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三問：房價跌了又怎樣？

雖然今年總體上“新型城鎮(zhèn)化元年”等重大利好筑底，樓市不可能大起大落，但在銷售形勢“黑云壓城”的當(dāng)下，房企明智的選擇還是做好市場進一步轉(zhuǎn)冷、房價下跌的準(zhǔn)備，認(rèn)清現(xiàn)實，順勢而為。

政策期待方面，從新領(lǐng)導(dǎo)層施政一年多來“尊重市場規(guī)律，建立長效機制”的經(jīng)濟治理思路和決策風(fēng)格看，樓市調(diào)控的大方向和基本策略不會變。所以指望中央全面松綁和出臺“救市”之舉的可能性基本上不存在。樓市調(diào)控將沿著“雙向調(diào)控，分類指導(dǎo)”的原則繼續(xù)下去，不太可能再出全國通用的調(diào)控政策。地方政府則可能利用中央政策原則的彈性空間，適當(dāng)松綁直至最后取消限購、限貸等行政性的政策。

但是，自救還得靠房企自己。大浪淘沙，是自然法則，也是市場競爭的規(guī)律。只有當(dāng)潮水退去，人們才會發(fā)現(xiàn)誰在裸泳。房價如果真要跌了，大房企除了自身實力和項目運作能力較強之外，從戰(zhàn)略和策略上能未雨綢繆，已加快轉(zhuǎn)型和升級，在國際市場布局、資本運作、拓展產(chǎn)業(yè)鏈、打造核心競爭力等方面搶占先機，抵御市場風(fēng)險的能力更勝一籌。中小房企當(dāng)務(wù)之急則是采取相對靈活的市場策略，放緩項目擴張速度，重心放到做好產(chǎn)品質(zhì)量和提高營銷針對性上面，重點瞄準(zhǔn)“剛需”短、平、快出擊，加快跑量，回籠資金，現(xiàn)金為王，生存才是王道。

（本文是應(yīng)住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志社的邀請撰寫的。載《城市開發(fā)》2014年第5期）

【作者簡介】涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會高級顧問，清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班教練，住建部《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人，中國房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團成員，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家。全球500強華人講師，總裁網(wǎng)金牌講師，2010中國品牌講師。中國房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國房地產(chǎn)人才網(wǎng)、中國管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國培訓(xùn)網(wǎng)、中國營銷咨詢網(wǎng)、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、聚成機構(gòu)等多家機構(gòu)高級顧問∕培訓(xùn)專家。Tel：13627106979；QQ：2437587185；E-mail：realet_tsq@foxmail.com   Blog： https://tusq647.chinaceot.com