臺(tái)灣劉成熙老師-精品課程-互聯(lián)網(wǎng)思維的戰(zhàn)略領(lǐng)先模型創(chuàng)新與執(zhí)行

主講：臺(tái)灣劉成熙

課程規(guī)劃說(shuō)明：

互聯(lián)網(wǎng)&移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)濟(jì)時(shí)代，唯有顛覆才能生存，而顛覆的唯一途徑就是創(chuàng)新，創(chuàng)新成為每個(gè)行業(yè)必須面對(duì)的問題，也是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，互聯(lián)網(wǎng)思維就是一種創(chuàng)新，它也成為每個(gè)高管必須掌握的技能?；ヂ?lián)網(wǎng)思維，就是在（移動(dòng)）互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下，對(duì)市場(chǎng)、用戶、產(chǎn)品、企業(yè)價(jià)值鏈乃至對(duì)整個(gè)商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重新審視的思考方式。其核心就是探討一個(gè)如何更快，更有效，更安全的位提供價(jià)值創(chuàng)造，解決痛點(diǎn)問題。讓人，信息，產(chǎn)品，服務(wù)進(jìn)行互動(dòng)連接，形成一個(gè)互動(dòng)的生態(tài)圈。

互聯(lián)網(wǎng)思維的戰(zhàn)略領(lǐng)先模型創(chuàng)新與執(zhí)行，是通過當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維的特點(diǎn)，重新思考企業(yè)的戰(zhàn)略，通過業(yè)務(wù)領(lǐng)先模式創(chuàng)新與設(shè)計(jì)，贏得市場(chǎng)和客戶的通過途徑，也是企業(yè)再成長(zhǎng)的路徑。

課程目標(biāo)及收益：

一、 顛覆的時(shí)代-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的興起與創(chuàng)新，了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如何改變我們的一切。

二、 互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的巨變，與挑戰(zhàn)，和機(jī)遇的思考

三、 掌握互聯(lián)網(wǎng)思維的核心內(nèi)容-9大核心思維

四、 互聯(lián)思維下企業(yè)場(chǎng)景-全流程最佳體，基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的企業(yè)戰(zhàn)略體系構(gòu)建

五、 基于互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)戰(zhàn)略思考與構(gòu)建，以及掌握戰(zhàn)略思考的工具應(yīng)用

六、 以行動(dòng)學(xué)習(xí)模式，互聯(lián)網(wǎng)思維的戰(zhàn)略領(lǐng)先模型創(chuàng)新與執(zhí)行，構(gòu)建全新的創(chuàng)新地圖

七、 通過案例研討，互聯(lián)網(wǎng)思維在企業(yè)的應(yīng)用，學(xué)會(huì)如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維改造企業(yè)。

【課程時(shí)間】：2天12小時(shí)（AM9：00-12：00;13：30-16：30）

【課程大綱】

第一單元：互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的巨變

一、 互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的巨變

經(jīng)營(yíng)成本的激烈上升

產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈

消費(fèi)者需求不斷變化

消費(fèi)渠道不斷改變

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變一切

二、 互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)與困惑

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：指數(shù)增長(zhǎng)的誘惑

互聯(lián)網(wǎng)：開放、速度、彈性、創(chuàng)新

“互聯(lián)網(wǎng)+”的無(wú)奈

傳統(tǒng)企業(yè)：線性增長(zhǎng)誘惑

工業(yè)化：規(guī)模、專業(yè)、職責(zé)、管控

“+互聯(lián)網(wǎng)”的無(wú)門

三、 互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下的課題思考

對(duì)原商業(yè)模式的再思考

新科技的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等

更關(guān)注消費(fèi)者的利益和習(xí)慣

四、 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化經(jīng)過四的個(gè)階段

傳播的互聯(lián)網(wǎng)化

銷售的互聯(lián)網(wǎng)化

業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化

企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化-價(jià)值鏈；互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)（組織、流程、經(jīng)營(yíng)理念）

五、 互聯(lián)網(wǎng)+新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略到底是什么？

第二單元：互聯(lián)網(wǎng)思維的核心內(nèi)容

一、 互聯(lián)網(wǎng)思維定義，到時(shí)是什么？

二、 以積極開放的心態(tài)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代

以積極開放的心態(tài)接受新生事物，主動(dòng)學(xué)習(xí)，冷靜思考，順勢(shì)而為。

增強(qiáng)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維的能力，提高企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)力

三、 互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維改變

互聯(lián)網(wǎng)-是顛覆-是機(jī)遇-是挑戰(zhàn)

四、 互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)

共享性、實(shí)時(shí)性、互動(dòng)性、

五、 互聯(lián)網(wǎng)思維關(guān)鍵詞及9大核心思維實(shí)務(wù)技巧

跨界-運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新性的“價(jià)值環(huán)”模式

用戶-是指在價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)中都要“以用戶為中心”去考慮問題

簡(jiǎn)約-簡(jiǎn)約思維-少就是多，專注才有力量

極致-極致思維-只有做到極致，超越用戶預(yù)期，才能夠真正贏得消費(fèi)者

迭代-小而微快速迭代-“敏捷開發(fā)”

流量-體量-分量（用戶數(shù)帶來(lái)商機(jī)與價(jià)值）

社會(huì)化傳播-重塑溝通關(guān)系-內(nèi)容即廣告，互動(dòng)即傳播

大數(shù)據(jù)-挖掘、預(yù)測(cè)、決策，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的管理

平臺(tái)-打造潛能強(qiáng)大的“生態(tài)圈”-平臺(tái)戰(zhàn)略

六、 互聯(lián)思維下企業(yè)場(chǎng)景-全流程最佳體驗(yàn)

交互場(chǎng)景

交易場(chǎng)景

交付場(chǎng)景

CRM-場(chǎng)景

七、 互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，到底“+” 什么

產(chǎn)銷人發(fā)財(cái)

八、 基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的企業(yè)戰(zhàn)略體系構(gòu)建

組織構(gòu)建

平臺(tái)構(gòu)建

數(shù)據(jù)構(gòu)建

模擬操作：結(jié)合公司情況進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)思維思考

第三單元：基于互聯(lián)網(wǎng)思維的業(yè)務(wù)領(lǐng)先模式的戰(zhàn)略創(chuàng)新

一、 業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型的系統(tǒng)原理-8個(gè)相互影響的要素

戰(zhàn)略意圖、

市場(chǎng)洞察、

創(chuàng)新焦點(diǎn)、

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、

關(guān)鍵任務(wù)、

氛圍與文化、

人才及正式組織

二、 如何清晰企業(yè)的戰(zhàn)略意圖-討論:我們的未來(lái)共識(shí)(戰(zhàn)略的基礎(chǔ))

我們的使命-我們的事業(yè)是什么

我們對(duì)未來(lái)的愿景規(guī)劃-在未來(lái)渴望成為的樣子

我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)-中期與長(zhǎng)期

三、 市場(chǎng)洞察-深度思考的三個(gè)C

顧客(Customer)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(Competitor)

企業(yè)本身(Company)

四、 市場(chǎng)洞察的三大核心分析

宏觀分析

競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向

客戶分析

五、 市場(chǎng)洞察的分析工具與應(yīng)用

市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析

市場(chǎng)定位框架

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

行業(yè)五力分析

行業(yè)集中度分析

企業(yè)資源能力分析

SWOT整合分析與對(duì)策矩陣

實(shí)戰(zhàn)討論- 市場(chǎng)洞察

識(shí)別未來(lái)3年的主要市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及其影響

宏觀分析（市場(chǎng)、行業(yè)、技術(shù)等）

客戶需求與痛點(diǎn)

我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力

六、 創(chuàng)新焦點(diǎn)

未來(lái)業(yè)務(wù)組合

核心業(yè)務(wù)

成長(zhǎng)業(yè)務(wù)

新興機(jī)會(huì)

創(chuàng)新模式

產(chǎn)品, 服務(wù)和市場(chǎng)創(chuàng)新

業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新

運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新

資源利用

實(shí)戰(zhàn)討論- 戰(zhàn)略意圖與創(chuàng)新

創(chuàng)新焦點(diǎn)思考

七、 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

客戶選擇

選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)，如何確定優(yōu)先級(jí)：誰(shuí)是你的客戶，誰(shuí)不是

在該細(xì)分市場(chǎng)下，客戶有哪些特定的需求？

價(jià)值主張

客戶需求 – 我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)是否以客戶的最終需求為導(dǎo)向

獨(dú)特性 – 客戶是否真正認(rèn)可我們的產(chǎn)品和服務(wù)

有影響力 – 是否能幫助客戶實(shí)現(xiàn)增值和收益

價(jià)值獲得

如何賺錢？我們依靠什么吸引客戶并獲取利潤(rùn)？

活動(dòng)范圍

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的角色和范圍

哪些外包、外購(gòu)？

持續(xù)價(jià)值

客戶需求的轉(zhuǎn)移趨勢(shì)

價(jià)值鏈中的地位

我們?nèi)绾伪Ｗo(hù)利潤(rùn)

風(fēng)險(xiǎn)管理

不確定性

潛在風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)， 對(duì)手，技術(shù)

實(shí)戰(zhàn)討論-  業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

現(xiàn)有業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)到期望業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，以及會(huì)遇到什么挑戰(zhàn)

第四單元：基于互聯(lián)網(wǎng)思維的業(yè)務(wù)領(lǐng)先模式的戰(zhàn)略執(zhí)行

一、 業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型—執(zhí)行的四大要素

關(guān)鍵任務(wù)

正式組織

人才

氛圍文化

二、 執(zhí)行－關(guān)鍵任務(wù)

支持業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、尤其是價(jià)值主張的實(shí)現(xiàn)

主要是指持續(xù)性的戰(zhàn)略舉措（ongoing activity)，包括業(yè)務(wù)增長(zhǎng)舉措和能力建設(shè)舉措，

思考方向：客戶管理；產(chǎn)品營(yíng)銷；產(chǎn)品開發(fā)；交付；平臺(tái)；服務(wù)；風(fēng)險(xiǎn)管理和能力建設(shè)并將重要運(yùn)營(yíng)流程的設(shè)計(jì)與落實(shí)包括在內(nèi)

什么是關(guān)鍵任務(wù)？企業(yè)年度關(guān)鍵任務(wù)的體現(xiàn)方式

實(shí)戰(zhàn)討論：關(guān)鍵任務(wù)  

關(guān)鍵任務(wù)分工-實(shí)戰(zhàn)演練：現(xiàn)場(chǎng)提煉企業(yè)當(dāng)年年關(guān)鍵任務(wù)，部門關(guān)鍵任務(wù)如何支撐企業(yè)關(guān)鍵任務(wù)實(shí)現(xiàn)？

各關(guān)鍵任務(wù)展開闡述-關(guān)鍵任務(wù)的執(zhí)行與管理

三、 執(zhí)行－正式組織

組織架構(gòu)，管理體系和流程，

資源和權(quán)力如何在組織中分配 - 授權(quán)，行權(quán)與問責(zé)，決策流程，協(xié)作機(jī)制， 信息和知識(shí)管理

關(guān)鍵崗位的設(shè)置和能力要求

組織體系必須支撐關(guān)鍵任務(wù)執(zhí)行

基于關(guān)鍵任務(wù)的組織診斷-您企業(yè)的組織體系健康嗎？

四、 執(zhí)行－人才

關(guān)鍵崗位和人才布局有什么要求 - 才需求詳細(xì)定義

人才和能力的差距及挑戰(zhàn) – 欠缺哪些能力

獲得 – 內(nèi)部獲取，及時(shí)培養(yǎng)，外部獲取

激勵(lì)與保留

基于關(guān)鍵任務(wù)的關(guān)鍵崗位與核心人才識(shí)別

五、 執(zhí)行－文化與組織氛圍

文化 - 社會(huì)管制系統(tǒng)， 規(guī)范

組織氛圍 - 對(duì)工作環(huán)境的感知

何為企業(yè)文化，文化如何為戰(zhàn)略服務(wù)

管理者如何建立以績(jī)效為導(dǎo)向的文化氛圍

第五單元：基于互聯(lián)網(wǎng)思維的業(yè)務(wù)領(lǐng)先模式-領(lǐng)導(dǎo)力的發(fā)揮

一、 領(lǐng)導(dǎo)的作用

提供清楚的方向？

樹立高的期望值？

減少官僚作風(fēng)？

讓個(gè)人和集體為他們的行為負(fù)責(zé)？

指導(dǎo)個(gè)人達(dá)到良好的表現(xiàn)？

二、 根據(jù)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的要求重新全面思考調(diào)整影響執(zhí)行的各個(gè)要素

三、 分析一致性：我們的一致性如何

實(shí)戰(zhàn)討論：基于戰(zhàn)略目標(biāo)和新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，討論為達(dá)成目標(biāo)和支撐新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)所需的組織能力

四、 解決方案的優(yōu)先級(jí)排序矩陣

五、 深層原因分析

六、 分析根本原因：為什么？

實(shí)戰(zhàn)討論– 主要障礙及根因分析+解決方案及行動(dòng)計(jì)劃