精彩見證臺灣劉成熙老師為貴州中煙工業(yè)有限責任公司市場營銷中心成功授課《煙草營銷與客戶關系維護》課程

授課時間2017年11月13-14號（2天）甘肅-天水市

臺灣劉成熙老師業(yè)務合作聯(lián)系 QQ及微信:1608676672 或258010774

客戶行業(yè)：煙草行業(yè)

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貴州中煙工業(yè)有限責任公司市場營銷中心（以下簡稱市場營銷中心）是貴州中煙工業(yè)有限責任公司負責卷煙銷售的業(yè)務部門，本部門位于貴陽友誼路25號，在崗員工430余人，年銷售卷煙200余萬箱。

貴州中煙工業(yè)有限責任公司是經(jīng)國家煙草專賣局批準，于2008年7月1日由貴州中煙工業(yè)公司改制而成立，是中國煙草總公司的全資子公司，

主要承擔煙草制品的生產、銷售、煙草物資、煙機零配件經(jīng)營，承擔國有資產保值增值責任，及其它相關的生產經(jīng)營任務。公司本部設10個職能部門，

10個專業(yè)部門，下轄貴陽、遵義、畢節(jié)、貴定、銅仁5個卷煙生產廠，興義煙葉儲運站、貴州福貴投資管理有限公司和貴州黃果樹金葉科技有限公司。

培訓對象：中基層管理人員（基層為主）

課程目標：

了解互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下的中國煙草市場大環(huán)境，

掌握互聯(lián)網(wǎng)對現(xiàn)代卷煙營銷的影響，如何創(chuàng)新營銷方式

利用互聯(lián)網(wǎng)思維做卷煙營銷

互聯(lián)網(wǎng)形勢下的現(xiàn)代卷煙營銷策略分析

煙草營銷形勢未來發(fā)展與分析

煙草客戶關系維護與關系營銷

課程大綱：

第一單元：互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下的中國煙草市場大環(huán)境

一、 經(jīng)營成本的激烈上升

二、 產業(yè)競爭激烈

三、 消費者需求不斷變化

四、 消費渠道不斷改變

五、 移動互聯(lián)網(wǎng)改變一切

第二單元：互聯(lián)網(wǎng)形勢下的現(xiàn)代卷煙營銷

一、 互聯(lián)網(wǎng)的特點

二、 互聯(lián)網(wǎng)對現(xiàn)代卷煙營銷方式的影響

三、 以積極開放的心態(tài)面對互聯(lián)網(wǎng)時代

四、 順應互聯(lián)網(wǎng)時代的需要，創(chuàng)新現(xiàn)代卷煙營銷模式

五、 利用互聯(lián)網(wǎng)思維做卷煙營銷

六、 基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的卷煙體系構建

七、 互聯(lián)網(wǎng)形勢下的現(xiàn)代卷煙營銷策略分析

第三單元：煙草營銷形勢未來發(fā)展與分析

第四單元：煙草客戶關系維護與關系營銷

一、 緣起、出發(fā)探險

二、 企業(yè)經(jīng)營金三角

三、 客戶關系分層金字塔模型

四、 客戶關系管理的流程技巧

五、 顧問式線下客戶關系維護

六、 以客戶為中心的顧問式營銷開發(fā)流程

七、 做好溝通之外的溝通

八、 影響客戶忠誠度的分析

九、 與客戶的關鍵時刻

精彩見證-臺灣劉成熙銷售與營銷類課程最受歡迎授課企業(yè)（部分選錄）累計80天以上

序號 公司名稱 課程名稱 上課時間

1 深圳星河地產 國際談判技巧 2009.05.07  主講：臺灣劉成熙

2 湖南東方時裝有限公司 金融危機下 代理商團購銷售技巧 2009.05.30  主講：臺灣劉成熙

3 星河灣地產控股股份有限公司 高端客戶營銷心里學與溝通技巧 2009.6.11

4 上海臣信房地產經(jīng)紀有限公司 高端客戶營銷心理學 2009.11.03

5 星河灣房地產股份有限公司 高端客戶溝通技巧 2009.12.24

6 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.01.13-14  主講：臺灣劉成熙

7 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.01.20  主講：臺灣劉成熙

8 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.03.05-06  主講：臺灣劉成熙

9 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.05.28-29  主講：臺灣劉成熙

10 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.10.19-22  主講：臺灣劉成熙

11 深圳漢莎技術有限公司 高端客戶營銷心理與大客戶銷售技巧 2010.02.21-22  主講：臺灣劉成熙

12 佛山正大機電配套有限公司 市場開發(fā)與銷售技巧 2010.05.30-31

13 易居（中國）控股有限公司 高端客戶心理學 2010.06.23  主講：臺灣劉成熙

14 浙江盾安機電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓 2010.07.03

15 浙江盾安機電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓 2010.08.04

16 浙江盾安機電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓 2010.09.19

17 汽通用汽車金融有限責任公司 銷售談判技巧 2010.07.10-11

18 青島中遠物流有限公司 物流業(yè)-市場營銷與銷售技巧 2010.08.20-21

19 美的集團環(huán)境電器事業(yè)部 高效團隊及營銷報告寫作技巧 2010.08.24

20 美的集團環(huán)境電器事業(yè)部 終端管理 2010.08.25  主講：臺灣劉成熙

21 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務談判技巧 2010.09.12  主講：臺灣劉成熙

22 大地通訊集團 商務談判技巧 2010-10-22  主講：臺灣劉成熙

23 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010-12-18  主講：臺灣劉成熙

24 三菱電機空調影像設備（上海）有限公司 銷售談判技巧 2011-1-8

25 招商基金管理有限公司 顧問式營銷實務與客戶心理學 2010.1.9-10

26 易居中國房地產學院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011-1-19

28 東莞市東信網(wǎng)絡技術有限公司 大客戶銷售技巧與管理 2011.2.10-11

29 清華大學總裁班長春 營銷渠道管理與營銷團隊建設 2011.4.16-17

30 路勁地產集團 高端客戶銷售與溝通技巧 2011年5月17-18號

31 廣東九豐集團 市場營銷與大客戶銷售 2011-08-11/12  主講：臺灣劉成熙

32 中國銀行山西省分行財富管理中心 高端客戶銷售心理學與溝通技巧 2011/12/13-14  主講：臺灣劉成熙

33 DBE珠寶 銷售團隊管理 2012/2/22  主講：臺灣劉成熙

34 浙江歐詩漫集團銷售有限公司 訓練銷售精英 2012年5月24

35 吉林聲廣傳媒有限責任公司 營銷渠道建立與管理 2012年10月8-9日

36 歐文托普（中國）暖通空調系統(tǒng)技術有限公司 大客戶營銷 2013年3月8號  主講：臺灣劉成熙

37 深圳戴維克珠寶首飾有限公司 銷售團隊管理 2013年3月12  主講：臺灣劉成熙

38 長園集團 積極銷售心態(tài)與銷售技巧 2013年12月29  主講：臺灣劉成熙

39 中億豐建設集團股份有限公司 房地產卓越銷售技巧 2014年2月22-23號  主講：臺灣劉成熙

40 佳能（中國）有限公司 直接客戶開發(fā)與管理 2014年3月8日

41 深圳黃金投資有限公司 渠道營銷與顧問式銷售技巧 2014年4月15日

42 華東醫(yī)藥紹興有限公司，華東醫(yī)藥湖州有限公司，華東醫(yī)藥寧波銷售有限公司 營銷人員溝通及目標達成 2014年12月14-15日  主講：臺灣劉成熙

43 湯淺蓄電池（順德）有限公司 市場營銷策略與銷售技巧（1天） 2015年1月23日  主講：臺灣劉成熙

44 周大福珠寶金行（武漢）有限公司 門店導購人員銷售技巧 2015年3月17-18日  主講：臺灣劉成熙

45 中國銀行太原平陽支行 客戶關系分層管理與顧問式營銷技巧 2015年11月21-22號  主講：臺灣劉成熙

46 廣州賽意信息科技有限公司 高端客戶銷售心理學與溝通技巧 2015年8月3日  主講：臺灣劉成熙

47 嘉里置業(yè)（杭州）有限公司 房地產高端營銷與銷售實務技巧 2016年10月11-12號  主講：臺灣劉成熙

48 寧波菱鋼彈簧有限公司 市場營銷策略與銷售技巧 2017年1月21-22號

49 農業(yè)銀行肇慶分行 銀行客戶關系維護與管理 2017年5月21號  主講：臺灣劉成熙

50 貴州中煙工業(yè)有限責任公司市場營銷中心 煙草營銷與客戶關系維護 2017年11月13-14號  主講：臺灣劉成熙

臺灣劉成熙老師簡要介紹及品牌知名度：

臺灣劉成熙老師曾是臺灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場，以及人力資源)，14年管理咨詢與培訓功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點（國企；私企；中資；外資企業(yè)）的全部營運，以國際化的培訓理念，傳授學員實戰(zhàn)思路，透過突破習慣領域，用行動學習的方法；讓學員成功突破心智模式，讓學員產生行動帶領企業(yè)再創(chuàng)佳績）。他已悄然服務授課24家世界五百強企業(yè)，100余家中國五百強企業(yè)，1300多家中型企業(yè)，累計100000余企業(yè)中高管和精英學員，始終堅持專業(yè)創(chuàng)造價值的服務理念，超高滿意度和客戶返聘率。

臺灣劉成熙老師品牌知名度：中華講師網(wǎng)管理領導類講師排名前5名以內，綜合實時排名前15名以內，總裁網(wǎng)博客點擊率人際全網(wǎng)前20名以內, 中國實戰(zhàn)派講師100強之一，臺灣講師內地授課量前三甲，持續(xù)三年授課每年達到280天以上。

臺灣劉成熙老師近期授課成果快訊-事實勝于雄辯（精品課程）

TOP1-中高層管理干部管理技能提升MTP(累計上280天以上)；

TOP2-領導者之劍-問題分析與決策（累計上190天以上）；

TOP3-高效管理溝通&跨部門溝通與協(xié)作（累計上200天以上）；

TOP4-打造高效團隊（累計上180天以上）；TOP5-商務談判技巧（累計160天以上）

TOP6-領導力課程（累計上180天以上）；執(zhí)行力（累計上140天以上）；

TOP7-創(chuàng)新思維訓練（累計上180天以上）；金字塔原理邏輯思維&表達技巧（累計上280天以上）

TOP8-高效人士7個習慣（累計上140天以上）；TOP9-創(chuàng)新管理與變革之道（累計上140天以上）

TOP10-基于教練技術的輔導技巧&企業(yè)教練技術（累計120天以上）

TO11-非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程（累計100天以上）；卓越績效管理（累計100天以上）；

TOP12-簡報與演講技巧，商務演講與呈現(xiàn)技巧（累計120天以上）

TOP13-TTT-內部講師（初階中階高階累計180天以上）；課程開發(fā)與設計實戰(zhàn)（累計成功達百個課程）；

TOP14-高端客戶營銷與溝通技巧（累計100天以上）

TOP15-市場營銷與團隊管控+大客戶銷售技巧（累計120天）高端客戶營銷心理學（累計100天以上）

TOP16-績效面談與部屬培育系列（累計80天以上）工作計劃與目標管理（累計110天以上）

TOP17-企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理&年度經(jīng)營目標與策略規(guī)劃（累計120天以上）

TOP18-突破習慣領域-打造組織再成長的動力（累計60天以上）

臺灣劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓-助理曾老師：

1.重大型國企及事業(yè)單位（國資委特大國企；公用事業(yè)單位；煙草局）

2.金融行業(yè)（銀行；證券；基金,信托，擔保）；

3.房地產開發(fā)與建筑行業(yè)（商業(yè)房地；住宅房地產；高端別墅）；

4.汽車制造與銷售行業(yè)（汽車制造商；汽車銷售商）

5.環(huán)保高新技術行業(yè)（新能源；新材料；節(jié)能產品）

6.重型機械設備行業(yè)（重型機械制造等等）

7.高科技電子制造業(yè)（電子制造，家電制造）

8.百貨集團（商超連鎖）與物流業(yè)（百貨集團；大型百貨廣場航空與物流業(yè)）

9.電信與電力運營商與設備制造行業(yè)（通信營運商；手機制造；各電力公司；電網(wǎng)公司；發(fā)電廠）

10.醫(yī)藥食品以及服裝化妝品行業(yè)（醫(yī)藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業(yè)）

11.備選行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)信息及傳媒產業(yè)，IT系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)信息及視頻提供商；電影技術與制造商；傳統(tǒng)出版及傳媒文化）以上行業(yè)我們授課經(jīng)驗豐富；課程效果好，客戶續(xù)簽率非常高；

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臺灣劉成熙老師總裁博客地址https://niche2008.chinaceot.com

臺灣劉成熙老師授課視頻空間https://i.youku.com/niche2008

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