助教１：敬的董事長(zhǎng)，尊敬的三位總裁，尊敬的張導(dǎo)，井導(dǎo)大家好！我叫***，來自烏魯木齊。

五天的二階助教生涯在激動(dòng)和不舍中結(jié)束了，這是我收獲最大的一次，真是感慨萬千真正見識(shí)了行家一出手便知有沒有，感恩感謝三位總裁給我們請(qǐng)來這么好的導(dǎo)師真是選對(duì)行業(yè)還要跟對(duì)人，感恩感謝總裁的全程的辛勤付出，感謝總監(jiān)的強(qiáng)大后勤在這五天學(xué)員收獲滿滿，我們收獲更多

一，活在當(dāng)下

開課前張導(dǎo)用了六個(gè)小時(shí)給我們做課前定項(xiàng)然后井導(dǎo)問我們準(zhǔn)備好了嗎，自以為信心滿滿的我連成功宣言都沒有過，這個(gè)結(jié)果讓我挫敗，也讓我反思，其實(shí)我并沒有用心聆聽張導(dǎo)定項(xiàng)內(nèi)容，而是固有的認(rèn)為，導(dǎo)師完成導(dǎo)師的，告訴助教該干什么就行了，這種不求有功，但求無過的心態(tài)拿曾經(jīng)是什么和怎么做來與兩位導(dǎo)師配合沒有活在當(dāng)下，自己不出問題都已經(jīng)是奇跡。所以活在當(dāng)下身心合一是做事的前提。

二可能性

課程中張導(dǎo)只定方向，并不告訴我們?cè)趺醋?，這對(duì)于讓干一就干一，讓干二就干二，少做少錯(cuò)我迷茫了，咋干？錯(cuò)了咋辦？張導(dǎo)給到的引導(dǎo)是，沒有對(duì)錯(cuò)，先干再調(diào)整，結(jié)果好就行。讓我不斷思考做事還有哪些可能性，做助教還有哪些提升的可能性讓我的狀態(tài)由被動(dòng)變主動(dòng)

三向內(nèi)看

張導(dǎo)在課程在學(xué)員的分享中引導(dǎo)我們學(xué)習(xí)向內(nèi)看讓我明白了向內(nèi)看就是不斷調(diào)適心態(tài)接受自己的過程。

兩位導(dǎo)師的做人做事的原則令到我在助教過程全力以赴學(xué)會(huì)了用向內(nèi)看去處理情緒，轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)放下自我，學(xué)到悟道直接就做到了在次感恩感張導(dǎo)井導(dǎo)以及所有助教團(tuán)的老師們。

助教２：先我要感謝公司，感謝尊敬的董事長(zhǎng)，感謝尊敬的三位總裁，感謝尊敬的張導(dǎo)，井導(dǎo)！感謝所有助教團(tuán)的老師們！！

感謝你們給予我的一切！我是***，來自烏魯木齊。

五天的二階助教生涯結(jié)束了，真的有太多多感慨！更多的該是震撼吧！

打破了我很多的思維模式行為模式！讓我收獲了意想不到的結(jié)果！

讓我的助教工作結(jié)束了，思緒還在體驗(yàn)和感受！當(dāng)我接到我是助教通知的那一刻起，我真的是抱著負(fù)責(zé)任的態(tài)度來的！

因?yàn)檫@是分開后的第一次，也是一個(gè)新的導(dǎo)師，我總感覺自己當(dāng)了太多次的助教，能幫到這次培訓(xùn)，我要為這次培訓(xùn)負(fù)責(zé)任。

前一天的定向，張導(dǎo)說了6個(gè)多小時(shí)，說實(shí)話，我都毛了。和以往太不一樣了。導(dǎo)致我的焦點(diǎn)就在啥時(shí)候結(jié)束上了，好多重要的東西居然沒聽懂！

兩天后我明白了張導(dǎo)的用心良苦！讓我明白了助教該付的責(zé)任！讓我明白了負(fù)責(zé)任是心態(tài)，不是行為！

學(xué)員不是訓(xùn)出來的，是感召出來的！前提條件是先感召自己再去感召對(duì)方！

我作為一個(gè)助教，必須要先提升和突破自己，才能幫學(xué)員突破成長(zhǎng)！

張導(dǎo)的話真的是像我們**產(chǎn)品，從根本上解決問題！

兩天后才開始慢慢懂了當(dāng)時(shí)說的好多話！我現(xiàn)在就是一個(gè)后悔，后悔浪費(fèi)了那天的6個(gè)小時(shí)！

那天張導(dǎo)的一句“這不是焦點(diǎn)”，會(huì)在我未來的生活工作中變成座右銘了。

也就是這句話，讓我在五天的工作中沒有死火，因?yàn)闆]時(shí)間死火！真的感謝你！

第二點(diǎn)感悟就是，任何事情都要用結(jié)果來說話，用結(jié)果來驗(yàn)證！

這次的二階課程很落地。首先支持學(xué)員的這個(gè)環(huán)節(jié)就能提現(xiàn)出來！

支持的精髓不是讓學(xué)員看見我們害怕，而且一針見血的指出他們的痛點(diǎn)和需求！

有史以來第一次被學(xué)員貼墻上4次，差點(diǎn)挨打！我自己的伙伴都和我打起來了，說明課程幫到她們了。

第三點(diǎn)感悟，就是檢視結(jié)果。

張導(dǎo)說拿到學(xué)員的分享才能知道學(xué)員到底收獲到了什么，改變突破了多少！

我這次認(rèn)真聆聽了分享才恍然大悟！

（以前到這個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)候都是我們干活和退房的時(shí)候）

就因?yàn)橛辛诉@個(gè)結(jié)果，我們回來的時(shí)候一路上都興奮的在聊每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)學(xué)員，這感覺太好了，以至于我現(xiàn)在都還沒瞌睡。

（我以為我回來就能睡倒）。

 第四點(diǎn)感悟就是感動(dòng)和收獲。我自己在這次課程上收獲很大，我以前就是張導(dǎo)說的那種固守著過去搞當(dāng)下的人！

當(dāng)人和事在一起的時(shí)候，先搞人；當(dāng)事人和第三者一起的時(shí)候先搞當(dāng)事人；當(dāng)事人的心態(tài)和方法，一定是先搞心態(tài)！

話語簡(jiǎn)單，受益匪淺！這次的課程把學(xué)員的狀態(tài)激發(fā)出來后，我發(fā)現(xiàn)她們身上有太多我學(xué)習(xí)的東西！

感動(dòng)的是她們用那個(gè)狀態(tài)激勵(lì)了我。激勵(lì)了我也要讓自己百分百！讓我明白了負(fù)責(zé)任是心態(tài)不是方法的真正含義！

我也要讓自己百分百！讓我明白了負(fù)責(zé)任是心態(tài)不是方法的真正含義！

說實(shí)話，我這次從每個(gè)助教身上都學(xué)到了很多！特別是井老師的全力以赴的狀態(tài)和隨時(shí)關(guān)注和調(diào)整的工作方法。

第一天我們的狀態(tài)沒出來，井老師急得沖進(jìn)來全力以赴的在引導(dǎo)學(xué)員，嗓子都爆了。

我特別慚愧，讓我看到了教練的態(tài)度，身體力行的讓我們感受到什么是感召！，井老師，謝謝你?。?

這五天的感受太多，讓我分享的有點(diǎn)語無倫次，亂七八糟！真的很感恩感謝這五天所有的一切！?。?

再次感謝張導(dǎo)，井老師和所有的助教老師們，謝謝你們。

我期待能有下一次機(jī)會(huì)我們共同學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)，愛你們！

助教３：敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，尊敬的兩位導(dǎo)師您們好我是***

來自新疆哈密。真的很榮幸能參加上這次二階助教五天下來我是收獲滿滿

第一次見到兩位導(dǎo)師，我感覺就不像導(dǎo)師。

張導(dǎo)的六個(gè)小時(shí)定向我知道了，人不可貌相海水不可斗量?jī)晌粚?dǎo)師的嚴(yán)謹(jǐn)五天下來給了我們所有人想要的結(jié)果。

兩位導(dǎo)師忘我精神感動(dòng)著我，導(dǎo)師用到最多的詞就是“焦點(diǎn)”我現(xiàn)在體會(huì)到這個(gè)詞的含義。

你的焦點(diǎn)不在那，你就不會(huì)累也不會(huì)熱，心在哪里結(jié)果就在哪里。

五天的課程兩位導(dǎo)師沒有走形式，這就是兩位導(dǎo)師的與眾不同我上完二階有變化但變化不是太大，時(shí)間長(zhǎng)了也忘完了。

這次的二階助教我也回爐了，我跟每位學(xué)員都真正的重生了，蛻變了。

每個(gè)課程都是那么的走心，那么的落地實(shí)用。是我們每個(gè)人想要的，想收獲的。團(tuán)隊(duì)是我我是團(tuán)隊(duì)我讀懂了

感謝二位導(dǎo)師辛勤付出，感謝助教團(tuán)們也感謝學(xué)員們給我成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，謝謝謝謝！

助教４：尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、總裁、老師；

　　　　敬愛的張導(dǎo)、井導(dǎo)晚上好我是**，來自烏魯木齊通過五天的二階段的培訓(xùn)收獲感悟有以下幾點(diǎn)：

1.改變：真正的改了才能變，對(duì)我而言這次最大的收獲就是，不能用以前的思路對(duì)待本次二階的課，對(duì)我的提升就是包括以后遇事也同樣。

2.學(xué)會(huì)了聆聽：張導(dǎo)6小時(shí)為我們打開心、腦以后再接受5天的內(nèi)容，這種引發(fā)式的教育，將無處不用。只有學(xué)會(huì)聆聽才能把事溝通表達(dá)的更清楚。

3.聚焦點(diǎn)：以前聽過這個(gè)詞，也只把它當(dāng)作詞語了，這次對(duì)我的感觸很深，引發(fā)的范圍很廣，焦點(diǎn)在目標(biāo)、焦點(diǎn)在結(jié)果。

4.共贏：現(xiàn)在明白了我們永遠(yuǎn)贏的是只有自已，以前看不懂，一直在贏別人，我的欠缺點(diǎn)是不會(huì)感召，不會(huì)欣賞，通過張導(dǎo)的提點(diǎn)，我要把自己欠的點(diǎn)做成優(yōu)點(diǎn)，引發(fā)可能性。

5.真正做到負(fù)責(zé)任，不走流程以結(jié)果為導(dǎo)向。

我來二階的目的是：考驗(yàn)我自己的責(zé)任心，同時(shí)想找到更好的方向目標(biāo)提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力“**興旺，責(zé)任在我”

團(tuán)隊(duì)是我，我是團(tuán)隊(duì)

感恩感謝張導(dǎo)、井導(dǎo)五天來盡心盡力、負(fù)責(zé)任、付出的幫助我們所有人

感恩感謝所有老師們五天共同的陪伴與成長(zhǎng)

感謝團(tuán)長(zhǎng)感謝死黨、感謝室友五天的照顧，

感謝我自已福氣和優(yōu)秀、卓越、偉大的您們共同學(xué)習(xí)、提升、改變

助教５：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)！張導(dǎo)！井導(dǎo)！以及所有的助教們！大家下午好！??！

二階課程在感恩！付出！愉快的氛圍下結(jié)束了。

這次二階助教是我至今感觸最深的一次，也是最付出的一次！同樣也是收獲最大的一次！同樣總結(jié)三點(diǎn)：

1 不走形式注重結(jié)果

以往的二階只注重形式，雖然很輕松，學(xué)員助教也有所收獲，但成長(zhǎng)不多。二階目的是讓學(xué)員突破，讓助教從外往內(nèi)學(xué)習(xí)，只要結(jié)果到位所做的一切都直了，無論付出多少，看到成果最重要！?。?

2 焦點(diǎn)在哪結(jié)果在哪

只要焦點(diǎn)在，其他一切都是浮云，就看你的焦點(diǎn)哪了

3 自我成長(zhǎng)自我承擔(dān)

第一次擔(dān)任物資，感覺手忙腳亂，無從下手。以前就是搞好自己助教與學(xué)員的事就好了，現(xiàn)在還要隨時(shí)關(guān)注需要的物資，自己打理，自己解決問題，自己也成長(zhǎng)了一大截?。?！

通過這次二階，真的讓我收獲很大很大?。?！感謝兩位導(dǎo)師，感謝所有助教，感謝所有學(xué)員！?。?

助教６：先感謝公司，感謝董事長(zhǎng)！?。∫惨兄x尊敬的張導(dǎo)、井導(dǎo)，尊敬的三位總裁及我親愛的助教團(tuán)伙伴大家好！我是***，來自烏魯木齊！

五天的二階段課程結(jié)束了，帶著收獲滿滿的心、帶著一顆放飛的心我們告別了大家！！總有說不夠的感謝，感謝所有有助于成長(zhǎng)的一切。這次的感悟是最深刻的，也是最有收獲的?。。?

這次的定向不同于以往，張導(dǎo)給我講了“九點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力”。

其實(shí)這個(gè)以前聽過，書也看過但總是不能真正理解--確切說不能為我所用。

但通過張導(dǎo)的講解我似乎知道我可以用上了（雖然它需要我再加強(qiáng)）。

今天井導(dǎo)告訴我們，那是張導(dǎo)在給我們聚“神”。讓我們放下浮躁的自我，聚神開始活在當(dāng)下。但那時(shí)的我們不明白，其實(shí)助教這個(gè)角色在那時(shí)已經(jīng)開始了?。∥覀?cè)摼劬珪?huì)神了?。。?

五天的感悟用以下幾點(diǎn)概括（因?yàn)樘嗔?，每個(gè)細(xì)節(jié)都是感悟）:

一、全力以赴真的沒有做不到和做不好的！當(dāng)看到學(xué)員一個(gè)個(gè)突破自己的時(shí)候，我明白了我們?yōu)槭裁粗爱?dāng)助教那么無力！要如何化解生命的無力感，那便是用心做到全力以赴?。]有達(dá)不成的目標(biāo)，沒有完成不了的任務(wù)！?。〗Y(jié)果一定會(huì)令我們滿意?。?！

二、“焦點(diǎn)不在這”！張導(dǎo)在工作時(shí)的那種忘我精神值得我們每一位學(xué)習(xí)！！我們做什么事，都應(yīng)把焦點(diǎn)放在我們要做的事上，要放在我們要達(dá)成的目標(biāo)上，而不受任何外界干擾，心在哪成就一定就在哪！！

三、用愛去感召！愛的能量是無所不能的，與其讓別人被迫接受，不如用愛真誠感召！?。∫?yàn)閻鄣牧α渴菬o限的，愛是沒有屏障的！！

四、用心用愛用真誠做事，可以是無所不能的！??！當(dāng)張導(dǎo)親自參與每一個(gè)體驗(yàn)活動(dòng)，為學(xué)員付出為我們付出時(shí)。我慚愧，我們又為團(tuán)隊(duì)為伙伴真正用行動(dòng)付出了多少呢？當(dāng)張導(dǎo)半跪著嘉獎(jiǎng)我們時(shí)，眼淚不停的流著?。∷眯袆?dòng)告訴我用心做人用愛做事，收獲結(jié)果時(shí)所有的人是愉悅的、開心的、收獲的?。。?

只有感謝，相信這次的助教體驗(yàn)將是我接下來生活中的一面鏡子時(shí)刻檢視我，讓我不斷向內(nèi)看、向內(nèi)看！?。?

助教７：恩感謝公司搭建這么好的平臺(tái)！感謝我們親愛的總裁全程參與！感謝上述老師給我這次成長(zhǎng)機(jī)會(huì)！

我是***來自昌吉！5天的二階段課程在依依不舍中結(jié)束，在這5天里我們所有人一起哭一起笑一起成長(zhǎng)，我全力以赴付出，

因?yàn)槲矣X得這是我們自己會(huì)議是其一，50個(gè)伙伴要蛻變成長(zhǎng)更是我的責(zé)任，

其二我自己也要提升，這5天里每天都是一種挑戰(zhàn).

因?yàn)檫@次和以前不一樣的是我們的導(dǎo)師比以前境界更高這才是重點(diǎn)，我把自己倒的干干凈凈以空杯的心態(tài)接受了一切只有一種感覺那就是充實(shí)，二位導(dǎo)師很給力很接地氣讓我們所有人都感觸很深收獲滿滿，希望下次還能有這樣的機(jī)會(huì)和二位導(dǎo)師多學(xué)習(xí)多受益，通過這次學(xué)習(xí)讓我更清楚認(rèn)識(shí)了自己的短版，我有了新的認(rèn)知和方向，有了最好的自己其他事就都好辦了，如此簡(jiǎn)單的道理又有誰能做到！

看到每位家人的收獲心里真是開心！我會(huì)毫無保留把所學(xué)所用運(yùn)用到以后的市場(chǎng)當(dāng)中幫助到更多人，我會(huì)全心全意調(diào)試我的心態(tài)讓自己有一個(gè)全新的狀態(tài)面對(duì)每天的人生，很榮幸能和這些良師益友們一起學(xué)習(xí)！也希望所有家人都能通過不斷提升自己走出精彩人生！我們一起努力加油！

助教８：敬的董事長(zhǎng)，公司領(lǐng)導(dǎo)，我最最親愛的幾位總裁，還有本次為我們精心準(zhǔn)備課程的兩位大師張導(dǎo)，井導(dǎo)，和我最美最可愛的領(lǐng)導(dǎo)；老師你們好我是我是***來自烏魯木齊

非常感謝你們能給我一次機(jī)會(huì)做助教的機(jī)會(huì)，這次雖然是負(fù)責(zé)場(chǎng)外，但是我和場(chǎng)內(nèi)的助教老師是一樣的心情，只要能幫助到每一位學(xué)員獲得重生，能真正的讓他們蛻變和改變這就是我的使命。

在每一個(gè)環(huán)節(jié)我都是全力以赴的投入，因?yàn)槲乙残枰僖淮瓮懽兒透淖儯吹矫恳晃粚W(xué)員臉上洋溢的燦爛的笑容，我也是感覺到我的收獲比他們的還要大，甚至比我上二階時(shí)的收獲都要大.

這次我雖然負(fù)責(zé)的是場(chǎng)外，但是我在做好場(chǎng)外工作后我就溜到了場(chǎng)內(nèi)，可能我的這種做法是違規(guī)的，但是只要我走到場(chǎng)內(nèi)我就把自己定位是場(chǎng)內(nèi)助教，給到每一位學(xué)員最大的支持，因?yàn)槲抑乐挥凶屗麄冇惺斋@我才能有更大的收獲，只有給到他們最大的支持我才能得到所有老師給我的支持，這次雖然有點(diǎn)小累但是我是開心的快樂的張導(dǎo)的一句話讓我回味無窮就是，事和人先搞人，自己和他人先搞自己，心態(tài)和方法先搞心態(tài)，真正的種到了我的內(nèi)心深處！所以我要時(shí)刻記住這句話，并且把他應(yīng)用好！

再一次的感恩感謝張導(dǎo)和井導(dǎo)感恩感謝我們至親至愛的總裁感恩感謝我的領(lǐng)導(dǎo)人給了我一次提升自己的空間

首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)，感謝尊敬的*董事長(zhǎng)，感謝*總和三位總裁，感謝張導(dǎo)、井導(dǎo)和所有的助教團(tuán)的老師們有你們真好！

談一下本次二階助教的心得體會(huì)；

1：信任

其實(shí)信任是一種能力，信任第一次見面了的朋友更是需要見識(shí)和識(shí)人的能力，在現(xiàn)實(shí)生活中我們往往做了一些正常而不正確的事，喜歡以貌取人，當(dāng)張導(dǎo)給我們定項(xiàng)六個(gè)小時(shí)的時(shí)候，心里有些郁悶，有些不耐煩，但是依然沉下心。

張導(dǎo)和井導(dǎo)的幾天的相處讓我明白，水低為海，人低為王的道理。

2：焦點(diǎn)

焦點(diǎn)在哪，成就就會(huì)在哪，當(dāng)把焦點(diǎn)放在目標(biāo)上，所有的問題就不算什么了，當(dāng)形式出現(xiàn)問題時(shí)，看結(jié)果，往往是形式出現(xiàn)問題后結(jié)果也偏差了，焦點(diǎn)對(duì)了，做事就簡(jiǎn)單了，看到二位導(dǎo)師的那種忘我的敬業(yè)精神感動(dòng)著我們每個(gè)人，震撼人心。

3：感召

做銷售不是要求別人，而是發(fā)自內(nèi)心深處那種愛的感覺，先感召自己，讓自己有愛，才能給予身邊人，我們的劉總裁和二位導(dǎo)師，在這幾天的會(huì)議里，身體力行的在感召我們一起加油，讓助教們成長(zhǎng)，提升，挑戰(zhàn)自己，突破自己。為這些家人的蛻變而縱觀全局，我們愛您！

己。為這些家人的蛻變而縱觀全局，我們愛您！

4：全力以赴

意味著永不懈怠，永不放棄，時(shí)刻保持精滿，神旺，氣足，做事要有全力以赴的心態(tài)好行為，當(dāng)全力以赴的去投入收獲最多的是自己，活在當(dāng)下。

最后再次感謝張導(dǎo)井導(dǎo)的用心點(diǎn)撥！

感謝*總裁的大愛！

感謝助教團(tuán)老師們的信任！

感謝死當(dāng)?shù)膸椭?

因?yàn)橛心銈儯庞形业某砷L(zhǎng)！

助教９：二階總結(jié)：

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的三位總裁、尊敬的*總及張導(dǎo)和井老師大家好！

二階培訓(xùn)在一片感恩感謝和不舍聲中在都洋溢著燦爛笑容的花叢中平安順利圓滿的結(jié)束了。

我作為本次助教團(tuán)長(zhǎng)收獲非常大。首先是會(huì)前定向，張導(dǎo)從九點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力方面給助教團(tuán)進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)六小時(shí)的定向！

張導(dǎo)的講解非常落地很接地氣。以此對(duì)九點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力有了更深的認(rèn)識(shí)，以前只是停留在知道的層面，無法應(yīng)用到工作中和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)方面。

第二，課程方面也很落地，張導(dǎo)把觀念剖析很到位，有些東西很容易落實(shí)到現(xiàn)實(shí)工作生活中。

以前二階的很多環(huán)節(jié)只是流于形式，學(xué)員也只能很膚淺的接受一些東西。

第三，各位助教老師都非常認(rèn)真負(fù)責(zé)，從他們身上我學(xué)到很多東西。副團(tuán)長(zhǎng)**老師的操心！***老師***老師的嚴(yán)謹(jǐn)承擔(dān)！***老師***老師***老師和就**老師的激情帶動(dòng)！***老師**老師和***老師的付出精神！**老師和***老師的熱情活力！

再次感謝四位領(lǐng)導(dǎo)！感謝兩位導(dǎo)師和所有助教老師的精誠配合！