臺(tái)灣劉成熙老師-房地產(chǎn)高端客戶(hù)溝通與銷(xiāo)售技巧前 言：本建議書(shū)為規(guī)劃房地產(chǎn)企業(yè)高端客戶(hù)銷(xiāo)售骨干學(xué)習(xí)高端客戶(hù)銷(xiāo)售心理學(xué)與溝通所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對(duì)公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。本案經(jīng)我司依據(jù)貴司相關(guān)信息，擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書(shū)，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠?yàn)橘F司貢獻(xiàn)一份力量，同時(shí)也希望雙方能夠在具體細(xì)節(jié)方面進(jìn)行深入的探討。課程介紹：本課程在星河灣地產(chǎn)以及易居房地產(chǎn)公司非常受歡迎，上課學(xué)員為以高端公寓、別墅、大盤(pán)項(xiàng)目為核心業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售經(jīng)理。星河灣一直都是本著“以人為本”的思想扎實(shí)地做事，他們以業(yè)主為本，為其提供特定高端生活方式；他們以客戶(hù)為本，為其提供最細(xì)致周到的服務(wù)；他們以投資者為本，以最集約的成本造出最奢華的住宅；最可貴的，就是他們以員工為本，并視其為星河灣所成就的頂級(jí)品質(zhì)的最堅(jiān)固基石。星河灣從不吝嗇的事就是：造房要用最好的材料，裝修要用最好的木材，園林要用最好的樹(shù)木，員工當(dāng)然要用最好的人才。課程目標(biāo)：掌握心理學(xué)知識(shí)，抓住客戶(hù)的心理需求銷(xiāo)售人員如何了解客戶(hù)心理？客戶(hù)的個(gè)性模式分類(lèi)與溝通客戶(hù)的溝通技巧與實(shí)戰(zhàn)客戶(hù)的拜訪(fǎng)技巧與電話(huà)溝通技巧人際交往口才與演講技巧掌握高端客戶(hù)銷(xiāo)售高效溝通技巧，有效應(yīng)對(duì)客戶(hù)的技巧，準(zhǔn)確捕捉客戶(hù)的心思等等。掌握高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)，分析客戶(hù)的行為，心理，性格特點(diǎn)，決策特點(diǎn)，培養(yǎng)顧客的信賴(lài)感，學(xué)習(xí)使人信服的七項(xiàng)秘訣。課程特色：針對(duì)銷(xiāo)售心理學(xué)/高端客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)際情況上之必要共通課題研究其相關(guān)的基本原則、方法及概念。尊重人性及心理科學(xué)精神為核心；輔以精心設(shè)計(jì)的案例，分組討論、演練，分享以及針對(duì)性的活動(dòng)，是兼顧有效性、實(shí)用性及組織效益的企業(yè)主管訓(xùn)練課程。協(xié)助銷(xiāo)售人員在面對(duì)挑戰(zhàn)與問(wèn)題上，討論與分享意見(jiàn)，不僅具備銷(xiāo)售實(shí)務(wù)的概念，亦從彼此分享及個(gè)人經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，易于落實(shí)與應(yīng)用；系以實(shí)務(wù)應(yīng)用為導(dǎo)向的課程。扁平式的課程架構(gòu)，單元間脈絡(luò)相承，相對(duì)呼應(yīng)，藉以建立整體性的管理概念。以參與受訓(xùn)人員的知識(shí)、智能及經(jīng)驗(yàn)為主，采取多元化教學(xué)方法進(jìn)行意見(jiàn)交流及研討，以達(dá)到相互啟發(fā)的目的。講師風(fēng)格：講師具有專(zhuān)業(yè)魅力的表達(dá)技巧，課程活潑具啟發(fā)性。講師具備各類(lèi)型課程的規(guī)劃與講授的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐性強(qiáng)。課程內(nèi)容深入淺出，幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到。理論與實(shí)務(wù)兼具, 使學(xué)習(xí)輕松愉快。透過(guò)問(wèn)卷分析及個(gè)案解說(shuō)，輕易掌握課程內(nèi)容。由實(shí)際演練中得到隨學(xué)即用的效果。學(xué)員對(duì)象：上課學(xué)員為以高端公寓、別墅、大盤(pán)項(xiàng)目為核心業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售經(jīng)理。主講老師：臺(tái)灣劉成熙老師授課時(shí)數(shù)：2天12小時(shí)（上午3小時(shí)；下午3小時(shí)）課程大綱第一單元：高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理分析與銷(xiāo)售技巧訓(xùn) 練 內(nèi) 容授課手法一.快速變化的市場(chǎng)（房地產(chǎn)）二.高端客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)三.客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境客戶(hù)銷(xiāo)售的關(guān)鍵四.知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的四只眼銷(xiāo)售的三個(gè)C與企業(yè)建立“營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系”五.銷(xiāo)售人員良好心態(tài)的標(biāo)志六.高端客戶(hù)銷(xiāo)售心理與行為分析客戶(hù)為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)？了解顧客的兩大購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是什么？ 如何發(fā)覺(jué)客戶(hù)的問(wèn)題，揭開(kāi)他們真正的需求。 如何抓著「關(guān)鍵性的理由」來(lái)促成交易。 買(mǎi)賣(mài)的核心要素達(dá)成消費(fèi)的核心七.什么是顧客心理學(xué)八.影響高端客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的心理因素動(dòng)機(jī)知覺(jué)刺激—反應(yīng)性格態(tài)度生活方式文化影響、社會(huì)階層、群體影響購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣講授法案例研討小組討論小組發(fā)表九.客戶(hù)性格的預(yù)測(cè)：十.銷(xiāo)售人員如何了解客戶(hù)心理？動(dòng)機(jī)理論榜樣的力量關(guān)鍵按鈕高成交率模式解析十一.使人信服的七項(xiàng)秘訣了解驅(qū)使人們購(gòu)買(mǎi)的七大影響力。 學(xué)習(xí)一些關(guān)鍵性的字眼與行動(dòng)，激起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。第二單元：高端客戶(hù)溝通技巧與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn) 練 內(nèi) 容授課手法一.做好與客戶(hù)溝通前的準(zhǔn)備工作 對(duì)產(chǎn)品保持足夠的熱情 充分了解產(chǎn)品信息　　 掌握介紹自己和產(chǎn)品的藝術(shù)準(zhǔn)備好你的銷(xiāo)售道具 明確每次銷(xiāo)售的目標(biāo)二.怎樣設(shè)計(jì)你的問(wèn)題？避免問(wèn)簡(jiǎn)單的是非問(wèn)題。 尋找與別人所不同的投資目的、動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀(guān)或財(cái)務(wù)上的參與程度。三.問(wèn)題的發(fā)問(wèn)與跟進(jìn)技巧四.試探性提問(wèn)技巧五.與客戶(hù)保持良好互動(dòng) 錘煉向客戶(hù)提問(wèn)的技巧 向客戶(hù)展示購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的好處 使用精確的數(shù)據(jù)說(shuō)服客戶(hù) 尋找共同話(huà)題六.準(zhǔn)確捕捉客戶(hù)的心思 真誠(chéng)了解客戶(hù)的需求 把握客戶(hù)的折中心理 準(zhǔn)確分析客戶(hù)的決定過(guò)程 對(duì)癥下藥地解決客戶(hù)疑慮了解客戶(hù)內(nèi)心的負(fù)面因素七.準(zhǔn)確捕捉客戶(hù)的心思 真誠(chéng)了解客戶(hù)的需求 把握客戶(hù)的折中心理 準(zhǔn)確分析客戶(hù)的決定過(guò)程 對(duì)癥下藥地解決客戶(hù)疑慮了解客戶(hù)內(nèi)心的負(fù)面因素八.做好溝通之外的溝通 消除客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后的消極情緒 主動(dòng)提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù) 對(duì)客戶(hù)應(yīng)說(shuō)到做到 使客戶(hù)保持忠誠(chéng) 總結(jié)銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題與客戶(hù)建立持久而友好的聯(lián)系九.闡述并強(qiáng)化客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)“產(chǎn)品和服務(wù)”進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力分析 制定競(jìng)爭(zhēng)展示方案確定長(zhǎng)處與不足并做到揚(yáng)長(zhǎng)避短克服競(jìng)爭(zhēng)威脅巧妙地將自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較展示增值利益講授法案例研討小組討論小組發(fā)表第二單元：電話(huà)溝通與客戶(hù)拜訪(fǎng)技巧訓(xùn) 練 內(nèi) 容授課手法一、以客戶(hù)為中心的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)流程充分的準(zhǔn)備人性化的開(kāi)場(chǎng)白和問(wèn)候語(yǔ)探詢(xún)客戶(hù)的真正需求產(chǎn)品陳述技巧常見(jiàn)的五種拒絕方式及應(yīng)對(duì)技巧二、拜訪(fǎng)客戶(hù)的重要性數(shù)量是第一個(gè)決勝點(diǎn)使用多種方法去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)設(shè)定新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的目標(biāo)，并制定計(jì)劃獲得見(jiàn)面機(jī)會(huì)銷(xiāo)售人員的素養(yǎng)與專(zhuān)業(yè)形象接近客戶(hù)的技巧直接拜訪(fǎng)的技巧信函開(kāi)發(fā)的技巧三、電話(huà)溝通技巧銷(xiāo)售人員的3A技巧 態(tài)度－Attitude (禮儀) 方法－Approach（語(yǔ)言） 表現(xiàn)－Appearance （外觀(guān)） 語(yǔ)言表達(dá)技巧 選擇積極的用詞與方式 善用“我”代替“你” 電話(huà)中的溝通技巧接聽(tīng)、撥打電話(huà)的基本技巧 接打電話(huà)的六大注意要點(diǎn) 如何讓自己的聲音更有魅力發(fā)問(wèn)技巧和傾聽(tīng)技術(shù)認(rèn)同心和快速理解有效聆聽(tīng)的準(zhǔn)則突破障礙轉(zhuǎn)接電話(huà)的三個(gè)要點(diǎn) 應(yīng)對(duì)特殊事件的技巧做一個(gè)好聽(tīng)眾四、有效應(yīng)對(duì)客戶(hù)的技巧 巧妙應(yīng)對(duì)客戶(hù)的不同反應(yīng) 不要阻止客戶(hù)說(shuō)出拒絕理由 應(yīng)對(duì)客戶(hù)拒絕購(gòu)買(mǎi)的妙招分散客戶(hù)注意力 告訴顧客事實(shí)真相五、準(zhǔn)成交機(jī)會(huì)的確立六、SPIN模型與運(yùn)用SPIN與傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式解析問(wèn)題與對(duì)話(huà)設(shè)計(jì)七、進(jìn)入推銷(xiāo)主題的時(shí)機(jī)及技巧八、獲得客戶(hù)反饋的方法（討論） 處理客戶(hù)反饋的過(guò)程（討論） 客戶(hù)異議處理（分享與討論）購(gòu)買(mǎi)影響力識(shí)別與處理技巧十.獲得承諾 何時(shí)及怎樣獲得承諾（討論） 十一.客戶(hù)不愿做出承諾的情境處理講授法案例研討小組討論小組發(fā)表第五單元：交際口才與演講技巧訓(xùn) 練 內(nèi) 容授課手法一、成功的演講 演講者面臨的挑戰(zhàn)不同類(lèi)型演講的特色與要點(diǎn)綜合各維度標(biāo)準(zhǔn)的界定掌握關(guān)鍵重點(diǎn)典范類(lèi)型的案例解析成功演講的5P 調(diào)研Probe 計(jì)劃Plan 練習(xí)Practice 表達(dá)Present 回顧過(guò)程Process二、演講的準(zhǔn)備技巧成功演講的預(yù)應(yīng)準(zhǔn)備不同類(lèi)型演講的開(kāi)場(chǎng)白不同類(lèi)型演講的主體規(guī)劃不同類(lèi)型演講的結(jié)語(yǔ)設(shè)計(jì)演講的準(zhǔn)備：從頭開(kāi)始充分的準(zhǔn)備決定演講的成敗決定目的，聽(tīng)眾在聽(tīng)完演講后的反應(yīng)對(duì)3P（People、Purpose、Place）的分析索引卡（Index Card）的準(zhǔn)備及時(shí)間設(shè)定演講的準(zhǔn)備：組織與列提綱如何組織你的演講辭依據(jù)不同的題材，決定開(kāi)場(chǎng)的方式。如何推向高潮切入主題以創(chuàng)意的方式結(jié)束演講三、演講的口才技巧專(zhuān)業(yè)演講技巧黃金十五秒—出場(chǎng)技巧關(guān)鍵的十分鐘—迅速抓住現(xiàn)場(chǎng)口語(yǔ)表達(dá)的技巧非口語(yǔ)表達(dá)的技巧肢體語(yǔ)言的運(yùn)用 手勢(shì)的運(yùn)用眼神運(yùn)用訓(xùn)練—視域擴(kuò)闊眼神運(yùn)用訓(xùn)練—增加力量眼神運(yùn)用訓(xùn)練—場(chǎng)面控制手勢(shì)運(yùn)用訓(xùn)練—配合內(nèi)容身體語(yǔ)言訓(xùn)練—能力擴(kuò)張身體語(yǔ)言訓(xùn)練—情緒表達(dá)一心多用能力訓(xùn)練 超語(yǔ)言表達(dá)的技巧聲調(diào)的運(yùn)用聲調(diào)能力聲調(diào)能力訓(xùn)練—聲量擴(kuò)張聲調(diào)能力訓(xùn)練—配合內(nèi)容聲調(diào)能力訓(xùn)練—情緒表達(dá)聲調(diào)能力訓(xùn)練—配合聽(tīng)眾克服緊張的技巧自我情緒調(diào)控克服怯場(chǎng)的自我調(diào)控技巧建立自信心的方法加強(qiáng)能量的技巧 問(wèn)與答的技巧處理提問(wèn)時(shí)的注意點(diǎn) 何時(shí)回答問(wèn)題 希望營(yíng)造的氣氛 回答問(wèn)題的三個(gè)步驟 處理問(wèn)題的選擇方案 突發(fā)狀況與異議的處理技巧講授法案例研討小組討論小組發(fā)表精彩見(jiàn)證-臺(tái)灣劉成熙房地產(chǎn)銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程最受歡迎授課企業(yè)（部分選錄）序號(hào)授課企業(yè)授課課程授課時(shí)間1深圳星河地產(chǎn)國(guó)際商務(wù)談判技巧2009.05.072星河灣地產(chǎn)控股股份有限公司高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心里學(xué)與溝通技巧 2009.6.113凱德置地（中國(guó)）投資有限公司績(jī)效管理2009.10.214凱德置地（中國(guó)）投資有限公司績(jī)效管理2009.11.025凱德置地（中國(guó)）投資有限公司績(jī)效管理2009.11.056凱德置地（中國(guó)）投資有限公司績(jī)效管理2009.11.067上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)2009.11.038上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司決戰(zhàn)在基層—基層管理與領(lǐng)導(dǎo)力2009.11.049星河灣房地產(chǎn)股份有限公司高端客戶(hù)溝通技巧+卓越演講與辯論技巧2009.12.24 10霍高文建筑系統(tǒng)(廣州)有限公司高效溝通技巧2010.03.01-0211霍高文建筑系統(tǒng)(廣州)有限公司高層團(tuán)隊(duì)建設(shè)與沖突管理2010.05.2512易居（中國(guó)）控股有限公司——星河灣項(xiàng)目組高端客戶(hù)心理學(xué)2010.06.2313易居（中國(guó)）控股有限公司——星河灣項(xiàng)目組情商管理2010.06.2414易居（中國(guó)）控股有限公司——星河灣項(xiàng)目組職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的塑造和提升—你在為誰(shuí)工作2010.06.2515中國(guó)旅游地產(chǎn)服務(wù)（集團(tuán)）有限公司地產(chǎn)銷(xiāo)售精英培訓(xùn)（高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)+高端客戶(hù)溝通+奢侈品認(rèn)識(shí)+口才與演講技巧）2010.07.22-2316凱德置地（中國(guó)）2010年成都經(jīng)理人峰會(huì)高效團(tuán)隊(duì)建立2010.08.1717易居中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)院管理者的八把金鑰匙2010-11月8號(hào)18易居中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)院管理者的八把金鑰匙2010-12月10號(hào)19易居中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)院管理者的八把金鑰匙2011年1月12號(hào)20碧桂園集團(tuán)北方區(qū)高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理2011年1月13-14號(hào)21易居中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)院大客戶(hù)與高端客戶(hù)銷(xiāo)售技巧2011年1月19號(hào) 博客空間https://niche2008.chinaceot.com視頻空間https://u.youku.com/niche2008 網(wǎng)絡(luò)搜索“劉成熙”三個(gè)字，立刻聯(lián)系我們，我們?yōu)槟峁﹥?yōu)質(zhì)的專(zhuān)家服務(wù)。 講師：劉成熙 （臺(tái)灣） 助理：曾令華 1966年5月5日出生臺(tái)北學(xué)歷：政治大學(xué)法律系畢業(yè)，MBA經(jīng)歷與現(xiàn)職臺(tái)灣大英法律事務(wù)所所長(zhǎng)歐亞法律事務(wù)所合伙律師雍華國(guó)際電子公司CEO春達(dá)國(guó)際股份公司總經(jīng)理臺(tái)灣麥金士企管顧問(wèn)股份公司執(zhí)行副總廣東龍邦物流公司執(zhí)行總經(jīng)理兼華北區(qū)總經(jīng)理深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢(xún)公司CEO清華大學(xué)長(zhǎng)春總裁班客座教授，北京交通大學(xué)等總裁研修班講師 授課方式：?jiǎn)l(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、管理游戲、導(dǎo)師多年的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和從事職業(yè)顧問(wèn)案例開(kāi)放式與您分享。 講師風(fēng)格；透過(guò)講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到的講演，使學(xué)習(xí)輕松愉快；講師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，可針對(duì)實(shí)際狀況進(jìn)行解析；授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合 客戶(hù)點(diǎn)評(píng)：兩岸三地知名培訓(xùn)專(zhuān)家，授課風(fēng)格深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到、知識(shí)廣博，擅長(zhǎng)針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合，善于運(yùn)用多種培訓(xùn)方法，快速調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性，豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用，在輕松愉快的氛圍中得到迅速而有效的提升。他的培訓(xùn)課程累計(jì)上萬(wàn)小時(shí)，授課學(xué)員累計(jì)幾十萬(wàn)人次，得到眾多企業(yè)（如富士康、中石化、中國(guó)電信、富士康科技集團(tuán)等上千家企業(yè)）及學(xué)員的認(rèn)可和好評(píng)。 主要專(zhuān)長(zhǎng)與經(jīng)驗(yàn)：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動(dòng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動(dòng)人資體系以及培訓(xùn)體系，薪酬與績(jī)效體系、組織績(jī)效管理系統(tǒng)制定及推企業(yè)文化塑造、企業(yè)價(jià)值塑造、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)及集團(tuán)資源整合企業(yè)危機(jī)公關(guān)、談判策略擬定與規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力體系構(gòu)建、企業(yè)并購(gòu)策略擬定，財(cái)務(wù)及稅務(wù)規(guī)劃、企業(yè)法律顧問(wèn)咨詢(xún)輔導(dǎo)均有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 劉老師曾是臺(tái)灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，8年管理咨詢(xún)與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。在咨詢(xún)輔導(dǎo)方面對(duì)各類(lèi)企業(yè)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)及組織的運(yùn)作企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動(dòng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動(dòng)人資體系以及培訓(xùn)體系，薪酬與績(jī)效體系、組織績(jī)效管理系統(tǒng)制定，都了如指掌、曾成功輔導(dǎo)過(guò)上百家企事業(yè)單位，以精辟獨(dú)到的見(jiàn)解、嚴(yán)格負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和獨(dú)特的解決問(wèn)題的思維贏(yíng)得眾多客戶(hù)的一致好評(píng)。在培訓(xùn)方面MTP、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、客戶(hù)服務(wù)、談判技巧、大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧、問(wèn)題分析與決策、企業(yè)戰(zhàn)略管理與策略規(guī)劃等等中高端課程為主劉老師授課將理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合，善于運(yùn)用多種培訓(xùn)方法，快速調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性形成了獨(dú)特授課風(fēng)格。 服務(wù)客戶(hù)及授課部分企業(yè)：（臺(tái)灣劉成熙老師服務(wù)客戶(hù)累計(jì)上幾千家，受眾學(xué)員上幾十萬(wàn)次）房地產(chǎn)業(yè)及家裝行業(yè)：凱德置地（中國(guó)）投資-新加坡凱德置地（上海/成都/廣州/北京）/星河灣地產(chǎn)股份公司/深圳星河地產(chǎn)/深圳市洪濤裝飾股份公司/上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司/上海房屋權(quán)證代理公司/燕加隆集團(tuán)--全球綜合建材/中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)/中國(guó)旅游地產(chǎn)集團(tuán)/易居（中國(guó)）控股公司/華僑城企業(yè)集團(tuán)/深圳萬(wàn)科企業(yè)股份公司/招商房地產(chǎn)公司/碧桂園集團(tuán)總部以及沈陽(yáng)公司/金地集團(tuán)銀行系統(tǒng)：中國(guó)平安銀行（深圳）/招商銀行深圳/建設(shè)銀行（廣州/昆明）/ 中國(guó)工商銀行(佛山分行/順德分行)/ 深圳發(fā)展銀行總行及各地分行（深圳總行/深圳分行/佛山分行/廣州分行/珠海分行/武漢分行/濟(jì)南分行/杭州分行/天津分行/北京分行/青島分行/大連分行/寧波分行/溫州分行/成都分行等）中信銀行深圳信用卡中心/興業(yè)銀行總行以及（呼和浩特分行/西安分行）/中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行（九江分行）/中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行深圳分行證券基金保險(xiǎn)行業(yè)：安信證券/世紀(jì)證券深圳總部（南昌等營(yíng)業(yè)部）/廣發(fā)證券總部（西安/中山/廣州/等營(yíng)業(yè)部）天成學(xué)院/招商證券/平安保險(xiǎn)集團(tuán)/招商基金/中山證券/招商基金/汽車(chē)行業(yè)（汽車(chē)制造，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)）等：東南汽車(chē)/上海一汽集團(tuán)/上海通用汽車(chē)/上海通用汽車(chē)金融公司/北京萬(wàn)源金德汽車(chē)密封制品公司/長(zhǎng)春一汽集團(tuán)/上海世博會(huì)上汽集團(tuán)-通用汽車(chē)館/中國(guó)一汽集團(tuán)/福田汽車(chē)/寶馬集團(tuán)/南車(chē)集團(tuán)/ 高科技行業(yè)（電子/新能源/新材料等）：富士康科技集團(tuán)（深圳、上海、北京、煙臺(tái)、太原、晉城、杭州、蘇州、武漢）漢達(dá)集團(tuán)/昆達(dá)集團(tuán)/順達(dá)/光寶集團(tuán)/康佳集團(tuán)股份公司/深圳華為技術(shù)服務(wù)公司/萬(wàn)達(dá)利集團(tuán)公司/斯比泰電子（深圳）公司/深圳市騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)公司/愛(ài)默生網(wǎng)絡(luò)能源公司/北京松下/德賽電子集團(tuán)公司/奇美電子股份公司/步步高電子/廈門(mén)TDK公司/深圳世強(qiáng)電訊/浙江盾安機(jī)電科技公司/深圳雨?duì)柨萍脊煞莨?盛凌實(shí)業(yè)（深圳）公司/普誠(chéng)科技（深圳）公司/順德科威電子廠(chǎng)/傲天信息技術(shù)(深圳)公司/深圳天音通信發(fā)展公司/深圳中電投資股份公司/深圳振華富電子公司/建興光電廣州公司/西子浮信科技公司/日東電子（深圳）公司/鑫茂科技（深圳）公司/中航信息技術(shù)股份公司/德之杰電子（深圳）公司/東莞富華電子公司/中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)集團(tuán)公司/力野精密工業(yè)（深圳）公司/深信服科技公司/軟通動(dòng)力深圳分公司/兄弟工業(yè)（深圳）公司/德賽集團(tuán)-藍(lán)微電子/上海璨宇光電公司/亞源科技股份公司北京中鈔/深圳LN科技/美的呼叫中心/環(huán)達(dá)電腦(上海)公司/無(wú)錫睿泰科技公司/江蘇新日電動(dòng)車(chē)股份公司/金瑞新材料科技股份公司/湖南湘鋼梅塞爾氣體產(chǎn)品公司/和碩聯(lián)合科技股份公司/貝迪(中國(guó))公司/柏歌（江門(mén)）管道供暖設(shè)備公司/廣州市天維數(shù)碼技術(shù)公司制造業(yè)（家電/重型機(jī)械設(shè)備等等）：聚友實(shí)業(yè)（集團(tuán)）公司/美的集團(tuán)/裕同集團(tuán)/貝迪(中國(guó))公司/廣東科龍電器股份公司/河南省新飛電器企業(yè)集團(tuán)/艾美特電器/湖南省三一重工股份公司/重慶銀鋼企業(yè)集團(tuán)/野寶車(chē)料工業(yè)（深圳）公司/杭州西子奧的斯電梯公司/佛山市惠泉建陶公司/志高空調(diào)/廣東東菱凱琴集團(tuán)/ 佛山澳美鋁業(yè)公司/上海欣榮實(shí)業(yè)/北京萬(wàn)源金德汽車(chē)密封制品公司/浙江華友鈷業(yè)股份公司/江蘇牧羊集團(tuán)/諾而達(dá)熱交換器(中山)公司/重慶拉法基水泥/兄弟工業(yè)深圳公司/美的廚具/四川長(zhǎng)虹電器股份公司/東芝家用電器（佛山/南海）公司/霍高文建筑系統(tǒng)（廣州）公司/上海電氣電站設(shè)備公司/西安陜鼓動(dòng)力股份公司/ 美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部/佛山正大機(jī)電配套公司/浙江盾安機(jī)電科技公司/惠浦電子（深圳）公司/阿克蘇諾貝爾涂料(廊坊)公司/浙江華大股份公司/長(zhǎng)春萬(wàn)源金德/揚(yáng)州牧羊集團(tuán)/昆山龍騰光電公司/上海格源信息科技公司 IT通信業(yè)（移動(dòng)/電信等）：中國(guó)電信深圳/中國(guó)移動(dòng)福州公司/中國(guó)移動(dòng)福建南平公司/中國(guó)電信九江公司/中國(guó)移動(dòng)四川綿陽(yáng)公司/中移動(dòng)四川雅安公司/中國(guó)移動(dòng)廣州公司/中國(guó)網(wǎng)通太原/深圳市中興通訊股份公司/深圳桑菲集團(tuán)公司/雨?duì)柾ㄐ?天音通信/北京網(wǎng)尚文化/佳能（中國(guó)）公司/溫州市有線(xiàn)廣播電視網(wǎng)絡(luò)中心/大地通訊集團(tuán)/中國(guó)移動(dòng)-廣東移動(dòng)越秀公司/世強(qiáng)電訊公司/福建移動(dòng)福州公司/福建移動(dòng)南平公司/金利手機(jī)/ 零售服務(wù)（商超連鎖）與物流業(yè)：西部聯(lián)合物流公司/中集集團(tuán)/南方中集/廣東龍邦物流公司/順豐速運(yùn)集團(tuán)/永旺商業(yè)集團(tuán)/深圳永旺商業(yè)公司/天虹商場(chǎng)/廣東吉之島商貿(mào)百貨公司/深圳聯(lián)合船舶代理公司深圳西部聯(lián)合物流公司/廣州新科安達(dá)后勤/新世界百貨集團(tuán)深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份公司/群光實(shí)業(yè)（武漢）公司/嘉旺餐飲連鎖公司/青島中遠(yuǎn)物流公司/廣州風(fēng)神物流公司/廈門(mén)豪客來(lái)管理公司/航空業(yè)：深圳航空/海南航空/南方航空/海南航空/上海航空/東方航空/深圳漢莎航空技術(shù)公司煙草和電力業(yè)：四川綿陽(yáng)卷煙廠(chǎng)/玉溪紅塔集團(tuán)/貴州煙草局/廣東核電集團(tuán)/廣東大亞灣核電運(yùn)營(yíng)管理公司/貴州電力/蘭州電力/廣西電網(wǎng)/中國(guó)南方電網(wǎng)/國(guó)家電網(wǎng)/南京供電局藥業(yè)與食品業(yè)：深圳市海王生物工程股份公司/深圳市太太藥業(yè)股份公司/深圳市海王星辰醫(yī)藥公司/帝斯曼（中國(guó)）公司/上海醫(yī)藥集團(tuán)/佳口食品(中國(guó))公司/旺旺集團(tuán)/青島國(guó)風(fēng)藥/中糧集團(tuán)黃海糧油工業(yè)（山東）公司/服裝業(yè)：中紡集團(tuán)/兆文紡織服裝深圳公司/上海彬彬服飾/七匹狼集團(tuán)股份公司/湖南圣得西西服特大國(guó)企及事業(yè)單位：中海石化/中國(guó)海洋石油股份公司/深圳計(jì)量質(zhì)量檢測(cè)研究院/南車(chē)集團(tuán)/鐵道部團(tuán)中央/深圳團(tuán)市委/深圳市龍崗區(qū)政府/中國(guó)航天集團(tuán)/中國(guó)紡織集團(tuán)/華南理工大學(xué)MBA/國(guó)家新媒體產(chǎn)業(yè)基地/株洲南車(chē)時(shí)代股份公司/武警廣東總隊(duì)醫(yī)院/上海航天技術(shù)研究院中糧集團(tuán)/廣州中交四航局/中國(guó)商檢福建公司/