商業(yè)地產(chǎn)策劃與招商

講師：李豪

課程簡介：商業(yè)地產(chǎn)將成為未來房地產(chǎn)重要投資方向，眾多非商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)企業(yè)也轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，但商業(yè)地產(chǎn)定位難、招商難、管理難、可持續(xù)性難。本課程針對以上難點重點解決商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過程一系統(tǒng)問題，通過大量的案例與實例學習商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)、招商與營銷策劃。

課程時間：3天

課程對象：商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高管、房地產(chǎn)集團營銷管理人員、策劃人員、項目招商和銷售管理人員

課程收益：

1.  

學習房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)知識、重點學習商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營特點；

2.  

學習和掌握中國房地產(chǎn)行業(yè)格局、發(fā)展趨勢，以及商業(yè)地產(chǎn)未來開發(fā)模式和經(jīng)營模式；

3.  

重點掌握商業(yè)地產(chǎn)項目定位、策劃、規(guī)劃的環(huán)節(jié)中的要素以及如何展開策劃與開發(fā)工作；

4.  

重點學習和掌握商業(yè)地產(chǎn)招商策略、組織、實施和服務的全過程；

5.  

學習和掌握商業(yè)地產(chǎn)不同階段的營銷推廣手段、方法和策略。

課程大綱：

1    

房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)知識

1.1  

房地產(chǎn)與商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)知識

1.2  

商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)開發(fā)流程與差異性

1.3  

房地產(chǎn)與中國經(jīng)濟、城市發(fā)展、民生等的關(guān)系

1.4  

商業(yè)地產(chǎn)類型與經(jīng)營特點

1.5  

成功商業(yè)地產(chǎn)的特點與要素

1.6  

經(jīng)典商業(yè)地產(chǎn)案例分享

2    

房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢

2.1  

房地產(chǎn)新政策解讀

2.2  

房地產(chǎn)市場競爭格局

2.3  

房地產(chǎn)行業(yè)政策與發(fā)展趨勢展望

2.4  

標桿房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營模式與開發(fā)模式分享

2.5  

商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢與經(jīng)營模式趨勢

2.5.1  

商業(yè)地產(chǎn)前三代產(chǎn)品的特點

2.5.2  

商業(yè)地產(chǎn)第四代和第五代的特點

3    

商業(yè)地產(chǎn)策劃與定位

3.1  

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)調(diào)研

3.1.1  

區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境與城市產(chǎn)業(yè)格局研究

3.1.2  

消費群體研究

3.1.3  

城市商業(yè)模式研究

3.1.4  

行業(yè)產(chǎn)業(yè)模式研究

3.1.5  

項目競爭環(huán)境研究與分析

3.2  

商圈研究與商圈形成策劃

3.3  

各類商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的要素

3.3.1  

各類商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的前提要素

3.3.2  

一、二線城市商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)特點與商業(yè)模式

3.3.3  

三、四線城市商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)特點與商業(yè)模式

3.3.4  

不同商業(yè)環(huán)境項目開發(fā)的特點

3.4  

商業(yè)地產(chǎn)項目定位

3.4.1  

項目類型定位

3.4.2  

項目商業(yè)模式定位

3.4.3  

項目業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃

3.4.4  

項目規(guī)模定位

3.4.5  

項目檔次定位

3.5  

商業(yè)地產(chǎn)價值鏈與盈利模式策劃

3.5.1  

商業(yè)價值鏈組成

3.5.2  

商業(yè)價值鏈分析

3.5.3  

商業(yè)價值鏈策劃

3.5.4  

影響商業(yè)價值不利的因素

3.5.5  

商業(yè)地產(chǎn)盈利模式設計

3.5.5.1    

商業(yè)地產(chǎn)六大收入來源

3.5.5.2    

商業(yè)地產(chǎn)可增值收益

3.5.5.3    

持有型物業(yè)的三類常見的盈利模式

3.5.5.4    

商業(yè)地產(chǎn)資本運作的難點解決

3.6  

商業(yè)地產(chǎn)內(nèi)外布局設計

3.6.1  

業(yè)態(tài)設計與組合

3.6.2  

內(nèi)部環(huán)境設計

3.6.2.1    

樓層布局規(guī)劃

3.6.2.2    

商業(yè)動態(tài)線路設計

3.6.2.3    

內(nèi)部交通系統(tǒng)設計

3.6.2.4    

氛圍營造系統(tǒng)設計

3.6.3  

外部環(huán)境營造

3.6.3.1    

交通規(guī)劃

3.6.3.2    

景觀等外部環(huán)境設計與立面策劃

4    

商業(yè)地產(chǎn)招商管理與招商實施

4.1  

項目招商策劃

4.1.1  

商業(yè)地產(chǎn)招商三大特點

4.1.2  

招商定位與招商計劃制定

4.1.3  

階段性招商策略

4.1.4  

租金體系設計

4.1.5  

主力店選定與價值評估

4.1.6  

主力店情報收集與公關(guān)

4.1.7  

主要的招商手段與方法

4.1.8  

招商物料設計

4.2   招商的準備工作

4.2.1    招商必備資料與信息分析

4.2.1.1      城市產(chǎn)業(yè)特點與經(jīng)營特點

4.2.1.2      商業(yè)環(huán)境熟悉與分析

4.2.1.3      商戶信息的熟悉與分析

4.2.1.4      商戶經(jīng)營成本與利潤分析

4.2.2    招商優(yōu)惠政策設計與策略

4.3   招商工作的統(tǒng)籌

4.3.1    招商流程設計

4.3.2    招商中形象策劃

4.3.3    資料與宣傳工具設計

4.3.4    招商宣傳與推廣策略設計

4.4   招商客戶開拓與管理

4.4.1    客戶定位與分析

4.4.2    四類常規(guī)招商方式

4.4.3    十種有效招商渠道

4.4.4    招商中三類客戶管理

4.4.4.1      主力客戶管理

4.4.4.2      次主力客戶管理

4.4.4.3      一般客戶管理

4.5   招商全過程服務

4.5.1    招商中的客戶服務

4.5.2    入駐前的客戶服務

4.5.3    入駐后的客戶服務

5    

商業(yè)地產(chǎn)營銷推廣

5.1  

項目競爭格局與分析

5.2  

項目整體營銷策略策劃

5.3  

項目四個階段的營銷推廣計劃與實施

5.4  

項目營銷工具與媒體計劃選擇

5.5  

針對不同客戶的營銷推廣方案

5.6  

銷售策劃與實施

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