1、課程背景
①茶葉終端盈利降低:國八條,高端茶銷量下降;電商崛起,奪取終端銷量;終端經(jīng)營成本不降反升。
②顧客碎片化,銷售技巧凸顯作用:茶葉終端顧客組成由朋友為主轉(zhuǎn)變?yōu)榱闵㈩櫩蜑橹?,面對零散顧客,銷售技巧是重要因素。
③全員營銷,挖掘8小時(shí)的價(jià)值:傳統(tǒng)的銷售,工作人員把工作當(dāng)職業(yè),下班后,即做與工作無關(guān)的事情,如何讓工作人員把工作當(dāng)事業(yè),8小時(shí)候外還能繼續(xù)工作,為門店創(chuàng)造業(yè)績呢?
④互聯(lián)網(wǎng)+ :移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展,5.3億的微信用戶,實(shí)體門店與微營銷的一體化,拓展銷售渠道。
2、課程介紹
①《高盈利茶葉門店業(yè)績實(shí)戰(zhàn)營》系列課程是由著名茶葉零售講師,暢銷書《茶葉應(yīng)該這樣賣》作者戴高諾老師從營銷策略和門店銷售實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合開發(fā)的,旨在通過改善銷售意識、規(guī)范銷售行為、提高銷售技巧,擴(kuò)展門店銷售模式,實(shí)現(xiàn)門店業(yè)績有效提升。
②數(shù)百家茶館、茶店的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),100多家茶企/茶館的培訓(xùn)檢驗(yàn)。
3、課程特點(diǎn)
成功經(jīng)驗(yàn)分享,近百個(gè)門店接待顧客講解、演練、點(diǎn)評,可操作、可執(zhí)行、可復(fù)制。
4、課程對象
①茶葉銷售人員(門店導(dǎo)購)、儲備店長,店長,加盟商
②茶館館主
③感興趣的茶葉銷售人員
5、課程內(nèi)容設(shè)置
①高盈利茶店茶館必勝心態(tài)
②茶店茶館人氣暴增十大利器
③營銷利器、商圈聯(lián)盟
④如何探詢顧客的需求
⑤如何讓顧客愉快買茶
⑥如何化解顧客的各種異議
⑦如何增加老顧客的忠誠度
⑧如何用案例說服顧客
⑨如何挖掘顧客消費(fèi)價(jià)值,提高顧客的客單價(jià)
6、課程收獲
①學(xué)會商圈營銷利器,實(shí)現(xiàn)門店立體化
②掌握為茶館茶店引流的方法,解決銷售的主體“人”
③掌握茶館茶店銷售的五大成交絕招,讓顧客愉快的體驗(yàn),提高成交率
④掌握挖掘顧客消費(fèi)價(jià)值的方法,提高顧客忠誠度、倍增門店銷量
7、課程設(shè)置
①培訓(xùn)課時(shí):12課時(shí),共計(jì)2天