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李光斗 2022年度中國(guó)50強(qiáng)講師
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李光斗:讓你的品牌成為國(guó)家的品牌符號(hào)
2016-01-20 91462

    8月8日,第七屆中國(guó)品牌節(jié)開(kāi)幕式在北京國(guó)際飯店舉行,中國(guó)國(guó)際商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)張屹,品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席艾豐等領(lǐng)導(dǎo)、品牌專(zhuān)家、傳媒領(lǐng)袖,及媒體代表共100余人與會(huì)。

  以下為發(fā)言全文:

  李光斗:我很高興再次來(lái)到品牌中國(guó)的中國(guó)品牌節(jié),我是連續(xù)第七年參加中國(guó)品牌節(jié)的活動(dòng),我覺(jué)得中國(guó)有很多的高端的活動(dòng),但是往往辦了一屆之后,就不知道下一屆在什么時(shí)候辦?所以,品牌的第一個(gè)要素是什么?就是在于堅(jiān)持。但是,很多的品牌活動(dòng),我們講為什么中國(guó)成為世界上最早的奢侈品的發(fā)展,但是中國(guó)品牌在全球現(xiàn)在處于一個(gè)很尷尬的地步。能夠像匹克那樣打入NBA,這樣的品牌畢竟是少數(shù)。我今天的演講主題是“讓你的品牌成為國(guó)家的品牌符號(hào)”。

  如何才能讓你的品牌成為國(guó)家的品牌符號(hào)。你問(wèn)哪個(gè)品牌是最有名的,我們會(huì)想到可口可樂(lè),現(xiàn)在年輕人會(huì)想到蘋(píng)果的iPhone。美國(guó)是世界上的品牌的超級(jí)大國(guó),如果喬布斯在世,可能他整合一個(gè)新品牌叫ICOM(音譯)就可能成為三大汽車(chē)工業(yè)公司的惡夢(mèng)。因?yàn)樵谒陌l(fā)明和概念里汽車(chē)不應(yīng)該有方向盤(pán),有一個(gè)觸摸屏就夠了,一個(gè)3歲的小孩,不需要任何訓(xùn)練就可以開(kāi)車(chē),這個(gè)車(chē)可以移動(dòng)。如果你按一個(gè)按紐,離地5米就飛起來(lái)了。北京7.21也不會(huì)有人死在車(chē)?yán)?,遇到水就飛起來(lái)了。所以,喬布斯他為什么是一個(gè)顛覆者,是因?yàn)樗匦掳l(fā)明了手機(jī),重新發(fā)明了電腦,他賺的錢(qián)是所有的做智能手機(jī)的廠家的總和。

  我們知道中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在面臨轉(zhuǎn)型,在中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中,新的財(cái)富機(jī)會(huì)也涌現(xiàn)出來(lái),我總結(jié)六種。人、財(cái)、物、信息、智慧、社交。騰訊的馬化騰為什么能夠成為中國(guó)的首富,就是因?yàn)槲⑿?。所以,現(xiàn)在中國(guó)社會(huì)在發(fā)生一個(gè)變化,那么對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō),用過(guò)去的船票已經(jīng)登不上現(xiàn)在一個(gè)新的客船,我們必須發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng),然后獨(dú)占這個(gè)市場(chǎng),當(dāng)全世界向左轉(zhuǎn)的時(shí)候,你向右轉(zhuǎn),中國(guó)的企業(yè)家最擅長(zhǎng)打價(jià)格戰(zhàn),你的便宜,我們比你更便宜。但是我們看法國(guó)人是怎么做生意?它是講品牌故事,這樣的水在我們星級(jí)酒店賣(mài)5塊錢(qián),而我們本國(guó)的水賣(mài)2塊錢(qián)撐死了。如果換算成利潤(rùn),他比你多賺多少?所以,他會(huì)千里迢迢來(lái)到中國(guó),他賺的錢(qián)是中國(guó)所有的水廠加起來(lái)的。他怎么講故事的,他說(shuō)第一次世界大戰(zhàn)結(jié)束后,有一個(gè)傷兵來(lái)到這兒喝了一口水,傷兵都好了,然后泡了一下溫泉,拐杖都扔掉了。然后他在100公里之內(nèi)建了一個(gè)工廠,成為現(xiàn)在的溫泉世界。

  當(dāng)這樣一個(gè)企業(yè)家找到我的時(shí)候,當(dāng)時(shí)青藏的鐵路還沒(méi)有通車(chē),他是做運(yùn)輸?shù)模腋嬖V他,一個(gè)新的機(jī)遇擺在你的面前,如果青藏鐵路通車(chē),拉薩到北京的成本會(huì)大幅度的降低,所以他把喜馬拉雅山整個(gè)的水源全部簽了20的產(chǎn)權(quán)。拉薩機(jī)場(chǎng)整個(gè)包下來(lái)我們做的廣告語(yǔ)是“世界之顛,圣水之源”。做桶裝水、月子水,我們國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)這樣水贊不絕口。國(guó)務(wù)院辦公廳,中央辦公廳人大常委辦公廳都發(fā)了文,在外事活動(dòng)中都要用這樣的水,而不要用依云。所以,務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)是全世界最好的營(yíng)銷(xiāo)模式。因?yàn)橐郧笆墙鹱炙降臅r(shí)代,現(xiàn)在是一個(gè)微觀的時(shí)代,每個(gè)人都在成為媒體。

  我在講一個(gè)房地產(chǎn)的品牌故事,怎么用低成本,吸引高檔用戶購(gòu)買(mǎi)。這是在奧運(yùn)前,因?yàn)樗囊?guī)劃擋著鳥(niǎo)巢和水立方的設(shè)計(jì),我們改成自成盤(pán)古開(kāi)天地,龍頭代表偉大光明正確領(lǐng)導(dǎo)我們的力量。旁邊三個(gè)樓代表每一個(gè)改革開(kāi)放的10年,最后一個(gè)要搞地下隧道把它切割一半,我們說(shuō)這代表十一屆三中全會(huì)。這個(gè)得到了巨大的資金支持,在奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式之前就蓋好了,這個(gè)要營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)出去,旁邊這個(gè)樓不要賣(mài)最后租給了IBM[微博]。十年租金已經(jīng)夠它的成本。旁邊這些本來(lái)做寫(xiě)字樓的我告訴他說(shuō)做全世界的客廳,他原來(lái)客戶都是煤老板和礦老板,我說(shuō)你要引跨國(guó)公司。拿到合同之后我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上宣傳,在我個(gè)人微博上做宣傳,說(shuō)比爾蓋茨來(lái)北京看奧運(yùn)會(huì),你想跟比爾蓋茨做鄰居嗎?來(lái)盤(pán)古大觀。王永是一個(gè)非常優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師,看他的LOGO設(shè)計(jì)的很漂亮,我們?cè)O(shè)計(jì)成五岳龍山,一個(gè)龍的形狀。在整個(gè)不許喝茅臺(tái)的情況下,我們推出了一個(gè)新的酒,叫中央收藏(音譯),這個(gè)因?yàn)槭侵芏鱽?lái)的淵源,如果沒(méi)有文化的包裝,它的銷(xiāo)量肯定不會(huì)好。我們這個(gè)酒變成人人向往的酒,全新定義年份酒。由于時(shí)間關(guān)系很多新概念,怎么利用微博,怎么讓你品牌年輕化、時(shí)尚化沒(méi)有辦法跟大家分享,大家需要我講課的光碟我送一本我親自簽名的書(shū),包括中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)和故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo),等一下休息我樂(lè)意分享給我們?cè)谧钠髽I(yè)家,希望你們的品牌成為中國(guó)的品牌符號(hào),世界的品牌符號(hào)。讓有一天中國(guó)人以自己的品牌為自豪,讓全世界都向紅樓夢(mèng)一樣,說(shuō)中國(guó)品牌是最好的。

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