臺灣劉成熙老師-營銷總監(jiān)班課程-營銷渠道建立與管理-2天定稿 主講：臺灣劉成熙老師 前 言： 本建議書為規(guī)劃貴司營銷人員提升銷售渠道管理與營銷團隊建設(shè)所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，提升銷售水平與技巧對公司的發(fā)展帶來一定的幫助。 本案經(jīng)我司依據(jù)貴司提升的課程需求信息。擬訂本培訓規(guī)劃書，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠為貴司貢獻一份力量，同時也希望雙方能夠在具體細節(jié)方面進行深入的探討。 課程目標： 掌握分析銷售渠道的管理，以及營銷的策劃與分析 借助公司現(xiàn)有的資源及網(wǎng)絡，建立高效的經(jīng)銷商伙伴關(guān)系 知道如何有效地選用經(jīng)銷商；有效增強您管理渠道沖突的能力 知道如何對經(jīng)銷商的績效進行考量；避免因區(qū)域分銷而產(chǎn)生的問題 學習利用經(jīng)銷商協(xié)議，既維護自己的權(quán)益，又維護與經(jīng)銷商的關(guān)系 協(xié)助企業(yè)制定切實可行的銷售計劃，實現(xiàn)銷售目標。 及時了解渠道銷售進度和計劃差距；合理管理渠道庫存。 制定更針對性的渠道、市場計劃，有效資金、人力投放，實現(xiàn)銷售目標。 對目前銷售狀態(tài)和銷售目標做比較，分析差距的原因，鎖定重點關(guān)注機會，提高轉(zhuǎn)化率來完成既定的目標。 課程特色： 針對渠道管理與營銷團隊建設(shè)實際情況上之必要共通課題研究其相關(guān)的基本原則、方法及概念。 尊重人性及心理科學精神為核心；輔以精心設(shè)計的案例，分組討論、演練，分享以及針對性的活動，是兼顧有效性、實用性及組織效益的企業(yè)主管訓練課程。 協(xié)助銷售人員在面對挑戰(zhàn)與問題上，討論與分享意見，不僅具備銷售實務的概念，亦從彼此分享及個人經(jīng)驗中學習，易于落實與應用；系以實務應用為導向的課程。 扁平式的課程架構(gòu)，單元間脈絡相承，相對呼應，藉以建立整體性的管理概念。 以參與受訓人員的知識、智能及經(jīng)驗為主，采取多元化教學方法進行意見交流及研討，以達到相互啟發(fā)的目的。 講師風格： 講師具有專業(yè)魅力的表達技巧，課程活潑具啟發(fā)性。 講師具備各類型課程的規(guī)劃與講授的實際經(jīng)驗，實踐性強。 課程內(nèi)容深入淺出，幽默風趣、見解獨到。 理論與實務兼具, 使學習輕松愉快。 透過問卷分析及個案解說，輕易掌握課程內(nèi)容。 由實際演練中得到隨學即用的效果。 學員對象：總裁班學員 授課時數(shù)：2天12小時 課程大綱 第一單元：未來營銷環(huán)境認識 訓 練 內(nèi) 容 授課手法 一、 快速變化的市場 二、 營銷管理核心思想的演變 傳統(tǒng)4Ps觀念的背景與關(guān)注焦點； 4Ps觀念的市場背景與關(guān)注焦點； 現(xiàn)在的市場環(huán)境與關(guān)注焦點； 未來的市場發(fā)展趨勢與關(guān)注焦點； 三、 不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略 四、 看透客戶的需求 客戶的四維需求 客戶的真實需求 如何挖掘客戶潛在需求 講授法 案例研討 小組討論 小組發(fā)表 單元二、營銷市場透視與分析 訓 練 內(nèi) 容 授課手法 一、 公司內(nèi)部分析 市場行銷SWOT分析（現(xiàn)場討論、老師點評）； 營銷經(jīng)理的角色認知； 二、 外部市場環(huán)境分析——知彼 相關(guān)政治因素與環(huán)境趨勢分析； 相關(guān)經(jīng)濟因素與發(fā)展趨勢分析； 人口因素與購買力分析； IT行業(yè)市場營銷趨勢分析； 三、 競爭對手分析——知彼 廠家的營銷策略分析； 假設(shè)競爭對手營銷策略分析； 經(jīng)銷商合作需求特性分析； 四、 行業(yè)市場情報收集與分析 五、 現(xiàn)有市場競爭分析 六、 競爭對手情報收集與分析 七、 市場情報的判斷、說明 八、 行業(yè)市場情報收集與分析 九、 現(xiàn)有市場競爭分析 十、 競爭對手情報收集與分析 十一、 市場情報的判斷、說明 五、 市場情報說明中6P的運用獲得競爭優(yōu)勢 對“所有產(chǎn)品和服務”進行全方位競爭力分析。 制定競爭展示方案。 確定貴公司的長處與不足并做到揚長避短。 克服競爭威脅。 十二、 市場定位與開發(fā) 如何確立目標市場？ 如何選擇目標客戶（經(jīng)銷商）？ 如何進行客戶細分？ 如何有效開發(fā)市場藍海？ 十三、 市場推廣與促銷策略 分銷商的推廣方式； 分銷商的推廣渠道建設(shè)； 促銷策略與技巧； 案例與練習 講授法 案例研討 小組討論 小組發(fā)表 第三單元：以客戶為導向的成功渠道管理 訓 練 內(nèi) 容 授課手法 一、 認識渠道管理 銷售渠道的結(jié)構(gòu)與角色定位 從兩家企業(yè)的故事了解渠道的發(fā)展 渠道管理中的困惑及問題分析 企業(yè)在渠道管理中的需求分析 二、 渠道的結(jié)構(gòu)與角色定位 什么是銷售渠道 銷售渠道的結(jié)構(gòu) 渠道成員角色的定位 代理商的類型 三、 渠道管理中的困惑及問題分析 “解析”現(xiàn)實中的渠道管理 客戶需求與渠道管理 金字塔式經(jīng)銷體制的弊端 由于渠道促銷和返利帶來的竄貨問題 傳統(tǒng)經(jīng)銷商服務能力、管理能力、物流配送能力脆弱 四、 渠道現(xiàn)象與模式剖析 影響渠道的幾個因素： 傳統(tǒng)渠道與新興渠道的并存現(xiàn)象分析 渠道模式面： 業(yè)界其他渠道模式研討 五、 渠道的建立與維護 戰(zhàn)略面：渠道模式需要更加專業(yè)的運營，適應公 司長期戰(zhàn)略目標和精確營銷的基本需求 經(jīng)銷商面：強調(diào)經(jīng)銷商質(zhì)量的同時，豐富對經(jīng)銷 商（渠道）的管理 市場面： 分銷渠道戰(zhàn)略的制定 對經(jīng)銷商的溝通、培訓、管理及控制 經(jīng)銷商協(xié)議的有關(guān)問題 (Optional) 六、 協(xié)同運作統(tǒng)合高效 如何“透視”市場，實現(xiàn)渠道高效管理？ “渠道管理系統(tǒng)”如何體現(xiàn)它的應用和商用價值？ 渠道管理“信息化”實施的風險和成功要素分析 如何選擇合適的系統(tǒng)實現(xiàn)渠道管理、業(yè)務管理、協(xié) 同銷售？ 有效管理渠道銷售隊伍，落實區(qū)域經(jīng)理，銷售代表 的各項指標衡量。 講授法 案例研討 小組討論 小組發(fā)表 第四單元：策略性營銷溝通 訓 練 內(nèi) 容 授課手法 一. 做好與渠道溝通前的準備工作 對產(chǎn)品保持足夠的熱情 充分了解產(chǎn)品信息　　 掌握介紹自己和產(chǎn)品的藝術(shù) 準備好你的銷售道具 明確每次銷售的目標 告訴顧客事實真相 二. 與客戶保持良好互動 錘煉向客戶提問的技巧 向客戶展示購買產(chǎn)品的好處 使用精確的數(shù)據(jù)說服客戶 尋找共同話題 三. 準確捕捉客戶的心思 真誠了解客戶的需求 把握客戶的折中心理 準確分析客戶的決定過程 對癥下藥地解決客戶疑慮 了解客戶內(nèi)心的負面因素 四. 做好溝通之外的溝通 消除客戶購買后的消極情緒 主動提供優(yōu)質(zhì)售后服務 對客戶應說到做到 使客戶保持忠誠 總結(jié)銷售中遇到的問題 與客戶建立持久而友好的聯(lián)系 講授法 案例研討 小組討論 小組發(fā)表 精彩見證-臺灣劉成熙老師營銷與銷售類課程授課企業(yè)（部分選錄） 序號 授課企業(yè)客戶名稱 課程名字 授課時間 1 深圳星河地產(chǎn) 國際談判技巧 2009.05.07 2 湖南東方時裝有限公司 金融危機下代理商團購銷售技巧 2009.05.30 3 星河灣地產(chǎn)控股股份有限公司 高端客戶營銷心里學與溝通技巧 2009.6.11 4 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 高端客戶營銷心理學 2009.11.03 5 星河灣房地產(chǎn)股份有限公司 高端客戶溝通技巧 2009.12.24 6 日東電子（深圳）有限公司 與客戶有效溝通技巧 2009．9.11-12 7 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.01.13-14 8 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.01.20 9 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.03.05-06 10 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.05.28-29 11 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.10.19-22 12 深圳漢莎技術(shù)有限公司 高端客戶營銷心理與大客戶銷售技巧 2010.02.21-22 13 佛山正大機電配套有限公司 市場開發(fā)與銷售技巧 2010.05.30-31 14 易居（中國）控股有限公司 高端客戶心理學 2010.06.23 15 浙江盾安機電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓 2010.07.03 16 浙江盾安機電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓 2010.08.04 17 浙江盾安機電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓 2010.09.19 18 汽通用汽車金融有限責任公司 銷售談判技巧 2010.07.10-11 19 青島中遠物流有限公司 物流業(yè)-市場營銷與銷售技巧 2010.08.20-21 20 美的集團環(huán)境電器事業(yè)部 高效團隊及營銷報告寫作技巧 2010.08.24 22 美的集團環(huán)境電器事業(yè)部 終端管理 2010.08.25 23 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務談判技巧 2010.09.12 24 大地通訊集團 商務談判技巧 2010-10-22 25 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010-12-18 26 三菱電機空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司 銷售談判技巧 2011-1-8 27 招商基金管理有限公司 顧問式營銷實務與客戶心理學 2010.1.9-10 28 易居中國房地產(chǎn)學院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011-1-19 29 東莞市東信網(wǎng)絡技術(shù)有限公司 大客戶銷售技巧與管理 2011.2.10-11 19 青島中遠物流有限公司 物流業(yè)-市場營銷與銷售技巧 2010.08.20-21 20 美的集團環(huán)境電器事業(yè)部 高效團隊及營銷報告寫作技巧 2010.08.24 22 美的集團環(huán)境電器事業(yè)部 終端管理 2010.08.25 23 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務談判技巧 2010.09.12 24 大地通訊集團 商務談判技巧 2010-10-22 25 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010-12-18 26 三菱電機空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司 銷售談判技巧 2011-1-8 27 招商基金管理有限公司 顧問式營銷實務與客戶心理學 2010.1.9-10 28 易居中國房地產(chǎn)學院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011-1-19 29 東莞市東信網(wǎng)絡技術(shù)有限公司 大客戶銷售技巧與管理 2011.2.10-11 30 香港路勁地產(chǎn)集團 房地產(chǎn)高端客戶銷售與溝通技巧 2011.5.17-18 31 九龍倉集團 房地產(chǎn)高端客戶營銷心理學 2011年5月26 32 九龍倉集團 房地產(chǎn)高端客戶營銷心理學 2011-08-24 33 中國銀行山西省分行財富管理中心 高端客戶銷售心理學與溝通技巧 2011/12/13-14 34 DBE珠寶 銷售團隊管理 2012/2/22 35 深圳市華耀房地產(chǎn)有限公司 房地產(chǎn)高端客戶電話營銷與客戶服務技巧 2012年5月23號 35 浙江歐詩漫集團銷售有限公司 訓練銷售精英 2012年5月24 36 深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司 房地產(chǎn)高端客戶溝通技巧 2012年9月17號 37 吉林聲廣傳媒有限責任公司 營銷渠道建立與管理 2012年10月8-9日 38 深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司 房地產(chǎn)高端營銷心理學技巧 2012年10月10號 39 歐文托普（中國）暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司 大客戶營銷 2013年3月8號 40 杭州桃源山莊房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 房地產(chǎn)高端營銷與銷售實務技巧 2013年3月13日-14 41 深圳戴維克珠寶首飾有限公司 銷售團隊管理 2013年3月12 42 深圳花樣年商業(yè)管理有限公司 營銷心理學與溝通談判技巧 2013年9月29 臺灣劉成熙老師-最新簡介（總裁班） 講師介紹：劉成熙老師 姓名：劉成熙 學歷：政治大學法律系畢業(yè)，MBA 出生：1966年5月5日 臺灣 經(jīng)歷與現(xiàn)職：臺灣大英法律事務所所長；歐亞法律事務所合伙律師；雍華國際電子有限公司CEO；春達國際股份有限公司總經(jīng)理；臺灣麥金士企管顧問股份有限公司執(zhí)行副總廣東龍邦物流有限公司執(zhí)行總經(jīng)理兼華北區(qū)總經(jīng)理；深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢有限公司CEO；清華大學長春總裁班客座教授，北京交通大學汽車營銷EMBA班特聘講師,上海交通大學及華北電力大學研修班特邀授課講師，眾多銀行證券等金融機構(gòu)特聘講師。 資歷： 臺灣劉成熙老師曾是臺灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，10年管理咨詢與培訓經(jīng)驗，（9年深入了解兩岸三地，中資，外資企業(yè)的全部營運，以國際化的理念，傳授學員實戰(zhàn)思路，突破習慣領(lǐng)域，讓學員成功突破心智模式，讓學員帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績）。 品牌知名度： 中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導類講師排名前5名以內(nèi)，綜合實時排名前15名以內(nèi)，總裁網(wǎng)博客點擊率人際全網(wǎng)前20名以內(nèi), 中國實戰(zhàn)派講師100強之一，臺灣講師內(nèi)地授課量前三甲，持續(xù)三年授課每年達到280天以上。 總裁班授課專題：（管理班+營銷班） 戰(zhàn)略經(jīng)營規(guī)劃與策略管理 年度經(jīng)營目標與策略規(guī)劃 年度經(jīng)營計劃制定與執(zhí)行 企業(yè)變革管理與創(chuàng)新之道 卓越領(lǐng)導藝術(shù)與經(jīng)營創(chuàng)新 魅力領(lǐng)導與統(tǒng)御藝術(shù) 卓越總裁領(lǐng)導力 高效執(zhí)行力打造卓越企業(yè) 總裁思維：創(chuàng)新思維與理性決策 基于戰(zhàn)略的績效考核與高效執(zhí)行力 總裁雙贏商務談判技巧 總裁管理溝通技巧 總裁慧眼選人（總裁招聘技巧） 營銷總監(jiān)班：營銷渠道建立與管理 高效能人士的7個習慣 領(lǐng)導者之劍-問題分析與決策 授課方式 啟發(fā)式講授、互動式教學、體驗式學習，小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、管理游戲、導師多年的實際工作經(jīng)驗和從事職業(yè)顧問案例開放式與您分享 講師風格 透過講師深入淺出、幽默風趣、見解獨到的講演，使學習輕松愉快；講師行業(yè)經(jīng)驗豐富，可針對實際狀況進行解析；授課講師豐富的實務經(jīng)驗與操作手法使學員能即學即用。針對個案進行分析與研究，理論與實務能充分結(jié)合 客戶點評 兩岸三地知名培訓專家，授課風格深入淺出、幽默風趣、見解獨到、知識廣博，擅長針對個案進行分析與研究，理論與實務能充分結(jié)合，善于運用多種培訓方法，快速調(diào)動學員的參與性和積極性，豐富的實務經(jīng)驗與操作手法使學員能即學即用，在輕松愉快的氛圍中得到迅速而有效的提升。他的培訓課程累計上萬小時，授課學員累計幾十萬人次，得到眾多企業(yè)（如富士康、中石化、中國電信、富士康科技集團等上千家企業(yè)）及學員的認可和好評。 主要專長與經(jīng)驗： 談判策略擬定與規(guī)劃；企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動、企業(yè)經(jīng)營管理規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動；人資體系以及培訓體系，薪酬與績效體系、組織績效管理系統(tǒng)制定及推；市場營銷與規(guī)劃，企業(yè)文化塑造、企業(yè)價值塑造、組織架構(gòu)的設(shè)計及集團資源整合；領(lǐng)導力與執(zhí)行力體系構(gòu)建、企業(yè)并購策略擬定，財務及稅務規(guī)劃、企業(yè)法律顧問咨詢輔導均有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。 在咨詢輔導方面：對各類企業(yè)的組織架構(gòu)設(shè)計及組織的運作企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動、企業(yè)經(jīng)營管理規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動；人資體系以及培訓體系，薪酬與績效體系、組織績效管理系統(tǒng)制定，市場規(guī)劃等都了如指掌、曾成功輔導過上百家企事業(yè)單位，以精辟獨到的見解、嚴格負責的工作態(tài)度和獨特的解決問題的思維贏得眾多客戶的一致好評。 在企業(yè)培訓方面：MTP、領(lǐng)導力、執(zhí)行力、客戶服務、商務談判技巧、大客戶銷售技巧、問題分析與決策、企業(yè)戰(zhàn)略管理與策略規(guī)劃等等中高端課程為主劉老師授課將理論與實務能充分結(jié)合，善于運用多種培訓方法，快速調(diào)動學員的參與性和積極性形成了獨特授課風格。 部分培訓現(xiàn)場 臺灣劉成熙老師總裁班學員來自以下企業(yè)： 特大國企及事業(yè)單位： 中海石化/中國海洋石油股份公司/深圳計量質(zhì)量檢測研究院/南車集團/鐵道部團中央/深圳團市委/深圳市龍崗區(qū)政府/中國航天集團/中國紡織集團/華南理工大學MBA/國家新媒體產(chǎn)業(yè)基地/株洲南車時代股份有限公司/武警廣東總隊醫(yī)院/上海航天技術(shù)研究院/中糧集團/廣州中交四航局/中國商檢福建公司/龍崗區(qū)人民政府/淮安經(jīng)濟開發(fā)區(qū)經(jīng)濟發(fā)展總公司/北京交通大學汽車營銷EMBA/北京中視科華總公司/清華大學遠程長春中心高級工商管理營銷總監(jiān)班/中科院知識產(chǎn)權(quán)投資有限公司/深圳市水務（集團）有限公司客戶服務分公司/東莞市軌道交通有限公司/廣州市地下鐵道總公司運營事業(yè)總部通號中心 銀行金融系統(tǒng)： 中國建設(shè)銀行股份有限公司(廣西區(qū)分行/廣州分行/昆明分行）；中國工商銀行(佛山分行/順德分行/佛山容桂支行/順德高明支行)/杭州西湖支行)；深圳發(fā)展銀行總行及各地分行（深圳總行/深圳分行/佛山分行/廣州分行/珠海分行/武漢分行/濟南分行/杭州分行/天津分行/北京分行/青島分行/大連分行/寧波分行/溫州分行/成都分行等；中信銀行深圳信用卡中心；興業(yè)銀行總行以及（呼和浩特分行/西安分行/興業(yè)銀行太原分行/武漢分行/總行會計部/興業(yè)銀行總行各分行業(yè)務部總裁）/廣發(fā)銀行總行以及（北京分行/江蘇分行/珠海分行/廣發(fā)河南分行/廣州分行）；/中國郵政儲蓄銀行（九江分行/深圳分行/中國郵政儲蓄銀行沈陽分行）；/廣州農(nóng)村商業(yè)銀行/農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司佛山分行/深圳威豹金融/中國光大銀行海口分行/武漢天門城區(qū)信用聯(lián)社/山西中行財富管理中心/中國銀行海南省分行/交通銀行蘇州分行/交通銀行珠海分行/浙江稠州商業(yè)銀行股份有限公司/中國平安銀行（深圳/上海信用卡中心）/招商銀行深圳/晨星資訊（深圳）有限公司 證券基金保險行業(yè)： 安信證券/世紀證券深圳總部（南昌等營業(yè)部）/廣發(fā)證券總部（西安/中山/廣州/等營業(yè)部）天成學院/招商證券/平安保險集團/招商基金/中山證券/招商基金/廣發(fā)證券珠海分公司/廣州證券/廣發(fā)證券佛山公司/方正證券股份有限公司/信達奧銀基金/恒安標準人壽保險有限公司/華泰財產(chǎn)保險股份公司 汽車行業(yè)（汽車制造，汽車營銷）等： 東南汽車/上海一汽集團/上海通用汽車/上海通用汽車金融有限公司/北京萬源金德汽車密封制品有限公司/長春一汽集團/上海世博會上汽集團-通用汽車館/中國一汽集團/福田汽車/寶馬集團/南車集團/一汽解放汽車有限公司/鄭州日產(chǎn)/一汽光陽轉(zhuǎn)向裝置有限公司/長春富維-江森自控/云頂汽車部件股份有限公司/三一車身有限公司/北汽福田營銷公司/一汽-大眾銷售有限責任公司/宇通客車/鄭州宇通客車股份有限公司/江鈴汽車股份有限公司銷售服務分公司/東風日產(chǎn)乘用車有限公司/一汽-大眾汽車有限公司佛山公司 房地產(chǎn)業(yè)及家裝工程建筑行業(yè)： 凱德置地（中國）投資有限-新加坡凱德置地（上海/成都/廣州/北京）/星河灣地產(chǎn)股份公司/深圳星河地產(chǎn)/深圳市洪濤裝飾股份有限公司/上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司/上海房屋權(quán)證代理有限公司/燕加隆集團--全球綜合建材/中國房產(chǎn)信息集團/中國旅游地產(chǎn)集團/易居（中國）控股有限公司/華僑城企業(yè)集團/深圳萬科企業(yè)股份有限公司/招商房地產(chǎn)有限公司/碧桂園集團總部以及沈陽公司/金地集團/吉林建院工程建設(shè)監(jiān)理咨詢有限公司/廣東騰越建筑工程有限公司/霍高文建筑系統(tǒng)（廣州）有限公司/佛山市惠泉建陶有限公司/成都世行投資有限公司/易居中國房地產(chǎn)學院/富力地產(chǎn)（廣州）/廣東展豐展匯房地產(chǎn)有限公司/九龍倉集團/廣東鴻森集團有限公司/香港路勁集團-蘇州雋御地產(chǎn)公司/成都正基置業(yè)/珠海華發(fā)水郡/珠海華發(fā)房地產(chǎn)營銷/天河城集團/佛山兆銳房地產(chǎn)有限公司/廣東鴻高建設(shè)集團有限公司/杭州百大集團股份有限公司/四川漢龍集團有限公司/深圳市益田集團股份有限公司/百大集團股份有限公司/深圳市華耀房地產(chǎn)有限公司/北京振沖工程股份有限公司/和記黃埔臥龍南地產(chǎn)（大連）有限公司/廣東廣物房地產(chǎn)開發(fā)有限公司/深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司/樂家（中國）有限公司 重型機械設(shè)備制造： 湖南省三一重工股份有限公司/江蘇牧羊集團/重慶銀鋼企業(yè)集團/野寶車料工業(yè)（深圳）有限公司/杭州西子奧的斯電梯有限公司/上海欣榮實業(yè)/諾而達熱交換器(中山)有限公司/重慶拉法基水泥/上海電氣電站設(shè)備有限公司/西安陜鼓動力股份有限公司/佛山正大機電配套有限公司/浙江盾安機電科技有限公司/浙江華大股份有限公司/揚州牧羊集團/沈陽三一重型裝備公司/力野精密工業(yè)（深圳）有限公司/北京松下/浙江盾安機電科技有限公司/西子浮信科技有限公司/深圳LN科技/柏歌（江門）管道供暖設(shè)備有限公司/ 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