臺(tái)灣劉成熙老師-金融系統(tǒng)課程-銀行顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧主講：臺(tái)灣劉成熙老師 前 言許多公司策略轉(zhuǎn)型：由以產(chǎn)品為中心的銷(xiāo)售，轉(zhuǎn)為以解決方案為中心的銷(xiāo)售，即顧問(wèn)式銷(xiāo)售。產(chǎn)品有形，向客戶說(shuō)清楚不難，解決方案復(fù)雜，周期長(zhǎng)，不易評(píng)估，一線銷(xiāo)售人員犯難了：顧問(wèn)式銷(xiāo)售好是好，但如何做起？必需從知識(shí)、態(tài)度、技能方面全面提升，成為客戶信賴的業(yè)務(wù)顧問(wèn)和咨詢者，才能順利地使銷(xiāo)售人員從產(chǎn)品銷(xiāo)售向“顧問(wèn)式銷(xiāo)售”轉(zhuǎn)型。那么，什么樣的知識(shí)、態(tài)度和技能，才能促成“顧問(wèn)式銷(xiāo)售”呢？這需要指導(dǎo)、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練 課程特色提升銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售工作的角色認(rèn)知及專業(yè)知識(shí)。了解客戶的購(gòu)買(mǎi)心態(tài)和購(gòu)買(mǎi)模式，并學(xué)會(huì)如何應(yīng)對(duì)。使銷(xiāo)售人員能夠針對(duì)不同的客戶類型制定銷(xiāo)售對(duì)策；使團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售流程與客戶的采購(gòu)流程相匹配；掌握SPIN四問(wèn)技能，從而深入發(fā)掘客戶需求；掌握與顧問(wèn)式銷(xiāo)售談判的有效策略，提升銷(xiāo)售成功率學(xué)會(huì)獲取承諾階段的戰(zhàn)術(shù)，與客戶成功締結(jié)。運(yùn)用談判策略與技巧，提高企業(yè)利潤(rùn)。 授課方式: 透過(guò)講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到的講演，使學(xué)習(xí)輕松愉快。講師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，可針對(duì)實(shí)際狀況進(jìn)行解析。授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合。授課時(shí)數(shù):2天12小時(shí) 單元一、新的銷(xiāo)售環(huán)境與顧問(wèn)式銷(xiāo)售 快速變化的市場(chǎng)顧問(wèn)式銷(xiāo)售銷(xiāo)售的特點(diǎn) 大單銷(xiāo)售與顧問(wèn)式銷(xiāo)售的區(qū)別顧問(wèn)式銷(xiāo)售銷(xiāo)售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問(wèn)題客戶的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境不同客戶購(gòu)買(mǎi)環(huán)境下的銷(xiāo)售策略顧問(wèn)式銷(xiāo)售的選擇與開(kāi)發(fā)什么是銷(xiāo)售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶看透顧問(wèn)式銷(xiāo)售的需求客戶的四維需求客戶的真實(shí)需求如何挖掘客戶潛在需求 講授法案例分析 單元二、顧問(wèn)式銷(xiāo)售客戶開(kāi)發(fā)技巧 開(kāi)拓顧問(wèn)式銷(xiāo)售銷(xiāo)售的前提 建立信任關(guān)系的要素提升客戶關(guān)系的技能 開(kāi)發(fā)新客戶的重要性使用多種方法去開(kāi)發(fā)新客戶設(shè)定新客戶開(kāi)發(fā)的目標(biāo)，分配時(shí)間，并制定計(jì)劃有效運(yùn)用“電話拜訪”和“人員拜訪”兩種方式獲得見(jiàn)面機(jī)會(huì)如何盡早確定客戶是否值得跟進(jìn)向多級(jí)別決策者銷(xiāo)售 明確決策者和影響者找出攔路虎，并向其銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略相結(jié)合，全方位立體銷(xiāo)售制定向多級(jí)別決策者銷(xiāo)售的計(jì)劃訪案制定顧問(wèn)式銷(xiāo)售拜訪計(jì)劃討論決策者關(guān)注的優(yōu)先問(wèn)題 準(zhǔn)備拜訪計(jì)劃（案例分析） 拜訪時(shí)開(kāi)場(chǎng)白應(yīng)用（討論） 案例與練習(xí)講授法案例法小組討論 單元三、顧問(wèn)式銷(xiāo)售闡述并強(qiáng)化客戶購(gòu)買(mǎi)欲望 獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)“所有產(chǎn)品和服務(wù)”進(jìn)行全方位競(jìng)爭(zhēng)力分析 制定競(jìng)爭(zhēng)展示方案確定貴公司的長(zhǎng)處與不足并做到揚(yáng)長(zhǎng)避短克服競(jìng)爭(zhēng)威脅學(xué)習(xí)何時(shí)要發(fā)起競(jìng)爭(zhēng)、何時(shí)不要發(fā)起競(jìng)爭(zhēng) 巧妙地將自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較展示增值利益對(duì)產(chǎn)品的全新認(rèn)識(shí) ——FAB產(chǎn)品陳述法則確認(rèn)本企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)勢(shì) 估算各種服務(wù)（如額外服務(wù)、更快的送貨、特殊利益、及時(shí)庫(kù)存等）的價(jià)值確定各種資源的價(jià)值（如時(shí)間、勞動(dòng)力、空間、存貨、效率、利潤(rùn)）運(yùn)用工具來(lái)展示增值利益案例分析 講授法案例法小組討論 單元四、顧問(wèn)式銷(xiāo)售獲得客戶回饋并作出恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng) 獲得客戶回饋的方法（討論） 處理客戶回饋的過(guò)程（討論） 客戶異議處理（分享與討論）購(gòu)買(mǎi)影響力識(shí)別與處理技巧用戶影響力技術(shù)影響力經(jīng)濟(jì)影響力內(nèi)線雙方聯(lián)絡(luò) SPIN 銷(xiāo)售要點(diǎn)開(kāi)發(fā)客戶需求的提問(wèn)技巧背景問(wèn)題難點(diǎn)問(wèn)題暗示問(wèn)題需求效益問(wèn)題獲得承諾 何時(shí)及怎樣獲得承諾（討論） 客戶不愿做出承諾的情境處理 情景性問(wèn)題探索性問(wèn)題暗示性問(wèn)題解決性問(wèn)題對(duì)客戶異議的防范與處理對(duì)進(jìn)展的理解和技巧如何化解客戶的拒絕客戶為什么拒絕客戶購(gòu)買(mǎi)的愿望障礙我們?nèi)绾螌?duì)待拒絕處理客戶拒絕的流程客戶常見(jiàn)的拒絕與處理技巧跟進(jìn)如何識(shí)別客戶購(gòu)買(mǎi)信號(hào)如何使顧客樂(lè)于接受你的銷(xiāo)售建議讓顧客滿意的成交技巧建立持久互惠銷(xiāo)售關(guān)系的技巧。講授法案例法小組討論 單元五、顧問(wèn)式銷(xiāo)售-談判技巧綜合運(yùn)運(yùn)用 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的談判特點(diǎn)談判的模型分析談判的標(biāo)的(依實(shí)際狀況解析)談判的議題（依實(shí)際狀況解析）談判的策略策略決定的原則與方法——關(guān)系與利益的衡量策略決定的原則與方法——先例與風(fēng)格的衡量談判的準(zhǔn)備階段確定談判的目標(biāo)正確的談判心態(tài)檢驗(yàn)方案設(shè)定界限談判信息的收集與整理擬定總體戰(zhàn)略與計(jì)劃議題與議程談判的辯論階段信息再收集——觀察、發(fā)問(wèn)與傾聽(tīng)良好的開(kāi)局影響開(kāi)局的氣氛因素建構(gòu)有利的情勢(shì)暗示與響應(yīng)暗示掌握談判節(jié)奏談判的提案階段如何判斷議題的進(jìn)展提案的技巧與用語(yǔ)如何響應(yīng)對(duì)方的提案拆解議題與組合議題搭配變數(shù)與籌碼談判的交易階段報(bào)盤(pán)的原則與技巧報(bào)盤(pán)評(píng)論與報(bào)盤(pán)解釋讓步方式與議價(jià)技巧草擬與簽署案例介紹談判情境演練分析與檢討講授法案例法小組討論 精彩見(jiàn)證-臺(tái)灣劉成熙銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)類課程最受歡迎授課企業(yè)（部分選錄）1深圳星河地產(chǎn)國(guó)際談判技巧2009.05.072 湖南東方時(shí)裝有限公司金融危機(jī)下 代理商團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售技巧2009.05.303星河灣地產(chǎn)控股股份有限公司高端客戶營(yíng)銷(xiāo)心里學(xué)與溝通技巧2009.6.114上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司高端客戶營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)2009.11.035星河灣房地產(chǎn)股份有限公司高端客戶溝通技巧2009.12.246富士康科技集團(tuán)雙贏談判技巧2010.01.13-147富士康科技集團(tuán)雙贏談判技巧2010.01.208富士康科技集團(tuán)雙贏談判技巧2010.03.05-069富士康科技集團(tuán)雙贏談判技巧2010.05.28-2910富士康科技集團(tuán)雙贏談判技巧2010.10.19-2211深圳漢莎技術(shù)有限公司高端客戶營(yíng)銷(xiāo)心理與大客戶銷(xiāo)售技巧2010.02.21-2212佛山正大機(jī)電配套有限公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售技巧2010.05.30-3113易居（中國(guó)）控股有限公司高端客戶心理學(xué)2010.06.2314浙江盾安機(jī)電科技有限公司經(jīng)銷(xiāo)商管理之營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)2010.07.0315浙江盾安機(jī)電科技有限公司經(jīng)銷(xiāo)商管理之營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)2010.08.0416浙江盾安機(jī)電科技有限公司經(jīng)銷(xiāo)商管理之營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)2010.09.1917汽通用汽車(chē)金融有限責(zé)任公司銷(xiāo)售談判技巧2010.07.10-1118青島中遠(yuǎn)物流有限公司物流業(yè)-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售技巧2010.08.20-2119美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部高效團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告寫(xiě)作技巧2010.08.2420美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部終端管理2010.08.2522惠浦電子（深圳）有限公司高效商務(wù)談判技巧2010.09.1223大地通訊集團(tuán)商務(wù)談判技巧2010-10-2224富士康科技集團(tuán)雙贏談判技巧2010-12-1825三菱電機(jī)空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司銷(xiāo)售談判技巧2011-1-826招商基金管理有限公司顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)與客戶心理學(xué)2010.1.9-1027易居中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)院大客戶與高端客戶銷(xiāo)售技巧2011-1-1928東莞市東信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司大客戶銷(xiāo)售技巧與管理2011.2.10-11 講師介紹：劉成熙老師 學(xué)經(jīng)歷：姓名：劉成熙 學(xué)歷：臺(tái)灣政治大學(xué)法律系畢業(yè)，MBA 出生：1966年5月5日 臺(tái)灣經(jīng)歷與現(xiàn)職：臺(tái)灣大英法律事務(wù)所所長(zhǎng)；歐亞法律事務(wù)所合伙律師；雍華國(guó)際電子有限公司CEO；春達(dá)國(guó)際股份有限公司總經(jīng)理；臺(tái)灣麥金士企管顧問(wèn)股份有限公司執(zhí)行副總廣東龍邦物流有限公司執(zhí)行總經(jīng)理兼華北區(qū)總經(jīng)理；深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢有限公司CEO；清華大學(xué)長(zhǎng)春總裁班客座教授，北京交通大學(xué)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)EMBA班特聘講師，眾多銀行授課講師。個(gè)人簡(jiǎn)介臺(tái)灣劉成熙老師曾是臺(tái)灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，9年管理咨詢與培訓(xùn)功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點(diǎn)（國(guó)企；私企；中資；外資企業(yè)）的全部營(yíng)運(yùn)，以國(guó)際化的培訓(xùn)理念，傳授學(xué)員實(shí)戰(zhàn)思路，透過(guò)突破習(xí)慣領(lǐng)域，用行動(dòng)學(xué)習(xí)的方法；讓學(xué)員成功突破心智模式，讓學(xué)員產(chǎn)生行動(dòng)帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績(jī)）。金融業(yè)演講與授課專題：1.銀行支行行長(zhǎng)及中高層管理系列銀行年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃銀行行長(zhǎng)卓越領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與創(chuàng)新銀行行長(zhǎng)魅力領(lǐng)導(dǎo)與統(tǒng)御藝術(shù)銀行行長(zhǎng)卓越領(lǐng)導(dǎo)力銀行支行行長(zhǎng)中高層管理技能銀行行長(zhǎng)高效管理溝通藝術(shù)技巧銀行支行行長(zhǎng)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理銀行中層高效執(zhí)行力永續(xù)銀行中層問(wèn)題分析與決策方法銀行HR經(jīng)理招聘與面試技巧銀行KPI制定與分解技巧 績(jī)效面談與教練輔導(dǎo)技巧銀行卓越績(jī)效管理實(shí)務(wù)銀行企業(yè)內(nèi)部講師培訓(xùn)TTT(初中高)銀行中層干部部屬培育與在職OJT銀行目標(biāo)管理與績(jī)效考核銀行非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理銀行中層干部授權(quán)與激勵(lì)技巧銀行高端教練技術(shù)培訓(xùn)銀行銀行行長(zhǎng)突破習(xí)慣領(lǐng)域銀行高效能人士的七個(gè)習(xí)慣高效能創(chuàng)新思維2.銀行客戶經(jīng)理客服與營(yíng)銷(xiāo)系列(個(gè)人,對(duì)公,私人銀行)銀行客戶經(jīng)理高端客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)銀行客戶經(jīng)理顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售技巧銀行客戶經(jīng)理卓越客戶關(guān)系管理銀行客戶投訴抱怨處理技巧銀行網(wǎng)點(diǎn)主任綜合技能提升銀行五星級(jí)客戶服務(wù)技巧銀行個(gè)人客戶經(jīng)理商務(wù)談判技巧研私人財(cái)富管理高端營(yíng)銷(xiāo)與溝通技巧網(wǎng)點(diǎn)管理與主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)銀行客戶經(jīng)理雙贏商務(wù)談判技巧客戶經(jīng)理經(jīng)理創(chuàng)新思維訓(xùn)練3.證券業(yè)營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理及證券公司中高層管理系列證券營(yíng)業(yè)部年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃證券營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理卓越領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與創(chuàng)新證券營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理魅力領(lǐng)導(dǎo)與統(tǒng)御藝術(shù)證券營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理卓越領(lǐng)導(dǎo)力證券公司卓越績(jī)效管理證券營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理授權(quán)與激勵(lì)技巧證券公司中高層管理人員中高層管理技能證券公司儲(chǔ)備干部高效管理溝通藝術(shù)技巧證券公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)理招聘與面試技巧證券公司中層高效執(zhí)行力永續(xù)證券營(yíng)業(yè)部問(wèn)題分析與決策方法證券HR經(jīng)理招聘與面試技巧證券公司專業(yè)組訓(xùn)內(nèi)部講師培訓(xùn)TTT(初中高)證券公司營(yíng)業(yè)部?jī)?chǔ)備干部非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理4.證券業(yè)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部以及機(jī)構(gòu)服務(wù)部和財(cái)富管理中心系列證券公司團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)績(jī)效面談與輔導(dǎo)技巧證券公司團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理證券公司團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)卓越績(jī)效管理實(shí)務(wù)證券公司團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)KPI制定與分解技巧證券公司團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)部屬培育與在職OJT證券營(yíng)業(yè)部目標(biāo)管理與績(jī)效考核證券經(jīng)理人高效能人士的七個(gè)習(xí)慣證券客戶經(jīng)理高端客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)證券客戶經(jīng)理顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售技巧證券客戶經(jīng)理卓越客戶關(guān)系管理證券客戶經(jīng)理客戶投訴抱怨處理技巧證券客戶服務(wù)經(jīng)理五星級(jí)客戶服務(wù)技巧證券客戶經(jīng)理商務(wù)談判技巧研財(cái)富中心高端營(yíng)銷(xiāo)與溝通技巧證券分析師演講與表達(dá)技巧證券分析師金字塔原理及呈現(xiàn)技巧4.基金公司營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)技巧基金渠道客戶經(jīng)理高端客戶營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)基金渠道客戶經(jīng)理高端客戶顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧基金客戶服務(wù)經(jīng)理優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)技巧授課方式啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、管理游戲、導(dǎo)師多年的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和從事職業(yè)顧問(wèn)案例開(kāi)放式與您分享講師風(fēng)格透過(guò)講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到的講演，使學(xué)習(xí)輕松愉快；講師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，可針對(duì)實(shí)際狀況進(jìn)行解析；授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合客戶點(diǎn)評(píng)兩岸三地知名實(shí)戰(zhàn)管理與培訓(xùn)專家，授課風(fēng)格深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到、知識(shí)廣博，擅長(zhǎng)針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合，善于運(yùn)用多種培訓(xùn)方法，快速調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性，豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用，在輕松愉快的氛圍中得到迅速而有效的提升。他的培訓(xùn)課程累計(jì)上萬(wàn)小時(shí)，授課學(xué)員累計(jì)幾十萬(wàn)人次，得到眾多企業(yè)（如深圳發(fā)展銀行、工行銀行、中信銀行、興業(yè)銀行等上千家企業(yè)）及學(xué)員的認(rèn)可和好評(píng)。主要專長(zhǎng)與經(jīng)驗(yàn)：在咨詢輔導(dǎo)方面：對(duì)各類企業(yè)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)及組織的運(yùn)作企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動(dòng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動(dòng)；人資體系以及培訓(xùn)體系，薪酬與績(jī)效體系、組織績(jī)效管理系統(tǒng)制定，市場(chǎng)規(guī)劃等都了如指掌、曾成功輔導(dǎo)過(guò)上百家企事業(yè)單位，以精辟獨(dú)到的見(jiàn)解、嚴(yán)格負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和獨(dú)特的解決問(wèn)題的思維贏得眾多客戶的一致好評(píng)。在企業(yè)培訓(xùn)方面：MTP、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、客戶服務(wù)、商務(wù)談判技巧、大客戶銷(xiāo)售技巧、問(wèn)題分析與決策、企業(yè)戰(zhàn)略管理與策略規(guī)劃等等中高端課程為主劉老師授課將理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合，善于運(yùn)用多種培訓(xùn)方法，快速調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性形成了獨(dú)特授課風(fēng)格。部分培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng) 金融系統(tǒng)（銀行證券基金保險(xiǎn)等）客戶服務(wù)名單（簡(jiǎn)版）：中國(guó)建設(shè)銀行（廣州/昆明）中國(guó)工商銀行(佛山分行，佛山容桂支行，高明支行)中國(guó)工商銀行（順德分行，杭州西湖支行)中國(guó)平安銀行（深圳，上海）；深圳發(fā)展銀行總行深圳發(fā)展銀行深圳深圳分行/佛山分行/廣州分行深圳發(fā)展銀行/珠海分行/武漢分行/濟(jì)南分行/深圳發(fā)展銀行杭州分行/天津分行/北京分行/深圳發(fā)展銀行青島分行/大連分行/寧波分行/深圳發(fā)展銀行溫州分行/成都分行等20多個(gè)分行授課管理課程，累計(jì)到30多個(gè)梯次）中信銀行深圳信用卡中心招商銀行深圳；廣東發(fā)展銀行中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行佛山分行興業(yè)銀行股份有限公司福州總行興業(yè)銀行股份有限公司呼和浩特分行興業(yè)銀行股份有限公司西安分行興業(yè)銀行股份有限公司總行會(huì)計(jì)部興業(yè)銀行股份有限公司太原分行中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行（九江分行）中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行深圳分行（支行行長(zhǎng)班3個(gè)梯次）廣州農(nóng)村商業(yè)銀行番禺支行晨星資訊（深圳）有限公司廣發(fā)銀行總行農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司佛山分行深圳威豹金融押運(yùn)中國(guó)光大銀行?？诜中惺兰o(jì)證券深圳總部（南昌等營(yíng)業(yè)部）管理課程；證券分析師演講與表達(dá)技巧課程；世紀(jì)證券各營(yíng)業(yè)部組訓(xùn)TTT和課程開(kāi)發(fā)課程；世紀(jì)證券組訓(xùn)人員招聘面試技巧等課程合計(jì)到30天以上。廣發(fā)證券總部（以及西安/廣州等）營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理高效團(tuán)隊(duì)管理，績(jī)效管理廣發(fā)證券總部（以及中山/廣州等）TTT,高效人士7個(gè)習(xí)慣等課程類似10梯次提上廣發(fā)證券珠海分公司（3梯次高效執(zhí)行力）廣州證券公司（高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通以及高效人士7個(gè)習(xí)慣）廣發(fā)證券佛山公司深圳天成學(xué)院招商證券股份有限公司中國(guó)平安保險(xiǎn)集團(tuán)中高平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司招商基金股份有限公司中山證券，安信證券，客戶名單不完全統(tǒng)計(jì)，每周都在不斷增加中……臺(tái)灣劉成熙老師近期金融業(yè)授課成果快訊-事實(shí)勝于雄辯（精品課程）中高層管理干部管理技能提升MTP(累計(jì)上百梯次以上)；問(wèn)題分析與決策（累計(jì)上百梯次以上）；高效管理溝通（累計(jì)上80梯次以上）；打造高效團(tuán)隊(duì)（累計(jì)上70梯次以上）；商務(wù)談判技巧（累計(jì)60梯次以上）領(lǐng)導(dǎo)力課程（累計(jì)上70梯次以上）；執(zhí)行力（累計(jì)上50梯次以上）；創(chuàng)新思維訓(xùn)練（累計(jì)上50梯次以上）；創(chuàng)新管理與變革之道（累計(jì)上15梯次以上）高效人士7個(gè)習(xí)慣（累計(jì)上60梯次以上）；非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程（累計(jì)40梯次以上）；卓越績(jī)效管理（累計(jì)30梯次以上）；簡(jiǎn)報(bào)與演講技巧，演講與呈現(xiàn)技巧（累計(jì)25梯次以上）TTT-內(nèi)部講師（初階，中階，高階累計(jì)100梯次以上）；課程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)（累計(jì)成功達(dá)50個(gè)課程）；高端客戶營(yíng)銷(xiāo)與溝通技巧（累計(jì)30梯次以上）大客戶銷(xiāo)售技巧（累計(jì)30梯次以上）高端客戶營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)（累計(jì)30梯次以上）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理&年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃（累計(jì)30梯次以上）員工引導(dǎo)與部屬培育系列（累計(jì)30梯次以上）績(jī)效面談與教練輔導(dǎo)技巧（累計(jì)20梯次以上）戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理（累計(jì)25梯次以上）等課程。眾多課程客戶續(xù)簽率非常高。年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃（累計(jì)30梯次以上）卓越客戶服務(wù)技巧(累計(jì)30梯次以上)眾多金融業(yè)課程客戶續(xù)簽率非常高。講師博客網(wǎng)址 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