很多創(chuàng)新型企業(yè)都會喊出一個口號：我們要顛覆行業(yè)。我們認(rèn)為這是一個偽命題。我們真正能顛覆的，是消費者對你的認(rèn)知。從他們的內(nèi)心，才能找到顛覆的途徑。

　　中國傳統(tǒng)酒業(yè)一直以歷史訴求為傳統(tǒng)，一講到酒就是文人騷客舉杯作詩的形象。所以我們做成文藝青年的時候，沖擊非常大。

　　怎么定義我們的品牌？兩個關(guān)鍵詞，第一個是簡單，第二個是有趣。

　　江小白全部沒有外包裝，都是小瓶的，但我們加了個性版的語錄紙?zhí)?。這比今天可口可樂的個性版營銷還早一年。

　　我們認(rèn)為沒有二次傳播的廣告就是耍流氓。比如這個廣告，我們表達(dá)的情懷是異地戀?！坝H愛的小娜，成都的冬天到了，你在北京冷嗎？今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告訴我，喝酒后第一個想到的人就是自己的最愛，真就是酒后吐真言，已經(jīng)吐了，收不回來了?！边@個廣告在微博上的轉(zhuǎn)發(fā)非常高，甚至有人借來向他的女神表白。

　　當(dāng)消費者把你當(dāng)成自己人的時候，即使我身上有這樣那樣的小缺點，也能被別人原諒，因為我們是一伙的。所以我們不找高富帥的形象，我們愿意找普通的消費者給江小白代言，在座的每一位，人人都是江小白。

　　這個萬人代言計劃，在市場各地不斷拍攝，有各種方言版。我們希望消費者有強烈的感覺：江小白這個品牌不是由一家公司創(chuàng)立起來的，而是由所有的參與者大家一起創(chuàng)建的。

作者：陶石泉