《登頂之路：碧桂園成功密碼深度解析》

課程大綱（升級(jí)版－2018）

講授：涂山青

【課程簡(jiǎn)介】

成功超越萬(wàn)科！登頂！

2011年432億，2013年1060億，2016年3088億，2017年5508億！

在中國(guó)房地產(chǎn)告別“黃金十年”、樓市不斷經(jīng)受調(diào)控的市場(chǎng)大環(huán)境下，碧桂園幾年間卻一路逆勢(shì)狂奔，銷(xiāo)售不斷翻番。以年銷(xiāo)售5508億元的天量，超越萬(wàn)科，成功登頂樓市榜首……

碧桂園是怎么做到的？

背后有什么成功的秘訣？

我們能向碧桂園學(xué)到什么？

資深房地產(chǎn)策劃人、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家涂山青老師《登頂之路：碧桂園成功密碼深度解析》課程，為您解密碧桂園“成功基因”，剖析碧桂園的管理模式、營(yíng)銷(xiāo)模式及項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)操作模式，探尋碧桂園拿地秘笈、項(xiàng)目高周轉(zhuǎn)成功因素、天量拓客如何做到、完美開(kāi)盤(pán)如何實(shí)現(xiàn)，并通過(guò)碧桂園系列經(jīng)典案例解析，為您完美復(fù)盤(pán)碧桂園稱(chēng)霸市場(chǎng)的項(xiàng)目操作過(guò)程。

站在巨人的肩膀上，我們才能看得更遠(yuǎn)！

【課程對(duì)象】

房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長(zhǎng)∕經(jīng)理∕主管∕營(yíng)銷(xiāo)人員∕客服人員

【課程學(xué)習(xí)目標(biāo) 】

通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，你將達(dá)成如下目標(biāo)：

1．了解碧桂園的“成功基因”。

2．剖析碧桂園的管理，探秘碧桂園集權(quán)與分權(quán)的內(nèi)部管理規(guī)則。

3．掌握碧桂園營(yíng)銷(xiāo)模式及運(yùn)營(yíng)管控和項(xiàng)目操作策略，為本企業(yè)提供有益借鑒。

【課程特點(diǎn)】

◆全真干貨，傾囊相授。精！準(zhǔn)！狠！

◆拒絕平庸！我們不做無(wú)效的培訓(xùn)。

◆講師視野宏大，課程高屋建瓴。全程緊盯熱點(diǎn)，剖析難點(diǎn)，直擊痛點(diǎn)，抓住增長(zhǎng)點(diǎn)！

◆策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀(guān)念到心態(tài)到方法到技能全面提升。

【課程時(shí)間】1～2天

【課程內(nèi)容】

一、碧桂園的成功基因

1．碧桂園的起步與發(fā)展

碧桂園發(fā)展的階段性回顧：起步→發(fā)展→壯大→登頂

2．從2017年業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)看碧桂園

3．碧桂園的發(fā)展模式分析

4．碧桂園的成功基因企業(yè)文化解析

（1）公司定位

（2）戰(zhàn)略愿景

（3）價(jià)值觀(guān)

（4）企業(yè)使命

……

5．碧桂園的社會(huì)責(zé)任解析

二、碧桂園的管理密碼

1．碧桂園的管理體系分析

2．碧桂園的集權(quán)與分權(quán)演進(jìn)

3．碧桂園的戰(zhàn)略目標(biāo)解析

4．碧桂園市場(chǎng)戰(zhàn)略六大特點(diǎn)分析

5．碧桂園集團(tuán)的管理密碼

三、碧桂園的營(yíng)銷(xiāo)模式解秘

1．碧桂園營(yíng)銷(xiāo)模式分析

2．碧桂園營(yíng)銷(xiāo)模式的五大特點(diǎn)

3．碧桂園的市場(chǎng)布局

4．碧桂園項(xiàng)目選址與前期操作

5．碧桂園的項(xiàng)目進(jìn)度管控

6．碧桂園拓客“十招十二式”

7．碧桂園如何實(shí)現(xiàn)“完美開(kāi)盤(pán)”

四、碧桂園高周轉(zhuǎn)深度解密

1．碧桂園高周轉(zhuǎn)是如何煉成的

（1）碧桂園高周轉(zhuǎn)模式設(shè)計(jì)

（2）碧桂園高周轉(zhuǎn)的項(xiàng)目環(huán)節(jié)掌控

2．碧桂園如何做到“前攻后伐、大殺四方”

（1）碧桂園如何處理政府關(guān)系

（2）碧桂園的拿地操作特點(diǎn)

（3）碧桂園如何處理合作伙伴關(guān)系

（4）碧桂園如何實(shí)現(xiàn)內(nèi)部管控

【資料】碧桂園拓客秘笈：地毯式拓客＋軍團(tuán)式作戰(zhàn)

五、經(jīng)典案例解析

碧桂園系列經(jīng)典案例解析（為您完美復(fù)盤(pán)碧桂園稱(chēng)霸市場(chǎng)的項(xiàng)目操作過(guò)程）

六、交流互動(dòng)（15～20分鐘）

課程結(jié)束，謝謝參與！

【專(zhuān)家簡(jiǎn)介】房地產(chǎn)資深策劃人∕培訓(xùn)專(zhuān)家涂山青

涂山青，一個(gè)致力于把先進(jìn)觀(guān)念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；

涂山青，一個(gè)不僅僅滿(mǎn)足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；

涂山青，一個(gè)把客戶(hù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師！

涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專(zhuān)家。

北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)、華東師大、西南財(cái)大、重慶大學(xué)總裁班教練。

住建部中房協(xié)《城市開(kāi)發(fā)》雜志特邀撰稿人。

中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)顧問(wèn)。

中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專(zhuān)家團(tuán)成員。

全國(guó)高企委職業(yè)教育專(zhuān)業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專(zhuān)家。

總裁網(wǎng)金牌講師。

全球500強(qiáng)華人講師∕中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師∕中國(guó)500強(qiáng)講師∕中國(guó)品牌講師等。

中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)人才網(wǎng)、總裁培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)、培訓(xùn)在線(xiàn)、聚成股份等多家機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)∕培訓(xùn)專(zhuān)家。

1996年進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)。先后在房地產(chǎn)廣告公司、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)及代理企業(yè)歷任項(xiàng)目策劃經(jīng)理、首席策劃、總監(jiān)、顧問(wèn)、總裁特別助理等。主持策劃、輔導(dǎo)和顧問(wèn)的房地產(chǎn)大中小項(xiàng)目數(shù)十個(gè)。十多年房地產(chǎn)行業(yè)顧問(wèn)和培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱(chēng)為中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀(guān)念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。培訓(xùn)大中小房企數(shù)百家，學(xué)員數(shù)萬(wàn)人。效果普遍受到學(xué)員和客戶(hù)企業(yè)好評(píng)。

【曾服務(wù)的客戶(hù)】

北京大學(xué)總裁班、清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班、南開(kāi)大學(xué)總裁班、華東師大總裁班、重慶大學(xué)總裁班、西南財(cái)大總裁班，中房集團(tuán)、中國(guó)交建集團(tuán)、魯能集團(tuán)、中國(guó)電建集團(tuán)、北京英泰格瑞、新世界地產(chǎn)、香港新鴻基、上海竹勝園、廣州珠光投資、廣州僑鑫、華泰嘉德、新城控股、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、華夏幸福、招商地產(chǎn)、萬(wàn)科、保利、中海、湖南金僑、綠地、華潤(rùn)、上海大發(fā)地產(chǎn)、上海三湘、和泓置地、安徽江海置業(yè)、南京僑鴻、香港路勁、浙江中天、金地集團(tuán)、和富黃埔、廣東綠景、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白富凱地產(chǎn)、京煤金泰、廣東綠景、濱江置業(yè)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤(rùn)、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達(dá)置業(yè)、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、巨龍實(shí)業(yè)、世紀(jì)宏圖、北京領(lǐng)先時(shí)代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國(guó)宏騰、內(nèi)蒙大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、貴州中天城投、山東林奇、內(nèi)蒙榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國(guó)際、博達(dá)置業(yè)、北京國(guó)信嘉業(yè)、河北高遠(yuǎn)、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長(zhǎng)城地產(chǎn)、深藍(lán)地產(chǎn)、隆盛國(guó)際、新景祥、仁和集團(tuán)、拓維地產(chǎn)、長(zhǎng)春北方、北京創(chuàng)意盛行、威達(dá)置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長(zhǎng)春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實(shí)業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬(wàn)豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門(mén)頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問(wèn)、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實(shí)業(yè)、北京尚伯智典、北京萬(wàn)年置業(yè)、四川大陸集團(tuán)、鹽城華世、云南獨(dú)秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團(tuán)、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開(kāi)、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、三豐鼎盛、沐陽(yáng)三建、聚銀時(shí)代，東方航空（武漢），廣東行信投資、廣開(kāi)城投、拓普投資、銀通投資、山西振東，工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、漢口銀行，金華日?qǐng)?bào)、中國(guó)移動(dòng)、長(zhǎng)江廣場(chǎng)、萍鄉(xiāng)城開(kāi)、北京誠(chéng)通、藍(lán)天科技，中南建設(shè)、中建三局、孝感建協(xié)，澳華裝飾，武鋼集團(tuán)、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團(tuán)、東墾集團(tuán)、武漢九通、武漢亞太、東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點(diǎn)紅等

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

①涂老師的課，理論聯(lián)系實(shí)際，講解深入淺出，貼近客戶(hù)需求；

②涂老師課程觀(guān)念先進(jìn)，觀(guān)點(diǎn)獨(dú)到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪；

③涂老師的課，能使人觀(guān)念更新，方法創(chuàng)新；

④涂老師語(yǔ)言幽默生動(dòng)，富有感染力；

⑤涂老師善于駕馭現(xiàn)場(chǎng)和調(diào)動(dòng)學(xué)員氣氛；

⑥涂老師始終做到案例與互動(dòng)貫穿始終，注重經(jīng)驗(yàn)與心得分享，培訓(xùn)效果實(shí)在。

專(zhuān)家友聯(lián)：一三陸二七一零陸九七九

【】涂山青老師部分培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄（此略）