《家居建材行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的破局營(yíng)銷課程大綱》

u  課程特色：

隨著國(guó)家關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的提出，家居建材行業(yè)受到劇烈的沖擊，尤其是以傳統(tǒng)門店銷售為主要銷售渠道的商業(yè)模式，受到激烈的挑戰(zhàn)。如何適應(yīng)新環(huán)境，如何改變被動(dòng)的局面，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的思維實(shí)現(xiàn)家居建材企業(yè)的破局營(yíng)銷是本課程的重點(diǎn)內(nèi)容。

u  課程目標(biāo)：

è 解讀互聯(lián)網(wǎng)+背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

è 互聯(lián)網(wǎng)+模式下的商業(yè)新機(jī)會(huì)

è 剖析家居建材門店的新機(jī)會(huì)

è 掌握建材行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+門店+服務(wù)+營(yíng)銷

u  適用行業(yè)：家居建材行業(yè)

u  培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商、門店店長(zhǎng)、終端管理人員等

u  培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。

u  培訓(xùn)大綱：

第一部分 什么是家居建材行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+“

§  

家居建材行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+模式下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

1、互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)所不能

2、線下與線上產(chǎn)品的沖擊

3、消費(fèi)者對(duì)體驗(yàn)的關(guān)注并沒(méi)有想象中的重要

4、互聯(lián)網(wǎng)激烈的價(jià)格沖擊

5、服務(wù)不可控導(dǎo)致的消費(fèi)轉(zhuǎn)移

6、      

線下門店成本的急劇加劇

§  

基于“互聯(lián)網(wǎng)+“行業(yè)發(fā)展規(guī)律的趨勢(shì)研判

1、互聯(lián)網(wǎng)的侵襲

2、基于互聯(lián)網(wǎng)的渠道扁平

2、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的終端前移

3、基于互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)創(chuàng)新

4、線下銷售渠道的多元化

§  

在“互聯(lián)網(wǎng)+“模式下，如何破局家居建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)密碼

1、互聯(lián)網(wǎng)模式下的門店?duì)I銷創(chuàng)新

2、如何實(shí)現(xiàn)服務(wù)創(chuàng)新

3、如何啟動(dòng)文化營(yíng)銷

4、互聯(lián)網(wǎng)模式下的門店品牌營(yíng)銷

第二部分 新的歷史機(jī)遇下的“破局營(yíng)銷“

§  

建立基于消費(fèi)者體驗(yàn)的門店?duì)I銷系統(tǒng)

1、線上推廣與線下的營(yíng)銷結(jié)合

2、門店的體驗(yàn)價(jià)值營(yíng)銷

3、建立基于服務(wù)價(jià)值為驅(qū)動(dòng)的服務(wù)模式

4、消費(fèi)者購(gòu)買體驗(yàn)的價(jià)值點(diǎn)分析

5、如何提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)

§  

建立基于門店客戶管理系統(tǒng)為核心的營(yíng)銷模式

1、如何建立客戶服務(wù)管理系統(tǒng)

2、如何挖掘顧客的需求和做好客戶分析

3、如何建立客戶粘性，實(shí)現(xiàn)價(jià)值聯(lián)動(dòng)

4、顧客的線下價(jià)值管理

§  

建立基于博弈促銷為核心的即時(shí)銷售系統(tǒng)

1、博弈營(yíng)銷在商業(yè)促銷中的應(yīng)用

2、如何運(yùn)用促銷與顧客構(gòu)建粘度

3、如何博弈營(yíng)銷對(duì)商業(yè)價(jià)值的貢獻(xiàn)

§  

建立基于互聯(lián)網(wǎng)為核心價(jià)值的門店銷售系統(tǒng)

1.          

如何利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)門店集客

2.          

如何建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的商業(yè)思維

3.          

如何實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值管理

u  培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí)

u  以下無(wú)正文