一、 2024年建材門店靠什么賺錢？  

【營(yíng)銷的前提是要有流量，找流量就是找用戶觸點(diǎn)，在觸點(diǎn)上打動(dòng)用戶，用戶運(yùn)營(yíng)就是生意核心】

1、你在損失利潤(rùn)嗎--把丟失的利潤(rùn)找回來

1}倍增利潤(rùn)，先改變思維模式

2}整合資源，找回利潤(rùn)

（1）盤活--人、產(chǎn)品、場(chǎng)地、市場(chǎng)開拓

（2）聯(lián)合營(yíng)銷是趨勢(shì)--借用別人的魚塘捕魚

（3）建立客戶推薦系統(tǒng)的秘密

二、2024建材門店行動(dòng)策略

[專家為王]老板對(duì)產(chǎn)品和設(shè)計(jì)原創(chuàng)，360度制造賣點(diǎn)，打造絕對(duì)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

[系統(tǒng)為王] 老板從多維度將產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、客戶三大系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化復(fù)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)。

[成交為王]老板打造團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造成交大數(shù)據(jù)，一對(duì)一成交已經(jīng)跟不上大數(shù)據(jù)步伐，無法創(chuàng)造業(yè)績(jī)暴漲奇跡。

1、高利潤(rùn)營(yíng)銷8步法  2、門店業(yè)績(jī) 3大標(biāo)準(zhǔn)模塊： 團(tuán)隊(duì)打造系統(tǒng)、店面形象系統(tǒng)、促銷執(zhí)行系統(tǒng) 3、門店業(yè)績(jī)來源的6大指標(biāo)

 4、門店客戶消費(fèi)的定位畫像 5、高端客戶的接待模式及案例分析 6、新零售下產(chǎn)品裂變?cè)隼麧?rùn)  7、門店時(shí)尚傳播與推廣4種工具

 8、產(chǎn)品體驗(yàn)3種新方式增業(yè)績(jī)9、和客戶共創(chuàng)方案才是真方案 10、高利潤(rùn)成交的銷售方案設(shè)計(jì)；

【重點(diǎn)要優(yōu)化解決“我的客戶在哪里？”的問題，隨時(shí)讓客戶“聽到你的聲音、看到你的身影、受到你的影響”，

讓員工“盡己之能、盡人之智”，更有斗志和凝聚力?！?

三、門店店倍增贏利密碼  

1、在競(jìng)爭(zhēng)中找到趨勢(shì)和優(yōu)勢(shì)

1}客流量2}成交率3}回頭率(客戶推薦)4}塑造品牌價(jià)值

2、門店店贏利四大策略

1}系統(tǒng)銷售； 2}控制成本； 3}提升產(chǎn)品附加值;4}創(chuàng)造客戶并留住他們

3、門店常聚客行動(dòng)

1}經(jīng)營(yíng)核心問：要解決“我的客戶在哪里？”

2}核心策略:讓營(yíng)銷更簡(jiǎn)單,輕松賺錢！

客戶推介系統(tǒng)是高利潤(rùn)的源泉

珍惜每一次“抓潛”的機(jī)會(huì)

桿桿借力倍增利潤(rùn)的四大策略

把店面開到客戶手機(jī)里--微營(yíng)銷

最 省力的客戶營(yíng)銷--聯(lián)盟營(yíng)銷

3}訂單是怎么贏的？

訂單贏在判斷上！訂單贏在策略上！訂單贏在努力中！

四、家居建材行業(yè)多層次盈利點(diǎn)解密

1、如何運(yùn)用主產(chǎn)品免費(fèi)策略，創(chuàng)造副產(chǎn)品價(jià)值？

2、如何運(yùn)用副產(chǎn)品收費(fèi)策略，創(chuàng)造主產(chǎn)品價(jià)值？

3、如何運(yùn)用前端讓利、后端追銷策略，創(chuàng)造核心利潤(rùn)點(diǎn)？

4、如何運(yùn)用賣點(diǎn)升級(jí)策略，吸引客戶眼球？

5、如何運(yùn)用魚塘共享策略，實(shí)現(xiàn)利益共享？

【線下門店已經(jīng)衰減了流量聚集功能。原來高昂的租金本質(zhì)是流量費(fèi)，現(xiàn)在店面從流量中心、銷售中心、服務(wù)中心，轉(zhuǎn)化成了傳播中心、體驗(yàn)中心、交付中心了。流量線上化（抖音、快手、視頻號(hào)、小紅書等內(nèi)容平臺(tái)）趨勢(shì)不可逆，線上引流最有效的方法是短視頻運(yùn)營(yíng)與直播運(yùn)營(yíng)，核心要素就是對(duì)于用戶的“五可”：可感知，可識(shí)別，可洞察、可觸達(dá)和可服務(wù)。】