長(zhǎng)中國(guó)企業(yè)的平均生命周期，不單純追求規(guī)模，而是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中塑造強(qiáng)者的形象。不僅僅是做大，而是圖強(qiáng)；我們需要的是長(zhǎng)期發(fā)展，不是短期效益。

不難看出，不管中小企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中有沒(méi)有意識(shí)到這些，這些問(wèn)題都將在中小企業(yè)發(fā)展過(guò)程中成為其攔路虎，不少企業(yè)面對(duì)這種問(wèn)題，紛紛通過(guò)借助外腦來(lái)幫助自己，培訓(xùn)就是其中的一種方法。

雖然不少企業(yè)通過(guò)培訓(xùn)得到了實(shí)惠，找到了幫助，但是不得不說(shuō)的是，培訓(xùn)行業(yè)也正在慢慢走向明星產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)，眼紅于培訓(xùn)師日進(jìn)斗金的高額回報(bào)，本身素質(zhì)達(dá)不到為人師表和傳業(yè)解惑的水平，卻也極其功利的混入到這個(gè)行業(yè)里，搞的現(xiàn)在的培訓(xùn)師隊(duì)伍良莠不齊，甚至也敗壞了整個(gè)行業(yè)的名聲。

說(shuō)這類(lèi)培訓(xùn)師是很有自我推銷(xiāo)意識(shí)的，適宜的炒作有利于促進(jìn)品牌形象的樹(shù)立，但講師的品牌不是炒出來(lái)的，更多的是做出來(lái)的。講師的個(gè)人品牌不是人為設(shè)計(jì)的形象，或者絢麗的包裝、時(shí)髦的口號(hào)，或者以虛飾掩蓋真實(shí)的本質(zhì)。包裝炒作成風(fēng)的勢(shì)頭目前在培訓(xùn)行業(yè)越來(lái)越猛，有的講師年紀(jì)輕輕講過(guò)幾堂課就自稱(chēng)是某某領(lǐng)域的專(zhuān)家；有的聽(tīng)過(guò)一節(jié)課，拿到一紙結(jié)業(yè)證書(shū)就號(hào)稱(chēng)是×××注冊(cè)專(zhuān)家，甚至×××國(guó)際注冊(cè)企業(yè)教練、參加幾次培訓(xùn)班就標(biāo)榜MBA、EMBA云云。

這樣的包裝炒作，讓許多企業(yè)眼花繚亂，沖著這些包裝、這些頭銜就慕名上門(mén)請(qǐng)教讓其給企業(yè)培訓(xùn)了，結(jié)果呢，在一些所謂的專(zhuān)業(yè)的、大師的培訓(xùn)人員的忽悠下，學(xué)員們當(dāng)時(shí)聽(tīng)的倒是很激動(dòng)、很熱鬧，可培訓(xùn)結(jié)束后一反思呢，好像什么又都沒(méi)學(xué)到，該解決的問(wèn)題還是沒(méi)有解決，大筆的培訓(xùn)費(fèi)就此打了水漂，還浪費(fèi)了時(shí)間。

其實(shí)，說(shuō)一千道一萬(wàn)，這樣的培訓(xùn)能忽悠一時(shí)，卻忽悠不了一世。

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生認(rèn)為，一位卓越的培訓(xùn)導(dǎo)師在某一個(gè)方面或者是某一領(lǐng)域有強(qiáng)人之處，要么是理論層面，要么是戰(zhàn)略層面，要么是實(shí)戰(zhàn)層面，這類(lèi)培訓(xùn)師既有豐富的理論知識(shí)，又有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。而面對(duì)當(dāng)今的市場(chǎng)情況，實(shí)戰(zhàn)型的培訓(xùn)，具有豐富經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)師則更實(shí)際、更實(shí)用，更能為企業(yè)解決問(wèn)題。

因?yàn)橹挥袚碛辛素S富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)才能對(duì)國(guó)內(nèi)外在品牌塑造與管理上典型的成功與失敗的企業(yè)案例的背景與解決過(guò)程有清晰的脈絡(luò)和解析，使學(xué)員對(duì)企業(yè)大背景、出現(xiàn)某個(gè)問(wèn)題時(shí)的小背景，再到思維過(guò)程、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、以及解決之道提煉辦法沿著一條清晰的思路去發(fā)現(xiàn)和獲取過(guò)程中的知識(shí)，從而從理論和具體案例上發(fā)散開(kāi)來(lái)，對(duì)學(xué)員進(jìn)行“舉一反三”的引導(dǎo)。還有無(wú)論是面對(duì)中層還是高層學(xué)員，授課及演講風(fēng)格都應(yīng)當(dāng)是輕松、活潑和略帶幽默的。這一點(diǎn)非常重要。須知，自從離開(kāi)課堂后，幾乎所有的成年人都在不斷的“動(dòng)”中生存?？菰锏撵o坐會(huì)使得大家非常痛苦和乏味。

目前大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到對(duì)員工進(jìn)行在職培訓(xùn)的重要性，但其表現(xiàn)出來(lái)的“盲目性”、“臨時(shí)性”和“急迫性”，事實(shí)上又讓企業(yè)沒(méi)有能夠真正收獲“培訓(xùn)的價(jià)值”！往往造成各類(lèi)“急救式”培訓(xùn)效果。

正是基于這種現(xiàn)狀，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐老師獨(dú)創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)模式和實(shí)際施行方案，針對(duì)中國(guó)很多企業(yè)的“培訓(xùn)力”十分薄弱的環(huán)節(jié)，在實(shí)際運(yùn)作中體現(xiàn)出“決定”、“實(shí)施”、“顧問(wèn)”、“管理”這四種角色功能，根據(jù)自己獨(dú)特的演繹方式，最大限度地保證了培訓(xùn)的效果。

于斐老師的培訓(xùn)課程具有強(qiáng)烈針對(duì)性。

正是因?yàn)?/span>每個(gè)企業(yè)如同每個(gè)人一樣，都有自己不同的個(gè)性特點(diǎn)，每個(gè)企業(yè)都有自己的文化、背景以及自身存在的問(wèn)題，比如他們通過(guò)培訓(xùn)要解決什么難題，這些難題是不是核心問(wèn)題；員工的綜合素質(zhì)怎樣，能不能到達(dá)預(yù)計(jì)的培訓(xùn)效果；企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者希望由培訓(xùn)來(lái)傳遞什么樣的理念；企業(yè)文化建設(shè)開(kāi)展的怎樣等方面，于斐老師都是把工作做得相當(dāng)細(xì)致——比如：將企業(yè)本身的運(yùn)作流程、組織架構(gòu)、受訓(xùn)員工的經(jīng)驗(yàn)背景和目前的問(wèn)題點(diǎn)和困惑點(diǎn)等情況與企業(yè)進(jìn)行深度溝通；在現(xiàn)場(chǎng)演繹的時(shí)候能夠高度關(guān)注學(xué)員的現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)并及時(shí)予以回應(yīng)，引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)入自我感悟和反思層面等等。通過(guò)各種途徑、運(yùn)用各種方法為企業(yè)量身定做最恰當(dāng)?shù)姆桨覆⒏吨T行動(dòng)。

于斐老師的培訓(xùn)課程具備及時(shí)實(shí)效性。

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐老師所推行的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，不僅可以在方向上替你把關(guān)，讓你找好方向、定好方向，不至于走錯(cuò)路，更可以幫助你找對(duì)方式、準(zhǔn)找方法，到底通過(guò)何種方式、方法，可以盡快的打開(kāi)市場(chǎng)，盡快的解決危機(jī)，充分體現(xiàn)以較少的資金盤(pán)活盡可能多的資源，做到事半功倍，所有這些都是可以在培訓(xùn)的過(guò)程中得到解決的。

現(xiàn)如今是社會(huì)大流通時(shí)代，每個(gè)企業(yè)都匯聚了四面八方的人，他們受教育的程度、學(xué)習(xí)的理解力等都不一樣，于斐老師根據(jù)企業(yè)當(dāng)前出現(xiàn)的相關(guān)問(wèn)題設(shè)計(jì)解決方案，避免晦澀難懂，根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象的不同為其提供如何提升技能的方法，如通過(guò)表格、工具、制度等的實(shí)際運(yùn)用達(dá)到提高相關(guān)技能的方法和途徑，使員工掌握解決問(wèn)題要領(lǐng)和關(guān)鍵所在，這就是人們常說(shuō)的“授人以魚(yú)，不如授人以漁”。

于斐老師的培訓(xùn)課程極具真正實(shí)戰(zhàn)性。

在企業(yè)實(shí)施培訓(xùn)過(guò)程中，于斐老師善于關(guān)注每一位學(xué)員，洞察現(xiàn)場(chǎng)每一位學(xué)員的狀態(tài)，及時(shí)調(diào)整演繹的方式，通過(guò)自身的語(yǔ)言、眼神、肢體動(dòng)作，并借助包括游戲、故事、案例、角色扮演、音樂(lè)引導(dǎo)等手段，充分調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)人員的多重感官；他不時(shí)安排一些能夠開(kāi)啟心智活躍氣氛的故事，講一些在我們身邊發(fā)生的實(shí)實(shí)在在的案例；他選擇本地、本企業(yè)的案例，這些案例新鮮有吸引力、貼近員工有感染力、發(fā)生的時(shí)間有時(shí)效性；他同時(shí)要求培訓(xùn)員工進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬和討論等互動(dòng)方法，以此來(lái)增強(qiáng)員工的參與解決問(wèn)題的積極性，使員工在快樂(lè)的培訓(xùn)氛圍中掌握知識(shí)點(diǎn)，使得他們輕松學(xué)習(xí)，輕松記憶，這樣就可使知識(shí)的掌握更加牢固，而且在實(shí)際工作中可以運(yùn)用自如。

于斐老師的培訓(xùn)課程完全符合實(shí)用性。

企業(yè)的員工經(jīng)過(guò)于斐老師的培訓(xùn)，在日常工作中時(shí)結(jié)合培訓(xùn)的內(nèi)容熟練運(yùn)用，避免了平時(shí)的錯(cuò)誤習(xí)慣，工作的安排更加注重有序性與合理協(xié)調(diào)性，他通過(guò)培訓(xùn)后的考核，使得員工“溫故而知新”，讓他們潛移默化地運(yùn)用到工作之中，同時(shí)與企業(yè)的管理者一起實(shí)行輔之于競(jìng)賽結(jié)合的方式，圍繞培訓(xùn)內(nèi)容，開(kāi)展工作競(jìng)賽，如銷(xiāo)售競(jìng)賽，生產(chǎn)競(jìng)賽等活動(dòng)，這樣員工的工作效率也有了大幅度的提高。

于斐老師作為行業(yè)里的楚翹，言傳身教、深入淺出、通俗易懂的培訓(xùn)能夠真正形成影響力，他本身的行為習(xí)慣和行為風(fēng)范足于成為培訓(xùn)的學(xué)習(xí)點(diǎn)，他的培訓(xùn)極具表達(dá)力、感召力、洞察力、挑戰(zhàn)力、變通力和創(chuàng)造力，在培訓(xùn)過(guò)程中狠很抓住現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題而牽引學(xué)員思考、反省，最終達(dá)成共鳴。

應(yīng)該說(shuō)，好的培訓(xùn)只有以實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效為根本目的，強(qiáng)調(diào)低成本實(shí)戰(zhàn)性，才能真正做到學(xué)以致用。也是要告訴培訓(xùn)者，培訓(xùn)就是要用到實(shí)戰(zhàn)中去，交給你的就要讓你會(huì)用，培訓(xùn)課程不是娛樂(lè)節(jié)目，不是講完后總覺(jué)得“講的挺好，也很對(duì)，課堂氛圍也很活躍，可是好像沒(méi)多大用？” 總覺(jué)得理論性太強(qiáng)，對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)沒(méi)有指導(dǎo)作用，聽(tīng)課時(shí)挺“熱鬧”，聽(tīng)完課后再翻翻筆記——哎！問(wèn)題解決方法卻還是沒(méi)有結(jié)果。

顯然，光光出售培訓(xùn)產(chǎn)品已經(jīng)不夠了，企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題時(shí)刻困擾著老板。

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐老師實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)6大特征：

量身定做、對(duì)癥下藥：

徹底摒棄“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”的培訓(xùn)模式，更注重企業(yè)的需求、發(fā)展方向，為其員工制定一系列“合身”的培訓(xùn)。

新鮮案例加互動(dòng)參與：

案例都是實(shí)際操作的經(jīng)典，與許多同類(lèi)公司拿書(shū)本及網(wǎng)絡(luò)上摘抄來(lái)的案例完全不同。而且培訓(xùn)中大大減少了死板的“講”和“聽(tīng)”的教學(xué)方式，給員工多加入了參與，有問(wèn)有答，互相交流，在互動(dòng)的過(guò)程中，員工遇有不明白問(wèn)題時(shí)，可以立即發(fā)問(wèn)，這樣可收到更佳的效果。

“高”、“平”、“快”高速有效：

“高”，效率高：根據(jù)企業(yè)要求搞掂專(zhuān)題，舍棄許多同行的一個(gè)話題講三天的冗長(zhǎng)方法。

“平”，水平高：市場(chǎng)一線出生高手現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練，放棄純理論的培訓(xùn)。

“快”，學(xué)得快：了解企業(yè)員工對(duì)哪方面有較大需求、迫切需要解決哪些方面的困惑，從高度針對(duì)性的地方切入，使他們學(xué)以致用。

六大特點(diǎn)陪伴全程：

“多”：戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)結(jié)合，課程集體爆發(fā)體現(xiàn)

“快”：多年困惑、疑問(wèn)，一朝快速了斷

“好”：清晰實(shí)戰(zhàn)定位，幫助持續(xù)獲利

“省”：創(chuàng)導(dǎo)實(shí)踐“低成本營(yíng)銷(xiāo)”，真正實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”

“高”：親操實(shí)例，獨(dú)到秘訣解析，經(jīng)營(yíng)步步為營(yíng)

“新”：獨(dú)創(chuàng)咨詢(xún)式課程，率先創(chuàng)導(dǎo)“低成本、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”營(yíng)銷(xiāo)

去掉中間環(huán)節(jié)收效顯著：

對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行培訓(xùn)，不少同行往往沒(méi)有分析企業(yè)內(nèi)部實(shí)際情況就“一勺子端”，培訓(xùn)內(nèi)容寬泛空洞、從歷史講到理論，長(zhǎng)篇大論一大筐。這樣不僅耗時(shí)耗力，還達(dá)不到預(yù)期效果。

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐老師充分了解企業(yè)對(duì)哪方面有較大需求，細(xì)致分析企業(yè)內(nèi)部出了什么問(wèn)題，然后再做出最恰當(dāng)?shù)倪x取，根本不采取在短時(shí)間內(nèi)推出較多培訓(xùn)，使得員工難以消化吸收。

三重收獲得益匪淺：

高手“搖籃”：活學(xué)活用，倍增功力

解答“題庫(kù)”：完備課程，全程解難

實(shí)操“功力”：實(shí)戰(zhàn)定位，獨(dú)樹(shù)一幟

于斐老師王牌營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)部分課程綱要

                       ▲第一部分：中小企業(yè)不能賣(mài)貨的困惑

1、低成本營(yíng)銷(xiāo)的最佳爆發(fā)點(diǎn)
2、人人參與營(yíng)銷(xiāo)——人人積極營(yíng)銷(xiāo)
3、“打土豪、分田地”的營(yíng)銷(xiāo)啟示
4、傍大款、善作秀的戰(zhàn)術(shù)提升銷(xiāo)售
5、先知先覺(jué)還是后知后覺(jué)
6、價(jià)值型管理模式促進(jìn)產(chǎn)品大賣(mài)
                         ▲第二部分：造成中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)瓶頸的原因
1、中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)感冒癥和并發(fā)癥
2、營(yíng)銷(xiāo)中的動(dòng)態(tài)平衡原理
3、最佳商業(yè)模式選擇路徑
4、誘導(dǎo)市場(chǎng)的組合拳
5、訴求不準(zhǔn)，概念不新的悲劇
6、情感互動(dòng)中的困惑
                         ▲第三部分：激烈競(jìng)爭(zhēng)中的市場(chǎng)藍(lán)海
1、第一還是唯一
2、文化還是需求
3、價(jià)格還是價(jià)值
4、特點(diǎn)還是賣(mài)點(diǎn)
                         ▲第四部分：低成本營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用
1、低成本營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)
2、概念的運(yùn)用
3、找準(zhǔn)定位訴求是成功的先導(dǎo)
4、“根據(jù)地”建設(shè)
5、營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)活動(dòng)的區(qū)別
6、組合拳戰(zhàn)術(shù)實(shí)施
7、低成本營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)操作10大法則
8、贏家制勝戰(zhàn)略
                        ▲第五部分：低成本的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新實(shí)務(wù)攻略
1、低成本產(chǎn)品創(chuàng)新——
銷(xiāo)量增倍的6個(gè)“1”
淡季如何變旺季
2、低成本營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新——
多快好省的招商法則
商業(yè)模式的排他性
“三專(zhuān)模式”的最佳出路
3、低成本營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)創(chuàng)新實(shí)務(wù)攻略——
主題事件促銷(xiāo)
生動(dòng)人文促銷(xiāo)

差異需求促銷(xiāo)
實(shí)施手段差異化營(yíng)銷(xiāo)

實(shí)施市場(chǎng)差異化營(yíng)銷(xiāo)
4、低成本營(yíng)銷(xiāo)品牌創(chuàng)新實(shí)務(wù)攻略——
  形神兼?zhèn)鋳Z市場(chǎng)

“生態(tài)行銷(xiāo)”

“圈子營(yíng)銷(xiāo)”

“戰(zhàn)斗營(yíng)銷(xiāo)”

“娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”

“情色營(yíng)銷(xiāo)”