第一節(jié)：倍增銷(xiāo)售的贏利模式

 1、贏利模式=銷(xiāo)售方式+組織構(gòu)成+持續(xù)創(chuàng)新

 2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店?duì)I銷(xiāo)模式的創(chuàng)新

3、終端門(mén)店最有效的七種營(yíng)銷(xiāo)模式

第二節(jié)：塑造特種兵的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)

 (一)單兵作戰(zhàn)能力極強(qiáng)

(二)機(jī)動(dòng)快速、訓(xùn)練有素

 (三)亮劍精神：狹路相逢，勇者勝。

 (四)適合在各種惡劣條件下，保證完成任務(wù)

 (五)頑強(qiáng)的毅力、持久的耐力

(六)不拋棄不放棄

(七)超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)

 第三節(jié)第三節(jié)：特種兵心態(tài)修煉

(一)超強(qiáng)的自信心

 (二)必勝的心態(tài)

(三)強(qiáng)烈企圖心

(四)堅(jiān)持的恒心

(五)堅(jiān)定的信念 (六)堅(jiān)決服從命令

第四節(jié)：客戶(hù)是贏利的源泉

 (一)客戶(hù)資源為第一生命線(xiàn)

 (二)目標(biāo)攻擊清晰化

(三)目標(biāo)探尋技巧

 (四)銷(xiāo)售的漏斗法則

 (五)客戶(hù)需求的深度嗅探

(六)目標(biāo)客戶(hù)的合理布控

 (七)關(guān)鍵人物戰(zhàn)略

1.關(guān)系人策略-如何建立內(nèi)線(xiàn)?

 2.擒賊先擒王-如何搞定決策人

(八)超強(qiáng)說(shuō)服技巧-讓客戶(hù)迫切需要產(chǎn)生行動(dòng)

 1.如何塑造產(chǎn)品價(jià)值打動(dòng)客戶(hù)

 2.如何讓客戶(hù)有得到的喜悅

3.如何讓客戶(hù)有失去的強(qiáng)烈痛苦

4.如何讓客戶(hù)一定買(mǎi)我們的產(chǎn)品

 5.最后階段經(jīng)常使用的戰(zhàn)術(shù)?

(九)攻守之道-高效的客戶(hù)談判策略

1.客戶(hù)談判原則-貼切客戶(hù)需求

2.價(jià)格談判技巧?

1)如何把握客戶(hù)客戶(hù)的心理價(jià)位

2)客戶(hù)預(yù)算低時(shí)，如何提高客戶(hù)預(yù)算

3)如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)一再的壓低價(jià)格

4)如何使用價(jià)格陷阱戰(zhàn)略

 5)如何做到巧妙的談判讓步

 6)如何讓客戶(hù)感到自己是贏家

第五節(jié)、讓家居門(mén)店?duì)I銷(xiāo)飛起來(lái)      (時(shí)間:80分鐘)

1、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)案例【獨(dú)家揭秘】

1}9大店鋪經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標(biāo)管理+KPI指標(biāo)+資源整合+品牌聚焦

+整體營(yíng)銷(xiāo)+自動(dòng)執(zhí)行力+客戶(hù)推薦+爆破營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。

2}業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)=狼性團(tuán)隊(duì)打造+傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)+移動(dòng)微信營(yíng)銷(xiāo)+電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)+

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)+爆破營(yíng)銷(xiāo)＝產(chǎn)品組合×團(tuán)隊(duì)管理×客戶(hù)管理

3}成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合，市場(chǎng)品牌=商場(chǎng)品位+超值服務(wù)+市場(chǎng)推廣

+文化內(nèi)涵+愉悅化體驗(yàn)+專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)；

聚焦客戶(hù)推薦系統(tǒng)、聚焦塑造品牌價(jià)值、、聚焦核心銷(xiāo)售日

【 案例】1、冠軍源自“核心銷(xiāo)售日”連續(xù)6年在單店業(yè)績(jī)位列全國(guó)第一！

【 案例】2、訂單放大系統(tǒng)

1}進(jìn)店沒(méi)成交的——后續(xù)跟進(jìn)

2}來(lái)了買(mǎi)小單的——小單變大單

3}來(lái)了買(mǎi)大單的——后續(xù)轉(zhuǎn)介紹

2、打造高利潤(rùn)賺錢(qián)機(jī)器

1】目標(biāo)管理系統(tǒng)   2】團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)  3】聚客營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

4】促銷(xiāo)管理系統(tǒng)   5】客戶(hù)成交系統(tǒng)  6】績(jī)效考核系統(tǒng)

7】VIP管理系統(tǒng)   8】激勵(lì)、PK體系