第一講： 2014中國家具行業(yè)概況  （時(shí)間：90分鐘） 1、家具行業(yè)現(xiàn)狀與困惑 （1）產(chǎn)業(yè)與企業(yè)發(fā)展概況 （2）家具市場(chǎng)與流通業(yè)特點(diǎn) （3）中國家具市場(chǎng)需求分析 　2、家具行業(yè)銷售模式分析 　3、家具行業(yè)的焦點(diǎn)問題 　4、家具行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) 　 　5、家具色彩與品牌欣賞 第二講 中國家具賣場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)（時(shí)間：150分鐘） 1、家具賣場(chǎng)運(yùn)營模式概況 2、家具賣場(chǎng)與經(jīng)銷商的困惑 3、家具賣場(chǎng)定位與可持續(xù)發(fā)展  4、家具賣場(chǎng)如何盈利的思考 5. 家居賣場(chǎng)的經(jīng)營誤區(qū) 6、高效家居賣場(chǎng)的運(yùn)營策略（案例分析） 第三講：家具賣場(chǎng)運(yùn)營新思維（時(shí)間：60分鐘） 1、復(fù)制成功，放大優(yōu)勢(shì) 2、控制成本 3、顧客增值（建立客戶開發(fā)系統(tǒng)） 4、跨行業(yè)思維 5、聯(lián)盟是趨勢(shì) 6、建立學(xué)習(xí)機(jī)制 第四講：家具賣場(chǎng)運(yùn)營診斷（時(shí)間：120分鐘） 1、店鋪營運(yùn)能力診斷 2、賣場(chǎng)產(chǎn)品展示陳列的診斷 3、導(dǎo)購員營銷能力診斷 4、家具賣場(chǎng)顧客流失診斷 5、家具賣場(chǎng)樓面管理與營銷診斷 第五講 家具賣場(chǎng)贏利模式詳解（時(shí)間：180分鐘） 1、構(gòu)建贏利商業(yè)模式的思考 (1)賣場(chǎng)贏利9大模式案例分析 (2)打造家具賣場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力“三部曲” 2、掌控提升賣場(chǎng)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵KPI 3、家具賣場(chǎng)銷售7項(xiàng)策略 4、家具賣場(chǎng)的整合策略 （1）盤活--人、產(chǎn)品、場(chǎng)地、市場(chǎng)開拓 （2）聯(lián)合營銷是趨勢(shì)--借用別人的魚塘捕魚 （3）建立客戶推薦系統(tǒng)的秘密 5、家具賣場(chǎng)促銷秘密（剖析5個(gè)案例） 6、家具賣場(chǎng)系統(tǒng)提升銷量的營銷真諦 第六講：家具賣場(chǎng)常見問題剖析（時(shí)間：150分鐘） 1、制約銷售量的瓶頸在哪里？ 2、如何建立6大系統(tǒng)倍增銷量？ 3. 企業(yè)形象整合讓營銷變得簡(jiǎn)單 4、關(guān)于商戶撤場(chǎng)的深度分析與策略 5. 家具賣場(chǎng)的招商問題與會(huì)議營銷 6、家具賣場(chǎng)危機(jī)處理經(jīng)典案例 7、家具賣場(chǎng)與政府、機(jī)構(gòu)的相融合作 8、與競(jìng)爭(zhēng)賣場(chǎng)的相融共生策略 第七講：總經(jīng)理的境界與終生修煉（時(shí)間：60分鐘） 1. 提升談判力改變?nèi)松鷥r(jià)值觀 2、成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合 3、建立人脈商圈的秘密 4、總經(jīng)理的境界與經(jīng)營智慧 【培訓(xùn)專家】孫向陽 中國家具行業(yè)職業(yè)技能認(rèn)證考試主講專家 　　深圳家具協(xié)會(huì)《深圳家具報(bào)》顧問 中國家具智庫顧問 　　上海財(cái)經(jīng)大學(xué)博士 清華大學(xué)總裁班特聘教授 　　《中國家具培訓(xùn)教程》主編 150家家具協(xié)會(huì)、企業(yè)管理與培訓(xùn)顧問 　家具賣場(chǎng)運(yùn)營管理培訓(xùn)專家；在家具營銷和專賣店策劃、培訓(xùn)等方面有深入研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在《中國家具》、《中國經(jīng)營報(bào)》、《深圳家具報(bào)》、中國家具網(wǎng)、中國總裁網(wǎng)等50家報(bào)刊發(fā)表家具文章800多篇（全國第一）。 【服務(wù)企業(yè)】;顧家工藝、柏森家具、左右沙發(fā)、香港皇朝家私 、紅蘋果、 聯(lián)邦家居、廣州標(biāo)卓、七彩人生、歐亞達(dá)集團(tuán)、好百年集團(tuán)、雅蘭床墊,穗寶床墊,紅星美凱龍、品位空間連鎖企業(yè)、廣東省家具協(xié)會(huì) 、深圳家具協(xié)會(huì) 、武漢家具協(xié)會(huì) 江西家具協(xié)會(huì)所屬會(huì)員單位...... 【培訓(xùn)特點(diǎn)】 1、授課極富感染力、震撼力和實(shí)效性，語言生動(dòng)，對(duì)學(xué)員有著極強(qiáng)的心靈滲透能力及習(xí)慣行為的改變能力。 2、實(shí)戰(zhàn)、有效：長(zhǎng)期服務(wù)家具零售終端，專業(yè)研究家居零售終端銷售及家居銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。深刻把握零售終端的經(jīng)營現(xiàn)狀，注重案例學(xué)習(xí)，讓學(xué)員馬上就可以學(xué)以致用。 3、課程特別注重從整體提升經(jīng)銷商持續(xù)贏利能力，而不是簡(jiǎn)單的營銷技巧。很多案例和方法都是國內(nèi)其他講師不曾知曉的，發(fā)表家具文章800多篇就是最好的例證。 【主講課程】 1、打造家具企業(yè)營銷系統(tǒng). 2、家具發(fā)展趨勢(shì)與盈利模式 3、家具賣場(chǎng)管理與運(yùn)營 4、家具專賣店提升100% 的策略 5、家具營銷的真諦. 6、家具賣場(chǎng)招商與會(huì)議營銷 7、家具賣場(chǎng)如何突破贏利瓶頸 8、家具賣場(chǎng)包裝與策劃36細(xì)節(jié). 9、家具銷售實(shí)戰(zhàn)情景訓(xùn)練 10、解密家具營銷 打造冠軍團(tuán)隊(duì) 11、家具企業(yè)招商與促銷 12、家具色彩與品牌欣賞 13、家具團(tuán)購和營銷推廣 14、倍增的專賣店經(jīng)營策略 15、打造家具專賣店頂尖店長(zhǎng) 【客戶評(píng)價(jià)】 孫老師的課程擁有以下幾個(gè)特點(diǎn)：系統(tǒng)化、簡(jiǎn)明易學(xué)、直接、引人入勝而且一針見血、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗(yàn)，他最大的魅力是用“心”在講課，必定能使學(xué)員業(yè)績(jī)提升，獲益良多! 孫老師在家具、建材企業(yè)場(chǎng)營銷和家具文化建設(shè)等多方面處于行業(yè)領(lǐng)先水平. 【課程優(yōu)勢(shì)】我們學(xué)的不僅是銷售技巧而是經(jīng)營和持續(xù)贏利的能力. 　　應(yīng)用獨(dú)創(chuàng)的思維導(dǎo)圖教學(xué)法和高效學(xué)習(xí)法互動(dòng)教學(xué)，用了杠桿營銷的方法提升顧客轉(zhuǎn)化率，讓業(yè)績(jī)提升了近2倍。讓學(xué)員在交流中學(xué)習(xí)，在體驗(yàn)中成長(zhǎng)。 聯(lián)系電話: 18970088746(VIP) 聯(lián)系人:孫向陽 郵 箱：8time@163.com Q Q號(hào)碼：1719393636