營銷增量之道-體系化營銷實(shí)戰(zhàn)

劉成熙老師團(tuán)隊(duì)

前 言：

目前眾多企業(yè)再突破的時(shí)候都遇到營銷增量的問題，企業(yè)不斷投入營銷培訓(xùn)，提升營銷人員的營銷技巧，但依然不見營銷起色，另外一方面營銷費(fèi)用大增，導(dǎo)致利潤下降。

傳統(tǒng)的人精式營銷難以滿足企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需求。增量之道-體系化營銷實(shí)戰(zhàn)，用體系化來支撐營銷體系，開展新的營銷戰(zhàn)場(chǎng)，突破紅海，進(jìn)入藍(lán)海，帶領(lǐng)企業(yè)再上一個(gè)臺(tái)階。企業(yè)從依賴人精式營銷（個(gè)人能力），轉(zhuǎn)向體系化營銷（團(tuán)隊(duì)+專業(yè)化+價(jià)值創(chuàng)造），提供更具有競(jìng)爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。

體系化營銷將通過三個(gè)階段三大方式成就公司營銷增量：

三個(gè)階段：營銷策劃+銷售管理+產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

三大方式：

1.用流程的方式構(gòu)建體系化營銷體系：對(duì)企業(yè)來說，任何人進(jìn)入營銷體系，按體系化走，都將為公司的營銷帶來價(jià)值。沉淀客戶，沉淀知識(shí)，沉淀產(chǎn)品，透過知識(shí)管理，將營銷遇到的問題，列成清單一一解決，成功案例與失敗案例，構(gòu)建詳細(xì)的營銷知識(shí)庫，減少營銷費(fèi)用的支出。

2.用表單化強(qiáng)化營銷數(shù)據(jù)管理：為數(shù)字化營銷提供強(qiáng)大數(shù)據(jù)，讓營銷管理者，公司最高層領(lǐng)導(dǎo)能隨時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)做出準(zhǔn)確判斷，進(jìn)而調(diào)整公司的資源與投入，提升經(jīng)營管理的科學(xué)化。

3.用行為改進(jìn)的方式，幫助營銷人員養(yǎng)成營銷習(xí)慣和專業(yè)的營銷素養(yǎng)塑造，體現(xiàn)公司專業(yè)水平。

體系化營銷成果

一、 營銷策劃通過，洞察-審視-建構(gòu)-定案，完成輸出成果

1. 《PEST宏觀趨勢(shì)分析表》

2. 《產(chǎn)業(yè)分析表》

3. 《競(jìng)爭分析表》

4. 《客戶分析表》

5. 《資源與能力分析表》

6. 《業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)表》

7. 《營銷策劃方案書》

二、 銷售管理通過，尋找客戶資源-鎖定目標(biāo)客戶，制定銷售計(jì)劃-客戶攻關(guān)及拜訪成本核算-項(xiàng)目管理-報(bào)價(jià)、建檔-合同管理，完成輸出成果

1. 《初篩客戶信息登記表》

2. 《初篩客戶評(píng)分表》

3. 《客戶評(píng)級(jí)表》

4. 《客戶系統(tǒng)資料建檔申請(qǐng)表》

5. 《銷售計(jì)劃表》

6. 《客戶攻關(guān)計(jì)劃》

7. 《拜訪計(jì)劃》

8. 《拜訪記錄》

9. 《產(chǎn)品方案》

10. 《成本核算表》

11. 《立項(xiàng)評(píng)審表》

12. 《項(xiàng)目章程》

13. 《報(bào)價(jià)單》

14. 《合同文件》

15. 《談判策略表》

16. 《風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表》

三、 產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計(jì)，核心產(chǎn)品-成長產(chǎn)品-延伸產(chǎn)品-未來產(chǎn)品