【淳報(bào)】報(bào)道：子淳答網(wǎng)友問(wèn)：培訓(xùn)公司內(nèi)部的管理都管不好怎么辦？ 某培訓(xùn)網(wǎng)上一個(gè)網(wǎng)友問(wèn)：他是企業(yè)培訓(xùn)公司工作的，但是他們公司內(nèi)部的管理都不規(guī)范，制度很多都無(wú)法得到落實(shí)，股東很多也在公司就職，說(shuō)一套做一套！作為一家培訓(xùn)公司，自己公司都管理不到位，還去其他企業(yè)做培訓(xùn)，怎么辦？尋求專(zhuān)家給些建議！ 淳報(bào)主編：看了上面各位大俠的回答，大家都在如何管理上下文章。我在05年-07年創(chuàng)辦過(guò)培訓(xùn)公司，我個(gè)人認(rèn)為此培訓(xùn)公司的根本問(wèn)題在于商業(yè)模式，而不是管理。一個(gè)企業(yè)也是有生命的，它首先是生存，生存無(wú)憂(yōu)之后才是加強(qiáng)內(nèi)部管理的時(shí)候。所以你朋友的公司目前很可能還處于生存階段，此時(shí)談管理，太早！ 商業(yè)模式的篩選是非常關(guān)鍵的，尤其對(duì)于培訓(xùn)公司。 許多培訓(xùn)公司的起步是因?yàn)橛幸稽c(diǎn)資源，例如一兩個(gè)大客戶(hù)，合伙人中有較知名的培訓(xùn)師，有項(xiàng)目等，這些資源基本上在創(chuàng)業(yè)半年內(nèi)頂點(diǎn)事，一年內(nèi)基本用完，所以依靠一桿槍打天下，玩轉(zhuǎn)培訓(xùn)公司，難！ 如何做：靜下心來(lái)，SWOT分析，揚(yáng)S+O之長(zhǎng),避W+T之短，找準(zhǔn)定位，設(shè)計(jì)自己的商業(yè)模式。目前的趨勢(shì)是： A專(zhuān)業(yè)化，專(zhuān)攻一兩個(gè)主題，例如就做談判，就做平衡積分卡。 B行業(yè)化：就做一個(gè)行業(yè)，例如專(zhuān)攻電信業(yè)，連鎖業(yè)，房產(chǎn)業(yè)等 C平臺(tái)化（有點(diǎn)泛濫了），做行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站 D找準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)：就做某一類(lèi)客戶(hù)。比如與我合作很多的班庫(kù)咨詢(xún)，他們80%客戶(hù)是日資企業(yè)。 四點(diǎn)提醒： 1、創(chuàng)業(yè)初期，管理不規(guī)范是表面，生存模式未解決才是實(shí)質(zhì)。 2、對(duì)于培訓(xùn)業(yè)來(lái)說(shuō)：如果沒(méi)有控股60%及以上的大股東，動(dòng)蕩是必然，成功是偶然，見(jiàn)過(guò)太多的紛紛合合。 3、做好財(cái)務(wù)控制：1）別為當(dāng)老板的感覺(jué)付太多額外的冤枉錢(qián)，如氣派的辦公室，人員規(guī)模等；2）把創(chuàng)業(yè)起步期設(shè)定得長(zhǎng)一點(diǎn)，即使以為階段到了，再往后挪3-6個(gè)月；（未來(lái)我可以更詳細(xì)論述，無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)伙伴的血淚總結(jié)） 4、一定要重視Marketing，目前市場(chǎng)上，銷(xiāo)售員的重要性已經(jīng)讓位于Marketing，一兩個(gè)top salse不能替代商業(yè)模式的打造。當(dāng)電話(huà)銷(xiāo)售的壓力越來(lái)越大之時(shí)也正意味模式改變之時(shí)。 最后，衷心祝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)越來(lái)越好，因?yàn)槲覀冊(cè)谕粭l船上，同“周”共濟(jì)，oh，yes！ 詳見(jiàn)https://askbar.chinaceot.com/showask.php?id=15621。 淳報(bào)：真誠(chéng)用心地表達(dá)生命的感動(dòng)和學(xué)習(xí)的分享！ 淳報(bào)精神：自由表達(dá)，開(kāi)放圓融；堅(jiān)持原創(chuàng)，樂(lè)在分享！ 淳報(bào)主編：周子淳, 國(guó)內(nèi)少有的具有現(xiàn)代管理學(xué)、傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)和心理學(xué)背景的壓力情緒專(zhuān)家，國(guó)內(nèi)最早的企業(yè)危機(jī)管理專(zhuān)家之一，師從李中瑩先生，NLP執(zhí)行師，上海市首屆高級(jí)管理咨詢(xún)師。三大品牌課程：壓力情緒呼叫轉(zhuǎn)移，危機(jī)管理與媒體公關(guān)，生命原愛(ài)工作坊。 更多分享見(jiàn)官方博客，即時(shí)動(dòng)態(tài)見(jiàn)新浪微博 關(guān)鍵詞： 商業(yè)模式 創(chuàng)業(yè) 壓力管理 SWOT 危機(jī)管理