為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越?。? 為什么有的經(jīng)銷商幾十年只經(jīng)銷一個品牌？而有的經(jīng)銷商不斷選擇新品牌？ 為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進退？不斷抱怨廠家的銷售政策？ 為什么有的經(jīng)銷商生意越做越大，而有的經(jīng)銷商卻在降價促銷的泥潭中苦苦掙扎？ 為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上廠家發(fā)展？ 培訓目標和效果 培訓經(jīng)銷商找到市場開發(fā)的銷售策略 幫助經(jīng)銷商做好“自主”品牌規(guī)劃 掌握運營管理、團隊管理的方法 掌握市場規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃的策略 引導經(jīng)銷商創(chuàng)建與企業(yè)合作共贏理念 如何獲得廠家支持的關(guān)鍵因素 經(jīng)銷商增加利潤的方法技巧 強強聯(lián)合，廠商共贏，和諧發(fā)展 第一講：渠道為王－經(jīng)銷商概述 1.經(jīng)銷商的職責（如何賺錢） 2.經(jīng)銷商的權(quán)限（賺哪些錢） 3.如何成為賺錢的經(jīng)銷商 銷量提升 設(shè)計利潤 長遠規(guī)劃 第二講：品牌制勝－無品牌者無未來 1.顛覆傳統(tǒng)，為品牌正名 2.經(jīng)銷商——無品牌者無未來 3.品牌——經(jīng)銷商無法繞過的大山 4.未來經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢 5.打造渠道霸主品牌的10項修煉 •風險最小化——利潤最大化的前提 •嚴密有力的財務——利潤和經(jīng)營的護航者 •高效運營——讓一分錢發(fā)揮兩分錢的功效 •策劃推廣——加快你前進的步伐 •因地制宜設(shè)計“合適”價格，創(chuàng)造更大的利潤空間 •最少庫存管理，不讓每一分錢沉睡 •合理設(shè)計品項——真正實現(xiàn)投入產(chǎn)出比最大值 •區(qū)域（經(jīng)銷商）管理，穩(wěn)定才是硬道理 •無縫對接，與廠家同生共贏 •超越期望的增值服務 6.進行渠道運營管理創(chuàng)新 7.科學設(shè)計渠道，讓自己賺更多錢 8.善于尋找自己的關(guān)系型客戶（大客戶） 第三講：銷量提升－做強做大根本之道 1.銷售提升的三大核心 2.如何訂貨、上貨、備貨 3.如何存貨、理貨、補貨 4.貨品存量公式：安全存量=正常容量+補貨周期*日均銷量 5.如何同競爭對手競爭 6.怎樣快速提升銷量 擴張 堅守 重組 7.經(jīng)銷商的市場規(guī)劃 市場的銷售調(diào)整、市場把控、管理控制 對產(chǎn)品的運作順應市場的發(fā)展渠勢，有效的開發(fā)、管理市場 “經(jīng)營”變?yōu)椤熬珷I”、“廣耕”變?yōu)椤吧罡? 橫向擴展市場，區(qū)域深耕市場 資源重組，市場整合 8.創(chuàng)新經(jīng)營與團隊優(yōu)化 9.提升運營效率 10.整合供應鏈體系 第四講：合作共贏－雄霸天下 1.如何獲得廠家支持 2.獲得廠家支持的好處 3.增進廠商關(guān)系的八大方法 4.經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由 5.廠商共贏關(guān)系圖 6.一榮俱榮，一損俱損 7.忠誠的重要性 8.強強聯(lián)合，保持高效溝通 9.求大同存小異，和諧才能發(fā)展