如此透視《孫子兵法》很精到，這是世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會(huì)WBSA主席史憲文的手筆，大家分享： 《孫子兵法》為2500年前的孫武所著，是世界軍事理論史上最早形成戰(zhàn)略體系的一部兵學(xué)專(zhuān)著，共分十三篇，雖然只有五千言，但內(nèi)容包羅萬(wàn)象、博大精深，涉及到戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律、哲理、謀略、政治、經(jīng)濟(jì)、外交、天文、地理等方面內(nèi)容，堪稱(chēng)古代兵學(xué)理論的寶庫(kù)和集大成者，在世界廣為傳播?！秾O子兵法》的許多著名論斷已成為商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之“道”。 在談到競(jìng)爭(zhēng)前的準(zhǔn)備時(shí)孫武說(shuō)：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無(wú)算乎！吾以此觀(guān)之，勝負(fù)見(jiàn)矣?！彼^“算”就是“策劃”，競(jìng)爭(zhēng)未始，策劃先行，想不到就做不到。反過(guò)來(lái)，他主張“攻其無(wú)備，出其不意”——在對(duì)手尚未策劃時(shí)，或超出其策劃想象范圍，開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)最容易取勝。 進(jìn)而，孫武在作戰(zhàn)篇中指出：“故兵貴勝，不貴久。”勝利首先取決于智慧，而久而久之，雙方均算，就只能拼實(shí)力和消耗，即便競(jìng)爭(zhēng)取勝，論投入產(chǎn)出也可能是個(gè)不劃算的結(jié)果。 于是，“謀攻”便被列為首選。孫武把“事先策劃”看得比“事中競(jìng)爭(zhēng)”更加重要：“……百戰(zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城?！备?jìng)爭(zhēng)的最高境界是不爭(zhēng)，“不戰(zhàn)而勝”成為所有競(jìng)爭(zhēng)者的最高智慧?！安粦?zhàn)而勝”的高超策劃須建立在充分了解競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的基礎(chǔ)上，孫武說(shuō)：“知己知彼，百戰(zhàn)不貽；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必?cái)??！? 這樣一來(lái)，防守者隱藏自己使對(duì)方不能“知彼”，進(jìn)攻者突然襲擊，使對(duì)手來(lái)不及策劃，便成為競(jìng)爭(zhēng)的要領(lǐng)。所以，孫武在“軍形”篇中指出：“善守者藏于九地之下，善攻者動(dòng)于九天之上，故能自保而全勝也?！? 有形才有勢(shì)，“取勢(shì)”對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)非常重要，孫武在“兵勢(shì)”篇中指出：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江海?！薄罢笔窃靹?shì)的基礎(chǔ)，“奇”是造勢(shì)的關(guān)鍵，在處于劣勢(shì)的全局之中，可創(chuàng)造局部競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，以多勝少?！肮噬茟?zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人故能擇人而任勢(shì)?！币馑际钦f(shuō)，善于作戰(zhàn)的指揮員，總是從勢(shì)中尋找取勝的戰(zhàn)機(jī)，而不苛求部屬。選擇恰當(dāng)?shù)娜瞬?，巧妙地運(yùn)用于勢(shì)，才是正道。沒(méi)有決策力做保障，只求執(zhí)行力是無(wú)濟(jì)于事的。 抓住了“正”與“奇”的辨證統(tǒng)一原理，就能虛虛實(shí)實(shí)，真真假假，先于變化而變化，直至領(lǐng)導(dǎo)變化，所以，孫武在“虛實(shí)”篇中指出：“夫兵形象水，水之行避高而趨下，兵之形避實(shí)而擊虛；水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形?！? 善于“奇正”、“虛實(shí)”取勢(shì)，即可在競(jìng)爭(zhēng)交鋒之前亂對(duì)手之心，挫對(duì)手之氣。所以，孫武在“軍爭(zhēng)”篇中指出：“三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也?！? 只要具備了領(lǐng)導(dǎo)變化的能力，統(tǒng)帥就不必事先僵化決策，隨機(jī)應(yīng)變，不在乎一城一地的得失，所以，孫武在“九變”篇中指出：“……途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭(zhēng)，君命有所不受?！毙闹杏胁邉?，走遍天下都不怕。 《孫子兵法》核心思想包括： 1、“上兵伐謀”——策劃于競(jìng)爭(zhēng)之前； 2、“不戰(zhàn)而屈人之兵”——策劃直接為競(jìng)爭(zhēng)的最終目的（是“屈人之兵”而不是“戰(zhàn)”）服務(wù)。 3、“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”——策劃須建立在充分了解競(jìng)爭(zhēng)雙方的基礎(chǔ)上展開(kāi)。 孫武不僅是一位杰出的理論家，也是一位杰出的實(shí)踐家。 公元前508年，吳楚再度交兵。在楚強(qiáng)吳弱的情況下，孫武定下反客為主之計(jì)。派人哄騙楚將：“吳人畏楚如虎……”孫武的示弱果然奏效，楚國(guó)大軍列陣豫章，一門(mén)心思等著吳國(guó)的“贖罪行動(dòng)”。不料靜坐數(shù)月，吳國(guó)軍隊(duì)閉門(mén)不出。楚軍久曝師于荒野，軍心渙散。孫武見(jiàn)機(jī)，立即率吳軍主力奇襲豫章。二軍決戰(zhàn)之際，孫武說(shuō)“圍師必闕”，便留下了孔道，楚軍蜂擁而逃，吳軍乘勢(shì)掩殺，楚軍慘敗。孫武指揮吳軍一舉攻陷楚國(guó)東線(xiàn)重鎮(zhèn)——巢城，活捉楚公子繁，入楚國(guó)都城的通道洞開(kāi)。 此時(shí)，楚國(guó)不僅不聯(lián)合其他國(guó)家，反而加緊作踐盟友，迫使盟國(guó)與吳國(guó)結(jié)盟，孫武見(jiàn)萬(wàn)事俱備，便水陸并進(jìn)，取道大別山，直入楚國(guó)腹地，將楚軍主力引誘至柏舉殲滅，而后直取楚都。孫武指揮三萬(wàn)步卒，長(zhǎng)驅(qū)二千里，七戰(zhàn)七捷，楚軍二十萬(wàn)皆潰，壯舉可謂空前。 孫武的成功在于未戰(zhàn)而先謀——“反客為主”，示弱而圖強(qiáng)——“不戰(zhàn)而屈人之兵”，先奪對(duì)方銳氣。孫武對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì)的正確判斷，來(lái)源于對(duì)楚吳長(zhǎng)期交戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，把決策建立在“知己知彼”的基礎(chǔ)上。 所以，此時(shí)的“策劃”概念應(yīng)當(dāng)是：為了更好地實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)目的，在充分掌握競(jìng)爭(zhēng)狀況的前提下，發(fā)現(xiàn)與利用規(guī)律進(jìn)行預(yù)先決策的思維方式。 有道是，大乘為道，中乘為法，下乘為術(shù)。道推法，法推術(shù)。《孫子兵法》被世人公認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)學(xué)的經(jīng)典，但它畢竟脫胎于御用，不適合民用。在《孫子兵法》流傳后世之時(shí)，民間競(jìng)爭(zhēng)之術(shù)也在積累成書(shū)，那就是著名的《三十六計(jì)》。