房地產(chǎn)營(yíng)銷管理沙盤模擬訓(xùn)練

講師：李豪

?  模擬訓(xùn)練

“學(xué)理論不如學(xué)案例，學(xué)案例不如做案例”。通過實(shí)際案例操作和體驗(yàn)案例，可以增強(qiáng)學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實(shí)感，以及興趣度。

房地產(chǎn)營(yíng)銷沙盤模擬訓(xùn)練是將房地產(chǎn)營(yíng)銷全過程，通過2－3天課程時(shí)間集中將營(yíng)銷策略、規(guī)劃與組織管理所面臨的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學(xué)員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達(dá)到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于一般培訓(xùn)形式的效果，受到廣大企業(yè)和學(xué)員的歡迎。

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課程背景

學(xué)員在2015年之后中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)負(fù)責(zé)多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷管理工作，共有幾家規(guī)模較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)力相當(dāng)，產(chǎn)品類型相似，大家在一個(gè)市場(chǎng)上拼殺，過去一度輝煌，但預(yù)計(jì)未來并不樂觀，營(yíng)銷難度面臨艱巨的挑戰(zhàn)。

行業(yè)嚴(yán)厲的調(diào)控，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大；在銷售人才、財(cái)力、物力資源有限情況之下，時(shí)間也非常緊迫，學(xué)員要通過成達(dá)銷售預(yù)算目標(biāo)。

?  本課程特點(diǎn)：

模擬營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體營(yíng)銷策劃、銷售，提升項(xiàng)目營(yíng)銷策劃定位能力、營(yíng)銷資源整合能力、營(yíng)銷推廣能力、銷售管理能力、多項(xiàng)目同時(shí)營(yíng)銷管理能力等。

?  模擬演練

組建團(tuán)隊(duì)  環(huán)境研究  分析決策  設(shè)定目標(biāo)  制定策略  資源整合  渠道建設(shè)  蓄客推廣 開盤銷售  成果總結(jié)

?  點(diǎn)評(píng)與理論提升

培訓(xùn)師組織每個(gè)環(huán)節(jié)和案例的點(diǎn)評(píng)

引導(dǎo)大家發(fā)言

對(duì)學(xué)員的發(fā)言進(jìn)行討論

學(xué)員之間互動(dòng)交流

培訓(xùn)師總結(jié)點(diǎn)評(píng)

培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進(jìn)行再溝通和交流

就案例模擬演練過程出現(xiàn)的問題取得一致的結(jié)論

根據(jù)當(dāng)期數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)未來經(jīng)營(yíng)

通過知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)將問題上升到理論高度

?  適合對(duì)象

房地企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售主管

?  課程內(nèi)容

1     市場(chǎng)分析與決策

1.1   客戶需求分析

1.2   市場(chǎng)環(huán)境分析

1.3   競(jìng)爭(zhēng)格局分析

1.4   營(yíng)銷策略制定與選擇

2     銷售目標(biāo)的制定

2.1   目標(biāo)制定的原則與工具

2.2   目標(biāo)分解

2.3   目標(biāo)計(jì)劃方案制定

2.4   計(jì)劃方案實(shí)施

3     銷售資源的整合

3.1   人力資源整合

3.2   財(cái)力資源整合

3.3   銷售工具資源整合

3.4   客戶資源整合

3.5   外部資源整合

3.6   廣告推廣資源整合

4     銷售渠道建設(shè)

4.1   圈層渠道建設(shè)

4.2   老客戶渠道維護(hù)

4.3   大客戶渠道建設(shè)

4.4   合作渠道建設(shè)

4.5   新渠道拓展

5     互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式開拓

5.1   眾籌營(yíng)銷設(shè)計(jì)與實(shí)施

5.2   微信營(yíng)銷策劃與實(shí)施

5.3   O2O營(yíng)銷模式策劃與實(shí)施

6     銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

6.1   房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)

6.2   銷售團(tuán)隊(duì)選拔與招聘

6.3   銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練與培養(yǎng)

6.4   銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與考核

6.5   內(nèi)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)提升

6.6   外場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的管理

7     銷售控制與管理

7.1   蓄客管理

7.2   銷售現(xiàn)場(chǎng)管理與輔導(dǎo)

7.3   銷售價(jià)格與量控制的基本原則

7.4   不同銷售階段的控制