談判中的關鍵要素如果說談判中最重要的基礎是什么，那么非信息莫屬了，銷售成功的實質是信息的不對稱，假如一個客戶對我們的成本、技術、工藝都非常了解，甚至比我們的銷售人員還了解，請問，這樣的客戶我們容易對付
在矩陣式組織中快樂高效地工作BBC是瑞士一家重型變壓器和發(fā)電機的制造商，AB則是瑞典電子工程和電力工廠的領先者，兩家公司在1988年正式合并。合并后，CEO班納瑞克對ABB進行了合理化，使之更有效率，
營銷，裝備企業(yè)騰飛的龍頭隨著中國經濟的高速發(fā)展，裝備業(yè)也迎來了發(fā)展壯大和快速成長的機遇，但也正因為市場前景看好，許多資本已經或正準備進入這一市場，裝備企業(yè)需要通過掌握核心技術和不斷創(chuàng)新，擺脫簡單模仿的
管理是企業(yè)快速發(fā)展的基礎日前受澄海燃氣的邀請，王哲光老師為該企業(yè)中高級管理人員進行《MTP管理技能提升特訓營》之培訓，兩天來通過課堂多樣性的培訓方式，貼近燃氣企業(yè)的實際案例，清晰管理角色，掌握必備的管
業(yè)務員？大客戶經理？這是個問題！如果是采購大宗工業(yè)產品或是成套設備，你所要面對的就不是一個人而是一群人了。你會發(fā)現客戶關系更加復雜，采購環(huán)節(jié)會更多，需要更為科學的銷售模式才可以拿到訂單。僅僅依靠單純的
建設銀行培訓現場直擊日前再次受廣東省建行的邀請，王哲光老師為該企業(yè)進行《中高層經理人管理技能提升訓練》之培訓，培訓取得圓滿成功。
老板電器培訓現場直擊日前受老板電器上海總部的邀請，王哲光老師為該企業(yè)進行《全程顧問式營銷精英團隊的打造》之培訓，培訓取得圓滿成功。杭州老板電器股份有限公司（股票代碼：002508，股票簡稱：老板電器）
山工培訓現場直擊日前再次受卡特彼勒山工的邀請，王哲光老師為該企業(yè)進行《客戶關系管理與關系推進》之培訓，培訓取得圓滿成功。山東山工機械有限公司（卡特彼勒全資公司）成立于1958年，2008年，山工正式加
中鐵二十局集團培訓現場直擊日前受中鐵二十局集團的邀請，王哲光老師為該企業(yè)集團高管進行的《卓越領導與危機處理》培訓取得圓滿成功。中國鐵建二十局集團公司是中國特大型施工企業(yè)，具有鐵路工程總承包特級和公路工
立得空間培訓現場直擊日前受立得空間的邀請，王哲光老師為該企業(yè)進行的《專業(yè)銷售技能》培訓取得圓滿成功。立得空間信息技術股份有限公司是由武漢大學、李德仁院士、國內知名科技投資公司等共同組建的高科技企業(yè)，在
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