別再找借口——張戴金 　　沃納•艾哈德曾說(shuō)過(guò)：“你可擁有想擁有的任何東西，或者擁有不去擁有的一切理由”。這可以說(shuō)是生活的基本真理了。要么去開(kāi)創(chuàng)生活的理想道路，要么去論證道路的選擇錯(cuò)誤。當(dāng)你說(shuō)“是的，但是”時(shí)，你正是在為不去改變、不去行動(dòng)、不去改善生活、不去賺錢(qián)、不去享受樂(lè)趣而尋找理由。而且，這還不是你的過(guò)錯(cuò)。理由是，這個(gè)世界真是很不公平! 　　你能否聽(tīng)見(jiàn)其中的哀怨聲?說(shuō)這些東西哪能不怨聲嘆氣。若要取得成功，就馬上停止抱怨。一無(wú)所有者悲悲戚戚，億萬(wàn)富翁則無(wú)往不利。 　　人人都在航行 　　如果你現(xiàn)在沒(méi)有自己的事業(yè)，可能將來(lái)會(huì)有?；蛘吣愕呐渑?、你的父母、你的好友會(huì)有，或者你為之工作的商人會(huì)有。接下來(lái)我將對(duì)派出航船做出解釋?zhuān)€將告訴你經(jīng)營(yíng)公司需要做什么。如果你只想受雇于某人經(jīng)營(yíng)的公司，扮演船員的角色，也還是請(qǐng)你讀一下。為了做一名最優(yōu)秀的船員，最好能知道商人如何思考，他們需要什么，這樣你才能幫他們管理航船。 　　做一個(gè)商人可以主宰自己的生活，可以做自己命運(yùn)的掌舵人，可以自己決定去做什么、不去做什么。是你的行動(dòng)打造了航船，是你的行動(dòng)揚(yáng)起了風(fēng)帆，是你的行動(dòng)決定了航船的凱旋。不向他人提供產(chǎn)品和服務(wù)就沒(méi)有金錢(qián)可賺。而你不派出巡邏船尋看，如何知道那些客戶在哪里? 　　我的事業(yè)就是做商務(wù)培訓(xùn)、作演講和寫(xiě)書(shū)。那么學(xué)習(xí)如何講課、如何演講和如何寫(xiě)書(shū)，就相當(dāng)于航船的建造。一旦航船建造完畢，在學(xué)習(xí)了貿(mào)易知識(shí)和磨煉了技能之后，下一步要做的就是尋找相應(yīng)的客戶。這一步就是所謂的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，或者叫讓船遠(yuǎn)航。 　　如果你自主經(jīng)營(yíng)，最好能習(xí)慣還有一份營(yíng)銷(xiāo)工作的事實(shí)。讓我重申一遍：你有一份銷(xiāo)售的工作要做。你身處產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)之中。如果不做銷(xiāo)售，公司肯定會(huì)倒閉。如果不想做銷(xiāo)售，那就去給別人打工。因?yàn)槿绻麤](méi)有產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售，就不會(huì)有資金流入。沒(méi)有資金流入，就談不上創(chuàng)業(yè)，你就只能退出，去找份受雇于人的工作了。 　　如果你沒(méi)有自己的公司，你就是一名船員—要么正有著一份工作，要么正在找。這個(gè)工作的服務(wù)對(duì)象就是那擁有自己公司和需做銷(xiāo)售的某人。實(shí)際上，尋找一份工作也就是嘗試做一次銷(xiāo)售，區(qū)別只有一點(diǎn)：你不需要找多個(gè)客戶，你只需要找到一個(gè)客戶。然后如果你得償所愿地有了這份工作，以后你還是一直在向這個(gè)單一客戶出售自己，你得努力工作以維持受雇狀態(tài)，獲得提拔、加薪、獎(jiǎng)金、津貼、優(yōu)先認(rèn)股權(quán)等等。每天你都要在那兒工作。否則，更會(huì)推銷(xiāo)自己的某人就會(huì)把你取代。你既已得到這份工作，最好能留心公司所銷(xiāo)為何物，想想提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法。為公司銷(xiāo)售收入做出最大貢獻(xiàn)的職工會(huì)得到更好的待遇和報(bào)酬。 　　如果你只在家中幫助配偶做支持性工作，你就是你配偶的船員。那也需要銷(xiāo)售，婚姻也不總是顛撲不破、不可反悔的。 　　現(xiàn)在你們都贊同我的觀點(diǎn)了嗎?我們都得去銷(xiāo)售。人人都在航行。你最好能喜歡上這個(gè)道理，因?yàn)槭聦?shí)就是這樣。 官方網(wǎng)站：https://www.zhangdaijin.com 官方博客：https://blog.sina.com.cn/zhangdaijin QQ:1839701668 電話：023-86069171員工培訓(xùn)，企業(yè)管理培訓(xùn)，執(zhí)行力培訓(xùn)，心態(tài)與激勵(lì)訓(xùn)練