投資策劃是企業(yè)與政府在資本運(yùn)作和資金運(yùn)作中的謀劃。當(dāng)時(shí)，中國(guó)的啤酒業(yè)四分天下，北有燕京、南有珠江、東有青島、西有南劍。目前，中國(guó)崛起了一匹黑馬，他徹底地打破了原有的格局這匹黑馬既不是燕京，也不是青島，而是中國(guó)的華潤(rùn)集團(tuán)。幾年中，他連續(xù)地收購(gòu)了沈陽(yáng)雪花，合肥的廉泉，武漢的行吟閣等著名企業(yè)和強(qiáng)勢(shì)品牌，成為打造中國(guó)啤酒業(yè)的"航空母艦"。新疆的德隆集團(tuán)，杭州的華力，這幾個(gè)企業(yè)都是投資決策成功的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了資本的力量。當(dāng)然，這幾年，中國(guó)發(fā)展速度很快，大量的企業(yè)并購(gòu)越來(lái)越多，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)人與投資商不和造成領(lǐng)導(dǎo)人出走的事件也時(shí)有發(fā)生。娃哈哈、樂(lè)百事一系列十強(qiáng)企業(yè)先后被收購(gòu)，以何伯權(quán)為首的樂(lè)百氏創(chuàng)始人一行5人辭職，安徽榮事達(dá)老總陳榮珍，上午還在辦公室布置發(fā)展戰(zhàn)略工作，下午董事會(huì)通知走人。資本是不會(huì)說(shuō)話的，但資本是有話語(yǔ)權(quán)的。 

管理方式的提升，是企業(yè)的內(nèi)功。如果企業(yè)管理非常薄弱，企業(yè)就好像在沙灘上建房子一樣。管理策劃先策劃誰(shuí)呢，首先應(yīng)該策劃領(lǐng)導(dǎo)人，企業(yè)是企業(yè)家性格的外化，做企業(yè)就是做理念。老總要把自己的理念全部傳授給企業(yè)的員工。老總需要什么呢？他需要員工忠誠(chéng)、敬業(yè)、有特長(zhǎng)、有上進(jìn)心、有親和力。而員工呢?則需要老總給予提升的機(jī)會(huì)、有深造的機(jī)會(huì)、自己的付出與報(bào)酬對(duì)等、良好的工作環(huán)境等。老總與員工的思想進(jìn)行整合,使企業(yè)具有凝聚力,這樣才能使企業(yè)做大,做強(qiáng)。 

《商界名家》:原始的營(yíng)銷是靠特殊性營(yíng)銷來(lái)完成的,別人沒(méi)有的產(chǎn)品，我有,別人沒(méi)有的技術(shù),我有,所以原始的營(yíng)銷相對(duì)來(lái)說(shuō)好做一些。隨著市場(chǎng)的白熱化,成為成本公開,技術(shù)透明,促銷方式高度克隆,價(jià)格戰(zhàn)成為市場(chǎng)的主導(dǎo)。這個(gè)時(shí)候我們的營(yíng)銷策劃該如何進(jìn)行?

余明陽(yáng):是的,隨著市場(chǎng)的變化,新的營(yíng)銷方式也逐步形成,表現(xiàn)在三個(gè)方面,做終端、做通道、做服務(wù)?？导?、長(zhǎng)虹是一個(gè)起步比較晚的電器廠家當(dāng)時(shí)18英寸彩電非常流行,他們沒(méi)有跟著別人后面走,做產(chǎn)品終端,預(yù)測(cè)21英寸平面直角大屏幕將會(huì)取代現(xiàn)有的市場(chǎng)。結(jié)果,“康佳”、“長(zhǎng)虹”一舉成功。相反,“家用縫紉機(jī)”、“食品罐頭”等傳統(tǒng)產(chǎn)品隨著人們生活水平的提高,社會(huì)的進(jìn)步,必將會(huì)被淘汰,結(jié)果縫紉機(jī)廠只能是破產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)。通道再造必須建立扎實(shí)的分銷體系。不要看見(jiàn)自己倉(cāng)庫(kù)空了就馬上加班加點(diǎn)地生產(chǎn),這樣做往往是最危險(xiǎn)的。因?yàn)槠髽I(yè)的庫(kù)存空了,往往有可能是被轉(zhuǎn)到了經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)里,所以必須查明終端市場(chǎng)是否積壓。做服務(wù)就很講究了,幾乎所有的產(chǎn)品都打出了產(chǎn)品“三包”,顧客至上、服務(wù)第一,這就需要我們做細(xì)節(jié)了。別人做到的,我們必須做到,別人沒(méi)有做到的,我們也要做到。

 《商界名家》:有個(gè)奇特的現(xiàn)象,就是好的產(chǎn)品生命力普遍都不長(zhǎng),這是為什么,它跟品牌策劃有聯(lián)系嗎?

 余明陽(yáng):中國(guó)的品牌營(yíng)造方式很傳統(tǒng)。品牌的名字可以隨意取,品牌的設(shè)計(jì)也是非常隨意的。廣告行銷對(duì)路就行,再難聽(tīng)的廣告詞也能贏得很多的銷售?！敖衲赀^(guò)節(jié)不收禮收禮只收腦白金”,“女人的事情,女人辦”這些廣告老百姓非常反感,但它仍然銷得很好。但是,一個(gè)品牌,如果沒(méi)有系統(tǒng)的策劃這個(gè)品牌一定長(zhǎng)不了。中國(guó)曾經(jīng)有多少好品牌結(jié)果現(xiàn)在都不行了。“孔府家”、“孔府宴”酒。“孔府家酒讓人想家”,“喝孔府宴酒做天下文章”。多美的廣告詞,但是現(xiàn)在這兩個(gè)品牌已經(jīng)全部不存在了?！翱赘揖啤币呀?jīng)轉(zhuǎn)產(chǎn)“孔府宴酒”去年形象復(fù)興,沒(méi)有成功。真正的品牌營(yíng)造,一定要用科學(xué)的方式來(lái)支撐,否則會(huì)影響品牌的生命力。  《商界名家》:你認(rèn)為中國(guó)策劃業(yè)的前景如何?余明陽(yáng):當(dāng)今的策劃業(yè),方興未艾,發(fā)展速度極快。中國(guó)策劃業(yè)去年的純市場(chǎng)份額30個(gè)億,加上廣告、公關(guān)、財(cái)務(wù)等策劃,市場(chǎng)份額1000個(gè)億。預(yù)計(jì)2010年,中國(guó)策劃業(yè)市場(chǎng)將達(dá)到200個(gè)億。未來(lái)市場(chǎng)從30個(gè)億放大到200個(gè)億,市場(chǎng)容量太大了,是一個(gè)前景非常好的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。策劃在目前市場(chǎng)中要做的事情很多,它是一個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程。它是科學(xué)和藝術(shù)的結(jié)合,策劃的前提是科學(xué),后端是藝術(shù),創(chuàng)意而浪漫。前提必須嚴(yán)格規(guī)范,它是科學(xué)的延伸。中國(guó)策劃研究院,這幾年為策劃業(yè)做了大量的工作。目前它是中國(guó)策劃人積蓄力量,最大、最權(quán)威的一個(gè)機(jī)構(gòu)向政府提交合理化建議書,舉辦策劃人培訓(xùn)等,對(duì)中國(guó)策劃業(yè)的發(fā)展起著巨大的推動(dòng)作用。