一、        成功的要素

“成功”是人人所盼望追求的，成就感是管理大師MASLOW所強(qiáng)調(diào)“需要的最高層次”，各位在本公司的事業(yè)也以此為目標(biāo)，努力追求，我們也深信世界上沒(méi)有人喜歡失敗的，成功者往往就是能透澈了解或研究失敗的原因，而盡量避免重蹈覆轍。

我們認(rèn)為成功的采購(gòu)人員應(yīng)至少具備一列要求：

1、             操守廉潔

面對(duì)各種供應(yīng)商，有些供應(yīng)商總會(huì)想辦法以金錢或其他方式來(lái)誘惑采購(gòu)人員，以達(dá)其銷售目的。采購(gòu)人員若無(wú)法把持，可能不自覺(jué)掉入供應(yīng)商的陷井，而不能自撥，進(jìn)而任由供應(yīng)商擺布，到底人類對(duì)財(cái)富之欲望是無(wú)止境的。有一名名言，很值得我們參考，那就是：“做事可以失敗，做人不可失敗?！蔽覀兩钚糯蟛糠值牟少?gòu)人員都能潔身自愛(ài)，否則紙包不住火的，不應(yīng)得之財(cái)富終會(huì)被曝光，這種人必遭公司與社會(huì)排擠，而惹致個(gè)人身敗名裂。

2、              掌握市場(chǎng)

流通業(yè)是將各種民生消費(fèi)品賣給最終消費(fèi)者的產(chǎn)業(yè)，故商品種類繁多，且日新月異，采購(gòu)人員必須努力透過(guò)各種渠道及方式（包含可了解賣場(chǎng)人員的建議與反應(yīng)，因?yàn)樗麄冏罱咏蛻簦?，了解市?chǎng)之需要及趨勢(shì)，而非坐井觀天，如井底之蛙，自以為秀才不出門，能知天下事，究竟市場(chǎng)的變數(shù)太多，我們應(yīng)盡量利用一切資源，掌握它們，做好知已知彼，則必能百戰(zhàn)百勝?！　　　　　　　　　　　?/p>

3、             精打細(xì)算

有一商場(chǎng)名人曾說(shuō)：“會(huì)賣不如會(huì)買”，這句話在流通業(yè)已成為至理銘言，這句話的意思是：賣場(chǎng)人員若因?yàn)樯唐凡粚?duì)，或價(jià)格太貴，使再大的勁，也不如采購(gòu)人員選對(duì)商品，又買到便宜的價(jià)錢，來(lái)得更輕松。因?yàn)轭櫩偷难劬κ茄┝恋模绻毁u場(chǎng)人員說(shuō)服買下該商品，事后發(fā)現(xiàn)被騙，他是不會(huì)再光顧的，采購(gòu)人員必須能精打細(xì)算，供應(yīng)商雖然犧牲了一點(diǎn)利潤(rùn)，但若銷售量增加，供應(yīng)商還是喜歡與這種采購(gòu)人員或公司來(lái)往的。

4、             積極認(rèn)真

現(xiàn)代流通業(yè)講求的是速度及效率，否則就被淘汰出局，采購(gòu)人員以積極認(rèn)真的態(tài)度來(lái)工作，將可使本公司的商品能適時(shí)適地推出，符合賣場(chǎng)的需要，與賣場(chǎng)的溝通更須要此種工作態(tài)度。

5、             創(chuàng)新求進(jìn)

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不進(jìn)則退，輸家可能成為贏家，贏家也可能變成輸家。流通業(yè)尤其需要采購(gòu)人員能有創(chuàng)新（非標(biāo)新立異）的思考力，力求突破現(xiàn)狀，隨時(shí)以新點(diǎn)子或創(chuàng)意來(lái)改善個(gè)人的工作方法與效率，同時(shí)在商品組合方面也應(yīng)力求創(chuàng)新，如此成功才可確保。

6、             適應(yīng)性強(qiáng)

采購(gòu)是個(gè)機(jī)動(dòng)性很高的職位，對(duì)市場(chǎng)及供應(yīng)商均須隨時(shí)掌握，開(kāi)發(fā)新的商品或供應(yīng)商也是采購(gòu)的重要職責(zé)之一，故東奔西走，甚至遠(yuǎn)赴國(guó)外采購(gòu)有時(shí)也是必要的。采購(gòu)人員因此必須有很強(qiáng)的適應(yīng)性，能夠適應(yīng)不同的環(huán)境、地區(qū)或國(guó)家，否則一直坐在辦公室是不可能把工

作做好的，身為采購(gòu)對(duì)其所負(fù)責(zé)之利潤(rùn)預(yù)算負(fù)全責(zé)，因此壓力可想而知，采購(gòu)更必須能適應(yīng)此壓力。這是一項(xiàng)勞心勞力的工作，勞心指竭盡腦筋把工作做好的付出，勞力指輾轉(zhuǎn)各地體力之負(fù)荷，要做好采購(gòu)的工作，須事先有心理準(zhǔn)備。

7、             團(tuán)結(jié)合作

表面上采購(gòu)工作似乎是單獨(dú)作業(yè)，但人不可能脫離群體而單獨(dú)生活，采購(gòu)人員也不可能脫離公司的整體作業(yè)，采購(gòu)必須與同事和諧共處，彼此合作，互相支援，采購(gòu)工作才可無(wú)往不勝。身為采購(gòu)應(yīng)去除本位主義或獨(dú)善其身的意識(shí)，凡事應(yīng)以公司大局為重，待人處事，尤須注重團(tuán)隊(duì)的合作，并以公司的利益為前提。團(tuán)結(jié)生力量，這是很容易懂的，我們應(yīng)發(fā)揮公司整體的力量，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上一爭(zhēng)長(zhǎng)短，覆巢之下無(wú)完膚，公司全體每一位同事都要有危機(jī)意識(shí)，公司才可在市場(chǎng)永續(xù)經(jīng)營(yíng)，個(gè)人在公司的發(fā)展才會(huì)前途無(wú)量。