為什么選擇這個(gè)培訓(xùn)

中國(guó)企業(yè)正面臨供應(yīng)鏈上下游原材料價(jià)格飛漲波動(dòng)、人力成本上升，行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)、利潤(rùn)微薄等多重壓力。采購(gòu)是企業(yè)最大的支出，省下的都是凈利潤(rùn)。但年復(fù)一年的降本活動(dòng)遭遇漲價(jià)，讓我們企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)互怪圈：

銷(xiāo)售說(shuō)：我們的成本太高沒(méi)法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手PK，質(zhì)量說(shuō)：我們選的供應(yīng)商質(zhì)量太差總出問(wèn)題，財(cái)務(wù)說(shuō)：我們的賬期還不夠，要繼續(xù)考核賬期延長(zhǎng)！采購(gòu)說(shuō)：年年降，原材料漲，拼盡全力卻做夾心餅干，不被理解真?zhèn)墓?yīng)商說(shuō)：年年砍價(jià)，活不下去，沒(méi)得搞。老總說(shuō)：我們的采購(gòu)不專(zhuān)業(yè)，不換腦就換人！

姜宏鋒老師多年輔導(dǎo)企業(yè)顧問(wèn)項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的企業(yè)各部門(mén)具有經(jīng)營(yíng)者思維，在降本增效上都在供應(yīng)鏈上消除浪費(fèi)，跨部門(mén)有協(xié)同理念，在操作上有一整套方法與工具組合，不打亂仗，反而高效取得降本成果，供應(yīng)商也認(rèn)同追隨貢獻(xiàn)價(jià)值。 以年度采購(gòu)降本10%為目標(biāo)，采購(gòu)職能還有哪些創(chuàng)新方法與策略，可以借用哪些標(biāo)桿企業(yè)工具與案例？

結(jié)合標(biāo)桿企業(yè)采購(gòu)降本案例，在思維、策略、實(shí)操給出系統(tǒng)的方法與實(shí)戰(zhàn)技能，并通過(guò)實(shí)用談判技術(shù)，讓職業(yè)化采購(gòu)人員為企業(yè)“采”出競(jìng)爭(zhēng)力，“購(gòu)”出利潤(rùn)，讓采購(gòu)職能從成本中心轉(zhuǎn)為企業(yè)的利潤(rùn)中心。

課程干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，落地有效：天能電池采購(gòu)降本內(nèi)訓(xùn)，針對(duì)包裝的一項(xiàng)改善一年節(jié)約6000多萬(wàn)。

課程時(shí)間與地點(diǎn)

2021年4月24日-4月25日

2天，每天6.5小時(shí)    杭州站

培訓(xùn)形式：

系統(tǒng)架構(gòu)、企業(yè)實(shí)例、工具表格、分組演練、講師點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場(chǎng)答疑等

課程大綱

一采購(gòu)轉(zhuǎn)型與角色定位  

1.  中國(guó)制造型企業(yè)宏觀形式分析

2.  采購(gòu)面臨的艱巨挑戰(zhàn)

3.  采購(gòu)轉(zhuǎn)型

4.  采購(gòu)部-成本降低的發(fā)起人與組織者

5.  采購(gòu)成本杠桿與杠桿率計(jì)算

6.  降本型采購(gòu)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)

7.  集中采購(gòu)與分散采購(gòu)的設(shè)計(jì)

二采購(gòu)總成本與管理策略  

1.  價(jià)格、成本與價(jià)值

2.  何謂采購(gòu)總成本TCO？

3.  總成本TCO構(gòu)成

4.  生命周期成本（LCC）對(duì)TCO的影響

5.  成本管控的不同境界：無(wú)、削、壓、控

6.  采購(gòu)物質(zhì)如何科學(xué)分類(lèi)管理

7.  供應(yīng)商定位方法

8.  采購(gòu)成本管控四種不同策略

三采購(gòu)成本控制技法（上）

1.  實(shí)戰(zhàn)技法一：聯(lián)盟合作，價(jià)值創(chuàng)造

2.  實(shí)戰(zhàn)技法二：關(guān)掉成本水龍頭-采購(gòu)需求管理-MRO采購(gòu)難點(diǎn)突破與解決方案

3.  實(shí)戰(zhàn)技法三：不花冤枉錢(qián)-VE/VA+Tear Down實(shí)現(xiàn)采購(gòu)性?xún)r(jià)比  

4.  實(shí)戰(zhàn)技法四：采購(gòu)四化，整合再整合，集中再集中-CD20%-30%

5.  實(shí)戰(zhàn)技法五：EPI+ESI，改變機(jī)制  

四采購(gòu)成本控制技法（下）  

1.  實(shí)戰(zhàn)技法六：成本下降不反彈-輸出管理幫供應(yīng)商降本

2.  實(shí)戰(zhàn)技法七：通過(guò)電子競(jìng)價(jià)采購(gòu)壓縮成本

3.  實(shí)戰(zhàn)技法八：優(yōu)化采購(gòu)過(guò)程降成本

4.  實(shí)戰(zhàn)技法九：防腐敗，保廉潔，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

5.  實(shí)戰(zhàn)技法十：組織保證、員工活力、績(jī)效激勵(lì)

五采購(gòu)降本活動(dòng)組織與實(shí)施

1.  組織保障

2.  推進(jìn)形式

3.  群策群力法

4.  微創(chuàng)新法

5.  采購(gòu)降本如何核算？

6.  降本激勵(lì)

六談判流程設(shè)計(jì)  

1.  把談判技巧從藝術(shù)轉(zhuǎn)成技術(shù)-ONEPS

2.  談判事先的準(zhǔn)備

3.  市場(chǎng)與情報(bào)收集分析

4.  ENOST分析

5.  策略設(shè)定

6.  目標(biāo)設(shè)定

7.  談判過(guò)程（開(kāi)局、中場(chǎng)、終局）策略

七雙贏采購(gòu)談判  

1.  實(shí)效的談判新模式與“贏”思維

2.  如何布局、造勢(shì)、用術(shù)

3.  談判的三個(gè)重要因素、三個(gè)重要節(jié)拍

4.  采購(gòu)人員談判常犯的六種錯(cuò)誤

5. 開(kāi)場(chǎng)：采購(gòu)一招制敵的三個(gè)字

6. 中場(chǎng)：不斷探究底價(jià)的魔力詞匯

7. 終局：鎖定成果與備忘

8. 回歸談判原則

八群策群力，行動(dòng)方案  

講師著作

講師經(jīng)驗(yàn)

姜老師在世界500強(qiáng)日本企業(yè)、美國(guó)企業(yè)以及大型民企12年實(shí)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，從工程師做起，歷任生技主管、質(zhì)量經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理。

在跨國(guó)公司工作期間系統(tǒng)接受了日本與美國(guó)專(zhuān)家培訓(xùn)，并赴日本、新加坡管理研修。他專(zhuān)注于卓越供應(yīng)鏈的跨部門(mén)協(xié)同、質(zhì)量創(chuàng)新與降本增效，其課程生動(dòng)、實(shí)戰(zhàn)實(shí)效、解決問(wèn)題，深受客戶(hù)歡迎與好評(píng)。

姜老師不做宣傳推廣，僅靠業(yè)內(nèi)口碑每年200多天培訓(xùn)咨詢(xún)。參加過(guò)姜宏鋒老師課程的學(xué)員人數(shù)超過(guò)50000人次，500多家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)接受過(guò)姜宏鋒老師的內(nèi)訓(xùn)與輔導(dǎo)。

常被客戶(hù)譽(yù)為“參加過(guò)的最貴的、但最有收獲的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)！”

【姜宏鋒老師深入企業(yè)，擔(dān)任以下企業(yè)供應(yīng)鏈顧問(wèn)】

【口碑公開(kāi)課】

滿(mǎn)意度98%以上，濃縮咨詢(xún)精華，課程不斷迭代升級(jí)，5000+家企業(yè)共同的選擇！

【連續(xù)5屆千人供應(yīng)鏈奮斗者峰會(huì)】

高規(guī)格千人盛會(huì)，被業(yè)界稱(chēng)為——滿(mǎn)座率最高的供應(yīng)鏈年度盛會(huì)！

報(bào)名安排

5800元/人

三人成團(tuán)：4800元/人

（現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送供應(yīng)鏈效能手冊(cè)）