我們經(jīng)常聽(tīng)一些銷售大師講：“沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品”，產(chǎn)品本身看起來(lái)似乎并不重要，重要的是要有“銷售”出去的“本領(lǐng)”，于是就有了這樣的一個(gè)案例“把梳子賣給和尚”……，我們無(wú)法知道這個(gè)買(mǎi)了梳子的和尚日后是否真的感到物有所值，亦或買(mǎi)回后便將其束之高閣，從此不再問(wèn)津，不知道這算不算得上是“資源浪費(fèi)”。
    想一想，也真覺(jué)得可笑，在現(xiàn)實(shí)生活中我們或許真的是某些產(chǎn)品的“和尚”……。如果商品的價(jià)值在于“銷售的價(jià)值”而不在于“實(shí)用的價(jià)值”，真是對(duì)人的捉弄——也正應(yīng)了銷售界一句常說(shuō)的話：感性才會(huì)帶來(lái)銷售，理性只會(huì)限制銷售，要賣出去東西，就要讓人變得感性……。所以會(huì)議營(yíng)銷、電視購(gòu)物，都會(huì)極力煽動(dòng)人的情緒，使人在感性的沖動(dòng)中產(chǎn)生消費(fèi)。
     不可否認(rèn)的是，由感性支撐的“銷售”時(shí)代，為社會(huì)創(chuàng)造了大量的財(cái)富，讓很多產(chǎn)品變得“暢銷”。但反過(guò)來(lái)想，如果產(chǎn)品消費(fèi)可以變成得由“理性”來(lái)支撐，讓“和尚”們可以在日后不后悔，產(chǎn)品還能賣的出去么？倘若如此，“銷售”的出路在哪里？
     每當(dāng)給總裁班學(xué)員講課的時(shí)候，我都在問(wèn)自己，這堂課也是學(xué)員買(mǎi)的產(chǎn)品呀，可不能把“梳子賣給和尚”那套“高招”拿到課堂上來(lái)，真希望學(xué)員回去以后能夠?qū)W以致用。但我知道，由知識(shí)到能力的轉(zhuǎn)換，絕非兩天的課程可以解決的，每每課程結(jié)束，總要把自己的聯(lián)系方式和Email公布給大家，就是希望企業(yè)家在回到企業(yè)以后，當(dāng)遇到實(shí)際問(wèn)題還能建立一個(gè)良好的溝通，雖然這種溝通能解決的問(wèn)題或許是很有限的，但絕不能讓我們的企業(yè)家成了拿著梳子的“和尚” 。
     這也是為什么自己迫切讓課程研發(fā)團(tuán)隊(duì)著力打造“6P落地”課程的主要原因，不管這樣的探索是否能夠成功，至少在教育培訓(xùn)這個(gè)領(lǐng)域，我們要有探索的勇氣，把產(chǎn)品的價(jià)值由“銷售的價(jià)值”向“需求服務(wù)的價(jià)值”轉(zhuǎn)變，圍繞企業(yè)在不同成長(zhǎng)階段、不同的行業(yè)細(xì)分、不同的地域特點(diǎn)，整理出符合企業(yè)可以持續(xù)發(fā)展的規(guī)律和邏輯，整合現(xiàn)有的教學(xué)成果和師資力量，將模擬經(jīng)營(yíng)、情景體驗(yàn)等方法整合進(jìn)來(lái)，將咨詢?cè)\斷和執(zhí)行輔導(dǎo)持續(xù)下去，手挽手陪伴著我們的企業(yè)盡可能走的順一下，穩(wěn)一些，快一些，不可以讓“梳子賣給和尚”的理念再占領(lǐng)我們的思想制高點(diǎn)，否則，會(huì)慢慢讓我們的企業(yè)家寒心，更會(huì)讓我們自己在時(shí)光流逝中迷失自我。