楊兵《銷售績效提升的8大策略》實(shí)戰(zhàn)課程介紹 主講人：楊兵 中國最具前瞻力的營銷實(shí)戰(zhàn)專家、品牌策劃家 中國企業(yè)競爭力促進(jìn)會副會長兼品牌戰(zhàn)略委員會主任 品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟學(xué)術(shù)委員會執(zhí)委、核心專家 亞洲品牌（中國）委員會專家委員 中國傳統(tǒng)文化論壇副秘書長 北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁班客座教授 課程概述： 在產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化激烈競爭的市場環(huán)境中，如何才能保持銷售業(yè)績的持續(xù)性增長？銷售在企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)鏈條中，怎樣才能發(fā)揮更大的作用?產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)新的根本是什么?一流銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作流程是怎樣的？市場拓展的突破口在哪里？經(jīng)銷商管控都有哪些有效的手段？面對不確定的市場，企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定怎樣的應(yīng)變機(jī)制？ 通過對一系列優(yōu)秀企業(yè)銷售系統(tǒng)環(huán)節(jié)的分析與提煉，總結(jié)出銷售績效提升的八大關(guān)鍵策略。好的策略和方法是事半功倍的前提和保證！ 課程時(shí)間：1—2天 課程對象：董事長、總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、副總經(jīng)理，營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理，經(jīng)銷商、銷售經(jīng)理及骨干銷售人員 授課風(fēng)格：實(shí)戰(zhàn)實(shí)效，現(xiàn)場互動(dòng)，關(guān)聯(lián)案例剖析，課堂解決現(xiàn)實(shí)難題 學(xué)員收益： ⊙掌握提升銷售業(yè)績的關(guān)鍵點(diǎn) ⊙經(jīng)銷商政策設(shè)計(jì)的流程 ⊙產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的有效手段 ⊙渠道拓展的策略規(guī)劃 ⊙促銷工具的選擇運(yùn)用技巧 ⊙一流銷售技能的核心提煉 課程大綱： ⊙消費(fèi)趨勢的變化與銷售策略的轉(zhuǎn)變 ⊙產(chǎn)品或服務(wù)的差異化設(shè)計(jì)路徑 ⊙市場拓展的突破口選擇 ⊙銷售中“推”—“拉”活動(dòng)的合理配置 ⊙渠道政策的激勵(lì)機(jī)制設(shè)置 ⊙面對終端細(xì)分所應(yīng)采取的對應(yīng)策略 ⊙促使銷售團(tuán)隊(duì)快速進(jìn)步的有效手段 ⊙案例研討 專家觀點(diǎn)： 大音希聲，大象無形；商戰(zhàn)無序，策略先行。 不要迷信表象 ,不要崇拜明星。助你贏得下一場戰(zhàn)斗的，才是真正的英雄。 相信的，就是真實(shí)的。適合的，才是最好的！ 在市場競爭的戰(zhàn)場上，企業(yè)自身難以解決的問題，請交給我們。 前瞻決勝未來，思想改變世界。中華盛世，天助功成！ 客戶評價(jià)： 1、楊老師的品牌課講得很不錯(cuò)，一聽就知道是實(shí)戰(zhàn)派的企業(yè)人士出身。 ——中國機(jī)械工業(yè)管理協(xié)會 王家堯 2、楊老師對客戶提出的問題分析得比較到位，尤其是對品牌的推廣揭示了一些具體可行的方法，容易理解，謝謝！ ——安徽阜陽工商貿(mào)易學(xué)校 牛利民 3、楊老師的課很好，案例中出道理。 ——優(yōu)加環(huán)境科技公司 高利 4、很有收獲，針對性很強(qiáng)。通過楊老師的課，我們弄清了很多模糊的問題，學(xué)到了很多實(shí)用的品牌營銷方法。 ——鑫泰安科技實(shí)業(yè)集團(tuán) 曾總 5、值得一聽，受益匪淺！讓我了解到打造品牌有這么多學(xué)問和技巧。找到了方向，得到了楊老師專業(yè)的培訓(xùn)指點(diǎn)，相信以后在工作的過程中會把我學(xué)到的運(yùn)用起來。 ——天天樂文具用品公司 沈鑫 6、課堂氣氛挺好的，對方法及理論都有很好的闡述，舉例貼切，對實(shí)戰(zhàn)有指導(dǎo)意義。楊兵老師的品牌營銷策略課程深入淺出，我們收獲很大，給將來的工作提供了一些實(shí)質(zhì)性的指導(dǎo)。 ——中國品牌管理師培訓(xùn)班學(xué)員