2022年3月18日，孫向陽老師受云南家居建材聯(lián)盟的邀請，孫向陽老師主講的《打造高利潤門店，突破家居銷量瓶頸》課程，為大理白族自治州家居經(jīng)銷商及銷售精英帶來精彩的課程分享，高利潤成交的銷售方案設(shè)計(jì)；打開思維限制，引爆思維，業(yè)績倍增，茅塞頓開！現(xiàn)場氛圍非常火爆，孫向陽老師結(jié)合自身的授課經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)分析，來自大理市、鶴慶縣、漾濞彝族自治縣、祥云縣、賓川縣的經(jīng)銷商和店長們收獲頗豐,深得參會者一致好評。參會各門店人員和品牌廠家銷售經(jīng)理 約160余人。

【精彩分享】

1、新零售家居門店要實(shí)現(xiàn)的就是對于用戶的“五可”：可感知，可識別，可洞察、可觸達(dá)和可服務(wù)。

2、打造專賣店核心競爭力“三部曲”1}定位你的經(jīng)營賣點(diǎn)  2}凝聚你的經(jīng)營焦點(diǎn) 3}不斷營銷你的賣點(diǎn)和焦點(diǎn)

3、家居經(jīng)營提升利潤5個(gè)關(guān)鍵問題剖析

4、家居經(jīng)銷商系統(tǒng)提升銷量的四大途徑

5、門店經(jīng)營思維金三角(產(chǎn)品、客戶、團(tuán)隊(duì)策略）=門店高贏利密碼= 聚焦產(chǎn)品戰(zhàn)略+系統(tǒng)營銷+高效執(zhí)行+整合賣場

6、打造高利潤賺錢機(jī)器1】目標(biāo)管理系統(tǒng)   2】團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)  3】聚客營銷系統(tǒng)4】促銷管理系統(tǒng)  

5】客戶成交系統(tǒng)  6】績效考核系統(tǒng)7】VIP管理系統(tǒng)   8】激勵、PK體系

7、聚焦客戶推薦系統(tǒng)

   管理大師彼得·德魯克說：“企業(yè)的最終目的，在于創(chuàng)造客戶并留住他們”，能夠給企業(yè)帶來無限增值的東西只有顧客。財(cái)富＝客戶總體人數(shù)×平均信任程度;客戶對你的信賴，就是永續(xù)的財(cái)富！建立客戶推薦系統(tǒng)，增加會員這是賣場基業(yè)常青，客源不斷地秘訣。

8、傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的高效銷售思維

1}解密9大店鋪經(jīng)營系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標(biāo)管理+KPI指標(biāo)+資源整合+品牌聚焦+整體營銷+自動執(zhí)行力+客戶推薦+爆破營銷系統(tǒng)。

2}全面揭秘倍增利潤的8大武器【免費(fèi)＋借勢＋尖刀＋會議＋ 病毒＋期待＋自媒體＋杠桿借力營銷】

    家居賣場倍增利潤，不僅要通過盤活產(chǎn)品，完成滯銷產(chǎn)品清倉，降低家具損耗，還要不斷完善產(chǎn)品陳列和組合，制定“整體家具”購買的優(yōu)惠方案，提升溝通技巧和顧客體驗(yàn)率，優(yōu)化快速成交策略。通過建立持續(xù)贏利的顧客管理體系，完善顧客分類管理及電話回訪工作，重點(diǎn)培訓(xùn)如何通過顧客轉(zhuǎn)介紹提升業(yè)績。

     門店要充分體現(xiàn)“速度第一，完美第二；行動第一，想法第二；結(jié)果第一，過程第二”的行動原則，這樣會讓門店充滿活力。因此，做到“簡單、便利、速度、服務(wù)超值”是鑄造門店靈魂的關(guān)鍵，也是業(yè)績增長的關(guān)鍵。