銷售隊伍的日常管理與控制課程大綱：

第一部分：日常銷售隊伍管理中的常見問題

案例分析：打開“銷售黑匣”；

調查結論：銷售隊伍管理中的普遍問題及原因；

銷售隊伍日常管控的對象和要點

第二部分：日常管理控制銷售隊伍的“四把鋼鉤”

為什么要運用“四把鋼鉤”實施針對銷售隊伍的管理；

案例分析：管理表格的種類和設計要點；

案例分析：管理表格的推動和分析；

銷售經理主持銷售例會的要點和注意問題；

與業(yè)務員進行工作談話的六個關鍵步驟；

案例分析：如何對問題員工實施校正；

現場練習：與業(yè)務員共同跑市場時，應當觀察的重點內容；

案例分析：“四把鋼鉤”管理法的整合運用；