熱烈祝賀臺(tái)灣劉成熙老師為香港路勁集團(tuán)-蘇州雋御地產(chǎn)公司《房地產(chǎn)-高端客戶溝通與銷售技巧》課程 授課時(shí)間2011年5月17-18日（蘇州 ） 　客戶介紹:資料來(lái)源網(wǎng)絡(luò)版權(quán)歸屬原作者 香港路勁集團(tuán)有限公司 路勁概覽： 于1996年香港聯(lián)合交易所上市，聯(lián)交所編號(hào)為1098。主要專注投資、發(fā)展、經(jīng)營(yíng)和管理收費(fèi)公路和房地產(chǎn)的香港上市公司。路勁在中國(guó)八個(gè)省參與超過(guò)二十個(gè)收費(fèi)公路和橋梁項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)六十多個(gè)公路收費(fèi)站，公路總里程約一千一百公里，投入資金超過(guò)六十億港元。經(jīng)過(guò)多年的探討和組織，集團(tuán)于2004年開始涉足內(nèi)地房地產(chǎn)項(xiàng)目，并以合理的價(jià)格取得了數(shù)個(gè)土地發(fā)展權(quán)。 其主要項(xiàng)目在常州和廣州，同時(shí)，順馳易主后，取得了蘇州順馳2地塊的開發(fā)權(quán)，從而，房產(chǎn)開發(fā)觸角伸入蘇州。 據(jù)路勁網(wǎng)站介紹，這家專注于投資、發(fā)展、經(jīng)營(yíng)和管理內(nèi)地收費(fèi)路橋的香港上市公司，在中國(guó)八個(gè)省參與超過(guò)20個(gè)收費(fèi)公路和橋梁項(xiàng)目，公路總里程約1100公里。公開資料顯示，路勁曾出資9623萬(wàn)美元，購(gòu)買唐津高速公路收費(fèi)權(quán)項(xiàng)目；路勁年利潤(rùn)達(dá)6億元，每年現(xiàn)金流達(dá)十幾億元。因路橋收益穩(wěn)定，其13年未出現(xiàn)利潤(rùn)下降，資產(chǎn)負(fù)債率僅30％。 課程目標(biāo)： Ì 掌握分析新的銷售環(huán)境與高端客戶銷售， Ì 掌握高端客戶銷售的核心流程與類型及每個(gè)階段的技巧（選擇顧客、爭(zhēng)取顧客、保有顧客、發(fā)展顧客） Ì 掌握高端客戶營(yíng)銷心理學(xué)，分析客戶的行為，心理，性格特點(diǎn)，決策特點(diǎn)，培養(yǎng)顧客的信賴感，學(xué)習(xí)使人信服的七項(xiàng)秘訣。 Ì 掌握高端客戶銷售高效溝通技巧，有效應(yīng)對(duì)客戶的技巧，準(zhǔn)確捕捉客戶的心思等等。 課程特色： Ì 針對(duì)銷售心理學(xué)/高端客戶銷售實(shí)際情況上之必要共通課題研究其相關(guān)的基本原則、方法及概念。 Ì 尊重人性及心理科學(xué)精神為核心；輔以精心設(shè)計(jì)的案例，分組討論、演練，分享以及針對(duì)性的活動(dòng)，是兼顧有效性、實(shí)用性及組織效益的企業(yè)主管訓(xùn)練課程。 Ì 協(xié)助銷售人員在面對(duì)挑戰(zhàn)與問(wèn)題上，討論與分享意見，不僅具備銷售實(shí)務(wù)的概念，亦從彼此分享及個(gè)人經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，易于落實(shí)與應(yīng)用；系以實(shí)務(wù)應(yīng)用為導(dǎo)向的課程。 Ì 扁平式的課程架構(gòu)，單元間脈絡(luò)相承，相對(duì)呼應(yīng)，藉以建立整體性的管理概念。 Ì 以參與受訓(xùn)人員的知識(shí)、智能及經(jīng)驗(yàn)為主，采取多元化教學(xué)方法進(jìn)行意見交流及研討，以達(dá)到相互啟發(fā)的目的。 講師風(fēng)格： Ì 講師具有專業(yè)魅力的表達(dá)技巧，課程活潑具啟發(fā)性。 Ì 講師具備各類型課程的規(guī)劃與講授的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐性強(qiáng)。 Ì 課程內(nèi)容深入淺出，幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到。 Ì 理論與實(shí)務(wù)兼具, 使學(xué)習(xí)輕松愉快。 Ì 透過(guò)問(wèn)卷分析及個(gè)案解說(shuō)，輕易掌握課程內(nèi)容。 Ì 由實(shí)際演練中得到隨學(xué)即用的效果。 學(xué)員對(duì)象：高端樓盤銷售顧問(wèn) 授課時(shí)數(shù)：2天12小時(shí) 臺(tái)灣劉成熙老師房地行業(yè)授課客戶名單（部分） Ì 凱德置地（中國(guó)）投資有限-新加坡凱德置地（上海/成都/廣州/北京）/星河灣地產(chǎn)股份公司/深圳星河地產(chǎn)/ Ì 深圳市洪濤裝飾股份有限公司/上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司/ Ì 上海房屋權(quán)證代理有限公司/燕加隆集團(tuán)--全球綜合建材/中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)/中國(guó)旅游地產(chǎn)集團(tuán)/ Ì 易居（中國(guó)）控股有限公司/華僑城企業(yè)集團(tuán)/ Ì 深圳萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司/招商房地產(chǎn)有限公司/ Ì 碧桂園集團(tuán)總部以及沈陽(yáng)公司/金地集團(tuán)/ Ì 吉林建院工程建設(shè)監(jiān)理咨詢有限公司/ Ì 廣東騰越建筑工程有限公司/ Ì 霍高文建筑系統(tǒng)（廣州）有限公司/佛山市惠泉建陶有限公司/ Ì 成都世行投資有限公司/ Ì 易居中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)院 Ì 富力地產(chǎn) 精彩見證-臺(tái)灣劉成熙老師銷售與營(yíng)銷類課程最受歡迎授課企業(yè)（部分選錄） Ì 1 深圳星河地產(chǎn) 國(guó)際談判技巧 2009.05.07 Ì 2 湖南東方時(shí)裝有限公司 金融危機(jī)下 代理商團(tuán)購(gòu)銷售技巧 2009.05.30 Ì 3 星河灣地產(chǎn)控股股份有限公司 高端客戶營(yíng)銷心里學(xué)與溝通技巧 2009.6.11 Ì 4 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 高端客戶營(yíng)銷心理學(xué) 2009.11.03 Ì 5 星河灣房地產(chǎn)股份有限公司 高端客戶溝通技巧 2009.12.24 Ì 6 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.01.13-14 Ì 7 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.01.20 Ì 8 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.03.05-06 Ì 9 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.05.28-29 Ì 10 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.10.19-22 Ì 11 深圳漢莎技術(shù)有限公司 高端客戶營(yíng)銷心理與大客戶銷售技巧 2010.02.21-22 Ì 12 佛山正大機(jī)電配套有限公司 市場(chǎng)開發(fā)與銷售技巧 2010.05.30-31 Ì 13 易居（中國(guó)）控股有限公司 高端客戶心理學(xué) 2010.06.23 Ì 14 浙江盾安機(jī)電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營(yíng)銷技巧培訓(xùn) 2010.07.03 Ì 15 浙江盾安機(jī)電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營(yíng)銷技巧培訓(xùn) 2010.08.04 Ì 16 浙江盾安機(jī)電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營(yíng)銷技巧培訓(xùn) 2010.09.19 Ì 17 汽通用汽車金融有限責(zé)任公司 銷售談判技巧 2010.07.10-11 Ì 18 青島中遠(yuǎn)物流有限公司 物流業(yè)-市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售技巧 2010.08.20-21 Ì 19 美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部 高效團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷報(bào)告寫作技巧 2010.08.24 Ì 20 美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部 終端管理 2010.08.25 Ì 22 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務(wù)談判技巧 2010.09.12 Ì 23 大地通訊集團(tuán) 商務(wù)談判技巧 2010-10-22 Ì 24 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010-12-18 Ì 25 三菱電機(jī)空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司 銷售談判技巧 2011-1-8 Ì 26 招商基金管理有限公司 顧問(wèn)式營(yíng)銷實(shí)務(wù)與客戶心理學(xué) 2010.1.9-10 Ì 27 易居中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011-1-19 Ì 28 東莞市東信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 大客戶銷售技巧與管理 2011.2.10-11 歡迎有需要的房地產(chǎn)與建筑行業(yè)；銀行，證券公司，基金公司；高科技制造業(yè)公司，新能源公司，新材料公司，，重型機(jī)械行業(yè)，聯(lián)系我們，我們?yōu)槟峁﹥?yōu)質(zhì)專家的課程和咨詢項(xiàng)目服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)搜索“劉成熙”立刻為您服務(wù)。 à 博客空間https://blog.sina.com.cn/szmccarthy à 視頻空間 https://u.youku.com/niche2008