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中國頂級供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)咨詢師、培訓(xùn)師、績效教練
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姜宏鋒:2021.4.24-25日 杭州站 《采購成本降低與雙贏談判》
2021-03-25 2585
對象
總經(jīng)理、主管副總、供應(yīng)鏈負責(zé)人、采購經(jīng)理、采購主管、采購工程師、價格管理人員 為推動跨部門協(xié)同降本、統(tǒng)一認知,建議以下人員參加: 研發(fā)負責(zé)人:負責(zé)技術(shù)降本 質(zhì)量負責(zé)人:負責(zé)檢驗標準合理化 財務(wù)負責(zé)人:負責(zé)降本核算與激勵兌現(xiàn)
目的
團隊清楚挑戰(zhàn),明確定位,思維創(chuàng)新 掌握總成本分析方法 掌握成本削、壓、控不同操作策略 掌握采購成本降低64種工具 掌握最佳實踐十大技法 建立采購的“多贏”、“內(nèi)外”談判思維 掌握不同采購物質(zhì)的不同談判策略 掌握ONEPS談判的過程控制關(guān)鍵點 掌握談判議價技巧 輸出行動方案
內(nèi)容


為什么選擇這個培訓(xùn)

中國企業(yè)正面臨供應(yīng)鏈上下游原材料價格飛漲波動、人力成本上升,行業(yè)價格戰(zhàn)、利潤微薄等多重壓力。采購是企業(yè)最大的支出,省下的都是凈利潤。但年復(fù)一年的降本活動遭遇漲價,讓我們企業(yè)進入了一個互怪圈:

銷售說:我們的成本太高沒法和競爭對手PK,質(zhì)量說:我們選的供應(yīng)商質(zhì)量太差總出問題,財務(wù)說:我們的賬期還不夠,要繼續(xù)考核賬期延長!采購說:年年降,原材料漲,拼盡全力卻做夾心餅干,不被理解真?zhèn)墓?yīng)商說:年年砍價,活不下去,沒得搞。老總說:我們的采購不專業(yè),不換腦就換人!

姜宏鋒老師多年輔導(dǎo)企業(yè)顧問項目,發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的企業(yè)各部門具有經(jīng)營者思維,在降本增效上都在供應(yīng)鏈上消除浪費,跨部門有協(xié)同理念,在操作上有一整套方法與工具組合,不打亂仗,反而高效取得降本成果,供應(yīng)商也認同追隨貢獻價值。 以年度采購降本10%為目標,采購職能還有哪些創(chuàng)新方法與策略,可以借用哪些標桿企業(yè)工具與案例?

結(jié)合標桿企業(yè)采購降本案例,在思維、策略、實操給出系統(tǒng)的方法與實戰(zhàn)技能,并通過實用談判技術(shù),讓職業(yè)化采購人員為企業(yè)“采”出競爭力,“購”出利潤,讓采購職能從成本中心轉(zhuǎn)為企業(yè)的利潤中心。

課程干貨滿滿,落地有效:天能電池采購降本內(nèi)訓(xùn),針對包裝的一項改善一年節(jié)約6000多萬。

課程時間與地點

2021年4月24日-4月25日

2天,每天6.5小時    杭州站



培訓(xùn)形式:

系統(tǒng)架構(gòu)、企業(yè)實例、工具表格、分組演練、講師點評、現(xiàn)場答疑等


課程大綱

一采購轉(zhuǎn)型與角色定位  

1.  中國制造型企業(yè)宏觀形式分析

2.  采購面臨的艱巨挑戰(zhàn)

3.  采購轉(zhuǎn)型

4.  采購部-成本降低的發(fā)起人與組織者

5.  采購成本杠桿與杠桿率計算

6.  降本型采購組織架構(gòu)的設(shè)計

7.  集中采購與分散采購的設(shè)計

二采購總成本與管理策略  

1.  價格、成本與價值

2.  何謂采購總成本TCO?

3.  總成本TCO構(gòu)成

4.  生命周期成本(LCC)對TCO的影響

5.  成本管控的不同境界:無、削、壓、控

6.  采購物質(zhì)如何科學(xué)分類管理

7.  供應(yīng)商定位方法

8.  采購成本管控四種不同策略

三采購成本控制技法(上)

1.  實戰(zhàn)技法一:聯(lián)盟合作,價值創(chuàng)造

2.  實戰(zhàn)技法二:關(guān)掉成本水龍頭-采購需求管理-MRO采購難點突破與解決方案

3.  實戰(zhàn)技法三:不花冤枉錢-VE/VA+Tear Down實現(xiàn)采購性價比  

4.  實戰(zhàn)技法四:采購四化,整合再整合,集中再集中-CD20%-30%

5.  實戰(zhàn)技法五:EPI+ESI,改變機制  

四采購成本控制技法(下)  

1.  實戰(zhàn)技法六:成本下降不反彈-輸出管理幫供應(yīng)商降本

2.  實戰(zhàn)技法七:通過電子競價采購壓縮成本

3.  實戰(zhàn)技法八:優(yōu)化采購過程降成本

4.  實戰(zhàn)技法九:防腐敗,保廉潔,規(guī)避風(fēng)險

5.  實戰(zhàn)技法十:組織保證、員工活力、績效激勵

五采購降本活動組織與實施

1.  組織保障

2.  推進形式

3.  群策群力法

4.  微創(chuàng)新法

5.  采購降本如何核算?

6.  降本激勵

六談判流程設(shè)計  

1.  把談判技巧從藝術(shù)轉(zhuǎn)成技術(shù)-ONEPS

2.  談判事先的準備

3.  市場與情報收集分析

4.  ENOST分析

5.  策略設(shè)定

6.  目標設(shè)定

7.  談判過程(開局、中場、終局)策略

七雙贏采購談判  

1.  實效的談判新模式與“贏”思維

2.  如何布局、造勢、用術(shù)

3.  談判的三個重要因素、三個重要節(jié)拍

4.  采購人員談判常犯的六種錯誤

5. 開場:采購一招制敵的三個字

6. 中場:不斷探究底價的魔力詞匯

7. 終局:鎖定成果與備忘

8. 回歸談判原則

八群策群力,行動方案  


講師著作


講師經(jīng)驗

姜老師在世界500強日本企業(yè)、美國企業(yè)以及大型民企12年實務(wù)工作經(jīng)驗,從工程師做起,歷任生技主管、質(zhì)量經(jīng)理、采購經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理。

在跨國公司工作期間系統(tǒng)接受了日本與美國專家培訓(xùn),并赴日本、新加坡管理研修。他專注于卓越供應(yīng)鏈的跨部門協(xié)同、質(zhì)量創(chuàng)新與降本增效,其課程生動、實戰(zhàn)實效、解決問題,深受客戶歡迎與好評。

姜老師不做宣傳推廣,僅靠業(yè)內(nèi)口碑每年200多天培訓(xùn)咨詢。參加過姜宏鋒老師課程的學(xué)員人數(shù)超過50000人次,500多家國內(nèi)外知名企業(yè)接受過姜宏鋒老師的內(nèi)訓(xùn)與輔導(dǎo)。

常被客戶譽為“參加過的最貴的、但最有收獲的專業(yè)培訓(xùn)!”


【姜宏鋒老師深入企業(yè),擔(dān)任以下企業(yè)供應(yīng)鏈顧問】


【口碑公開課】

滿意度98%以上,濃縮咨詢精華,課程不斷迭代升級,5000+家企業(yè)共同的選擇!

【連續(xù)5屆千人供應(yīng)鏈奮斗者峰會】

高規(guī)格千人盛會,被業(yè)界稱為——滿座率最高的供應(yīng)鏈年度盛會!

【知名客戶重復(fù)采購是培訓(xùn)效果最好的證明,以下企業(yè)多次重復(fù)采購內(nèi)訓(xùn)】



報名安排

5800元/人

三人成團:4800元/人

(現(xiàn)場贈送供應(yīng)鏈效能手冊)



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