【課程簡(jiǎn)介】 隨著“史上最嚴(yán)”房地產(chǎn)調(diào)控的持續(xù)深入，樓市正在醞釀全面轉(zhuǎn)型……。是待守困局，還是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新以謀求突破，成了房企生死攸關(guān)的問(wèn)題。隨著市場(chǎng)的成熟和顧客需求的轉(zhuǎn)變，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)──這顆房地產(chǎn)企業(yè)博弈市場(chǎng)迷局的重要“棋子”，正在遭受空前挑戰(zhàn)。涂山青老師攜長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前房地產(chǎn)政策環(huán)境和市場(chǎng)實(shí)際，全面深刻剖析“會(huì)議”與“營(yíng)銷(xiāo)”實(shí)現(xiàn)無(wú)縫嫁接的成功密碼，提出具有高度實(shí)戰(zhàn)能量的房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)流程與實(shí)操方略，助您的企業(yè)在全新戰(zhàn)略視角下獲得會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)新突破。 房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)之道，一站式全面解析！ 【課程對(duì)象】 房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕策劃總監(jiān)∕銷(xiāo)售總監(jiān)∕客服總監(jiān)∕部門(mén)經(jīng)理∕主管∕一線人員 【課程時(shí)間】2天 【課程學(xué)習(xí)目標(biāo)】 通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，你將達(dá)成如下目標(biāo)： 1．結(jié)合目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，正確把握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn) 2．認(rèn)識(shí)目前房企會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律，抓住會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成功要素 3．全面了解和熟悉房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)流程 4．掌握房地產(chǎn)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)主要環(huán)節(jié)的實(shí)務(wù)操作要領(lǐng) 5．深刻領(lǐng)會(huì)房地產(chǎn)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵提示，準(zhǔn)確把握會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成功要領(lǐng) 【課程內(nèi)容】 【前言】我們必須學(xué)習(xí) 近來(lái)房地產(chǎn)新政頻出，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入“迷局”…… 市場(chǎng)時(shí)刻在變，客戶更難伺候 你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對(duì)手不會(huì)。給你猶豫的時(shí)間并不多 學(xué)習(xí)型社會(huì)、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)中，人人必須學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，不會(huì)學(xué)習(xí)只會(huì)被淘汰 【要求】心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”） 房地產(chǎn)，讓人愛(ài)恨交織的房地產(chǎn)！ 【】視頻短片播放……（約8分鐘） 問(wèn)題思考：由本短片，你想說(shuō)些什么？ 一、房地產(chǎn)項(xiàng)目與會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) 1．房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)面臨的形勢(shì)與新挑戰(zhàn) 【房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)專(zhuān)題解析】 2．房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn) 3．房地產(chǎn)項(xiàng)目與會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) （1）什么是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) （2）會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 【會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)之F to F】 （3）房地產(chǎn)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)為什么 【秘訣】如何實(shí)現(xiàn)“會(huì)議”與“營(yíng)銷(xiāo)”的無(wú)縫嫁接？ （4）會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成功六要素 ◆精當(dāng)?shù)臅?huì)議策劃 ◆準(zhǔn)確的目標(biāo)人群 …… 二、房地產(chǎn)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)流程 1．房地產(chǎn)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)流程 （1）提出會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)議或構(gòu)想 （2）會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)前期調(diào)研 （3）制訂會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)（或建議案） （4）提交決策 （5）制訂會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)全程策劃案 …… 三、房地產(chǎn)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)操作實(shí)務(wù) 1．會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)前期調(diào)研 （1）前期調(diào)研的方式 【三問(wèn)】 客戶是誰(shuí)？（客戶的來(lái)源） 客戶在哪里？（客戶的分布） 客戶要什么？（客戶的需求與特點(diǎn)） （2）前期調(diào)研的內(nèi)容 （3）調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě) 2．如何制訂會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)（或建議案） （1）會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)表達(dá)什么 （2）會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的框架與內(nèi)容 （3）會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作要領(lǐng) 3．會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)之全程策劃案 （1）會(huì)議形式、內(nèi)容與主題策劃（含定位） ①會(huì)議形式策劃 ②會(huì)議內(nèi)容策劃 ③會(huì)議主題策劃 ④會(huì)議定位策劃 （2）會(huì)議口號(hào)、宣傳品策劃 （3）會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)地、人員及會(huì)場(chǎng)包裝策劃 （4）會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)與推廣方式策劃 （5）會(huì)議成本、費(fèi)用與盈利測(cè)算 （6）會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策劃案的撰寫(xiě) 4．會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)之前期工作 （1）如何落實(shí)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施團(tuán)隊(duì)（或?qū)０啵? （2）會(huì)務(wù)人員分工 （3）客戶營(yíng)銷(xiāo) ①客戶信息的獲?。ǚ绞?、途徑、方法） ②客戶推廣 ◆客戶邀約 ◆關(guān)鍵客戶、大客戶的拜訪與爭(zhēng)取 ③客戶推廣要領(lǐng) （4）物料準(zhǔn)備（含禮品） （5）會(huì)場(chǎng)落實(shí) （6）商務(wù)談判 （7）會(huì)務(wù)人員培訓(xùn) 5．會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)之中期工作 （1）會(huì)務(wù)組進(jìn)場(chǎng) （2）會(huì)場(chǎng)布置 （3）會(huì)議資料準(zhǔn)備 （4）會(huì)務(wù)接待要領(lǐng) （5）會(huì)議開(kāi)始 ①會(huì)議主持與主持人 ◆會(huì)議主持的要領(lǐng) ◆主持人 ◆會(huì)議開(kāi)場(chǎng)、暖場(chǎng)與破冰技巧 【秘訣】會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)之破冰 （6）會(huì)議進(jìn)程掌控 （7）會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)之推廣要領(lǐng) 6．會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)之后期工作 （1）撤場(chǎng)與善后事項(xiàng)提示 （2）客戶服務(wù)與客戶關(guān)懷 7．會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題總結(jié)（報(bào)告） 【如何撰寫(xiě)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題總結(jié)】 四、房地產(chǎn)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成功要領(lǐng)與關(guān)鍵提示 1．會(huì)議客戶的發(fā)掘技巧 2．客戶溝通技巧 3．會(huì)場(chǎng)布置與氛圍營(yíng)造技巧 4．會(huì)議禮儀 5．會(huì)議活動(dòng)組織技巧 6．會(huì)場(chǎng)把控技巧 【綜合案例解析】 課程結(jié)束，謝謝分享！ 【作者介紹】涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專(zhuān)家。中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)，全國(guó)高企委職業(yè)教育專(zhuān)業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專(zhuān)家，全球500強(qiáng)華人講師，總裁網(wǎng)金牌講師。中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)人才網(wǎng)、總裁網(wǎng)、中國(guó)管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、培訓(xùn)在線等多家機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)∕培訓(xùn)專(zhuān)家。十多年顧問(wèn)和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營(yíng)銷(xiāo)觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱(chēng)為中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長(zhǎng)期在全國(guó)一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn)，效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評(píng)。聯(lián)系方式：Tel：13627106979 ，QQ：164227229，E-mail：tusq@mail.ccnu.edu.cn 。