第一部分：找對人—決勝銷售的前提 一．如何找到合適的人 1.以產(chǎn)品為導(dǎo)向的目標(biāo)客戶鎖定 2.了解競品公司操作模式 3.掌握老客戶概況及需求期望 4.快速實(shí)施目標(biāo)客戶的溝通談判 二． 市場營銷的三大精要
第一講：了解客戶心理，開始決定結(jié)局 1.客戶十大心理 2.消費(fèi)者心理活動過程 3.感覺-知覺-記憶-注意-想象-思維 4.感覺在營銷活動中的應(yīng)用 5.感官知覺與個(gè)人記憶 6.不同階段不同環(huán)境的心里規(guī)律
第一講：換位思考---溝通制勝法寶 一、銷售溝通的目的 1.說明事物 2.表達(dá)感情 3.建立關(guān)系 4.引發(fā)行動 二、銷售溝通中的三誠 1.培養(yǎng)誠心 2.誠懇的態(tài)度 3.誠實(shí)的話語 三、銷售溝通的五個(gè)基
第一部分：解決方案式銷售理念 一、銷售就是結(jié)果 1.孫子兵法告訴了我們什么 2.我們?yōu)槭裁茨懬?3.銷售需要勇敢面對 4.先開槍，后瞄準(zhǔn) 5.世界上最重要的一位顧客是誰 二、銷售就是價(jià)值 1.解決方案
第一部分：高效團(tuán)隊(duì)建設(shè) 內(nèi)容簡介：探討團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別，學(xué)習(xí)打造團(tuán)隊(duì)的策略，掌握團(tuán)隊(duì)精神的核心 1.思考：你的團(tuán)隊(duì)是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？ 2.關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考，團(tuán)隊(duì)的力量啟示 3.大雁
第一部分：營銷，企業(yè)發(fā)展的先鋒軍 一、營銷概述 1、營銷概念 2、營銷就是結(jié)果 3、營銷以客為主 4、營銷就是市場，就是民心所向 5、營銷三大要素 6、營銷的買賣關(guān)系 7、客戶之核心感覺 二、市場營銷
第一部分：行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢 1.行業(yè)市場現(xiàn)狀 2.經(jīng)銷商經(jīng)營現(xiàn)狀市場調(diào)查 3.當(dāng)前市場環(huán)境的競爭分析 4.坐商到行商的思維轉(zhuǎn)變 5.行業(yè)未來發(fā)展趨勢—復(fù)合式專賣店 6.專業(yè)化－適合市場需要，才能
課程綱要 第一部分：解決方案式銷售理念，保持持續(xù)銷售熱情 1、正確看待電話營銷中的問題、銷售困難和銷售挫折 2、營銷就是毅力、就是忍耐、就是孤獨(dú) 3、把“銷售”銷售給自己，把自己銷售給自己 4、我們要
課程綱要 第一部分：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 一、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 1.你的團(tuán)隊(duì)是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？ 2.關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考 3.大雁的啟示（視頻短片） 4.銷售團(tuán)隊(duì)的特征 5.銷售團(tuán)隊(duì)的五要素
課程綱要 第一講：銷售溝通與溝通策略 一、銷售溝通的目的 1.說明事物 2.表達(dá)感情 3.建立關(guān)系 4.引發(fā)行動 二、銷售溝通中的三誠 1.培養(yǎng)誠心 2.誠懇的態(tài)度 3.誠實(shí)的話語 三、銷售溝通的五個(gè)
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