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孫向陽:企業(yè)形象與品牌整合   讓營銷變得簡單
2016-01-20 13554

企業(yè)的品牌形象是個系統(tǒng)工程,涉及到方方面面,若是從營銷角度出發(fā),我們完全可以簡化某些環(huán)節(jié)。本文就是從中小企業(yè)的實際情況,從實戰(zhàn)角度提出具體實施品牌整合戰(zhàn)略,提升銷量的方法,讓營銷變得簡單。

 

  實施品牌戰(zhàn)略意味著對品牌的深度發(fā)掘與利用。1)通過差異化、品牌核心價值能低成本提升銷量與品牌資產(chǎn)。2)以較少的廣告?zhèn)鞑ベM用使消費者認同品牌。3)實施品牌戰(zhàn)略后能確保每一分營銷傳播費用都為品牌做加法,這就節(jié)省了品牌建設成本。4)品牌的溢價能力提升,同樣的產(chǎn)品能比競爭品牌賣出更高的價格。

 

【經(jīng)典案例】品牌整合與塑造內(nèi)容

1、企業(yè)品牌支撐

1)企業(yè)理念原有基礎提升文案

2)企業(yè)實力與榮譽原有基礎提煉文案

3)企業(yè)客戶、技術原有基礎提煉文案

4)企業(yè)營銷與客戶服務提煉文案

 

2、品牌整合策劃推廣

1)品牌定位品牌賣點提煉2

)品牌宣傳主題(廣告語)

3)品牌整合推廣

4)媒體的選擇與布局

5)促銷與公關活動的設計與實施

 

3、企業(yè)品牌宣傳(軟文寫作)

 

     1)企業(yè)自身新聞內(nèi)容撰寫2)配合推廣渠道新聞內(nèi)容撰寫3)配合時事活動新聞內(nèi)容撰寫4)撰寫吸引客戶的商業(yè)信函。優(yōu)秀的商業(yè)信函將倍增你的客戶,倍增你的訂單。在家具營銷中,我們要吸引新老客戶,要提升客流量,必須學會寫吸引客戶的商業(yè)信函(包括邀請函、手機短信、賀卡等),我們也可以將信函放在企業(yè)網(wǎng)站和博客上,讓它成為“24”小時的銷售員。

 

4、企業(yè)形象的塑造

   1)賣場與展廳的文化氛圍營造2)廠區(qū)與辦公區(qū)域的文化氛圍營造。

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