前 言 為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越?。?為什么有的經(jīng)銷商幾十年只經(jīng)銷一個品牌？而有的經(jīng)銷商不斷選擇新品牌？ 為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進退？不斷抱怨廠家的銷售政策？ 為什么有的經(jīng)
培訓目標和效果 如何打造思想統(tǒng)一，方向一致的團隊凝聚力 如何快速提高團隊士氣，打造團隊凝聚力 如何快速提升銷售團隊主管的團隊領導力 如何快速有效激勵銷售團隊，如何防止銷售團隊老化 銷售團隊主管學會如何
培訓目標和效果 了解溝通的基本原理、目的和障礙 掌握客戶溝通的核心關鍵 提高對傾聽的認識和增強傾聽能力； 善用提問方式，全面了解客戶存在的問題或需求 掌握應答技巧，讓客戶心悅誠服 課程綱要 第一講：客
培訓目標和效果 學習終端客戶開發(fā)的思路與技巧 掌握終端銷售核心感覺，掌握銷售的客戶價值 掌握創(chuàng)造親切熱情銷售的方法，分析消費者購買心理及相應對策 掌握終端銷售的六項原則，掌握如何通過有效溝通建立信賴感
第一部分：重新認識營銷 1.營銷概念與意義 2.營銷就是結(jié)果 3.營銷是以顧客為主 4.營銷就是市場，就是人心所向 5.營銷三大要素 6.市場營銷意識 7.營銷的本質(zhì) 8.營銷四大問題
前 言 賺不賺錢看老板，賺錢多少還是看老板 一個猶豫不決的老板讓店關門大吉 老板即是家長，又是導演，如何確保門店業(yè)績持續(xù)增長 如何訂貨、上貨、如何存貨、理貨、補貨，如何讓淡季可以不淡 如何提升店面人員
第一部分：卓越領導力提升 1. 思考：什么是領導力 2. 領導力就是獲得追隨者的能力！ 3. 影響力——不運用權(quán)力就能使他人或下屬做事的能力 4. 影響力是怎樣煉成的 5. 領導力的品質(zhì)修煉 6. 修
第一部分：從優(yōu)秀到卓越之職業(yè)化心態(tài) 1、誰決定我們的未來 是出身嗎？是智力嗎？ 性格決定命運，什么決定性格？ 改變法則 好心態(tài)才有好工作
第一講：溝通的概念與定義 一、什么是溝通 1.溝通的定義與內(nèi)涵 2.溝通的實質(zhì) 3.溝通能力的自我測試 二、溝通三要素 1. 聽（搶答測驗） 2. 說（角色扮演） 3. 問：封閉型與開放型問題對比 三
第一部分：建設精兵團隊 一、建設精兵團隊 1.你的團隊是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？ 2.關于螞蟻軍團的思考，團隊的力量啟示 3.大雁的啟示（視頻短片），團隊的管理啟示 4.高效團隊的特征 5.
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