唯心還是唯物？雖然從初中就開始念《辯證唯物主義》，但其實(shí)對(duì)其的爭(zhēng)論，遠(yuǎn)沒有結(jié)束。

前日和幾個(gè)飼料行業(yè)做業(yè)務(wù)的朋友聚會(huì)，酒過三巡之后，自然就談及到今年的收成，不想大多都是一臉的愁容。阿張說今年豬瘟鬧得慌，小李說今年的任務(wù)要泡湯，老趙說豬場(chǎng)的老板不給錢，董姐說又丟了兩個(gè)代理商……

其實(shí)他們說得都是實(shí)話，今年因?yàn)閲?guó)外種豬的大量引進(jìn)，帶來很多新的豬瘟病種，很多地方的養(yǎng)殖戶和豬場(chǎng)都脆不及防，大量的病倒死亡，前日的豬肉狂漲，其實(shí)與豬的存欄數(shù)和出欄數(shù)急劇下降密切相關(guān)。豬的存欄數(shù)急劇下降，自然影響飼料的銷售，正所謂“城門失火，殃及池魚”，所以大家紛紛抱怨，今年比金融危機(jī)還慘，老板著急了、經(jīng)理罵人了、業(yè)績(jī)下滑了、收入減少了、房貸難供了、老婆的打人了……

事實(shí)就是事實(shí)，行業(yè)大環(huán)境不好，很多飼料行業(yè)里的企業(yè)都沒完成年度指標(biāo)，大量企業(yè)虧損，產(chǎn)品積壓，員工收入減少，但面對(duì)此事實(shí)，各人看法卻不相同。

阿張說“飼料這行業(yè)沒法干了，去年就沒怎么掙著錢，今年這一搞肯定是賠了，明年準(zhǔn)備搞水產(chǎn)了，等春節(jié)結(jié)完款就走人！”小李說“嗨，跟著混吧，反正大家都沒掙著錢，誰(shuí)的日子也不好過，看明年公司的銷售政策出來再說！”董姐說“不行，我得跟老板說道說道，憑什么業(yè)績(jī)沒完成就沒年終獎(jiǎng)，今年是大環(huán)境不好，損失不應(yīng)該全由我們跑業(yè)務(wù)的承擔(dān)，公司也得承擔(dān)一部分！”一時(shí)間大家群情激昂，憤憤不平……

但只有阿簡(jiǎn)，聽大家說完后笑了笑，“我對(duì)明年挺看好，因?yàn)槿ツ昴瓿梢话?，今年年成又這么糟，從養(yǎng)豬業(yè)三到五年的周期來看，明年應(yīng)該是向上的，就算明年年成還是不好，那就可以肯定后年一定會(huì)爆發(fā)！”阿簡(jiǎn)的語(yǔ)氣信心滿滿，接著說，“不瞞你們說，這個(gè)月我就發(fā)現(xiàn)我的好多客戶，無論是散養(yǎng)戶和養(yǎng)豬場(chǎng)，都在攢錢準(zhǔn)備來年買豬苗，因?yàn)榇蠹叶伎春脕砟曦i肉的價(jià)格，明年飼料的需求肯定小不了，并且今年大家都沒完成任務(wù)，老板明年定指標(biāo)的時(shí)候肯定也會(huì)悠著走，所以我看明年肯定能賺錢，基本獎(jiǎng)自不在話下，說不定還能拿超額！”

……

客戶需求下滑，業(yè)績(jī)慘淡，這是今年的事實(shí)，但面對(duì)此事實(shí)的看法，不同的人卻大相徑庭。而不同的解讀，必然會(huì)帶來不同的行為，阿簡(jiǎn)對(duì)市場(chǎng)的看法，自然會(huì)指引他提前做好明年的工作，比如客戶走訪、了解需求、協(xié)商價(jià)格、協(xié)調(diào)資源等，這些動(dòng)作必然會(huì)導(dǎo)致在明年業(yè)績(jī)旺季到來時(shí)，其能夠捷足先登，爭(zhēng)取到較好的客戶和商務(wù)條件；但其他人，因其負(fù)面的看法，必然會(huì)導(dǎo)致其懶散疲憊、消極等待等負(fù)面行為，此類業(yè)務(wù)人員即便明年市場(chǎng)真的爆炸式增長(zhǎng)，也必然會(huì)淪為后之后覺者，充其量也就是隨大流分一杯羹而已！

唯物還是唯心？很多情況下還真是難以定奪。雖然事實(shí)就是事實(shí)，但對(duì)事實(shí)的看法不同，就會(huì)引導(dǎo)個(gè)體做出不同的行為，而不同的行為必然又會(huì)帶來新的不同的事實(shí)，而個(gè)體對(duì)這些新事實(shí)的解讀又會(huì)有所不同，而后又是不同的行為和不同的結(jié)果，如此循環(huán)往復(fù)，自然就造就了不同的銷售人生！