再看策略轉(zhuǎn)型。

在營(yíng)銷策略上，房企一要實(shí)現(xiàn)盈利模式的轉(zhuǎn)型──從過(guò)去那種“土地增值＋產(chǎn)品價(jià)格最大化”的盈利模式轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品＋服務(wù)的價(jià)值最大化”。新形勢(shì)要求房企做足產(chǎn)品和服務(wù)的大文章方能永葆市場(chǎng)青春。二要實(shí)現(xiàn)從“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變。房地產(chǎn)“黃金十年”已成為過(guò)去時(shí)，行業(yè)將從賣方市場(chǎng)形態(tài)向買方市場(chǎng)形態(tài)轉(zhuǎn)變。當(dāng)過(guò)去那種“認(rèn)籌＋搖號(hào)”使顧客擠破頭的情況難再有，企業(yè)必須從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變。主動(dòng)尋找市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)需求，想辦法滿足個(gè)性化的房屋需求。

在產(chǎn)品營(yíng)銷策略上，企業(yè)必須做到合理規(guī)劃戶型和空間，瞄準(zhǔn)剛需，控制總價(jià)，這樣才能滿足更廣泛的市場(chǎng)需求。營(yíng)銷手段上，則要深耕渠道，多路出擊，學(xué)會(huì)開發(fā)顧客。營(yíng)銷節(jié)奏上，要求企業(yè)小步快跑，實(shí)施相對(duì)靈活的價(jià)格策略，以“親民價(jià)”加快周轉(zhuǎn)，牢記“現(xiàn)金為王”。手中有糧，心中不慌。三要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷渠道的轉(zhuǎn)型。今天的人類社會(huì)已經(jīng)邁入知識(shí)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)正在顛覆傳統(tǒng)的生產(chǎn)組織方式和人們的生活方式。美國(guó)的蘋果公司、中國(guó)的小米公司為代表的一大批企業(yè)所創(chuàng)造的營(yíng)銷奇跡已經(jīng)充分證明了這一點(diǎn)。房地產(chǎn)營(yíng)銷當(dāng)然不能“置身事外”。明智的企業(yè)應(yīng)該建立知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“互聯(lián)網(wǎng)思維”，借助互聯(lián)網(wǎng)，探索房地產(chǎn)營(yíng)銷新渠道，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷手段和營(yíng)銷渠道的升級(jí)轉(zhuǎn)型。事實(shí)上，無(wú)論是傳統(tǒng)行業(yè)還是信息產(chǎn)業(yè)，都在創(chuàng)造著“互聯(lián)網(wǎng)神話”，刷新著行業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。房地產(chǎn)行業(yè)的先知先覺們也開始在房產(chǎn)電商、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上進(jìn)行著初步成功的探索。近年來(lái)更有博客營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷等房地產(chǎn)項(xiàng)目上的成功實(shí)踐。

（本文是應(yīng)住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志社的邀請(qǐng)撰寫的。載《城市開發(fā)》2014年第4期）

【作者簡(jiǎn)介】涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問，清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班教練，住建部《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員，全國(guó)高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專家。全球500強(qiáng)華人講師，總裁網(wǎng)金牌講師，2010中國(guó)品牌講師。中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)人才網(wǎng)、中國(guó)管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷咨詢網(wǎng)、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、聚成機(jī)構(gòu)等多家機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問∕培訓(xùn)專家。Tel：13627106979；QQ：2437587185；E-mail：2437587185@qq.com    Blog： https://tusq647.chinaceot.com