精彩見證臺(tái)灣劉成熙老師為周大福珠寶金行（武漢）有限公司成功授課《門店導(dǎo)購(gòu)人員銷售技巧》課程
授課時(shí)間2015年3月17-18號(hào)（2天）長(zhǎng)沙
客戶行業(yè)：珠寶行業(yè)
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周大福珠寶金行有限公司是周大福集團(tuán)全資附屬公司專營(yíng)周大福品牌珠寶玉石金飾業(yè)務(wù)是集原料采購(gòu)、生產(chǎn)設(shè)計(jì)、零售服務(wù)于一身的綜合性經(jīng)營(yíng)企業(yè)擁有超過(guò)年歷史，是中國(guó)內(nèi)地及香港最著名及最具規(guī)模的珠寶首飾品牌。 
周大福珠寶是全球最大鉆石毛胚供應(yīng)商英國(guó)鉆石貿(mào)易公司（）全世界特約配售（Sightholder）之一，是在整個(gè)大中華區(qū)首間獲得此殊榮的鉆石商，實(shí)力雄厚，地位超然周大福也成為國(guó)際礦業(yè)巨子Rio Tinto Group 旗下力拓鉆石公司Rio Tinto Diamonds的特選鉆石商(Select Diamantaire)，在整個(gè)大中華地區(qū)只有少數(shù)鉆石商同時(shí)獲得此兩項(xiàng)殊榮。
周大福珠寶在南非設(shè)有兩間珠寶切割打磨工廠同時(shí)也在中國(guó)內(nèi)地及香港開設(shè)切割打磨工廠及珠寶首飾設(shè)計(jì)制造工廠每年生產(chǎn)各類首飾超過(guò)
 2010周大福珠寶在中國(guó)內(nèi)地馬來(lái)西亞等地已擁有超逾1,000間連鎖店，并進(jìn)一步擴(kuò)張2020年底將連鎖店數(shù)目擴(kuò)張至超逾2000周大福珠寶每年銷售額達(dá)1,000聘用員工逾30,000是中國(guó)內(nèi)地及香港最著名及最具規(guī)模的珠寶首飾品牌隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展珠寶市場(chǎng)潛力越見龐大周大福珠寶亦將按年增加投資匯聚各方人才為創(chuàng)造華人第一珠寶品牌的目標(biāo)而努力。
培訓(xùn)對(duì)象：門店銷售人員
前言：
本建議書為周大福門店導(dǎo)購(gòu)人員銷售技巧所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的銷售勁旅，對(duì)公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。
本案經(jīng)我司依據(jù)貴司相關(guān)信息，擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠?yàn)橘F司貢獻(xiàn)一份力量，同時(shí)也希望雙方能夠在具體細(xì)節(jié)方面進(jìn)行深入的探討
課程目標(biāo)：
掌握客戶的需求，根據(jù)客戶需求分析，提供合適的產(chǎn)品
把握顧客心理分析、把握、溝通、行為等
掌握銷售的方法與技巧，掌握顧問式銷售技巧的核心
掌握如何應(yīng)對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)的技巧
系統(tǒng)的銷售技能和實(shí)用的銷售工具，程序化的銷售工作流程和方法。
課程大綱：
第一單元：新的銷售環(huán)境與銷售策略（簡(jiǎn)單導(dǎo)入）
第二單元：門店導(dǎo)購(gòu)銷售技巧實(shí)務(wù)之顧客心理學(xué)
第三單元：門店導(dǎo)購(gòu)顧問式銷售技巧提升
第四單元：門店導(dǎo)購(gòu)銷售溝通技巧
精彩見證-臺(tái)灣劉成熙老師銷售與營(yíng)銷類課程授課企業(yè)（部分選錄）
序號(hào) 授課企業(yè)客戶名稱 課程名字 授課時(shí)間
1 深圳星河地產(chǎn) 國(guó)際談判技巧 2009.05.07
2 湖南東方時(shí)裝有限公司 金融危機(jī)下 代理商團(tuán)購(gòu)銷售技巧 2009.05.30
3 星河灣地產(chǎn)控股股份有限公司 高端客戶營(yíng)銷心里學(xué)與溝通技巧 2009.6.11   主講：臺(tái)灣劉成熙
4 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 高端客戶營(yíng)銷心理學(xué) 2009.11.03
5 星河灣房地產(chǎn)股份有限公司 高端客戶溝通技巧 2009.12.24  主講：臺(tái)灣劉成熙
6 日東電子（深圳）有限公司 與客戶有效溝通技巧 2009．9.11-12
7 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.01.13-14  主講：臺(tái)灣劉成熙
8 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.01.20  主講：臺(tái)灣劉成熙
9 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.03.05-06  主講：臺(tái)灣劉成熙
10 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.05.28-29  主講：臺(tái)灣劉成熙
11 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.10.19-22  主講：臺(tái)灣劉成熙
12 深圳漢莎技術(shù)有限公司 高端客戶營(yíng)銷心理與大客戶銷售技巧 2010.02.21-22  主講：臺(tái)灣劉成熙
13 佛山正大機(jī)電配套有限公司 市場(chǎng)開發(fā)與銷售技巧 2010.05.30-31
14 易居（中國(guó)）控股有限公司 高端客戶心理學(xué) 2010.06.23
15 浙江盾安機(jī)電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營(yíng)銷技巧培訓(xùn) 2010.07.03
16 浙江盾安機(jī)電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營(yíng)銷技巧培訓(xùn) 2010.08.04
17 浙江盾安機(jī)電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營(yíng)銷技巧培訓(xùn) 2010.09.19
18 汽通用汽車金融有限責(zé)任公司 銷售談判技巧 2010.07.10-11
19 青島中遠(yuǎn)物流有限公司 物流業(yè)-市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售技巧 2010.08.20-21
20 美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部 高效團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷報(bào)告寫作技巧 2010.08.24
22 美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部 終端管理 2010.08.25  主講：臺(tái)灣劉成熙
23 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務(wù)談判技巧 2010.09.12
24 大地通訊集團(tuán) 商務(wù)談判技巧 2010-10-22  主講：臺(tái)灣劉成熙
25 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010-12-18  主講：臺(tái)灣劉成熙
26 三菱電機(jī)空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司 銷售談判技巧 2011-1-8
27 招商基金管理有限公司 顧問式營(yíng)銷實(shí)務(wù)與客戶心理學(xué) 2010.1.9-10
28 易居中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011-1-19
29 東莞市東信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 大客戶銷售技巧與管理 2011.2.10-11
19 青島中遠(yuǎn)物流有限公司 物流業(yè)-市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售技巧 2010.08.20-21
20 美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部 高效團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷報(bào)告寫作技巧 2010.08.24
22 美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部 終端管理 2010.08.25  主講：臺(tái)灣劉成熙
23 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務(wù)談判技巧 2010.09.12
24 大地通訊集團(tuán) 商務(wù)談判技巧 2010-10-22  主講：臺(tái)灣劉成熙
25 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010-12-18  主講：臺(tái)灣劉成熙
26 三菱電機(jī)空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司 銷售談判技巧 2011-1-8
27 招商基金管理有限公司 顧問式營(yíng)銷實(shí)務(wù)與客戶心理學(xué) 2010.1.9-10
28 易居中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011-1-19
29 東莞市東信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 大客戶銷售技巧與管理 2011.2.10-11
30 香港路勁地產(chǎn)集團(tuán) 房地產(chǎn)高端客戶銷售與溝通技巧 2011.5.17-18
31 九龍倉(cāng)集團(tuán) 房地產(chǎn)高端客戶營(yíng)銷心理學(xué) 2011年5月26   主講：臺(tái)灣劉成熙
32 九龍倉(cāng)集團(tuán) 房地產(chǎn)高端客戶營(yíng)銷心理學(xué) 2011-08-24  主講：臺(tái)灣劉成熙
33 中國(guó)銀行山西省分行財(cái)富管理中心 高端客戶銷售心理學(xué)與溝通技巧 2011/12/13-14  主講：臺(tái)灣劉成熙
34 DBE珠寶 銷售團(tuán)隊(duì)管理 2012/2/22  主講：臺(tái)灣劉成熙
35 深圳市華耀房地產(chǎn)有限公司 房地產(chǎn)高端客戶電話營(yíng)銷與客戶服務(wù)技巧 2012年5月23號(hào)  主講：臺(tái)灣劉成熙
35 浙江歐詩(shī)漫集團(tuán)銷售有限公司 訓(xùn)練銷售精英 2012年5月24
36 深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司 房地產(chǎn)高端客戶溝通技巧 2012年9月17號(hào)  主講：臺(tái)灣劉成熙
37 吉林聲廣傳媒有限責(zé)任公司 營(yíng)銷渠道建立與管理 2012年10月8-9日
38 深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司 房地產(chǎn)高端營(yíng)銷心理學(xué)技巧 2012年10月10號(hào)  主講：臺(tái)灣劉成熙
39 歐文托普（中國(guó)）暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司 大客戶營(yíng)銷 2013年3月8號(hào)
40 周大福珠寶金行（武漢）有限公司 顧問式銷售-大客戶開發(fā)與維護(hù)技巧 2013年3月19-20  主講：臺(tái)灣劉成熙
41 杭州桃源山莊房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 房地產(chǎn)高端營(yíng)銷與銷售實(shí)務(wù)技巧 2013年3月13日-14  主講：臺(tái)灣劉成熙
42 深圳戴維克珠寶首飾有限公司 銷售團(tuán)隊(duì)管理 2013年3月12
43 日本YKK（廣州）公司 大客戶銷售技巧 2013年9月18號(hào)
44 日本YKK（深圳）公司 大客戶銷售技巧 2013年9月23號(hào)
45 日本YKK（廈門）公司 大客戶銷售技巧 2013年9月30號(hào)
46 深圳花樣年商業(yè)管理有限公司 營(yíng)銷心理學(xué)與溝通談判技巧 2013年9月29
47 云南省農(nóng)行 銀行高端客戶開發(fā)及維護(hù) 2013年11月28- 29  主講：臺(tái)灣劉成熙
48 長(zhǎng)園集團(tuán) 積極銷售心態(tài)與銷售技巧 2013年12月29  主講：臺(tái)灣劉成熙
49 中億豐建設(shè)集團(tuán)股份有限公司 房地產(chǎn)卓越銷售技巧 2014年2月22-23號(hào)  主講：臺(tái)灣劉成熙
50 佳能（中國(guó)）有限公司 直接客戶開發(fā)與管理 2014年3月8日
51 深圳黃金投資有限公司 渠道營(yíng)銷與顧問式銷售技巧 2014年4月15日
52 周大福珠寶金行（武漢）有限公司 門店導(dǎo)購(gòu)人員銷售技巧 2015年3月17-18日  主講：臺(tái)灣劉成熙
臺(tái)灣劉成熙老師簡(jiǎn)要介紹及品牌知名度：
臺(tái)灣劉成熙老師曾是臺(tái)灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實(shí)戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場(chǎng)，以及人力資源)，12年管理咨詢與培訓(xùn)功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點(diǎn)（國(guó)企；私企；中資；外資企業(yè)）的全部營(yíng)運(yùn)，以國(guó)際化的培訓(xùn)理念，傳授學(xué)員實(shí)戰(zhàn)思路，透過(guò)突破習(xí)慣領(lǐng)域，用行動(dòng)學(xué)習(xí)的方法；讓學(xué)員成功突破心智模式，讓學(xué)員產(chǎn)生行動(dòng)帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績(jī)）。他已悄然服務(wù)授課24家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，100余家中國(guó)五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，1300多家中型企業(yè)，累計(jì)100000余企業(yè)中高管和精英學(xué)員，始終堅(jiān)持專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)理念，超高滿意度和客戶返聘率。
臺(tái)灣劉成熙老師品牌知名度：中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導(dǎo)類講師排名前5名以內(nèi)，綜合實(shí)時(shí)排名前15名以內(nèi)，總裁網(wǎng)博客點(diǎn)擊率人際全網(wǎng)前20名以內(nèi), 中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派講師100強(qiáng)之一，臺(tái)灣講師內(nèi)地授課量前三甲，持續(xù)三年授課每年達(dá)到280天以上。
臺(tái)灣劉成熙老師近期授課成果快訊-事實(shí)勝于雄辯（精品課程）
TOP1-中高層管理干部管理技能提升MTP(累計(jì)上240天以上)；
TOP2-領(lǐng)導(dǎo)者之劍-問題分析與決策（累計(jì)上150天以上）；
TOP3-高效管理溝通&跨部門溝通與協(xié)作（累計(jì)上160天以上）；
TOP4-打造高效團(tuán)隊(duì)（累計(jì)上140天以上）；
TOP5-商務(wù)談判技巧（累計(jì)130天以上）
TOP6-領(lǐng)導(dǎo)力課程（累計(jì)上140天以上）；執(zhí)行力（累計(jì)上120天以上）；
TOP7-創(chuàng)新思維訓(xùn)練（累計(jì)上120天以上）；金字塔原理邏輯思維&金字塔原理公文寫作技巧（累計(jì)上210天以上）
TOP8-高效人士7個(gè)習(xí)慣（累計(jì)上120天以上）；
TOP9-創(chuàng)新管理與變革之道（累計(jì)上100天以上）
TOP10-基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧&企業(yè)教練技術(shù)（累計(jì)100天以上）
TO11-非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程（累計(jì)90天以上）；卓越績(jī)效管理（累計(jì)80天以上）；
TOP12-簡(jiǎn)報(bào)與演講技巧，商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧（累計(jì)100天以上）
TOP13-TTT-內(nèi)部講師（初階中階高階累計(jì)160天以上）；課程開發(fā)與設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)（累計(jì)成功達(dá)80個(gè)課程）；
TOP14-高端客戶營(yíng)銷與溝通技巧（累計(jì)100天以上）
TOP15-市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管控+大客戶銷售技巧（累計(jì)90天以上）高端客戶營(yíng)銷心理學(xué)（累計(jì)90天以上）
TOP16-績(jī)效面談與部屬培育系列（累計(jì)80天以上）工作計(jì)劃與目標(biāo)管理（累計(jì)90天以上）
TOP17-企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理&年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃（累計(jì)90天以上）
TOP18-突破習(xí)慣領(lǐng)域-打造組織再成長(zhǎng)的動(dòng)力（累計(jì)50天以上）……眾多課程客戶續(xù)簽率非常高。
臺(tái)灣劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓(xùn)-助理曾令華老師：
1.重大型國(guó)企及事業(yè)單位（國(guó)資委特大國(guó)企；公用事業(yè)單位；煙草局）
2.金融行業(yè)（銀行；證券；基金,信托，擔(dān)保）；
3.房地產(chǎn)開發(fā)與建筑行業(yè)（商業(yè)房地；住宅房地產(chǎn)；高端別墅）；
4.汽車制造與銷售行業(yè)（汽車制造商；汽車銷售商）
5.環(huán)保高新技術(shù)行業(yè)（新能源；新材料；節(jié)能產(chǎn)品）
6.重型機(jī)械設(shè)備行業(yè)（重型機(jī)械制造等等）
7.高科技電子制造業(yè)（電子制造，家電制造）
8.百貨集團(tuán)（商超連鎖）與物流業(yè)（百貨集團(tuán)；大型百貨廣場(chǎng)航空與物流業(yè)）
9.電信與電力運(yùn)營(yíng)商與設(shè)備制造行業(yè)（通信營(yíng)運(yùn)商；手機(jī)制造；各電力公司；電網(wǎng)公司；發(fā)電廠）
10.醫(yī)藥食品以及服裝化妝品行業(yè)（醫(yī)藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業(yè)）
11.備選行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)信息及傳媒產(chǎn)業(yè)，IT系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)信息及視頻提供商；電影技術(shù)與制造商；傳統(tǒng)出版及傳媒文化）以上行業(yè)我們授課經(jīng)驗(yàn)豐富；課程效果好，客戶續(xù)簽率非常高；
更多專業(yè)資料請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)搜索“臺(tái)灣劉成熙”或“劉成熙”立即聯(lián)系助理曾令華老師，我們將為您提供更專業(yè)的服務(wù)。