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涂山青:卓越的房地產(chǎn)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)(涂山青)
2016-01-20 38408
對(duì)象
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕策劃總監(jiān)∕銷(xiāo)售總監(jiān)∕客服總監(jiān)∕部門(mén)經(jīng)理∕主管∕一線(xiàn)人員
目的
通過(guò)本課程學(xué)習(xí),你將達(dá)成如下目標(biāo):
內(nèi)容
【課程簡(jiǎn)介】 隨著“史上最嚴(yán)”房地產(chǎn)調(diào)控的持續(xù)深入,樓市正在醞釀全面轉(zhuǎn)型……。是待守困局,還是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新以謀求突破,成了房企生死攸關(guān)的問(wèn)題。隨著市場(chǎng)的成熟和顧客需求的轉(zhuǎn)變,會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)──這顆房地產(chǎn)企業(yè)博弈市場(chǎng)迷局的重要“棋子”,正在遭受空前挑戰(zhàn)。涂山青老師攜長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累,結(jié)合目前房地產(chǎn)政策環(huán)境和市場(chǎng)實(shí)際,全面深刻剖析“會(huì)議”與“營(yíng)銷(xiāo)”實(shí)現(xiàn)無(wú)縫嫁接的成功密碼,提出具有高度實(shí)戰(zhàn)能量的房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)流程與實(shí)操方略,助您的企業(yè)在全新戰(zhàn)略視角下獲得會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)新突破。 房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)之道,一站式全面解析! 【課程對(duì)象】 房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕策劃總監(jiān)∕銷(xiāo)售總監(jiān)∕客服總監(jiān)∕部門(mén)經(jīng)理∕主管∕一線(xiàn)人員 【課程時(shí)間】2天 【課程學(xué)習(xí)目標(biāo)】 通過(guò)本課程學(xué)習(xí),你將達(dá)成如下目標(biāo): 1.結(jié)合目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,正確把握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn) 2.認(rèn)識(shí)目前房企會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律,抓住會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成功要素 3.全面了解和熟悉房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)流程 4.掌握房地產(chǎn)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)主要環(huán)節(jié)的實(shí)務(wù)操作要領(lǐng) 5.深刻領(lǐng)會(huì)房地產(chǎn)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵提示,準(zhǔn)確把握會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成功要領(lǐng) 【課程內(nèi)容】 【前言】我們必須學(xué)習(xí) 近來(lái)房地產(chǎn)新政頻出,中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入“迷局”…… 市場(chǎng)時(shí)刻在變,客戶(hù)更難伺候 你可以拒絕學(xué)習(xí),但你的對(duì)手不會(huì)。給你猶豫的時(shí)間并不多 學(xué)習(xí)型社會(huì)、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)中,人人必須學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),不會(huì)學(xué)習(xí)只會(huì)被淘汰 【要求】心態(tài)歸零(或“空杯心態(tài)”) 房地產(chǎn),讓人愛(ài)恨交織的房地產(chǎn)! 【】視頻短片播放……(約8分鐘) 問(wèn)題思考:由本短片,你想說(shuō)些什么? 一、房地產(chǎn)項(xiàng)目與會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) 1.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)面臨的形勢(shì)與新挑戰(zhàn) 【房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)專(zhuān)題解析】 2.房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn) 3.房地產(chǎn)項(xiàng)目與會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) (1)什么是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) (2)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 【會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)之F to F】 (3)房地產(chǎn)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)為什么 【秘訣】如何實(shí)現(xiàn)“會(huì)議”與“營(yíng)銷(xiāo)”的無(wú)縫嫁接? (4)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成功六要素 ◆精當(dāng)?shù)臅?huì)議策劃 ◆準(zhǔn)確的目標(biāo)人群 …… 二、房地產(chǎn)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)流程 1.房地產(chǎn)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)流程 (1)提出會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)議或構(gòu)想 (2)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)前期調(diào)研 (3)制訂會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)(或建議案) (4)提交決策 (5)制訂會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)全程策劃案 …… 三、房地產(chǎn)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)操作實(shí)務(wù) 1.會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)前期調(diào)研 (1)前期調(diào)研的方式 【三問(wèn)】 客戶(hù)是誰(shuí)?(客戶(hù)的來(lái)源) 客戶(hù)在哪里?(客戶(hù)的分布) 客戶(hù)要什么?(客戶(hù)的需求與特點(diǎn)) (2)前期調(diào)研的內(nèi)容 (3)調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě) 2.如何制訂會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)(或建議案) (1)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)表達(dá)什么 (2)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的框架與內(nèi)容 (3)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作要領(lǐng) 3.會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)之全程策劃案 (1)會(huì)議形式、內(nèi)容與主題策劃(含定位) ①會(huì)議形式策劃 ②會(huì)議內(nèi)容策劃 ③會(huì)議主題策劃 ④會(huì)議定位策劃 (2)會(huì)議口號(hào)、宣傳品策劃 (3)會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)地、人員及會(huì)場(chǎng)包裝策劃 (4)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)與推廣方式策劃 (5)會(huì)議成本、費(fèi)用與盈利測(cè)算 (6)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策劃案的撰寫(xiě) 4.會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)之前期工作 (1)如何落實(shí)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施團(tuán)隊(duì)(或?qū)0啵? (2)會(huì)務(wù)人員分工 (3)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) ①客戶(hù)信息的獲?。ǚ绞?、途徑、方法) ②客戶(hù)推廣 ◆客戶(hù)邀約 ◆關(guān)鍵客戶(hù)、大客戶(hù)的拜訪(fǎng)與爭(zhēng)取 ③客戶(hù)推廣要領(lǐng) (4)物料準(zhǔn)備(含禮品) (5)會(huì)場(chǎng)落實(shí) (6)商務(wù)談判 (7)會(huì)務(wù)人員培訓(xùn) 5.會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)之中期工作 (1)會(huì)務(wù)組進(jìn)場(chǎng) (2)會(huì)場(chǎng)布置 (3)會(huì)議資料準(zhǔn)備 (4)會(huì)務(wù)接待要領(lǐng) (5)會(huì)議開(kāi)始 ①會(huì)議主持與主持人 ◆會(huì)議主持的要領(lǐng) ◆主持人 ◆會(huì)議開(kāi)場(chǎng)、暖場(chǎng)與破冰技巧 【秘訣】會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)之破冰 (6)會(huì)議進(jìn)程掌控 (7)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)之推廣要領(lǐng) 6.會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)之后期工作 (1)撤場(chǎng)與善后事項(xiàng)提示 (2)客戶(hù)服務(wù)與客戶(hù)關(guān)懷 7.會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題總結(jié)(報(bào)告) 【如何撰寫(xiě)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題總結(jié)】 四、房地產(chǎn)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成功要領(lǐng)與關(guān)鍵提示 1.會(huì)議客戶(hù)的發(fā)掘技巧 2.客戶(hù)溝通技巧 3.會(huì)場(chǎng)布置與氛圍營(yíng)造技巧 4.會(huì)議禮儀 5.會(huì)議活動(dòng)組織技巧 6.會(huì)場(chǎng)把控技巧 【綜合案例解析】 課程結(jié)束,謝謝分享! 【作者介紹】涂山青,資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專(zhuān)家。中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn),全國(guó)高企委職業(yè)教育專(zhuān)業(yè)委員會(huì)(NCZY)特聘專(zhuān)家,全球500強(qiáng)華人講師,總裁網(wǎng)金牌講師。中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)人才網(wǎng)、總裁網(wǎng)、中國(guó)管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、培訓(xùn)在線(xiàn)等多家機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)∕培訓(xùn)專(zhuān)家。十多年顧問(wèn)和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),煉就了睿智、獨(dú)到的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略,被稱(chēng)為中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀(guān)念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長(zhǎng)期在全國(guó)一二三線(xiàn)城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn),效果普遍受到學(xué)員和客戶(hù)企業(yè)好評(píng)。聯(lián)系方式:Tel:13627106979 ,QQ:164227229,E-mail:tusq@mail.ccnu.edu.cn 。
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