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孫向陽:企業(yè)贏利新策略
2016-01-20 15441

【人氣淡,店員無事可做,業(yè)績越來越差:基于門店現(xiàn)有團隊如何做好主動營銷;
行銷天天喊,就是做不起來:行銷思維突破和系統(tǒng)構(gòu)建,學(xué)到從哪里下手;
行銷人員招的比走得快:改變門店管理思維,學(xué)會行銷人員管控新方式;
同樣做行銷,業(yè)績沒別人好:掌握行銷開發(fā)成功標(biāo)桿模式和高效運作技巧;
行銷好是好,門店和業(yè)務(wù)天天吵:借鑒行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)門店與業(yè)務(wù)共贏之道;
行銷要投入,到底要多少:行銷結(jié)合門店運營規(guī)劃,實現(xiàn)門店持續(xù)快速穩(wěn)定提升!
系統(tǒng)營銷思維指導(dǎo)、一線實戰(zhàn)精髓提煉、標(biāo)桿企業(yè)案例研究!】

一、企業(yè)的整合策略

1、核心工作是盤活--人、產(chǎn)品、場地、市場開拓
2、聯(lián)合營銷是趨勢--借用別人的魚塘捕魚
3、建立客戶推薦系統(tǒng)的秘密
4、打造冠軍銷售團隊
二、定位你的獨特賣點,讓企業(yè)脫穎而出
1、定位:你的公司=什么字眼?
2、最常用的13個獨特賣點定位;
3、好的名字可以節(jié)約20%的廣告;
4、通過如何“創(chuàng)造類別第一”脫穎而出
三、凝聚你的經(jīng)營焦點,超越你90%的競爭對手
1、聚焦你最擅長做的事(產(chǎn)品),
2、聚焦你的VIP顧客,
3、聚焦你的高利潤市場
四、增加財富的三條黃金路徑,倍增利潤的低成本經(jīng)營策略
1、增加顧客的數(shù)量;
2、增加顧客每次消費的金額;
3、增加顧客消費的頻率;
4、逆轉(zhuǎn)顧客的風(fēng)險,讓你的宣傳比你對手的更具吸引力
5、通過強式的宣傳單教育顧客,發(fā)動你的百萬銷售大軍;
6、向上銷售“加碼”策略,有效增加你20%-150%的利潤;
7、以物易物的交換策略,以小博大的低成本策略;
五、提升收入,控制成本
1、企業(yè)家只做兩件事情:提高收入或者削減成本;
2、如何塑造高貴品牌,成本跟價格沒有關(guān)系;
3、如何最有效利用你的人力資源,人才的資產(chǎn)負(fù)債理論;
六、打造中小企業(yè)核心競爭力的經(jīng)營策略
1、轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)的建立,以低時間成本、低資金成本來贏得利潤;
2、合營策略,商者無域,相容共生,提升你的營銷力;
3、通過公共關(guān)系制造事件,五倍速提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋?/span>
4、打造你企業(yè)的測試文化,讓你成為營銷天才。
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