助跑你的業(yè)績

自動(dòng)化銷售系統(tǒng)成長動(dòng)力特訓(xùn)營

主講：馮永軍

   自動(dòng)化銷售系統(tǒng)成長動(dòng)力訓(xùn)練營是根據(jù)當(dāng)前國內(nèi)培訓(xùn)現(xiàn)狀及銷售環(huán)境研發(fā)的第四代專業(yè)銷售培訓(xùn)課程；本訓(xùn)練營全面采用國際最新的體驗(yàn)式銷售培訓(xùn)理念和頂尖銷售方法；致力為企業(yè)及社會(huì)各界營銷團(tuán)隊(duì)打造靈魂銷售系統(tǒng)。

課程類別

銷售思路、銷售技巧、銷售策略、銷售落地

培訓(xùn)對(duì)象

全體銷售人員

培訓(xùn)形式

專題講授/互動(dòng)問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論/體驗(yàn)式

培訓(xùn)時(shí)間

 兩天一晚， 每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)

課程收益

ü 系統(tǒng)性：在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)銷售、市場需求的基礎(chǔ)之上，嚴(yán)格篩選，精心策劃的經(jīng)典課程，課程內(nèi)容設(shè)計(jì)系統(tǒng)、合理、極具針對(duì)性；

ü 實(shí)戰(zhàn)性：本課程整合了近十年一線銷售的方法和技巧，堅(jiān)信不能用于銷售實(shí)踐的方法都是無效的，本次銷售技巧訓(xùn)練聚焦于銷售實(shí)際操作能力的提高，簡單、實(shí)用、操作性強(qiáng)。

ü 實(shí)效性：對(duì)銷售人員來說，僅僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績的，是沒有任何意義的。本課程強(qiáng)調(diào)銷售要敢于行動(dòng)，上午學(xué)完下午就能用，可用，會(huì)用，通過改善銷售思維而改變銷售行為，通過提升銷售能力點(diǎn)而提升績效。

培訓(xùn)目標(biāo)和效果

? 打造銷售精英，提升銷售業(yè)績

? 掌握銷售核心關(guān)鍵

? 掌握快速成交技巧

? 提升分析目標(biāo)客戶、競爭對(duì)手的能力

? 找到適合自己的客戶開發(fā)策略

? 找到適合自己的銷售服務(wù)技巧

? 通過心智模式體驗(yàn)，重建銷售信念系統(tǒng)

? 引爆和點(diǎn)燃銷售人員的內(nèi)在動(dòng)力并自動(dòng)自發(fā)工作？讓銷售人員突破恐懼和障礙

? 堅(jiān)定銷售人員的成交信念，每天都有結(jié)果，每個(gè)顧客都有結(jié)果

? 觸動(dòng)銷售人員的內(nèi)心令他（她）發(fā)自內(nèi)心的感恩公司，老板；

? 運(yùn)用承諾的力量幫助銷售人員達(dá)成目標(biāo)

? 如何使用《自動(dòng)化系統(tǒng)日志》，學(xué)會(huì)自我實(shí)踐

? 目標(biāo)與計(jì)劃如何落地

課程綱要

第一講：自動(dòng)化銷售基因篇

1、相信基因

   1．1、執(zhí)行力來自相信

   員工分為三種：自燃形、他燃形、不燃形

   員工成長階段：被動(dòng)成長階段、主動(dòng)成長階段、倍數(shù)增長階段、急速成長期2、感恩基因

   感恩是最偉大的力量

3、責(zé)任基因

   我的生命我選擇、我的選擇我負(fù)責(zé)

4、目標(biāo)基因

  4.1、目標(biāo)分解六段錦

  4.2、目標(biāo)跟進(jìn)五大會(huì)議（會(huì)議目的：激發(fā)狀態(tài)、統(tǒng)一思想、盯緊目標(biāo)）

第二講：自動(dòng)化銷售業(yè)績倍增篇

1、團(tuán)隊(duì)狀態(tài)（士氣比武器更重要）

2、業(yè)績倍增的五大核心

3、業(yè)績倍增的實(shí)施工具

第三講：自動(dòng)化銷售成長動(dòng)力篇

1、影響結(jié)果的因素

2、生命動(dòng)力之源

   動(dòng)力是什么？動(dòng)力就是為什么？痛苦的力量、愛的力量、感恩的力量、孝敬父母的力量

3、夢想啟動(dòng)認(rèn)識(shí)

4、潛意識(shí)力量運(yùn)用

第四講：自動(dòng)化銷售自動(dòng)化鏈條篇

1、夢想視覺化、聽覺化、感覺化

2、夢想達(dá)成的關(guān)鍵

   夢想化為目標(biāo)、目標(biāo)化為計(jì)劃、計(jì)劃分解為可落地的行動(dòng)步驟

第五講：自動(dòng)化銷售系統(tǒng)建立包括：

1、流程、標(biāo)準(zhǔn)打造

2、會(huì)務(wù)系統(tǒng)

3、執(zhí)行力系統(tǒng)

4、個(gè)人、團(tuán)隊(duì)動(dòng)力系統(tǒng)

第六講：執(zhí)行力六大關(guān)鍵：

1、清晰目標(biāo)

2、雙向PK

3、公眾承諾

4、有計(jì)劃

5、督進(jìn)檢查

6、有獎(jiǎng)有罰