《家居建材行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的破局營銷課程大綱》

u  課程特色：

隨著國家關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的提出，家居建材行業(yè)受到劇烈的沖擊，尤其是以傳統(tǒng)門店銷售為主要銷售渠道的商業(yè)模式，受到激烈的挑戰(zhàn)。如何適應新環(huán)境，如何改變被動的局面，運用互聯(lián)網(wǎng)的思維實現(xiàn)家居建材企業(yè)的破局營銷是本課程的重點內(nèi)容。

u  課程目標：

è 解讀互聯(lián)網(wǎng)+背景下的市場營銷環(huán)境

è 互聯(lián)網(wǎng)+模式下的商業(yè)新機會

è 剖析家居建材門店的新機會

è 掌握建材行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+門店+服務+營銷

u  適用行業(yè)：家居建材行業(yè)

u  培訓對象：經(jīng)銷商、門店店長、終端管理人員等

u  培訓方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動教學模式。

u  培訓大綱：

第一部分 什么是家居建材行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+“

§  

家居建材行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+模式下的市場競爭環(huán)境分析

1、互聯(lián)網(wǎng)的無所不能

2、線下與線上產(chǎn)品的沖擊

3、消費者對體驗的關(guān)注并沒有想象中的重要

4、互聯(lián)網(wǎng)激烈的價格沖擊

5、服務不可控導致的消費轉(zhuǎn)移

6、      

線下門店成本的急劇加劇

§  

基于“互聯(lián)網(wǎng)+“行業(yè)發(fā)展規(guī)律的趨勢研判

1、互聯(lián)網(wǎng)的侵襲

2、基于互聯(lián)網(wǎng)的渠道扁平

2、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的終端前移

3、基于互聯(lián)網(wǎng)的服務創(chuàng)新

4、線下銷售渠道的多元化

§  

在“互聯(lián)網(wǎng)+“模式下，如何破局家居建材行業(yè)的競爭密碼

1、互聯(lián)網(wǎng)模式下的門店營銷創(chuàng)新

2、如何實現(xiàn)服務創(chuàng)新

3、如何啟動文化營銷

4、互聯(lián)網(wǎng)模式下的門店品牌營銷

第二部分 新的歷史機遇下的“破局營銷“

§  

建立基于消費者體驗的門店營銷系統(tǒng)

1、線上推廣與線下的營銷結(jié)合

2、門店的體驗價值營銷

3、建立基于服務價值為驅(qū)動的服務模式

4、消費者購買體驗的價值點分析

5、如何提升消費者的購物體驗

§  

建立基于門店客戶管理系統(tǒng)為核心的營銷模式

1、如何建立客戶服務管理系統(tǒng)

2、如何挖掘顧客的需求和做好客戶分析

3、如何建立客戶粘性，實現(xiàn)價值聯(lián)動

4、顧客的線下價值管理

§  

建立基于博弈促銷為核心的即時銷售系統(tǒng)

1、博弈營銷在商業(yè)促銷中的應用

2、如何運用促銷與顧客構(gòu)建粘度

3、如何博弈營銷對商業(yè)價值的貢獻

§  

建立基于互聯(lián)網(wǎng)為核心價值的門店銷售系統(tǒng)

1.          

如何利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)門店集客

2.          

如何建立互聯(lián)網(wǎng)營銷的商業(yè)思維

3.          

如何實現(xiàn)消費者的互聯(lián)網(wǎng)價值管理

u  培訓時間：6小時

u  以下無正文